我有一株大树分身-第14部分

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　　徐磊没做过生意，却也明白将销售渠道完全控制在别人手中，是最愚蠢的行为。
　　虽然自己有橡树分身空间，并不怕对方闹什么幺蛾子，但是也不想惹来麻烦。所以独家销售权，肯定不会让出。
　　更重要的是，对于自家果园未来规划，徐磊已经有初步的打算。
　　“是不是价格问题，我可以把收购价提高到五十五块钱一斤。”秦鹏飞试探着反问。
　　他家经营水果多年，自然明白这一行最让人头疼的就是损耗。
　　普通的时令水果，销售毛利率达到50％是常有的事儿。尤其反季节和高档水果，甚至能接近60％。
　　这个数字看似让店家大赚特赚，其实没这么简单，原因就在于水果这个行业损耗惊人。
　　大多数水果保质期比较短，如果遇到天气环境原因，也许一夜之间，所有水果都会腐烂坏掉。
　　也因此，在购买水果时，秦鹏飞非常看重保鲜问题。
　　来之前他特意做过功课，进入“徐家沟小农夫”网店仔细浏览，里边明确承诺草莓常温状态保鲜一个星期，损坏包赔。
　　而且看评价里有不少网友晒图，的确能做到三五天不坏。
　　甚至秦鹏飞昨天还从谢军那里强讨了七八个草莓带回家做实验……味道的确很引人食欲，儿子看到后哭着要吃，他都狠心拒绝。
　　结果第二天早上起来观察，颜色依然鲜亮，果香扑鼻，品质没有丝毫变化。
　　这个发现让秦鹏飞很惊讶，更加坚定自己的信念。
　　要知道普通草莓常温下最多只能存放一两天时间，再长就会迅速腐败变质。所以草莓一般采取低温贮送，车厢内温度是0——0。5℃，允许的最高温度是4。4℃。
　　即使如此，冷藏时间也不能太长，超过七天，口感就会降低很多。
　　正是新品草莓的种种特性，让秦鹏飞决定拿下独家销售权。
　　来的路上他已经盘算过，如果真能像对方承诺保鲜一个星期，损耗将降低数倍。自己即使五十五元一斤收购，也有大把利润。
　　“秦老板给的价格已经够高，主要下一步我准备发展采摘园模式。把游客留在徐家沟，吃喝玩乐一条龙，进一步可以发展民宿……”对方既然把话说到这份儿上，徐磊没打算藏着掖着，言语间透露了部分设想。
　　徐家沟有山有水，算是难得的自然资源。如果再有一个独特的草莓采摘园，肯定可以吸引不少游客前来，进一步发展乡村游，这样也能够解决村里人的就业问题。
　　让年轻人在家门口就可以挣工资，不用辛苦去城市打拼。让村里的孩子们有父母陪伴，不再被人称为留守儿童。
　　另外像上次徐波落水的事情，也会减少很多。
　　穷则独善其身，达则兼济天下。
　　得到橡树分身空间是莫大的机缘，徐磊没有太大志向，但为村里尽些微薄之力还是能够做到的。
　　一方水土养一方人，作为徐家沟的一份子，他不会单单为自己考虑。
　　和城里那种独家独户思想不同，其实农村现在宗族还有旺盛的生命力。尤其拿徐家沟来说，村里人大部分都姓徐，一个老祖宗分支开叶，算下来都是自家人。
　　平时各过各的，真有啥事儿，全员上阵。
　　十几年前和邻村争地争树，带头人一声令下，全员出动。个个手持铁锹、钢叉……青壮老少足有两三百人，场面浩浩荡荡。
　　即使现在，依然保持着这种传统。
　　举个最简单的例子，到收麦子时徐家沟村民都会早早把自家手扶拖拉机开到地头，没有人偷奸耍滑。
　　谁家收割完毕，只要打声招呼，立刻有人帮忙拉麦。
　　你帮我，我帮你，互相不耽误事儿，半天时间能收几百亩地。
