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祯娘传-第19部分
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万事俱备，等到一切准备好了，只要知会一声，自然就有船工张罗着开船了。这时候船荡漾起来，祯娘倒是不大晕船，虽比不得在平地上自如，但是其余的不适是没有。丫鬟们除了子夜有些许，其余的也都好好的——留下的两个二等丫鬟是佩兰和蝉衣，正是晕船才特意留下她们的呢！
为了早些启程，今日起的格外早，祯娘这时候真有些乏了，干脆拆了头饰换了衣裳，躺着睡眠去，等到再醒来，就是午饭时候了。
这样的客船本就是有厨房灶火的，但是并不会太大。更何况就是有足够大的厨房，也没得家里那般齐全的食材和一整个伙头班子。带出来的厨娘都是好手，但不比家里，各样专精的都有人。
两个婆子提着食盒过来，笑道：“太太让厨房给大小姐送来午饭，因说小姐格外乏了，上午在舱房里睡觉，因此醒来时该不大有胃口，所以送来的是一些清清爽爽格外开胃的。大小姐先看看，若是不好，再让厨房拿别的来。”
一样样菜肴摆到桌子上便是猪油饺饵，鸭子肉包的烧卖，鹅油酥，软香糕，糖渍樱桃，一碗菌菇大馄饨几样。简薄是简薄了一些，但是样样都是市井小食，各位开胃，让人食指大动。何况家里厨房做这些可不像是外头，干干净净不说，还不惜工本！外头小贩要赚钱，拿能像家里厨房，不在意功夫、不在意耗费。
果然见祯娘满意了，接过红豆递过来的一双黄杨木筷子，每样亲亲尝了一回。对两个婆子道：“这一回做的很好，让厨房晚间送鸡丝汤面来，看到这些小食一时想吃那个了！”
不过是一碗鸡丝汤面而已，这是大小姐的话，两个婆子当然是忙不迭地应下了，这才告退。祯娘一面吃着馄饨，一面对着将离几个道：“你们早上只吃了几个点心垫一垫，这时候别在这里和我磨，分成两班去吃饭罢。我吃饭哪用得着这么多人陪着。”
祯娘虽然看着冷淡，但也不是那等不体恤人的，早知她脾气，几个丫鬟商量了一番就分两班去吃饭。祯娘不再多管，等到吃完饭，就半躺在榻上。一般这时候是她看看书，只等半个时辰就午睡。大概是今日睡了一个上午，这时候看的书籍再是无聊，也没有丝毫睡意。
这也没什么可强求的，祯娘干脆起身，到了书案前找些有意思的书籍来看。挑来挑去，得了一本西夷人翻译的他们自己的史书。祯娘早在地图上知道他们的大小了，见他们在那般大小的土地上竟然也分出了那许多国家，还彼此征伐不断，类似于战国。对于其中掌故一点兴趣没有是不可能的，实际上她得到了这本书刻意看的慢，怕是太快了，不解其意。
船上悠闲，日子倒是过的快。客船自京杭大运河行驶，很快转入长江——而太仓就在长江入海口的地方。越是临近，船上倒是忙碌了一些。到了一些港口停靠，住着账房和伙计的那一艘船就会与祯娘顾周氏这一艘搭桥板相连，有人上来与顾周氏商议事情，汇报一些查账的准备。
祯娘也在一旁听着，这样的事情和她常有的奇思妙想没有任何关系了，非得是勤勤恳恳严谨做事不可。她头一次全程知道是怎么回事，尽心尽力地听着，直到完完全全了解。
就在这每日读书和学着新东西的时候，不知不觉竟然就到了苏州州城——太仓自然也是苏州下辖的县城，到了苏州，却不能说到了太仓。
苏州是自古江南名城，风光自然十分看的。不过顾家这两艘船并没有停驻的意思，只是放了半日假，让家在苏州的几个伙计账房回去看一看罢了。顾家本就是在太仓做的生意，招来的伙计账房有许多苏州人一点儿也不奇怪。
