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2014050903-第4部分
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歉雎羯砥酢！�
陈灼微笑着摇摇头，这个疯丫头，越大越不讲理！不过她也是真的关心自己，不然的话怎么能这么上心，上课都请假，打了飞的就跑来了这里。
这才是亲人，真正关心你的往往不是说的有多好听，而是她的心里想的还有做的事情，总是让你觉得温暖和安心。
“苛刻吗？我不认为。”依然是那个不起眼的咖啡厅，斯潘维茨带着大大的墨镜在对面坐着，微笑着看着陈灼和吕小萌，轻轻喝了一口咖啡，斯潘维茨平静的说道：“换个角度想一下，首先，我们并不是提前收取费用，不需要你们承担任何压力，我们只是合作，进行利润分配。”
在每一次与球员签约的时候，都要谈，大多是球员的家人，斯潘维茨经历了太多次了，面对不同年龄不同背景的人，斯潘维茨总是能够在最短的时间内试探出他们的底线，通过适当的妥协和争取达到他们的满意。他这趟亲自前来，原本就做了各种谈判的准备。
小萌微笑着点头，说道：“对的，对此我们表示感谢，因为你们发现了陈灼的才能，让他不至埋没，这种配合，你们收获的只是一部分佣金，但是陈灼会因为你们的帮助实现很多梦想，他收获的是人生，是不可以用金钱来衡量的。”
斯潘维茨更是笑容可掬，这个女孩子很厉害，这段话原本是自己接下来要说的，她倒先说出来了。微笑着摊开双手，斯潘维茨道：“verygood，我们的沟通完全没有障碍，那么这位美丽又聪明的小姐一定也能明白，我们会对陈灼先生有一个非常科学和系统的计划，会有一整个团队来配合到他，所以说这种分配方式很合理，难道不是吗？”
小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，所以我们大家的前提是一致的，都希望能够尽快促成这件事情，我们也不希望由于分配方式导致贵公司在陈灼这个项目上缩减预算投资，最终不能达到双赢。”
陈灼有点纳闷，小萌不是说过来争取利益的吗？怎么听起来倒像是这个老头的助理？虽然有些奇怪但是陈灼依然没有开口，这个小丫头肯定是心里有数，自己只需要选择对她相信，不需要节外生枝。
“Then？”斯潘维茨问道：“然后呢，请说下去。”
小萌轻轻从包里拿出那份协议，说道：“从这份协议来看，你们对陈灼已经充分了解并且做了详细的规划，前期投入的人力和精力一定很大吧，并且你们一定密切关注着陈灼，他刚刚解约第二天就接到你的电话，然后不到一个星期你就出现在中国，我想你是担心他与任何一个球队签约，你都要多付一笔转会费吧！”
斯潘维茨大墨镜里眉毛轻轻跳了一下，呵呵，这个小姑娘，比自己想象中还有聪明！
“当然，你们是经纪人公司，转会费是会由俱乐部支付的。但是我想，如果不出意外的话，你们会和陈灼以自由球员身份加盟的第一个俱乐部达成某种协议，比如说你们会在短时间内操作成功转会，而这笔转会费你们会和这家俱乐部进行分配。”小萌也端起咖啡微微喝了一小口。
虽然看不到斯潘维茨墨镜后面的眼神和更多的表情，但是她依然能够通过斯潘维茨的微表情判断出，自己分析的似乎八九不离十！
“以陈灼上个赛季的转会费身价，换算成美金大概是20万美金，如果经过你们一段时间的训练和包装，再加上你们的操作水平，把陈灼的身价提升到50万美金我想是保守估计……”小萌继续根据斯潘维茨的微表情变化把自己找到的这个突破口放大下去。
