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阳光大秦-第108部分
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“老秦颁布了商标法，我白家身为始作俑者，自然要一体遵行，这些瓷器既然是白家出产，如果价格紊乱，只会有损于白家的名声和白家商社的信誉，是我家白左更最不愿看到的。。。。。。”
狗剩子笑吟吟地道：“建议售价是我家白左更定下的规矩，各位要做白家的生意，就必须要遵守这个白家制定的建议售价；当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的，而白家与各位结账时。只会收取建议售价的五成，所以无论你们加价还是降价，一样都有巨大的利润。白家很有诚意，能够接受这个条件的，我们可以继续谈下去，不能接受的，就可以离开了，白家会负担各位一路上所花的费用。”
“结账？难道白家如此大方，可以允许我们先取货，后结货款？”
“自然，白家不但允许大家先拿货，而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器，结果卖得不如方尊，恰恰魏国姜家方尊卖得不好，豆器却可大卖，你们两家在通知我们后，就可自行交换货品，我家只按交换后的结果与各家结算。。。。。。”
狗剩子越说越是通畅：“若是没有方便结算的对象，也可以将不好出售的货品退回我家，由我家自行调配消化，退回商品若有五百金，退货者则可选择另外的货品相抵，如此一来，各位就不用担心从白家买了货品，却不好出售了；而后每半年为一个结账周期，各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来，我们岂非是做了场无本的买卖？白家就会如此慷慨？”
这条件好得简直令人发指，各路商家面面相觑，若非白栋名声太大，又是白子、又是小诗宗的，而且那些白瓷大家也是看过的，恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵，我家白左更说过，真正赚钱的法门是大家一同赚，而非只考虑一家之利。白家要赚大钱，各位也要赚大钱，我们不仅要做生意，还要做朋友，做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟，除了那个建议售价让他们不喜外，白家提出的条件无一不是在为他们考虑，这哪里是做生意，简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西，可再好的东西也未必就不会市场饱和，说不定就会买了货砸在手中，如今白家允许调换货品，就等于替他们消除了后顾之忧，这位白左更也太慷慨了些罢？
众人不由齐齐望着狗剩子，除了激动，更多的还是疑惑和担心，怎么听怎么感觉白家太过大方，自己占得便宜太大，而且那个建议售价很是不好，不知还有没有得商量了？
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第二百零三章【拍卖代理权】
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狗剩子微笑道：“白家自然不会是傻瓜，各位一旦确定了货品，每年就只能与白家进行一次调货，多了白家也很难消化。当然各位彼此之间调货却是不受次数限制的，白家只会鼓励，不会干扰阻挠。另外还有一点，各位必须要与白家签订合约，缴纳足够的‘保证金’，如有不能及时结账的，白家就会从保证金中扣除；另外白家也会定期派人去各国暗访，如有售价高于或低于建议售价的，白家也会从保证金中扣除罚金，保证金扣光了，白家就会拒绝继续向该商家供货，而且从此不再与之做任何生意，各位以为还算公平麽？”
“保证金？白左更真是奇思妙想，我等听都不曾听说过啊，不过似乎很公平。。。。。。”
“自然是很公平的，这种交易方式名为‘代理制度’，在这个制度中，保证金是必不可少的，我会进一步向大家慢慢阐述。狗剩子，你先休息一会儿吧，让我来。”
白栋笑着走进了县衙大堂，狗剩子已经做得很好了，可要进一步阐述清楚、并且让这些商人理解保证金和代理制度，还得自己来才行。
“白左更？”
“小诗宗！”
“他做的新诗体已经风靡稷下学宫，在我赵国也有很多人在学习，燕赵雄风。化入新体诗更为慷慨悲壮。比辞章歌赋更妙。其实我这次来还想问问白子。继《幼学丛林》之后，白子就再也没有出书，这简直就是天下学子的巨大损失，白子可有意整理自己的诗集印行天下？一定会比这些白瓷更加珍贵。”
