盛唐神话-第158部分

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　　“二弟，别卖关子了，你之前说是生意上的事，四海商社要众人合作，我等都很好奇呢。”说话的是高仙芝，其实他一点都不好奇，萧去病早就和他说好了。
　　高仙芝的话，立刻引发了众人的议论，众人也都脸上堆笑，目光热切看着萧去病，听之前的意思，好像是要带大伙发财，真让人期待啊。
　　“是这样，相信很多人都知道，王家琉璃工坊这次又新烧造出一批两百件水晶器，去病请诸位来呢，首先就是要出售这一批水晶器。”
　　说话的工夫，就有十几名四海商社的员工，提着几只箱子过来，将一件件透明无色的玻璃器皿摆在桌子上，玻璃杯居多，其次是各种动物和名花造型的摆件。
　　场面顿时安静下来，玻璃本就反光，再被午后的阳光一照，更显晶莹通透，璀璨夺目。众人的眼光一下就被吸引住了。
　　在场的都是全大唐，乃至全东方世界最有钱，有权势的一批人，如何会没见识过之前西域胡商带来的那种绿绿的，布满气泡，又失去光泽但依然价值不菲的玻璃器呢？
　　看到摆在眼前的这些宝贝，一个个顿时就醉了，这都是钱呐。大朝会的时候，兰陵王说过，这样的水晶器只能烧造五百件，每一件都升值空间巨大，不管谁买到，转手就是大赚啊，不说赚一倍，两三千贯是至少的！
　　“兰陵王，不知道这水晶器要如何出售，是不是还有三百件还未曾烧造，可以预定造型？是不是四千贯一件？我崔家预定五十件！”说话的正是博陵崔氏的代表，大唐数一数二的世家，一开口就是二十万贯的手笔。
　　虽然大唐有法律说官员不得经商，但几乎所有世家和权贵辖下都控制大量商铺商队，这是众所周知的秘密，何况最近也不太管了，兰陵王不也经商么？于是大家也不遮着掩着了。
　　“难道就只有你博陵崔家有钱？我京兆韦家钱虽不多，预定五十件，也是没问题的。”
　　“我荥阳郑家也要预定五十件……”
　　“诸位先不用着急，去病保证今日在做的诸位，每个人都能满载而归就是了。”萧去病笑着挥了挥手，又有十几名四海商社的员工提着几只箱子过来，将一件件淡绿色玻璃器皿摆在众人面前。
　　大家有些不明所以，萧去病笑着道：“是这样，去病从山中带来的水精母料只能烧着五百件水晶器，但如果不加水精母料的普通玻璃器皿，王家琉璃工坊却能烧造出很多来。如果原料不枯竭，大概一年总能烧造出七八千件。”
　　很多人眼睛已经开始发红，本来呢，兰陵王有四海商社和四海超市，听说马上就要在各地开分店，这些水晶器和玻璃器，兰陵王完全可以自己售卖。
　　可他现在的意思，分明是要分给大家卖，虽然一下出现这么多水晶器玻璃器，价钱肯定会降下来一点，但也不会降大多，利润依然可观。
　　这分明是准备送钱大伙！（未完待续。）


第一百六十一章　高，实在是高

　　“兰陵王的意思，是想将这些水晶器和玻璃器，交给我等售卖？”
　　“水晶器只有五百件，去病准备今天全部卖掉，玻璃器则准备交给诸位帮四海商社销售。”
　　“这其中的章程，还请兰陵王明示之。”
　　“是这样，诸位知道，四海商社研发出来许多新鲜物什，比如香皂，玫瑰甘油，肉松，蛋糕，烤鱼片，烤牛肉干，四轮马车等等，现在又有玻璃器，白糖，冰糖等。
　　这么多生意，光靠四海商社一家自然做不来，所以四海商社准备分出一些生意，与众位合作，我们负责生产，众位负责销售。去病把这个叫做代理商！”
　　“代理商？怎么个代理法？”众人一脸疑惑，看着萧去病。