斯潘维茨笑的很开心，他不生气更不愤怒，和这样的对手谈判才有意思！劳尔和卡西利亚斯的经纪人老卡瓦加尔不是有句话么，作为经纪人，最重要的时刻不是带领球员亮相的时刻，而是谈判的时刻。这是他的战场，当然，他也是刚刚这么认为。
小萌看着斯潘维茨，道：“再分析陈灼的这个5年协议，每年保底5万美金，我想你们的计划里，这笔转会费，你们会和他自由身份加盟的第一支球队按照五五分配。”
斯潘维茨微笑着不置可否，心想，这个小姑娘不当足球经纪人真是浪费了！而且最好是去做商业规划师！开头的寒暄中斯潘维茨试探过，这个小姑娘不是业内人士，甚至都不能算做是个合格的球迷，连五大联赛她都不知道！
可是这样的小姑娘，她居然能够通过一个晚上的资料查阅，分析出自己的第一步运作！对的，斯潘维茨的规划中的确有这么一步，通过自由转会将陈灼引进到一支球队并与这个球队签署《商业开发计划》，一年之内经纪人公司操作成功陈灼的转会双方进行利益分配！只不过这个小姑娘显然不知道行情，50万美金？哈哈，那肯定是不止！
“我分析的对吗？斯潘维茨先生，我想最多半年到一年之内你们就会促成这个转会，然后陈灼五年保底工资这项成本，就已经一次性的收回了。”小萌的确是不懂行情，只是按照陈灼的五年总收入25万美金进行分析，估算出来的数字。
军事经济学和战争资本论，那是根据一些不知是真是假的数据来分析对手国家综合实力和军事潜力的学问，比足球可是要复杂许多倍！
对于小萌来说，这是只有大半夜的时间做功课，如果能够多给自己几天时间的话，那么小萌坚信自己可以分析的更加彻底和详细！
“保底收入，第一年10万美金，第二年30万美金……第五年100万美金……”小萌在协议上直接用笔圈点和修改。
“呵呵，聪明又漂亮的小姐，我想你这个条件才叫真正的苛刻吧！”斯潘维茨在整个谈判中始终保持着笑容可掬。
小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，您在第五年之前应该是会把陈灼再操作回中超球队吧，而且年薪不会低于500万人民币，考虑到现在的人民币一直的升值趋势，500万人民币和100万美金，不是特别大的差距。而且我相信，你们用了这么大的精力，是充分相信陈灼能够创造出这样的商业价值。”
小萌看到斯潘维茨用手摸了摸鼻子，他想说谎话了，微表情和肢体语言学上说，人在说一些言不由衷的话的时候，总是想摸摸鼻子或者下巴，这是本能，除非受过专业的微表情和肢体语言训练，否则无法规避！
没想到遇到这么个厉害的小姑娘，看起来25万美金的廉价抄底，是不可能喽！
陈灼在一旁如同石化，他无法想象到自己能有这么高的身价，五年以后，自己已经34岁了！
但是他没有惊诧，也没有捣乱，只是沉着地坐着，坐在一旁静静的喝咖啡。
第六章双赢的结局
小萌对照着协议，把自己的修改思路系统的讲了下去，一边勾画和改动着。
合同期限五年，不做改变。
保底收入，由每年五万美金进行调整，五年的数字调整为10万、25万、50万、75万、50万，收入在这个数字之下由斯潘维茨经纪公司补齐，属于免佣收入范围。
增加一项保险内容，运动伤害保险，陈灼由于运动伤害无法履行合同获得的赔付金额不低于当年保底收入，五年内由斯潘维茨经纪公司支付保费，基本上满足了小萌提出的保底收入幅度，因为考虑到保险费的支付才适当降低了保底薪资。
违约赔偿金未做调整，不过小萌开玩笑说，斯潘维茨公司订低了，如果陈灼在前三年内违约，第一年按照年保底收入的5倍赔付，50万美金，第二年按照前一年总收入的4倍，第三年按照第二年总收入的3倍，以年收入200万美金估算，也就是800万。陈灼倒是付不起，但是比斯潘维茨经纪公司有实力的公司大有人在，难保不会有人帮陈灼买断合同换经纪人。