半日也就是极限了，毕竟他们还赶着去太仓做事，要是想多多停留，只能等到回程的时候了，那时候不忙。因此祯娘都没下船去，她以前不晓得来过多少回苏州了，并不需急急忙忙地看一回。
不过祯娘叮嘱了将离道：“把这件事记下来，回程的时候要在苏州停驻，我要记得给玉浣姐姐她们各买一些礼品。昂贵的不好出手，最好就是一些苏州特产了。譬如那些香扇、香袋儿、花笺等。”
这样叮嘱并不是祯娘不把玉浣她们放在心上，以至于带礼品都会忘记。只是这一回回去事情可多，若是一个不小心忘记了，那真就不知如何是好了。实际上大家门户里的太太小姐，身边多少事情，样样都记得可做不到。但是事情最后滴水不漏，这就是因着贴身丫鬟给帮忙提示。这是将离常常做的，不要多说点点头就记在心里。
不要说苏州风光多好，祯娘只是在船上呆着罢了。等到傍晚就见几个伙计账房回来——家在苏州的明日早间才会赶来，其余出去闲逛的这时候就回来了。
譬如祯娘手底下的三个伙计，苗修远、宋熙春、刘文惠三个。没有一个是苏州的，可是都下去玩儿去了。苗修远本不愿意出去，但到底是伙伴相邀，不该总是拒绝，于是也跟着出去走动。
祯娘让丫鬟请三人过来，她本意是想与三人说些关于火柴生意的事情，只是三人到了，手上拿着的东西反倒引起了她的兴致。那是一些花花绿绿的纸张，印刷也颇为精美，这东西祯娘也见过，因此一眼就知道是什么，当时就道：“怎么买了这货票子？又不常在苏州，中间不知道行情，必然会亏银子的。”
这些东西说来是很有趣的，民众就管之叫货票子，顾名思义是用来拿货的。凡是买下货物却不急等着使用的就可以拿票不拿货，只等着日后再来拿。
这东西起源于一家糕饼铺子，说是那家做的酥皮饼味儿极好，供不应求。店主无可奈何之下收取了糕饼钱，然后用自己的私章盖在一些‘欠条’上，表明欠多少盒糕饼，约定到期之后顾客来取货就一定有货。
这本来是拖延之法，谁都知道按着打的白条数目，到了时候若是都来取货，糕饼铺子哪里拿得出来。这时候店主人都绝望了，但是出乎意料的是，到了日期并没有想象中的那么多人来取这些糕饼。
原来货票子售出后，许多人并不马上兑现，而被当作礼品券送了人。还出现有钱人一下买许多饼券存在那里，需要送礼时就用几张，想吃酥饼了就拿券去换。这样还有个好处，糕饼这样的东西可不耐放，这种法子减少了存放时间，对于买主也方便了许多。
然而事情可不止如此，弄清楚原因后这家糕饼铺子的店主人胆子也大了起来，每日卖出许多货票子，并不管超出自己出货能力多少。不用多久，这卖货票子的收入竟远远高于了正经卖糕饼的收入，店主人大发其财。
这个法子何其简单，凡是看见的都能学会，眼见得有人因此发财，苏州城内的店主们都纷纷效仿。那些绸缎铺、布庄、饭店、肉铺、米店的掌柜们，都一窝蜂卖起了绸缎货票、布货票、餐货票、肉货票、米货票等。
到了这里事情还不是终极，有些精明的苏州市民在其中看到了发财的机会——任何货物的价格都不是一成不变的，不要说每年，就是每月每日都有不少波折。譬如这糕饼，就受着原料粮食价格等原因的影响。若是逢低买进，逢高卖出，岂不是就是一笔好生意？
第30章
逢低买进； 逢高卖出，果然是一笔好生意。不过只有聪明人能玩的开了； 必须得从许许多多的消息中分析出一样货物到底是涨是跌； 从而决定买入还是抛出； 借此挣到钱。这样的货票子不只是苏州有； 杭州和扬州也学了去，不过根据每地大宗货物不同而有区别。
