莺莺传-第183部分

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　　非节非年，娘家又没有一件拿得出手的事情，出嫁女一般是不会回娘家的。而非要回娘家一趟，而且回的如此突然，最容易让人想到的就是在婆家吃亏了，要找娘家搬救兵。
　　赵莺莺笑着道：“娘多想了！我回来是有事儿商量！”
　　说着把自己打算做布料生意的心思一说：“我那些钱放在那里也不是一个事儿，之前不是打算买个铺子？这时候正好做了，到时候对外遮掩是租来的。然后做点布料上头的小生意，也是月月来的活钱。”
　　王氏这才放心下来，只不过关于赵莺莺拿钱做生意她还是有些拿不定主意：“这倒是一个好事儿，只是做生意这件事并不简单。有人亏有人赚的，你又要绣花，根本放不了多少心思在这事情啊。”
　　赵莺莺却想的简单：“我又不是做大生意——实话来说吧，我也做不起大生意！绸缎庄是出了名的本钱大的行当，我的钱全投进去也没个水花。我就是做个小铺子而已，这种小铺子总能赚钱，只不过赚的不多而已。至于打理的事情，请人就是了。”
　　市面繁荣的好处就在于只要不贪图利润多同时也风险大的生意，像那种小本经营总是能养活人的，一般来说也很难亏损。当然，这也就是天下进入太平盛世，越来越繁荣才有的好处。
　　王氏听赵莺莺这么说也算是放心下来，能仔细思索帮着赵莺莺合计：“这件事肯定要找你大嫂，她就算没学过她爹娘如何做生意的，十几年看也应该看出一些门道了。你等着，我去找她来。”
　　林氏乍一听赵莺莺要做布料生意也有些惊讶，直到知道是小生意的时候才算是镇定了一些。算账就知道了，市面上最普通的棉布是五六钱银子一匹，绸缎则是一二两银子一匹。一家绸缎庄备货，光是货物恐怕就要压上大几千两！这就是大本钱的生意了。
　　不过若是当小本生意做，那就另当别论了。最小的，那种出摊子的，整个摊子上也值得几十匹料子而已，而且都是便宜货，全部下来只有十几两银子的本钱呢。
　　她听说赵莺莺要向她打听这门生意如何做，立刻给赵莺莺道：“这门生意说难也难说容易也容易，和别的生意一样，最要紧的就是如何进货如何销货。若是那种做的大的，那便是销货比进货要紧。小姑你是做小本的，自然是进货比销货要紧。”
　　大本钱的生意必定拿货多，那样的人根本不需要自己多上心，自然而然就有织厂的老板和牙行的经纪找上门来。谈生意的时候也愿意给他们最低的价格和最新的货色，如果签的货量足够大、时间足够长，哪怕是微利，这些人也愿意做。
　　做生意可怕的不是生意都利润微薄，而是所有生意都利润微薄，甚至没有利润。
　　承接这种大主顾的好处在于，不管赚多赚少，至少有了一个稳定的收入来源，足以养活自己生意本身。至于赚钱的事情，可以看其他的订单。
　　所以对于大本钱的生意，难处从来不在于进货如何，难处在于如何把手上大量的货物给销出去。如果是有销货渠道的，那就可以十分滋润地过日子。至于没有的，那就想破脑袋也得找到卖东西的好办法。
　　小本生意立刻反过来了，只要找到一个差不多的铺子，东西又不比别家来的贵，维持起来赚点小钱总是不难的。可是进货就是千难万难了，他们拿货少，很多时候那些织厂和牙行大经纪甚至不愿意和他们打交道。他们只能直接向绸缎庄买货——因为他们拿货比普通人，也是长久的生意，绸缎庄给他们的价格算是一个批发价。也就是靠着这一点差价，这些小商贩艰难度日。
　　一个好的进货渠道足够让小本经营也舒舒服服，可要是进货的事情做不好，一分钱赚不到，最后还倒搭钱进去，这也不是什么稀奇的事情。