　　萧去病拍了拍手，侯思琪带着几名商社的主管和员工过来，送上一本本印刷精美的册子，用正楷工工整整写着指甲盖大小的字，字体瘦瘦长长在唐朝倒是少见，这是代理合约？
　　随着代理合约一齐送上的还有一个个小托盘，托盘里的物什，一大一小，小粒的洁白如雪，莹润有光，大颗的却是玲珑剔透，宛若冰晶玉石。
　　所有人眼睛都放出光来，眼眸闪烁惊奇，因为托盘的旁边分别贴着两张小纸片，一书白糖，一书冰糖。所有人一下沸腾了，竟有这么洁白如雪，晶莹若冰的糖？
　　唐朝并不是没有糖，最好的糖名曰霜糖，这还是太宗皇帝时期。命人从天竺求取熬糖法。最后经过改进。生产而出。
　　但即便这种名为霜糖的全大唐，也是全天下最好的糖，却依然带有一种土黄色（事实上就是用黄泥浆作为脱色剂瓦溜滴漏制成），而且仔细品尝，依然还有杂味和苦味。
　　所有的人都忍不住拿起一颗冰糖或夹起一撮白糖放进嘴里，然后一脸惊异：“甜，真甜！”
　　“比蜜还甜，而且还没有一丝杂味！”
　　“兰陵王。你是说，这白糖和冰糖也打算交给我等销售？”
　　“然也！”萧去病微笑道。
　　“兰陵王，这白糖和冰糖的产量如何？”
　　“白糖每年总能生产了个五六百万斤吧，冰糖五十万斤至少。如果岭南甘蔗种的多，产量还能增加一倍或更多。”
　　所有的人一下就疯狂了！在长安，红糖二十多文一斤，颜色黄中带白的霜糖两百多文到三百文一斤，依然抢手的很。
　　四海商社的白糖和冰糖质量这么好，按照手上合约上所写，白糖卖四百文一斤。冰糖卖一贯一两，也就是十六贯一斤。一经推出，白糖肯定能卖疯去，冰糖卖给富人也会很抢手。
　　这样算来，光是白糖和冰糖每年的销售额就至少有一千五贯，他们这些代理商可以获得四成到五成的利润，也就是四百万贯到五百万贯的利润，并且利润还会逐年增加。
　　重要的是，赚这些钱根本就是毫不费力，在自家原有的店铺里随手就卖掉了，这兰陵王果然是在送钱！
　　“请众位仔细看代理合约。”萧去病笑着点头，道：“是这样，四海商社准备让出玻璃器，白糖，冰糖，还有香皂等生意，与众位合作。
　　具体办法便是区域代理商，将大唐按州郡分成一个个区域，假如清河崔家获得博州，魏州和贝州三郡的代理权，那么清河崔家便可以在这三州销售这四样商品。
　　清河崔家可以选择自己销售，也可以选择寻找下级代理，将代理权出售至每个县……诸位想要出售四海商社之商品，必须严格遵守四海商社定下的‘建议售价’，当然也不是定死，允许有上下一成的变动……
　　利润分配呢，四海商社只会收取建议售价的六成，但是，如果代理商销售达到了一定量，又没有违反合约，四海商社将只收取建议售价的一半；如果代理商销售得实在太好，还有其他奖励，比如货物，比如金钱奖励，还比如以后四海商社有什么新产品，将优先考虑这家代理商。
　　……我们每年都会做一个统计，销售的最好的十家代理商将得到额外奖励；最差的三家将终止合约，取消代理资格。除此之外，四海商社也会不定期派人到各处暗访，看是否有代理商违反约定……
　　各代理商呢，只要按州郡的大小数量，交纳一定的‘保证金’，便可以直接从四海商社拿货，三个月结一次账。保证金初步定为一个郡至少一万贯，都护府也算一个郡……
　　代理商需要竞标才能获得。理论上，四海商社尊重各世家的势力范围，比如现在博州，魏州和贝州三郡的商铺都尊清河崔家为首，这三郡的代理权便先问清河崔家要不要？如果要，则一郡的代理权出价五千贯。代理权的钱是不退的，保证金则随时可以退。
