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商后-第52部分
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“姐姐又何须言谦。”刘萱笑着道：“椛绣坊的衣衫妹妹可定做不少。”
二人相视一笑，话中之意不言自明。
“今日冒然前来拜访姐姐，也没什么礼物可以相送的，便在自己铺子里寻了些即将上货的小玩意，还望姐姐笑纳。”刘萱笑着朝身后秋菊吩咐道：“秋菊，将木盒呈上来。”
秋菊得了刘萱的吩咐上前两步将木盒放在桌上，薛郡王妃笑着道：“妹妹能来我这郡王府坐坐便足够了，又何须如此客气备下礼物。”
刘萱笑了笑：“都是些即将上货的小玩意，姐姐不嫌弃便好。”她说完朝秋菊使了个眼色，秋菊立刻领会慢慢将桌上的木盒打开了。
薛郡王妃本想多客套几句。可她刚张了口便被眼前木盒里的东西给吸引住了目光，她忍不住伸手将木盒里的东西一一取了出来，仔细看着，越看她面色越是讶异。最后微有些怅然的将东西又一一装回木盒之中，她将木盒推还给刘萱道：“妹妹的好意姐姐心领了，只是这般贵重之物姐姐却是不能收的。”
刘萱故作讶异：“都是些小玩意姐姐何来贵重之说，不过是些帕子汗巾装饰之内，还当不得在姐姐的椛绣坊做一件冬衣的价钱，姐姐莫不是觉得这些礼轻了些？”
“妹妹说的是什么话。”薛郡王妃面有嗔色道：“妹妹锦衣纺一个双面绣帕就当得上椛绣坊半件衣裳。何况这木盒之中可不仅仅是有双面绣帕那么简单，杭丝堪比金丝，如此贵重的礼物姐姐受之有愧。”
“杭丝竟然如此贵重？”刘萱一脸讶异：“可是我从杭州进得的丝绸不过只比上好锦布略贵些罢了。”
“妹妹此言可是当真？！”薛郡王妃一脸不可置信的模样，她忍不住又将那木盒接过打开，取了其中一面双面绣帕拿在手中细细看了，瞧了半响之后她点头道：“这确实是上好的杭丝，妹妹何处得来？”
刘萱笑了笑：“自然是从杭州得来，只是具体是从谁的手中购得，请恕妹妹占时无法相告。”
薛郡王妃将手中的绣帕放下，微有失望神色：“在商言商，姐姐也算得上是半个商人，这规矩自然是懂得，是姐姐唐突了。”
“姐姐能够理解便好。”刘萱看向她道：“妹妹经营这锦衣纺时日尚短，瞧见京城贵人大都喜爱锦布，也不知这杭丝到底贵人们喜不喜爱，依姐姐看来，我这些小玩意若是上铺，可会有人购买？”
薛郡王妃细细打量着刘萱，半响之后施施然笑了：“京城权贵自然是喜爱的，只是妹妹若是定价太高，就算是权贵购买的只怕也是少数。”
刘萱也笑了：“这定价自然是不会太高的，毕竟杭丝由我得来也只比锦布略贵些罢了，若是妹妹欲用杭丝取代锦布制衣，不知是否能在京盛行？”
薛郡王妃微有讶色：“妹妹欲用杭丝将锦布取而代之？”
刘萱点了点头：“正有此意。”
薛郡王妃突然苦笑一声：“妹妹今日来莫不是特意告知，我那椛绣坊快要关门大吉了不成？若是锦衣纺专制杭丝之衣，即便我那椛绣坊花样再受贵女喜爱，只怕今后也险有人至了，妹妹绘制男子衣衫乃是一绝，想必绘制女子衣裳也是好的，妹妹未曾与我相争我已是感激，只是将来我这椛绣坊还是免不了关门的下场。”
刘萱摇了摇头：“姐姐此言差矣，若是我欲取代椛绣坊又何必今日特意前来相告。”
薛郡王妃自然明白刘萱今日来不会是如她所讲一般特意宣告的，她先前所言不过是抛砖引玉，引出刘萱的话罢了，听闻刘萱这么一说，她立刻便到：“妹妹有言不妨直说。”