譬如苏州最出名的货票子是每年五月前后的茶叶生意，南北茶叶都到苏州交割； 数额巨大。扬州最有名气的盐，倒是不愧盐商汇聚了。杭州则是生丝——这本来是湖州的看家生意； 奈何杭州位置更好，又抢先抓住了机会。因着货票子的缘故； 越来越多的生丝运到了杭州才会交割买卖，竟然把湖州风头抢了过去！
如今又是即将新茶上市的时候，一般来说； 茶叶自然格外便宜——一个是这些都是去岁的陈茶了； 一个是即将大量上市的茶叶何苦急着买入； 到时候新茶多了； 价格自然便宜。
但是事情不是这样简单的； 大家要推测今岁的茶叶价格，可不是这样简单。还要考虑这一次茶叶是丰收还是歉收，去岁是不是生意不好导致茶农大量破产； 今岁茶叶供给减少价格上扬，等等诸如此类的分析多了去了。
若是没有货票子； 这些事情都是那些茶叶商人考虑的，一般人家哪想那许多！要知道一般五口之家就是日日喝茶，那又能喝多少斤，涨价跌价并没有多少不同。实在难以承受了，不喝就是了，茶叶又不是柴米油盐，不喝可不会饿死人。
但是有了货票子，那么这些就成了大家都想知道的事情了，若是从中知道了蛛丝马迹，判断对了大发其财有什么难的。不过这苏州的茶叶货票子也只有苏州民众会买，再就是这时候到了苏州的一切商贾了。毕竟这是离着茶叶买卖交割最近的地方，有甚风吹草动都能知道，不会错漏消息。而且这里也是货票子买卖的地方，离了这里只怕难以及时准确地出手。所以祯娘看见他们手上货票子才会有这样的说法。
一般人把买货票子看成赌博一般，他们可没本事在纷繁复杂的场面中洞若观火，大抵是抓住一两点就断定了涨跌——他们只怕还觉得自己是凭着脑子吃饭，不过在祯娘看来这和赌博也没什么不同，说起来自己玩叶子牌还比他们动脑子呢！
不过作为经商的，不论是祯娘，还是苗修远这几个伙计都不应该是这般的。他们比起一般人更加明白其中的道理与行情，因此绝不会轻易动手，往往要仔细分析思虑再三。这时候三人却只是出门转了一圈，就带来这些货票子，再想到三人是绝无法在苏州时时看着，这样做事可不就是往水里扔银子了。
这些货票子其实只是刘文惠一个的，这时候他只是轻松道：“告知大小姐，这些大多是些茶叶的，也有一些粮食的，我之前没买过这个，这一回试一试罢了，并未花多少银子。我是想着到了回程的时候再卖出，到时候无论涨跌都会出手。”
他说的这般轻描淡写，似乎只是碰碰运气，可是祯娘不信。再是随便也应该有些他心里的到底，祯娘只不过把这些货票子摆开，然后看着道：“你是觉着茶叶和粮食是要涨么？”
其实这也是废话了，若是不觉得茶叶和粮食要涨，为什么这时候要买入，毕竟逢低买入逢高卖出么。刘文惠这时候却是很认真，并不低估祯娘问出这句话来。他早就听苗掌柜说过了大小姐十岁那年就玩的一手好货票子，一百两的本钱，一年时间，翻出了十倍！一千两银子在顾家似乎不算什么，但是这可是十倍呀！最精明的商人一辈子也做不了几回这样的生意！
因为知道这些，刘文惠相当恭敬，用请教的口吻问道：“我这是第一回入手这些货票子，大小姐怎么看？我倒是听苗掌柜说过大小姐在这上头的威风，请大小姐给我参详参详。”
祯娘只玩了一年的货票子，虽然之后还是会探听一些行情，但是再没碰那些了。这时候端详这些货票子，竟然觉得恍如隔世了。自己摇了摇头，沉思半晌，这才开口道：“唔，亏的你买进的是茶叶和粮食这两样，若是那些冷僻的，一时之间我并不知这样货物的情形，也就说不出什么了。”