佣金条款，依然是保底收入为免佣收入范围，保底收入之上的支付佣金。五大联赛的55％和七只豪门的60％未做调整。
中国足球联赛一项中，取消中甲佣金，把中超佣金从50％降低到25％，年薪不低于500万人民币保持不变，时间上小萌要求加上一句，在协议期的前三年不考虑返回中超联赛。虽然对足球没有太多的喜好，但是爱屋及乌，小萌还是知道职业球员的梦想和追求，肯定不是在一个低等级的联赛里拿高薪，那都是球星养老的地方！功成名就之前，不做考虑！
除了五大联赛的55％、七只豪门的60％和中超的25％之外，其余联赛的佣金小萌提出了一个降序法则，从20％到40％的5个台阶，每年降5％。
也就是说，合同期第一年如果陈灼加入了荷甲、比甲、葡甲，以及五大联赛的第二等级联赛，40％佣金，第二年就应该降为35％，第三年就是30％，第五年就是20％。
其余等级联赛以此类推，比如亚洲不包括中日韩澳在内的联赛，第一年是20％，第二年是15％，第三年是10％，第四年是5％，第五年就是免佣服务。
最后一项，就是佣金范围从全部收入进行具体细化，薪金、奖金、代言收入三项属于佣金范围，代言收入的实物比如像赞助商赠与的汽车、房产等，不在佣金范围之内，还有陈灼个人理财、投资收入，也不在佣金范围之内。
增加经纪人公司违约条款，如果经纪人公司主动解除与陈灼的经纪人协议，赔付未履行协议阶段应付的保底收入。
小萌讲的时候，斯潘维茨一直微笑着在听，时不时有些微表情和肢体动作，时不时的喝上一口咖啡。
相对于5％到15％的标准经纪人收益，即便是调整之后，斯潘维茨公司与陈灼的经纪人合同依然是超出标准收益数倍，虽然有5％的降序条款，虽然把中超佣金拦腰斩去了一半，都还没有完全突破斯潘维茨的“底线”。
至于保底收入和保费，还有经纪人公司违约条款，斯潘维茨没有异议，连同保费在内总共才只是300万美金嘛！在斯潘维茨的那个计划中，陈灼的商业价值可是这个数字的几十倍甚至上百倍！他可是一座“金矿”！
虽然比起自己提出的那些条款，仅仅从保底收入来说陈灼增加了很多倍，但也都在斯潘维茨可以接受的范围之内。
“那么这一项，就要增加几支球队。”斯潘维茨在七大豪门后面增加了切尔西、利物浦、曼城、阿森纳、罗马、巴黎圣日耳曼、里昂、多特蒙德、勒沃库森。犹豫了一下，在五大联赛后面增加了波尔图、本菲卡、埃因霍温、阿贾克斯、格拉斯哥流浪者、凯尔特人。
斯潘维茨是左手写字，写的是英文，让陈灼看的很是好奇，小萌对左手写字倒是不好奇，但是斯潘维茨书写的这些队名她却不是很熟悉，不过这也难不倒她，重新打印和整理新的协议还需要时间，她做做功课就可以了。
“这一项……”斯潘维茨在中超联赛25％上面圈了个圈，考虑了一下，写了个30％，然后在后面标注北京、上海、大连、广州、成都，按照他对中超的理解，给中超也划分了档次。
这都是预期，至少三年或者五年之后的事情，陈灼认为这也是可以接受的。
是一个双赢的结局。
对于陈灼来说，一个29岁在中超都不是绝对核心的球员，居然能有登陆欧战甚至五大联赛的机遇，并且这些还有五年保底210万美金的收入，陈灼认为自己可以满意。昨天五年保底可是只有25万美金啊，这一下子就增加了八倍！
最重要的，还是斯潘维茨所说的，他们有科学和系统的办法，能够发掘出自己的足球潜质！实现商业价值，那也要有实力的保障，足球圈可不是电影圈，不管偶像派还是实力派，能踢的一脚好球才是最重要的！作为一个球员，陈灼迫切的希望自己的技术水平能在名师指导下有质的提升和飞跃，对此，他充满期待。