刘萱指了指木盒之中的丝绸之物道：“不瞒姐姐，今日妹妹前来是想同姐姐商量一宗买卖，杭丝原本贵如金丝故而京城鲜少有人用之，但如今杭丝于我不过稍贵于锦布，我想要用杭丝取而代之定是容易之事，只是目前以锦绣坊的实力，想要彻底取而代之必定是一个较长的过程，而妹妹又是个没耐心的，故而来寻姐姐一同为杭丝盛行出力。”
薛郡王妃在刘萱与桌上丝帕之间打了个转，而后微微一笑：“此等好事妹妹为何便宜了姐姐，让姐姐分一杯羹？锦衣纺已在贵人之间闻名，妹妹根本无需多少时日便可将锦布取而代之，又何必找上姐姐？”
“姐姐此言差以。”刘萱道：“若妹妹只是想做些小玩意，亦或是衣衫衣裳，那锦衣纺已经足够，但妹妹想做的可远远不止这些。”
刘萱在薛郡王妃一脸的诧异之色中，朝冬梅道：“冬梅将东西呈上来给郡王妃过目。”L
☆、第一百零三章：一儿半女
“是。”冬梅应声上前，将手中木盒置于桌上而后打开，并将木盒之内的物什一一取出放置桌面，薛郡王妃瞧着那一样样小巧的东西仍不住惊叹：“这些可都是妹妹想要做的？”
刘萱笑着点了点头：“正是。”
“妹妹果然大手笔！”薛郡王妃的眼睛亮了，她指着桌上那一样样小巧的物什道：“若是妹妹真将此事做成，京城第一首富非你莫属！”
那桌上的物什，是刘萱招回了青芽等绣娘回刘府连夜赶制的，那是缩小了的绣屏、被褥、软枕等等十数样物品，几乎涵盖了所有锦布能做的东西。
薛郡王妃甚至不用想也知道，若是这些东西做出来会给京城带来多大的改变，当然这一切的前提是杭丝真如刘萱所说的那般便宜。
刘萱微微一笑：“姐姐笑言了，妹妹对那京城第一首富并不甚感兴趣，妹妹只是想着杭丝这般好的东西，当然应该京城贵人用着，若是连京城的贵人都不用，杭丝再好也只是一般的丝罢了。”
薛郡王妃沉思片刻最终还是问出了口：“妹妹当真能进得大批杭丝，且价钱如妹妹所言一般？”
“这是自然。”刘萱认真点头道：“姐姐若是需要，妹妹不仅能提供杭丝，而且能够长期大量供应。”
薛郡王妃有些心动了：“若是果真如妹妹所言，姐姐倒是愿意以丝代布，只是有一事不明还请妹妹告知。”
“姐姐请说。”
“那姐姐便直言了。”薛郡王妃瞧着刘萱笑道：“锦衣纺如何成名姐姐也是知晓的，妹妹既然有太子殿下撑腰，又有柳家相帮，为何还要寻上我？”
薛郡王妃这话虽是笑着问的，但眸中的认真让刘萱知道，若是自己这个问题回答不好，薛郡王妃便是抱着椛绣坊关门的打算，也不会同自己掺合上一脚。
刘萱认真道：“不瞒姐姐，太子与我确实是旧识。但杭丝便是在京城贵人眼中也是奢侈之物，若由太子出面定然会损了太子殿下英明，何况我也不能事事拜托太子。而义父义母虽是疼爱与我，但对于生意之事确实不大看重的。可姐姐不同，姐姐经营椛绣坊多年，在京城贵女眷之中颇有盛名，此事由姐姐出面定然事半功倍，这是任何人都不能相比的。”
薛郡王妃听完刘萱的话并没有任何表示。反而垂了眸子细细思量着，片刻之后她才抬起头来面有难色：“不瞒妹妹，姐姐是心动的，但此事要行却是不易，首先我那椛绣坊就必须要进一大批杭丝，而我前不久才进了锦布，目前仍堆满库仓，即便我舍得下那些钱银，从买杭丝到制成成品也需要时日，这周转实在有些难。”
刘萱心中暗笑。薛郡王妃在京城经营过年，又怎会没有那些钱银周转，如今这番话不过是想同她讨个利字罢了：“姐姐若是锦布无处打发可以全部卖给妹妹，自然这价钱是要低些的，一旦杭丝上货，锦布自然也不如以前。”
“至于姐姐的担忧妹妹是明白的，妹妹是想同姐姐一同来做这个事情，自然风险不能让姐姐一人承担。不如这般可好，我为姐姐免费提供杭丝，不管姐姐如何来做。你我五五之分。”