　　去年徐青山摔伤干不成活……秋花生也是村里人帮忙装车、打果的。
　　当然同在一个村居住，时间长了，也难免会出现这样那样的问题。毕竟牙齿和嘴唇还经常打架呢……遇到这种情况，一般村里有威望的老者出卖调解。
　　现在村里的调解人名叫徐家德，是村里硕果仅存的家字辈。
　　按辈分，徐磊应该叫老爷。
　　徐家沟家谱字牌：惟我家谱，履历备详……耕读继世，孝友传家。善有余庆，永发吉昌。繁育兴隆，世代绵长。
　　原本村里都是按字牌起名字，到徐磊父亲这一代属于新社会，名字也就随便起来。
　　比如徐青山、徐青海兄弟俩为有字辈，徐磊为余字辈，前些天他救下的徐波则是庆字辈。


第25章　徐磊飘了
　　听完对方的规划，秦鹏飞知道思考太简单了。眼前这年轻人明显有想法，不是加价可以解决的。
　　不过他仍然没死心，退而求次提出优先供应合同。等徐磊种植园扩大规模后，每天给自己供应一百斤草莓。
　　这个条件徐磊倒没有明确拒绝，七八亩草莓园，每天一百斤还是能够轻松提供。
　　更何况秦鹏飞销售渠道主要在省城，和自己的客户群体也没有太大冲突。
　　商量妥当，秦鹏飞提出想在草莓园转转，徐磊自然点头同意。自己最大的秘密是橡树空间，其他地方并不怕人看。
　　第一天、第二天……很快一个星期时间过去。
　　网店内特品草莓持续热销，最初三天需要七八个小时才能售罄。
　　随着第一批快递进入客户手中，口碑迅速发酵扩散。
　　鲜红诱人的色泽，扑鼻的奶香味，极致甜沙的口感……让所有尝过特品草莓的网友成了“徐家沟小农夫”网店的忠实粉丝。
　　发展到现在，基本上草莓刚上架，不出半个小时就被抢购一空。手速慢一点，根本抢不到，火爆程度，堪比某宝做的光棍节抢购活动。
　　不单单草莓，连秘制红蚯蚓经过一段销量平稳期后，再次迎来爆发。
　　一天最少二百个订单，让徐磊忙碌之余，也体验到挣钱的快乐。
　　当然资金来往全在网上，钱只是个数字。如果换成现金，快乐绝对会加倍。
　　又是一个忙碌的星期天，大清早徐磊就开始忙着给新栽种的几亩草莓苗浇灌水肥，而后整理鸡舍，挖蚯蚓。
　　连姐姐带着外甥女小茜茜回来，他也没时间作陪。徐燕看到弟弟忙的一身泥水，也挽起袖子下地帮忙。
　　到中午吃饭，徐磊才有了空闲。
　　席间，徐磊提起想从村里再找个人管理草莓田，一天一百块。
　　“费那钱干嘛，一年要出三万多块工资，要不我从幼儿园辞工回来帮忙吧。”徐燕立刻反对。
　　上午看到弟弟忙的脚不沾地，她也心疼的不能行。
　　在徐燕眼里，弟弟从小是家里的宝贝疙瘩，基本没下地干过农活。
　　“行呀，你回来帮忙也可以，替我招呼网店，一个月四千五的工资，怎么样？”徐磊笑着回答。
　　他早有让姐姐回家的打算：再有十几天新栽种的草莓也该成熟了，到时候订单绝对飞涨，凭现在的人手根本忙不过来。
　　与其在村里找人，还不如让姐姐帮忙。
　　“四千五，乖乖，你还真把自己当老板了。”徐燕啧啧出声打趣一句，道：“我都说了，帮忙免费的，只要你一天管三顿饭就行。”
　　徐燕说的并不是假话，给自家弟弟干活，她真没打算要钱。
　　“姐，就这么定了，一月四千五，你不要的话我另找别人，还是这个工资。”徐磊坚定的回答。
　　他明白姐姐是好意，不过徐燕毕竟嫁出去，婆家也有一摊子事情，总不能指望姐夫一个人工资养家吧？
　　而且上次姐夫还打电话说，今年厂里效益不好，一个月就五千多点。
　　另外小茜茜奶奶说闲话的事儿，他也听徐妈讲过，不想让姐姐为难。