　　如果这三郡清河崔家不要，则拿出来拍卖；如果某个郡没有这种公认的领袖，也拿来拍卖……当然，四海商社考虑到了各种问题，比如如果有的商品卖不出去，是可以退货的……不知道诸位可能接受？或者有什么意见？”
　　信息量有点大，这里的大部分都几乎都管理着一定的产业，在商场上也打拼过多年，对于这样新颖的销售模式，却还从未见过。
　　可以说，这一系列的合约，四海商社都设计得极为合理和周到，显而易见的，与之合作将大有赚头。但大部分人还是不能理解为什么把销售价格定得这么死，这不符合商家追求利润最大化的原则啊？
　　还有人隐隐看出萧去病的高明之处，其一可以迅速将生意做到全大唐，甚至全天下去，短时间内获得极大的利润，轻轻松松就把钱赚了；
　　其二，这样一来，天下各商家几乎变相就成了四海商社的下属，或者盟友，一下就被萧去病用利益捆绑上了自己的战车。
　　并且最绝的是，这种给人送钱的事情，别人还没办法拒绝，谁会跟钱过不去呢？高啊，兰陵王实在是高！
　　果然，所有的人，虽然很多人对某些细节有些疑问，提出一些意见，却没有一个人站出来说，我不接受这种方式。
　　于是乎，萧去病，萧天明，侯思琪等人就分别对众人的一些疑问进行了解释，对他们提出的意见，也都认真听取，讨论过后，也对一些具体实施办法进行了当场修改。但合约上的文字竟然一个字也不用改，可想而知这套方案设计得有多完善！
　　“好，具体实施方案这就定下来了，在分配和竞拍代理权之前，我们先来出售这五百件水晶器。”
　　所有的人一下激动起来，代理权对大多数世家和权贵来说，已经没有问题，他们早就分配好了地盘，互相之间有默契得很，并不着急。但这水晶器，却可以买下来传家或者转手卖钱，而且只有五百件，拍一件就少一件。
　　“二弟啊，这水晶器人人想要，你准备怎么个出售法？”高仙芝配合得越来越默契了。（未完待续。）


第一百六十二章　跟着发财和暗爽

　　“二弟啊，这水晶器人人想要，你准备怎么个出售法？”
　　“是啊，四千贯一件，我等都想要，总不能平分吧？”有人发出疑问。
　　“若是如此，我太原王家愿意出五千贯一件，买四十件！”
　　“我润州苏家愿出价六千贯一件买五十件！”
　　“我康国商团愿意出价七千贯，买六十件！”
　　“我新罗使团也愿意出价七千贯，买三十件，兰陵王若是肯以货抵债……”
　　“诸位稍安勿躁。”萧去病手指轻轻敲着桌子，一脸含笑道：“既然诸位都想要，而且都这么有钱，吵吵嚷嚷岂不伤了和气？为避免大家争抢，去病有个办法，这五百件水晶器，我们来拍卖！”
　　“拍卖，怎么个拍卖法？”众人不解，兰陵王总有新鲜的东西出来。
　　“拍卖，一般有两种，其一为竞价拍卖，比如这尊水晶雄鹰，底价四千贯，喊一次至少加一百贯，谁出的价钱最高，就归谁；
　　其二为降价拍卖，比如之前去病听到有人愿意出七千贯买六十件，那我们就将每件水晶器定价为七千贯，由拍卖师喊价，每喊一次降价三百贯。
　　比如喊七千贯，没人叫价，然后接着喊，六千七百贯，依然没人叫价，一直喊到五千五百贯，润州的苏家叫价了，这尊水晶雄鹰便以五千五百贯的价格卖给苏家。
　　假如一直喊到四千贯都没人要，我们四海商社就自己卖。大家都明白了吧，我们这次就用降价拍卖的办法。”
　　众人全都点点头，这样的拍卖方式倒也新颖。萧华问道：“若是七千贯就有多人叫价，又当如何？”
　　荥阳郑家代表郑逸希抗议道：“还有一个问题，我等大唐世家，大唐商家又怎能与这些西域胡商，各国使团同场竞价，同等对待呢！”
　　博陵崔家代表也大声抗议：“我等五姓七望怎能和这些西域胡商，各国使团一样的待遇呢？我抗议！”