　　林氏拈了一枚果脯在嘴里，大概是觉得有些酸了，立刻又喝了一口茶，这才接着道：“我家还算是好的，十三湾巷子，临着多子街呢！整条街的街坊常常几家合伙一起进货，从来没这种难处。可是外头有这个麻烦的，好多呢！”
　　“不过小姑要做这个生意就不难了，到时候要什么货直接和我爹说，不过是进货的时候添小姑一个——说不定进货多一些，还能便宜一些！”林氏倒是大包大揽了下来。
　　赵莺莺笑着千恩万谢，林氏说是这么说，她又不是傻子，人家这是帮她呢！要是没有林家帮忙，她不知道要多多少麻烦！
　　说起来赵莺莺做这门生意是挺合适的，到时候还可以多买一些白绢、白缎、白布，赵吉这里只能染无花色的素缎素布，可是对于小本经营的铺子来说，各种花哨高档的布料本就是少数。这样一来，中间染布一道她又可以用很便宜的价格了。
　　更重要的是白绢、白缎、白布之类也有了囤积的理由——可别忘了她一开始的目的是为了趁着皇后今年夏天驾崩囤积白布，好赚一波快钱！
　　赵莺莺一旦决定之后办事情是很快的，立刻就跟着林氏去了一趟十三湾巷子找林家说这件事。
　　扬州这么大，赵莺莺又碍不着林家这点小小生意，所以林家对于赵莺莺要做同行并没有什么同行是冤家的心态，反而十分欢迎。正如林氏说的，多一个人一起拿货，说不定还能让供货的让一些利出来。
　　虽然这个可能性很小，可是想想好事儿又没有错！
　　林母因为女儿这几年在赵家过的好的关系，对赵莺莺格外亲热，拉着她的手道：“你来就来了，还带这么多礼！”
　　赵莺莺确实带了不少的礼物，崔本酒坊里的就都有六坛，然后还有火腿、点心、米粮之类，就连现在在逐步涨价的绿豆都带了一包过来。总之这些礼物是看着丰盛，同时还十分实惠。
　　林家人本就不排斥帮赵莺莺这个忙，现在见她如此有眼色，带了许多礼物过来，就更加满意了。林父不方便和赵莺莺这个亲家侄女儿说太多话，只能让林母和她说这生意里的门道。
　　林家铺子是林父林母一起经营的，林母懂的不如林父多，可也足够赵莺莺学的了，整整小半晌，可以说的上是倾囊相授。
　　赵莺莺离开林家的时候林氏的大弟弟，如今已经跟着父母做生意的那个，甚至拍着胸脯道：“二姐放心吧，你要找个帮你经营的人也容易，就在这十三湾巷子里也有好多呢，到时候我替你看合适的。”
　　“那就一切托给大哥儿了！”赵莺莺笑着道。
　　赵莺莺也是打算好了，大可以在林家这边把帮她经营的人也一并找好。
　　她是小本经营，也用不着什么经营上的奇才，只要熟悉这一行的做法，然后老实诚恳就够了。而这样简单的要求，在十三湾巷子这一带实在是太容易了！这里几乎家家户户举业做布料生意，哪一个子弟对这个行当又不熟悉呢？
　　而那些家里孩子多的，有些孩子就顾不上了，只能让他们自己想办法找出路。这个时候到绸缎庄做小伙计就是最好的路子了，来钱稳定，收益也不错。可是像这种子弟太多了，还有很多别的年轻人也在争抢这个机会。
　　这种情况下，很多多子街两边支巷的年轻人也没有比扬州普通人家的青年人好到哪里去，一无所长之下只能做一些钱少活多十分累的工作。这时候要放风出来找一个伙计，那实在是太容易了。
　　只不过赵莺莺并不是这边的人，要说熟悉当然是林家更加熟悉，一事不烦二主，赵莺莺也就一应拜托给他们了——更重要的是，林家显然对自己的街坊邻居更加了解，找一个靠得住的显然比赵莺莺简单多了。
　　林家拜访完之后赵莺莺就要去找铺子，这件事不好托付给其他人，赵莺莺只能抓住了崔本——崔本这才知道赵莺莺办事情这么快，他没留神的功夫竟然就进展到了要买铺子的地步了。
