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祯娘传-第168部分
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方家大夫人就感叹道：“周夫人做生意是真正的行家里手，同时也强势的很，爱独门生意。但有一点好，从来都是名堂正道的，说一是一，没得那些阴损的。也就是这一点，我真是乐意与她相交。”
祯娘这做派看上去十分敞亮，一则是她自己不爱弄些小巧，她这样的身家难道还靠这些发财？还如若广结善缘，自己也图个心里舒服。另一个也理由也实在的很，她这是给上面的人看呢！
她当然不知道上头会有什么人看着周世泽和她办事，最高可能是天家，最低也低不过内阁辅臣。总之把周世泽这总督和祯娘这个东南大豪商放在吕宋这块海外之地，是不可能就此不管的。真的不管的话，那还真不知道是心有多大了！
祯娘的做派就是明明白白地告诉看着的人，她当然也会借着如今的好位置顺手搂好处，但是她也是有自己的限度的。譬如通过哪些小巧，平白让朝廷少赚了好多钱，她是不会做的——竞标的价格低，也就相当于朝廷赚的少了。
实际上，这也是朝廷的本意，可以捞好处，但绝不能过分——朝廷当然想要上上下下清廉如水，每一个官员都廉洁奉公，只是这可能？当然不可能。人性就是如此了，若真是每一个捞过好处的官吏都拿下，朝廷也就垮了。
祯娘这里也是一样，借招牌赚钱可以！若是靠山吃山靠水吃水都不让了，底下人也就不好办事了，水至清则无鱼么。
不过这也不代表祯娘就没得后手的，说过了她还是会借着这个沾好处。实际上她这时候就在与自己手下几个伙计道：“这一回的竞标就在吕宋办起来，放在东南固然更便于别人，却失了一个展现吕宋的好机会。”
如今的吕宋有什么好展示的？脑子不够机灵的伙计面面相觑。不是他们眼光高，而是事实就是如此的。吕宋现在也只是比刚刚经过战火的时候好些罢了，实际上当年西班牙的夷人也没有好生治理这里，到大明手里又是经过武力得到，自然更加破败了。这样子，不要说比肩大明的繁华市镇了，就是那些穷乡僻壤也多余不如！
不过也有格局大些的听出了祯娘的意思，要知道会来参加这些金矿竞标的都该是数一数二的人家。而做这些人家的代表，就算不是家主的亲兄弟、亲儿子，也该是在家族里十分说得上话的子弟。这样的人到吕宋，有这样一个大家交往的机会，好多生意都谈得了！
这就是祯娘的生意经了，在她看来世上发财最好的时机不过两个时候，一个是大肆破坏的时候，另一个是大肆建设的时候。前者是战争财，祯娘在太原、在泉州都是沾手过的，如今在吕宋就要沾一沾后一样。
然而不管懂没懂祯娘的意思，这些小伙计哪一个都是不敢驳祯娘的意思的，只赶紧把祯娘一样样的安排记载白棉纸小册子上，清清楚楚干干净净。只有其中一个领头的地位最高，是几个人里头和祯娘说话交流的。
一面记下安排，他就与祯娘道：“东家所说都是正理，只是咱们这一回如果不做些别的事情，岂不是白白办这一件事？一同和别的人家竞标金矿，竟是一色一样的了，难道东家没个后手？”
祯娘当然有后手，但是她不知道这伙计为什么要问出来，她走神想着：若是他看出来，只是故意有这一问，那也就罢了，最多就是有些无聊。若是他是真不知道，一点也没看出来，祯娘就要皱眉头了！
这不是胡闹么！是那些为她招小伙计的人在胡闹！这么简单的事情难道都看不出来？说的真是什么蠢话——自家是办竞标的，自家也要掺活进这竞标，竟然还疑惑有个什么后手，该说这到处都是后手哇！