祯娘当初才十岁，拿着一百两银子的私房钱去玩货票子并不是想要赚钱，更多的是觉得有意思。特别是其中抽丝剥茧，最终得到正确的判断，又由价格起伏来检验，让人十分沉迷就是了。
从这可以知道了，祯娘并不是凭借运气做到利润翻了十倍，而是她的聪明才智。在这上面，她不是一个十岁的小姑娘，而是比那些四五十岁的投入者还要老到精明！那时候她每做出一个决定，似乎很容易，只要差遣小厮去买或者卖就是了，但是这之下是寻找各样的消息和行业秘密进行分析。哪怕现在并不是她来玩货票子，但是没有得到该种货物行业实情，她依旧不会做出任何判断。
祯娘只看茶叶，然后道：“茶叶倒是应该买对了，今岁茶叶上涨是应该的。至于粮食就有些不成了，最多就是不涨不跌，这是最好——不过你入手不多，合起来看，应是赚了一些。”
这时候不要刘文惠问出口，祯娘就已经解释了：“今岁无论是雨水还是别的什么都没什么特别，只有一点对茶叶最不同了——去岁茶叶开头不是格外惨淡，家里还趁那时候买进茶叶，后来价格大涨，算是赚了钱。但是更多的茶农可没赚到钱，开头茶商收茶的时候就压低了价钱，后头茶叶不好卖不用提。”
话到此祯娘不必再说了——去岁必定有许多茶农破产。就是没有破产，今岁也可能缺少银子打理茶园，或者就是处于稳妥，产茶少一些。这是很简单的因果关系，货少了，但是要货的依旧不少，这时候就是要涨了。
说到这里祯娘忍不住轻笑了一下，这可让三人摸不着头脑，看过《三国演义》话本子的刘文惠都忍不住要问‘主公为何发笑’了。好歹知道不能出口，忍着了。
祯娘是在笑，但是眼睛里可没得笑意，只是冷冷道：“这些都是表面功夫罢了，另有一个理由，因有这个，茶叶要涨就是板上钉钉了。江南茶叶，每岁是几千万两的生意，多少人在这里分润？江南豪族都牵扯其中。这茶叶的货票子焉能不是他们手中提线木偶？去岁伤了茶农的心，若是今岁茶叶市依旧萎靡，之后几年可就不好说了。所以这茶叶的价儿可是只能涨不能跌。”
祯娘说这些的时候心平气和，直白撕开所谓能凭脑子发财的机会背后的样子。这也是她当年只玩了一年货票子的原因，原来说到底是一群人在背后妥协出或涨或跌的结果。即使她还能凭借玲珑心思，揣度这些人的推拉最后赚钱，她也不会再玩了。
临窗而坐，祯娘爱惜而冷漠地摆弄那些货票子，脸上的神情似冰霜珠玉。
宋熙春也未买过货票子，听了祯娘说这些，感叹了一番这些豪族水深。又想想祯娘的说法，忍不住道：“既然是这般，可以让东家多多买些茶叶货票，到时候也很有得赚了。”
祯娘却不以为意道：“可别这般想，那些东南豪族可不是眼瞎耳聋，耳目灵便着。若是只有少少的银子入场，跟着赚钱倒是没什么，当初我几百两银子投入能不断赚钱也没人多看。但是银子多了起来就是两回事了，到时候大笔银子砸下去买货票，人家就能让人有来无回。人家银子多，能拿住人。”
这个道理宋熙春应是极容易想到的，但是当时一下热血上头，可是被赚银子晃了一下脑袋，话就出口了。这时候听到祯娘这样说只觉得显得自己眼光见识差，颇觉尴尬，立刻引开话题道：“大小姐才说了茶叶是这般，那粮食是如何？莫不是也有大粮商觉得价儿该降下来？”
说到这里他自己也觉得好笑，是不是自己一时草木皆兵起来了。粮食可不是一般都货物，就是有那些商人荒年囤积居奇，因此发财。但是那也是一伙子中小商户罢了，他们影响有限。偶尔有大动静，那是因为同时蜂拥，这种情形不是该笑而是该哭——朝廷追究下来怪谁？法不责众，自武宗起没得
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