　　赵莺莺与他细细道：“这件事只好让你去做，到时候对外就说是家里租下来的。我的嫁妆里头有一大笔钱，这你是知道的，那是我在家做绣活赚的。我本打算补贴给家里，反正我有这门手艺，总能赚回来。可是我娘一定要给我，最后我拿了一部分走——这笔钱不好招摇出来的。”
　　所谓财不可露白，赵莺莺这点钱对于扬州大户来说肯定不算什么。可是她周围的亲朋好友大多就是她家那样的，甚至不如她家的。要是她那样会赚钱的名声传了出去，到时候恐怕会有许多不方便，光只说借钱打秋风的就会多不少了！
　　崔本也是明白赵莺莺意思的，当初收到赵莺莺的嫁妆册子也没有传扬出去。这时候赵莺莺这样说，他也能立刻明白过来。点点头：“放心吧，这容易的很！买个铺子可不是小钱，如今家里挤出这个钱也艰难，你说是买的，人家恐怕还不信呢！”
　　因为是做小本生意，铺子的要求就不算高了。像是多子街这种地方，买不起也没必要，自然想都不用想。甚至说甘泉街这种主街都算太好——当然，这也是因为在这里买一间铺子颇为不容易。
　　甘泉街的铺子，一间门脸的小铺子也要三百多两了，过多去的三间门脸要价五百两到七百两不等。现如今崔本甘泉街上的酒坊铺子也不是他自己的，而是他每个月付租金租来的。
　　赵莺莺还要留着钱做生意，以及囤积布料，要是钱全花在了铺子上，她还做什么事儿？
　　最后两人把目光放在了城南那边，首先那边穷，所以哪怕是主街上面铺子也便宜。这也是为什么崔本在城南建了酒坊，图的就是那里地价便宜、工价便宜，酒水走官河运出去还方便。
　　然后，穷虽穷，别的生意不好做，布料生意却不像想象中那么难。衣食住行吃饭穿衣，有些东西不是想省就能省的。这布料生意在这上头不如米粮生意，可是竞争也能小一些——哪怕是城南那边，米粮店也不少了。
　　“再苦再穷一年到头总也要扯两尺布的。”赵莺莺边想边道：“而且所有的地方都是既有穷人又有富人，总有生意好做。”
　　另外就是崔本的酒坊已经建在那边了，赵莺莺还有一位姑父在那边做地头蛇，赵莺莺在鱼龙混杂的城南做生意并不是没有依靠，也是省了不少麻烦。
　　既然是已经拿定了主意了，崔本也就不再多说，他只管给赵莺莺找铺子就是。
　　而这其实也不难，他趁着去城南酒坊视察的时候就和几个相熟做生意的提了一番。甚至不用去找要赚中人钱，而且不怎么可信的牙行，大概过了四五日就有人到甘泉街崔本的铺子里来传消息了。
　　按照赵莺莺和崔本商量的种种要求，符合的铺子已经有眉目啦！
　　来的是崔本的一个熟人，本来是做脚店生意了，平常客人来来往往多，消息也格外灵通。抓住崔本的手就道：“这一次你可得谢谢我！”


第184章　
　　若是买宅子；　要注意的地方很多；　要晴天去过一遍、雨天去过一遍，如果时间足够；　最好天冷的时候看一遍，天热的时候看一遍。这样才知道一间房子是真好还是假好。买房子尚且这么麻烦，买铺子就更别说了。
　　赵莺莺听崔本说铺子已经找好了；　他看过觉得很好的时候；　惊异的很——这才过去几日；　铺子就寻摸到了？他倒是想问崔本是不是当作挑了一颗大白菜一样。后觉得他专门为了这件事跑前跑后，也很辛苦了，这才把到了嘴边的话咽下去。
　　“还是你办事快；　这几天就料理清楚了，你告诉我地方；　明日过去看看。”赵莺莺状似无意道。
　　崔本这才把城南铺子的地段告诉赵莺莺：“就在官河边，靠近小渡头的地方，旁边有一家徐家米铺。这铺子现在还开着，做胭脂生意。不过这生意也要到头了，主家生意周转不灵，打算把那里给卖掉，正好租铺子的期限也快到了。”