薛郡王妃闻言微惊，然而短暂的惊讶之后却是一声赞叹：“妹妹好气魄好手段，姐姐佩服！难道妹妹不担心姐姐谎报了卖价，独吞了钱银？”
刘萱微微一笑：“这些自然是不怕的。首先姐姐是何等身份，又岂会为了这蝇头小利而失了身份，其次姐姐在京经营多年，自然目光长远不会行这鼠目寸光之事。再然后，姐姐似乎有所误会，妹妹说的是与姐姐一同来做此事。也就是说锦衣纺将会与椛绣坊同时推出这些杭丝物品。”
薛郡王妃闻言掩口轻笑：“妹妹果然算无遗策，就冲着妹妹这般手段姐姐也相信，即便没有姐姐这事妹妹也能做成。”
她轻笑过后双手一拍：“好！妹妹既然将这到手的财路引给姐姐，姐姐自然不得推拒，便如你所言，我们五五之分！”
两人达成了共识皆是一脸笑意，所谓共利者为友，如今这薛郡王妃与刘萱便成了友，薛郡王妃对着刘萱也不如先前那般诸多试探，坦诚了不少，她微皱了眉瞧着刘萱问道：“妹妹既然知晓锦布将要大肆降价，为何还愿收我手中之布？”
刘萱也不瞒她直言道：“收姐姐手中之布，一是为了打消姐姐的顾虑，其二便是为了一人。”
“为了一人？”薛郡王妃一听便有了兴趣：“妹妹可否告知姐姐一二？”
刘萱微微一笑目光坦诚：“这本也无甚不可告人的，姐姐应当知晓妹妹是有宁王世子带回京的，如今这宅子也是宁王世子置下安置的，世子如今去了边关为国守疆，他曾来信说便将战士多有受冻，妹妹便想一尽微薄之力，虽是杯水车薪但能让一个将士少受严寒之苦也是好的。”
薛郡王妃闻言对刘萱不禁又看重了几分，她长叹一声：“妹妹竟是如此性子，到让姐姐汗颜，那些锦布姐姐便赠与妹妹了，也算是姐姐对边疆将士的一些心意。”
刘萱立刻谢过，薛郡王妃却笑着摇了摇头：“妹妹有所不知，我这番做也是有私心的，一是略尽心意，二便是示好与你，这三嘛，便是借你之手一搏那宁王世子好感罢了。”
她的意思刘萱哪有不明白的，只不过薛郡王妃这般坦诚到让她有些意外，她笑了笑：“姐姐愿将心中私意相告便是信的过妹妹，妹妹只有感激。”
“你明白就好。”薛郡王妃又是一声长叹，她瞧了瞧刘萱有些欲言又止。
刘萱瞧着她那番模样，忍不住笑道：“姐姐与我如今也是好友了，有什么话不妨直说。”
薛郡王妃张了张口，斟酌了一番言词之后这才略带小心的开口道：“如今这京城人人皆知妹妹与太子交情匪浅，可如今听妹妹之言，似乎妹妹又与宁王世子交好，妹妹到底如何想来，无论是太子还是宁王世子，可都是得罪不起的人物。”
刘萱明白薛郡王妃此言绝非只是单纯的关心自己。她是担心自己若是得罪了太子或是宁王世子，而导致将来的生意半途废止。
刘萱微微一笑宽言道：“妹妹与太子殿下和宁王世子皆是旧识，不满姐姐早在入京之前妹妹便与微服的太子和世子交好，此二人对我而言皆是友人。除此之外并无其它，至于太子殿下与宁王世子的想法妹妹也曾打探一二，他们皆当妹妹是个有趣的友人罢了。”
刘萱这是睁眼说瞎话，但她除了说瞎话来宽慰薛郡王妃之外，也别无他法。她总不能说李澈是宠她的，也不能不说邓玉是为她撑腰的，她只想借势可不想单纯依仗。
薛郡王妃虽然不大信，可刘萱这么说了她也只能这般去相信，当下便没有再提此事，而是换了话题与刘萱商议如何推广杭丝一事来。
薛郡王妃自幼在京城长大莫说是本族的亲眷，单是手帕交也是不少的，在刘萱看来需要费些心思的事情，薛郡王妃却是简简单单的几次走动便可以完成，这就是有根基与无根基的区别所在了。