各家费尽心机暗暗写下竞标的数额，然而这些名义上都是要先让周世泽看过，然后告知谁中标。周世泽看过，那和祯娘看过有什么分别。她只要把心仪的金矿挑出来，然后比出的最高的那一家更高就是了。
朝廷没什么太大的损失，不至于让上头监视的人皱眉，同时祯娘又能得到自己想要得到的。至于说她赚的少了一些，到了她这个地步，哪怕是黄金，那也只是一样生意而已。从长远来看，这些黄金还不如她手上任意一个生意来的赚钱。
是的，可别被黄金晃花了眼，实情的话，算一算就知道了。就是那些真正的大金矿又能产出多少金子，几十万斤金子顶了天了。几十万斤金子其实也就是上千万两银子，如今祯娘的身家早就有了。而这还得是大金矿不可，整个吕宋也没得几个，被公开竞标的，只怕连这个的零头都不及。
甚至这还不是全部的账，想想看吧，从矿石变成黄金难道是神仙施展的仙法？中间要人工、要运输、要机器，凡此种种都是成本。就算不至于像朝廷一样会亏本，说到赚头也不是很大的。
若不是祯娘要大批黄金有大用，非得伸手到这个行业不可，这笔生意真是可做可不做。因此，祯娘不在这事情上围着赚多赚少做文章，反而是让各家都领了她送的人情，这反而还赚一些。
人情这样的东西，如果同是商场上的人的话，对方一定会相当领情的。甚至有那心急的，浙江刘家主管这件事的子弟就吩咐掌柜的道：“你再着人打听打听，总督夫人是不是有志在必得的几个矿，真有的话咱们就避开来。”
那掌柜的皱着眉头道：“少爷，这样的话固然是全了两家的情分，却也实在可惜——总督夫人在吕宋，什么消息收不到？若真是她志在必得的，那必然是相当有赚头的了。真不争一争？”
祯娘如今坐着吕宋总督夫人，那些矿藏的图纸确实看过一些，竞标的金矿的也在她心里有了一本完完整整的账。她是做生意的，自然不会刻意给自己挑相对不好的那些，怎么说也得是矮子里头拔高子的说！
那刘家的子弟却只是洒然一笑，道：“这件事是必定要做的，说来这甚至抵不过人情哩！你只管想着金矿竞标的事情是谁一应安排的，心里难道没个数？无论怎样人家都拿得到看中的，既然是这样何必枉作小人，生生把价抬高了？君子还有成人之美呢！”
那掌柜的何曾不明白这道理，只是一时心里放不下，这才有这样一说而已。这时候听少爷点穿，也只得含混了一句：“少爷这里是成人之美，只是真想要成人之美也不是靠少爷一个人能行，非得是竞标的人家都不去碰这位总督夫人看中的，或者特意出极低的价钱不可。”
刘家子弟养气功夫到家，十分气定神闲地样子，摇了摇手上一把洒金川扇道：“您老可别这样说，我看大家都是明白人，不会有人看不穿这样浅的道理的。您只管看着，总督夫人这一回定能得偿所愿就是了。”
于是就等公开竞标那一日，一众对金矿有意的豪客们带着大量的钱财往吕宋去了——因为金矿竞标只接受现钱，要的是钱货两清，于是大家都是带着现钱了。只是这时候航行到吕宋就要格外小心了，这甚至不是什么值钱珍宝，而是本身就是钱了，一个不小心倾覆。。。。。。
大家各带着信任的心腹保护，大约提前一两日到了吕宋——说起来即使祯娘已经尽可能提前告知了各家，也不是所有想参与进来的人都能在期限之前凑足了现钱的。像是一些豪客，先带着前期凑到的钱到了吕宋，后头还有人接着凑，这样的也不是没有。
只盼着能在最后时刻更多地凑一些，到时候多出来的钱能多买一个矿脉也是好的。为此在临进场之前都还有一些小小的意外呢！