对于斯潘维茨来说，陈灼不见得是最好的，但却是唯一的！这一点很重要，这是斯潘维茨公司的技术分析团队和规划团队几个月努力和论证的结果，否则斯潘维茨也没有必要亲自到中国来操办此事。陈灼是一个被严重低估的“金矿”！
从20％到60％的高额佣金，这几乎是任何经纪公司不敢想象的！但是现在斯潘维茨做到了。当然，别的经纪公司不像斯潘维茨经纪公司那样专业，他们只是进入这个行业比较早，各种资源比较充沛，他们还停留在信息和人脉时代，而斯潘维茨公司，已经正式进入了整合商业运作时代，未来属于我们这样的经纪公司！陈灼的成功，只是个开始！
至于五年保底210万，对于斯潘维茨来说，210万美金和25万美金没有什么太大区别，最初规划团队的评估中，第一年在陈灼这个“项目”中的投入就是100万美金，现在第一年保底支出才只有10万而已！210万美金是分成五年支付的“分期付款”，而且最终陈灼这五年里的收入，怎么可能只有210万美金，至少100倍甚至更多！同样的，斯潘维茨公司，也会有这么多的收入，大家互惠互利。
双赢的局面，就是售卖的一方认为已经取得了物有所值甚至物超所值的收益，而买方却认为这个钱花的值，用中国古玩界的话说叫捡了个漏。
从协议的本身来看，陈灼吃了老大老大的亏，斯潘维茨公司占了天大的便宜像是吸血鬼，但是从项目风险来看，整个风险全都在斯潘维茨公司这边，而陈灼自始至终没有风险，即使最终项目没有达到预期，对于一个29岁还没有成为绝对核心的球员来说，他也没有太多的损失。
小萌的争取虽然并没有改变超高比例佣金的基本条款，但是在基础保障方面有了很大幅度的提高，这也是考虑到斯潘维茨公司的超高佣金也不是抢劫和掠夺，毕竟发现一个29岁“大龄球员”的巨大商业价值并运作，并不比巴萨发现并且在梅西身上投入的风险要低，那些高出正常比例部分的佣金，也是他们专业眼光和专业运作能力创造的“附加值”。
“如果我拒绝呢？那么陈灼不就失去一个成就梦想的机会了吗？如果我们未能达成合作，那么陈灼的才华和价值可能永远就埋没哦！”斯潘维茨轻轻把手举起来。
金小萌微笑着把手伸了过去，说道：“如果没有达成合作，受损失的是双方，陈灼被埋没的是才华，贵公司丢掉的是一座财富的宝藏，所以说，我并没有太多的争取利润分配部分，只是让陈灼的基础保障适当提高，这是在你们能够接受的范围之内，难道不是吗？”
“聪明！哈哈，和聪明人谈话是一种享受，是的，双赢，双赢的结果！”斯潘维茨哈哈笑着和金小萌握手，两人看着陈灼，陈灼也笑着站起来把手伸过去，开玩笑的说道：“唉，我的亲妹妹就这么把我给卖了！”
三个人把手迭加在一起，斯潘维茨道：“合作愉快！”
小萌说道：“为了梦想，加油！”
陈灼没有说什么，只是把手上的力度加大了一下，狠狠地握了两下。
双赢的结局，是最好的结局。
第七章闪电效率
“今天已经是1月15号，我们公司会委托专业人员，在最短时间内帮你做好出国签证的准备……”经纪人协议一经签署，斯潘维茨便打开记事本，公事公办的对陈灼的时间进行安排。
“1月15日，呵呵。”陈灼笑了笑，挠了挠头皮，怪不得斯潘维茨这么着急，对小萌的条件略作抵抗就投降了。
小萌在一旁又恢复了调皮的样子，悄悄凑到陈灼身边低声说：“怎么了，是什么特殊的日子啊，还说没有别人，是不是哪个别人的生日啊！”
说着就伸手狠狠拧了陈灼一把。
这丫头！只要和自己在一起就是不分场合的打闹，跟小时候一个样子！陈灼挡开小萌的手，小声说道：“别闹，公众场合，什么特殊的日子，就是刚想
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