薛郡王妃的手段十分简单。她先让椛绣坊做些新的杭丝衣衫，由她先穿而后出入各府走动，她乃是郡王妃身份高贵，再加上她本人相貌上佳贵气十足，只需简单走动便可引得众女眷效仿，至于男子方面她仍是建议刘萱依着之前的法子，由太子与柳枝青等人开始穿着杭丝，他二人乃是京城所有贵公子效仿的对象，只需往那边一站自然便有人效仿其穿着。
刘萱听闻却是有些不大赞同，她同意由柳枝青孙逊开始穿着杭丝。但李澈却是不能的，他是太子一举一动皆是表率，如今国库不丰他怎可先穿杭丝。
薛郡王妃想了想也表示同意，男衫女裳的推广便这般定了下来。至于其它物什，薛郡王妃想的是先给做上几套，然后由她来送给京城身份较高交友较广的几个贵妇，她们用的好了不用特意推广，自然会在京城盛行，这生意自然而然也就来了。
刘萱自然是赞同的。她想了想道：“我那一品香有琴棋书画四位姑娘，姐姐不妨也给她们做上几身衣裳。”
薛郡王妃闻言立刻便明白了刘萱的用意，当下笑着道：“妹妹过然手段过人，你那琴棋书画四人勾得无数男子魂不守舍，她们穿了杭丝，京城所有女眷定然一心较个高下，届时根本无需多言，京城女眷自然会打听这衣裳的出处。”
刘萱点了点头：“妹妹正是此意。既然如此，那女裳的事情便劳姐姐多费些心思，至于物什和男衫便交由妹妹了。”
二人商议完眼中皆是对将来的憧憬，两人又商议了些细节，然后刘萱才起身告辞。
回刘府的马车上，秋菊十分不解：“姑娘为何要与那薛郡王妃五五分成？明明杭丝皆是由姑娘所出，她做的不过是做些衣衫罢了，依着奴婢瞧来，三七之分都是便宜了她。”
刘萱朝她笑了笑解释道：“你只瞧见了我出了杭丝，可没瞧见她走动所花的钱银，莫说这些钱银了，但是衣裳的做工绣工也是需要银子的，何况还有她的人脉，我们只不过是出了杭丝，若没有她杭丝也仅仅是丝罢了，可有了她杭丝便成了衣衫成了物什，价钱何止翻了几番，五五之分算是公平合理。”
秋菊听得刘萱解释，这才有些明白，当下点了点头眼中充满敬意：“小姐不愧是小姐，所思所虑要比我们这些奴婢强多了。”
对于秋菊的马屁刘萱安然受了，笑着道：“各有所长，若是让我管理后宅掌管中馈，我却是不如你们的。”
冬梅表示不赞同：“姑娘只是懒的操那份闲心罢了。”
她的话音一落，秋菊却是一个痒痒挠了过去：“姑娘难得自谦一回，你就不能留些颜面？”
冬梅顿时大喊求饶，刘萱瞧着二人欢闹模样也是唇边含笑，马车之内气氛融融。
然而就在她们气氛融融的时候，京城某处大宅之内某人却是要拧碎了手中的帕子。
曹莹低着头手中的帕子拧了又拧，强压着心头的怒火与委屈低低道：“父亲曾言莹儿定是要嫁给太子了，所以莹儿自及笄之后便一直等着，如今莹儿年岁已长，若是再不婚配恐成京中笑柄，可太子如今却是对那突然冒出来的刘萱心仪有加，不仅为她那酒楼题匾，更是亲自前去为她捧场，他这般行事哪里有将女儿放在心上。”
说到此处她语声微微哽咽：“既然如此父亲不如替莹儿选一门亲事定下，免得女儿日后成了京城的笑话。”
曹太师瞧着这个自幼被他宠爱的幼女，皱眉道：“说的什么胡话，你这般身份自然也只有太子才相配的上，原先你姐姐身为太子侧妃，你若冒然嫁与太子也不能高过你姐姐了去，而且你尚年幼婚事自然不急，可如今你姐姐却是个不争气的，不但未曾诞下一儿半女，更是被贬为妾室，你的婚事为父自然不会再拖，至于那突然冒出的刘萱，你根本无需在意，不过是个没根基的女子罢了，即便是太子心仪也�
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