有个姓吴的江浙商人就在门口做现银记录的地方歪缠道：“只要黄金白银是不是太过了些？这短短的日子往哪里凑到足够的！你们看一看我这些银票，都是最好的几家钱庄开出来的，和现钱又有什么区别？”
其实是有区别的，不然怎么不兑成了银子再拿来？无非就是兑不到而已。一个两个还可以，若是这些持有大额银票的因为这一次买金矿都去兑钱，不要所有，只要有上几个，对那些大钱庄来说就和挤兑没有分别了。
而这些大钱庄对那些零散却成风潮的普通百姓挤兑无法，对这些集中的却不成风潮的大户人家的‘挤兑’却有些办法——大家都是有直接或间接的生意往来的，就算不是熟人朋友，中间也托的上关系。两边走动托人，难道还真好意思下‘死手’？这可真是你不杀伯仁伯仁却因你而死了。
那坐在门口登记现钱的不是一个两个，所有人都忙着看各家带了多少钱。就算相信各家不会弄虚作假，也该有个大概的数字，而不能到了竞标的时候，任凭他们开出超过财力的价码，是为了扰乱别人，甚至导致流标。
而这些人里头，就算是领头的那一个也不见得有说话的地方，这种决定哪里是他们能下的。正想法子推脱，身后却传来一个声音道：“就随这位老板罢，只是再去问东家要几个会看银票的过来，仔细查看就是了。”
第164章
金矿其实也只是一笔普通的生意而已； 仔细想想看其中的成本以及最终的所得； 如果运气不够好，标到的是一个极差极差的矿脉； 只怕再懂得经营也是回天乏术，需要认亏离场。但第一回有机会正大光明经营金矿，哪一个人不是被金光晃花了眼睛！毕竟那是钱； 是黄金； 不是别的呀！
祯娘看着眼前客似云来的盛景，旁边有个新提拔的邹掌柜； 他是祯娘以后打理金矿的人选。见状便道：“东家，您也不消多看； 这一回数得着的人家该来都来了。不要说一般场合了，就是各家买债券的时候也没有凑的这样齐的！”
祯娘虽然理解其中的意思； 却最终依旧是摇着头道：“再是不解的，按照他们自己生意的体量； 其实这也就是一个一般的生意罢了。这个排场摆出来； 倒不像了，像是，像是那等动辄牵涉国计民生的！”
祯娘说是这样说，却没有再往下的意思。一会儿看到楼下面入口处的冲突皱了皱眉头，小声与邹掌柜的道：“你去下面说，就说把银票也算在能支付非的里头，再找几个看银票厉害的，可别着了道了至于旁的； 再不许改了。”
邹掌柜点点头，照着祯娘的嘱托下楼去摆平这一起子骚乱了。只是这样一来底下的众位客人又有话说了，后头钻出来一个高大白胖的扬州商人，当即就道：“突然说银票可以，这是什么道理？咱们这些没准备的不久差了一步？不行，这样的话就该准了欠单。”
这时候邹掌柜脸都黑了，不过他能在祯娘手底下做到掌柜的位置，那也不是吃素的，怎么可能因为这一点小事就没了主意。也不气弱虽然他们一个是富商，一个只是替人经营的掌柜，但邹掌柜又不是靠着他吃饭的。
立即肃着脸色道：“没有这个道理！我们大人之所以如今同意使上银票，不过是看到各位筹集的银钱大多不够。若是按着现如今所有算账，只怕有碍于朝廷应得。如果是这样，银票也就罢了，欠单算什么？难道朝廷还管着帮你们讨账不成？”
祯娘在上头点点头，甚是满意，刚刚从琼州赶过来的刘文惠见状道：“这位邹掌柜倒是一个拿的住的，既有面子又有里子，说大义他有大义，说私人强横也有私人强横。无论对家是何等样子的，都敌不过他。”
这句话就说对了，那些心怀国家或者心里有鬼的，听到邹掌柜说‘碍于朝廷应得’当然就收声了。前者当然不愿意国家的金矿被贱卖，以至于朝廷赚不到钱，后者则是心虚。