“说得好，这一批白瓷已是远远超过楚地晶瓷，若是白子所做诗篇能够刻烧在这些瓷器上，那就更妙了，缴纳多少‘保证金’我也不会皱一下眉头。价格就由白家来定，建议价格是吧？我不会有任何意见！”
“是他？”
看着白栋一路走来，各国巨商极尽阿谀奉承之能事，楚侗险些跳了起来，眼睛也瞪得老大。没错，这就是当日打了自己的那个山村小子，如今见到白栋，他的下身似乎还在隐隐作痛。
白栋目光扫过各国陶商，看到楚侗时，也是微微一呆；真是人生何处不相逢啊。想不到居然会在这里遇到了‘故人’。
他对楚侗倒是没有多大的仇恨，当日草儿并未出事。反倒是这小子吃了大亏，而且若非是暴打了这家伙，他也不会这么快走出小山村，说起来楚侗也算有功，是他前进道路上的催化剂。
点头对楚侗笑了笑，白栋走到居中的位置坐下。他这个正主落座，按规矩要再请一道茶，然后听取各国商家的意见，遇到支持白家的正面意见，便笑着举茶相敬；遇到有疑虑的，便一一解释；反对意见就没有了，看过了白家出产的瓷器，大家都知道老式陶器被淘汰只是迟早的事情，如今全天下只有白家会烧瓷，自然是人家说什么就是什么，白家能如此厚道，他们就该窃喜了。
“相信各位应该理解何为代理制度了，白家独占烧瓷之法，若要获取更大利益，其实未必要与各位合作；不过我一向是个很懒的人，要我建立庞大的商队，在各国建立店铺，雇佣大量人手？不不不，这会累死我的，就算我愿意，只怕我的妻子也会反对。。。。。。”
白栋话音未落，众人便哄堂大笑，连心中惴惴的楚侗都跟着笑了起来；早就听说这位白左更功劳极大，生生上了嬴家家训，以不足十八之年，就做到了左更高爵，却偏偏还是个秦国客卿，若是换了他人，恐怕气都要气死了，他却开心的紧，一副要将客卿继续做下去的架势。这就是个懒人啊，换了是自己掌握了烧瓷的方法，才不会将利润分给他人，一定是要独占的！
不过在笑后细思，却越想越觉这位白左更的手段巧妙。被他这么一弄，天下陶商就都成了他的同盟，而且各家所做的也不仅仅是陶器生意，哪一家在本国不是呼风唤雨的巨商？白家看似放弃了一些利益，其实却落得个轻松赚钱，还多了许多合作盟友，光是这张利益罗网，就是多少钱都买不来的。
白栋笑着望向各国商人，这些人能够想到自己的代理制度等于是编织了一张罗网，却绝对想不到自己的真正意图。
白家为什么要制订‘建议售价’？哪怕是他做了耐心的讲解，这些人也很难完全接受，可白家却必须要坚持；其实狗剩子所说的什么脸面信誉都还在其次，如果没有这个建议售价，白家可以靠分成获取更多的利润，这一点杜挚和狗剩子都曾经提出过，也因此与他争论了几次。
白栋要的不是控制价格，而是控制！此刻这些陶商只是被白家给出的‘建议价格’控制他们的瓷器售出价而已，随着白家生意一步步展开，这种控制就会渐渐深入到他们的骨髓，他们就是一只只被丢进温水中的青蛙，等到他们发现不对时，将再也无法离开白家的‘魔爪’；白栋正在放出一个名为‘资本’的魔鬼，他有信心让这个魔鬼为己所用，而且在条件适合的时候，这个‘魔鬼’将会变身为天使，带给这个时代无法想象的好处。
“白子大才，正如白子所说，这个代理权制度是真正的惠及大家。我们取得代理权后，还可寻找白子所说的‘下级代理’，将生意遍及天下，而且还可以省去了长途运输、打通各地关节的麻烦，这才是正经做生意的道理，我第一个赞同！”
楚侗充满善意地望着昔日险些将他打成猪头的这个人。他感觉是自己表态的时候了。比起各家陶商的代表。他更为需要白家的‘代理权’。刚才白栋可是说了，以后白家会有更多奇妙的货品推出，并非只限于今天见到的这些瓷器，想想就让他热血沸腾，感谢绿真，感谢白子啊，真后悔当日为什么不让这位白子多打几下，打成猪头才好呢。那样他与白子的关系将更为亲近。
“好吧，白家如此慷慨大气，我等还能说些什么？虽然还是不能理解白左更为何一定要定出那个‘建议售价’，却也不算什么了，能拿到白家的‘代理权’就已是我等之幸！只想问白左更，保证金需要多少？”
“十万金。这个数字或许是偏高了些，不过白家目前急需用钱，各位也只能生受了。”白栋微微一笑，毫不避讳自己需要钱的事实。要做成那件大事，光靠徐玉昆一人的财力是不够的。白家也要全力以赴才行。
“哈哈，白左更痛快。商家商社就爱与这样的人做买卖！好，十万金我认了！”
“魏国姜家也绝对没有问题！”
能坐在这里的就没有一个是商界新手，白瓷一出，可谓黄金万两，还可以卖出货品再来结账，白子好大的名气，又不会吞了他们的保证金，不答应的才是傻瓜呢。
“各位不用着急，保证金是要取得代理权我方才会收取的，若是各位没有取得代理权，白家还不肯收呢。”
看到白栋点头，狗剩子就知道该自己上场了，区区十万保证金怎么够？白家需要更多的钱。
魏国的姜风奇道：“此话何意？我等被白子不远千里请来，难道还不曾取得代理权？”
“代理权是要买的，而且是竞买。”