　　“我河东裴家同样抗议……”
　　几十名西域胡商和各国使团这个时候又急又怒。却没有一人敢提出抗议，在大唐，他们这些西域胡商是没有地位的，虽然他们非常有钱。但必须依附本土势力才能生存。
　　否则没人罩着，他们这些没有大唐户籍的胡人，就算在大街上被唐人打死了，对方也只不过是罚钱了事，反之他们打伤了唐人。可能要被砍头。
　　这些五姓七望的权贵世家，便是他们依附的本土势力或本土势力的亲戚。现在主人开口了，他们心中就再恨再怒，也只能眼巴巴看着。
　　至于各国使团，更加没地位，他们也来大唐做生意，为了获得许可和方便，也要送礼巴结这些权贵和世家，这时候自然连屁也不敢放一个。
　　萧去病笑着问道：“大家都是这么想的么？有人有意见没？”
　　“我等都是这么想的！”
　　“西域胡商和各国使团怎能和我们同等对待？”
　　“我等都没意见！”
　　萧去病看了那些一个个把牙齿咬得紧紧的，一脸羞愤却不敢发一言的西域胡商和各国使团。心里说不出的快意，这才是大国心态，这才是大国国民待遇啊！
　　“既然都没意见，那我们就按这个章程办，此次水晶器的拍卖，优先我们大唐人，如果有剩下的，才轮到西域胡商和各国使团。至于萧世兄所说……”
　　“等一下……”
　　萧去病正要往下说，一名昭武九国胡商站了起来，萧去病疑惑地望着他。和蔼道：“什么事？怎么，你有意见？”
　　“不，不……小奴不敢有意见！”那紫髯碧眼的昭武九国粟特胡，紧张得有些发抖：“是这样。兰……兰陵王，小奴在去年听到大食狗贼屠戮河中的时候，就加入了大唐户籍，小奴有大唐户牒，小奴想问，小奴可以不可以参加拍卖？”
　　“这是自然。”萧去病微笑道：“当然没问题。你现在是大唐商人了，不要总说小奴小奴的嘛，要自信，要骄傲，这才符合我们唐人的气质嘛。”
　　那人高兴地坐了回去，萧去病环视了一下这些发色各异的西域胡商，笑道；“还有没有人和刚才……这位兄弟，河中哪国人啊？叫什么名字啊？”
　　那胡人赶紧又站起来，恭谨道：“回兰陵王，小……在下是河中安国人，名字叫安菩萨。”
　　“好的，还有没有和这位安菩萨兄弟一样，加入大唐户籍的？你们都可以参加拍卖，为避免认错，你们过去和大唐商贾坐一起吧。”
　　又有三人站了起来，一脸的兴奋和喜悦，其他西域胡商一脸的羡慕和嫉妒，都在暗暗发誓，回去就去长安县衙，申请加入大唐户籍。
　　之前因为大唐不允许大唐人从事国际贸易，他们昭武九国粟特胡商便可以独霸丝绸之路，因此为了追求利润，他们不愿加入大唐户籍。
　　现在却不同了，四海商社的出现，丝绸之路上他们的垄断地位已经不复存在，并且他们也竞争不过四海商社。
　　所以，还不如加入大唐户籍，跟着兰陵王，索什扬后面发财。
　　“回到前面的问题，萧世兄问若是七千贯就有多人叫价，又当如何？”小小的插曲过后，萧去病继续道：“我们这样，也不必分得太细，无论是五姓七望，关中四姓，还是江南华族，或是其他显宦，通通规定一家最多拍下二十件，其他大唐富商最多拍下十五件。
　　这样算下来，基本上每家都能有份，也就不用你争我抢了。假设真出现这种情况，那就抓阄。”
　　顿了顿，萧去病又笑着道：“提前向众位说好，不必为水晶器血拼太多，因为后面还有更大的生意，本来四海商社自己也能做，但去病思来想去，还是决定有钱大家赚，让诸位参与入股。”
　　众人的热情一下提到最高，这兰陵王真是一尊大财神啊！
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