　　赵莺莺第二天果然就去了城南，崔本是出于对朋友的相信，所以只是粗略的看了看，赵莺莺则看的更加仔细。
　　这间铺子不大不小门脸三间，上下两层是个楼房。两边一边是一家米铺；　另一边是间茶楼。前面则是临着官河，位置再好也不过。只不过因为旧城老旧，城南贫苦，周围看着很是破旧寥落。
　　同时这边也没有临上比较热闹的那几条街道，生意哪怕在城南也不算好的——这对于赵莺莺来说反而更合适，她又不是什么有钱人，那种红火铺子她哪里来的钱买！
　　过往人流并不算多，却也足够养活一间小本经营的绸缎庄。更让赵莺莺振奋的是，这一段街道，除了一个车摊贩布，就是一个货郎卖着一些尺头了。或许有的人会觉得是这边不好做布料生意，可赵莺莺来看，这分明是鸿运当头！
　　顺便去铺子里逛了逛，生意并不怎么好——这也是当然的了，这块区域有钱人不多，大多数的人都在为生计奔波。女孩子们固然有爱美之心，可是没有银子一切就是白搭。至于手里稍微多两个钱的妇女，生活的压力之下她们早就不关心这些了。
　　胭脂水粉甚至不比赵莺莺打算做的布料生意，好歹穿衣用布是不能避免的，只不过是用多用少的事情而已。胭脂水粉的话，咬咬牙，那也就不用了。
　　赵莺莺是打算大概看一下这铺子本身怎么样，要是有哪里不好，那就要准备修缮。这和买宅子的时候不同，买宅子的时候觉得不还需要修缮，那就往往不买了。因为对于宅子来说，这是很重要的事情。若是不好还需要修缮，那又何必买呢？干脆自己起一座新的就是了。
　　铺子就不同了，价值不在于建材，而在于地皮。只要地段好，周围环境好，房子本身不够好，那不算什么，修缮所花费的，还不如买铺子所用的九牛一毛。
　　上下看了看，最后买了一瓶花露水，做生意的老板娘眉飞色舞：“奶奶的好眼光！这是身毒那边来的花露水，如今广州和泉州也有仿制，可是哪里能比得上这些外国本产。”
　　赵莺莺拿了钱，没有揭穿这位老板娘——从价格上来说，这绝不可能是身毒的花露水，甚至就连广州和泉州的仿制品都算不上。据说有几味花香已经做的不输于外国了，如今在外地，广州和泉州仿制是外国花露价钱虽比外国的要便宜许多，可依旧不是人人都能消遣的。
　　赵莺莺觉得花香味不错，只是她是经过好东西的，一闻就知道还不够好。大概是仿制品的仿制品吧！再考虑到成本要尽可能压低，或许就是扬州本地仿的广州那边的味道。
　　两层的铺子，下层还可以，上层却破旧的厉害了，赵莺莺回家的时候就考虑着要经过简单修缮才能重新开门做生意。
　　赵莺莺既然已经考虑到要花钱修缮了，自然是打定主意要买下这铺子的。回头就请崔本去办这件事——崔本经惯了生意，买东西当然比她会拿捏价格，她一个外行人何必插手？
　　于是赵莺莺专心绣花，又过了三日就有一间城南铺面归到了她的名下。只不过立刻做生意是不可能的，还有半个月原本的租期才到。到时候赵莺莺还要找人重新修缮，再加上做生意的各种准备，至少一个多月才能开张。
　　赵莺莺并不着急，只管花了三百五十两银子买下这铺子。然后一边绣花一边等着原本的租客到期搬走，然后就是请人来修缮。也正是这个时候林家送来了消息，赵莺莺找的看铺子的人已经找好了。
　　两个格外诚恳的小伙子，赵莺莺问了他们关于经营绸缎庄应当注意的事情，他们答的一分不差，但也没有什么出彩的地方——这也就够了，反正赵莺莺也不指望找到什么经营上的奇才，只要能帮她把这一摊子撑起来也就是了。
　　赵莺莺见两个人