狗剩子微微一笑：“我方会出售各国代理权，价高者得。姜先生是魏国人，可未必就能得到魏国的代理权，若是被赵国的商先生得去，那也是极有可能的，到时姜家要取回代理权，就要去找商家谈了，与白家再无关系。”
“怎么可以这样？如此一来，别国岂非会拼命加价，要谋取我国的代理权？何况今日来的只有魏、赵、韩、齐、楚、燕六国陶商，鲁宋卫这样的小国又如何？越国和巴蜀又如何？”
“他们不来购买代理权，白家就会留下或卖给有兴趣的商家；比如姜家商社本在魏国，若是对卫国的代理权有兴趣，那也是可以出价购买的，若再取得魏国的代理权，白家就允许你们在魏齐两国区域内销售瓷器。”
“另外要告知各位，各位得到某国代理权，便只能在该国境内出售白家瓷器，否则就为跨区域出售，若是被我方暗访之人发现，第一次是扣除保证金，第二次则是取消代理资格，白家将会中断供货，所以还要请大家自觉遵守。。。。。。嗯，现在首先开始拍卖鲁国代理权，鲁国陶商拒绝了白家的邀请，没有前来，所以大家都可参与竞买，底价是一万金，各位每应一次，加一千金，上无封顶，叫价三次无人应答者，即为成交！”
狗剩子开心坏了。平安郎可是说过的，今日他就是‘拍卖师’，无论白家得到多少收入，都有他的一份功劳；命人送来一张小木桌和一个小木锤，狗剩子起锤敲落，高声叫道：“鲁国瓷器代理权，底价一万金，有人更高麽？”
“两万金！”齐国田家商社的田丰首先出价，而且出手极狠，直接在底价上加了一倍！
白栋瞥了这人一眼，表现很不错，没让自己失望；这些人果然都是商场上的老油条，第一次参加拍卖便瞬间摸到了其中的诀窍，既然是志在必得，还不如一口叫个高价震慑他人，否则一点点加上去，只会花费更多。
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第二百零四章【亿万身家一日成】第一更
自古都是无商不奸，不是说做商人的就都是奸滑小人，而是说一入商界深似海，风高浪急。就算有君子胸怀、也要有小人手段傍身，才能应付激烈的商业竞争。
代理权区域有效、严禁跨区域销售，就是白栋用来尽可能消除这些‘盟友’间竞争的手段，让这些人都围绕在白家周围就可以了，自己人拼什么？可区域代理这个制度本身却会无可避免地带来代理权的争夺，为了公平，也为了快速筹措资金，白栋唯有坐山观虎斗、同时赚个盆满钵满就好。
“两万五千金！”
两国交恶绝对会造成国民彼此仇视，何况还是世仇？魏国姜齐看了一眼田丰，想都不想便加了五千金。
田丰顿时大怒：“姜齐，你这是什么意思！鲁国只与齐楚接壤，距离你魏国却远，就算被你夺去代理权，你姜家能有余力兼顾？你是不是故意的！”
“白左更说得清楚，任何人都可参与竞拍。田家贼子，我姜家就算难以顾及鲁境生意，也断然不会让你家得去了代理权，窃国贼子！”
所谓田氏代齐，就是姓田的卿大夫夺了姜家人的齐国，从此姜家流落各国，稍好些的还能为官为商，境遇不好的连衣食都难周全；姜齐这一脉算是姜家嫡系，如何能不恨田氏？就算把钱扔在水里，也不会让田家顺利得到鲁国的代理权，两家这就算是铆上了。
“两万五千金第一次，还有更高的价格麽？”
狗剩子心里都乐开花了。争吧。争得越是激烈就越好。反正左右都是白家得利。平安郎这个‘拍卖’的法子太好了。以后要多向他多多学习，成为白家的支柱人物，然后才能风风光光的娶草儿！
如今已是战国初期，春秋时同姓不婚的规矩已被打破，而且狗剩子并非草儿的直系血亲；至于辈分问题就不难解决了，如果草儿肯嫁他，他完全可以请求脱离族籍。这个时代战争残酷，各国都是女多男少。为了保持国力，各国国府都会想尽办法促成婚姻，在国家利益面前，礼法就是个屁。
鲁国如今已经不是强国了，国土面积甚至比不上被几大强国夹击其中的弱宋，赵韩楚燕等国的商人不会对鲁国的代理权感兴趣，于是就成了魏国姜家和齐国田家的争夺；双方互不示弱，将一个本来最多价值两万金的鲁国代理权生生加到了五万金，姜齐的目的达到，平白让田家多出了几万金。顺手又拍了下白栋的马屁，这才乐呵呵地收手了。
五万金轻松落袋。白栋当场与田丰签订了代理合约；合约上除了双方签署的名字和指印外，另有在一旁等待良久的方明盖上蓝田县印。
这份合约就不是用来日后打官司用的，天下都没有统一，更不曾建立《国际私法》，打官司就是个笑话；只不过这个时代凡事都讲师出有名，有了合约在手，白家固然可以凭其惩罚这些代理商，白家若有什么不当，这些代理商也可凭借手中的合约攻讦白家，在舆论上立于不败之地。
第一笔生意成了，方明感觉自己好像是在做梦。钱就这么好赚吗？白家连一个瓶子都没卖，就收到了五万金代理费和十万金的保证金！�
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