而不属于这两者的，理直气壮讲求实际的，他们更好收拾。他们这样的人信奉‘客随主便’‘强者为王’，在他们看来，竞标会是吕宋总督衙门的做的，其中又有东南大豪商周夫人的影子，这个场合自然是人家说什就是什么了。邹掌柜只要不弱了声气，他们当然无话！
祯娘听到刘文惠的点评，只是嗤笑了一声，道：“你知道邹掌柜他是什么出身？人家十三岁在矿上做账房的学徒，如今已经二十多年了。论起在商场上的资历，比你还强呢，怎么到你点评人家了？”
虽然被祯娘这样碰头‘教训’了一顿，刘文惠却是满不在乎的，只是笑着道：“那就难怪了，我见邹掌柜他是在恰到好处的很。实在是像那些做老了这个行当的人物，一言一行都是恰到好处！”
两人正闲聊当中，有意于金矿的豪客都已经进场了。祯娘虽然是主人，但是在这个场合，她同时也是一个竞标人，而且竞标人这个身份要比主人这个身份适宜地多。因此最后她与刘文惠又说了几句话，她就往竞标的大厅去了。
祯娘施施然入了场，只等竞标正式开始。这时候众生百态，倒是很有几个都偷眼看着祯娘祯娘虽然没有与所有人明说自己中意那几个矿脉，但还是很有几个似是而非的留言放出来，表明了她的倾向。
而这些放出的留言么，可以说是半真半假。这其中的缘故。祯娘又不傻，怎么会把自家看中的矿脉一股脑地都告诉人。毕竟知人知面不知心的，她这里‘知无不言’，却不晓得人家是不是真和她‘言无不尽’呢！
但她又要放出一些消息，一个是为了让大家都知道，好让有眼色的都避开。这当然是有效果的，好一些人都自动退让，确实省了不少事儿。另一个原因就颇为微妙了，正是为了试一试哪些人会不会偏不‘知情识趣’，就是要祯娘看中的那些。
这样选的人，要么就是蠢笨迟钝的，他们是真的看不出祯娘看中什么和他们竞标有什么关系。要么就是明明聪明，已经看出来了，却故意这样做。或许他们觉得祯娘也没能给他们什么大恩惠，今后来看也没有什么地方需要祯娘及总督大人照拂，于是禁不住诱惑，这就对祯娘看中的报了一个极高的价儿。
对于这些祯娘只是笑着摇了摇头，顺手改了改自己的竞标书凡是自己喜欢的矿脉，若是有人比自己的出价高，她就调高自己的开价。看起来可是相当无耻了，但是她依旧自得。做生意大到她这地步，那就要把心放在胳肢窝里，想要处处光明正大？那还真是做梦了！
对于这程度上的‘占便宜’，祯娘并没有任何心理负担。于是等到稍晚时候开标书，一个个矿脉地公布结果，她想要的当然是全中了。同时也没人说得出什么，毕竟人人心中有本账，她确实比竞争的人都要来的开价高。
至于说她是如何做到比竞争者高的，这种事情谁会追究？她只要讲了应该讲的规矩，吃相过得去就可以了。正当她办事如同包青天一样，那就先看看自己若有她的便利，又是什么嘴脸罢！事情就是这样，自家半斤八两，哪有脸面跳出来要求别个！
当然，祯娘还是有些讲究的。即使是完全没人和她竞争的矿脉，她也不是拿了一个底价敷衍，而是照着大家普遍的一个水准，上浮了一部分成为竞标价。这是她自己的决定，也是让看到的人觉得好看。
在看中的金矿终于到手之后，祯娘和邹掌柜几个人开了一个碰头会。一起的，除了邹掌柜是掌柜的这个级别，就是刘文惠，和本来执掌兴业钱庄半数产业的李在业了。可别忘了，当初祯娘对兴业钱庄的野心，可远远不只是如今这样。
她当时想要的兴业钱庄是能够自印小额纸钞的钱庄，但是想要自印小额纸钞并不是一句话两句话的事情。那真是要做好自己的事情，只有资本雄厚运作得力�
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