　　“磊子，你才挣了几个钱，尾巴就翘起来了，敢给人开四千五的工资。”徐燕好奇的问。
　　徐爸徐妈也望着儿子，想知道确切答案。
　　话说他们知道网店生意火爆，但是具体挣了多少钱，还真没问过。
　　“你猜一下”徐磊笑着回应。
　　“一个月有一万？”
　　“还多”
　　“那就是两万……”
　　“还多”徐磊继续卖关子。
　　徐爸徐妈对视一眼，脸上都兴奋起来。
　　“总不能三万吧？”徐燕有些不相信。
　　“只多不少”徐磊给出模糊答案。
　　“乖乖，一个月抵得上我大半年工资，咱家算要熬出来了”徐燕由衷为弟弟高兴，也没再提免费帮忙的事儿。
　　不过她没要四千五，只说按照幼儿园的工资开。
　　幼儿园教师工作说起来好听，其实在乡镇上工资特别低。除了园长工资高点儿，其余人一个月只有一千七，而且从早忙到晚。唯一的好处是离家近，过双休。
　　“那咋行，刘婶子我一天都开一百。”徐磊反驳。
　　“我也一百吧”徐燕想想也对，如果让外人知道她只拿一千七的工资，又该背后说闲话，认为弟弟对姐姐还不如外人。
　　“就四千五，你毕竟还要管理网店，属于技术工种。”
　　“燕子，按你弟弟说的吧”这时，一旁默不作声的徐爸一锤定音。
　　做父母的，总想为儿女多考虑。
　　他总感觉亏着闺女。
　　因为自己摔伤的事儿，徐燕忙前忙后几个月，连打工都没办法出去，还在婆家受气。
　　更何况照儿子这势头，等草莓园彻底发展起来，挣的钱只多不少。
　　一家之主发话，徐燕不再争了，盘算着回去就辞工。
　　青山镇幼儿园都这样，说是教师，其实就哄孩子。待遇差工资低，基本没有人会长期干，除非暂时无法出门。
　　下午照样一摊子事儿，等吃过晚饭，徐磊继续进空间忙乎。
　　挖坑、铺设塑料布、种植杂草杂树。
　　这几天空间内各种植物大概种有百十个平方，杨树苗、侧柏、刺柏、毛枸树、山楂、茵陈、蒲公英、益母草、车前草、梭草、三棱草……
　　基本只要外边山上有的，他都会移植进来，甚至还从菜园挖了不少青菜。
　　为保证成活率，每天晚上浇一次水。而且种植时徐磊特意远离草莓田，少了德鲁伊虫释放信息素干扰压制，目前来看生长态势不错，没有出现大面积死亡。
　　非常顺利的，德鲁伊木心契合度再次增长一个点，达到63。8％。
　　忙乎一通，徐磊又去查看更远些做实验用的草莓苗。一共三十多株，全部种植在脸盆大小的泡沫箱中。
　　这些苗来自外边田里的草莓种子，算变异攀援草莓的孙子辈，从播种开始完全远离德鲁伊虫，可以说纯原生态自然生长。
　　和徐磊猜想的一样，没有了德鲁伊虫干预，菜园草莓留种种植后退化严重。足足一个星期时间，草莓苗才破土而出。
　　而且生长缓慢，高低参差不齐。
　　这让徐磊彻底放下心，自己以后可以牢牢控制变异攀援草莓源头，不用担心种子扩散问题。
　　解决掉最大的忧虑，变异攀援草莓种苗正式在网店亮相。
　　价格暂定为十块钱一株，两株包邮。
　　按照惯例，徐磊特意在抖手发了个短视频，广而告之。
　　视频发出没多久，就有网友在下边评论。
　　“等了这么长时间，徐老板终于肯卖种苗。不说了，我先买十株尝个鲜……”
　　“同去……”
　　“期待已久，先抢为敬”
　　短短半个小时功夫，视频播放量破百，评论有三十多条，不少网友留言想要购买。
　　当然，也有些不和谐的声音：
　　“店家太坑爹，一株破草莓秧竟然要十块钱，你怎么不去抢？”
　　“就是，有这钱我都能在超市买一斤草莓了。”
　　“抢钱也没有这样的，原本想支持一下，还是算了……”
　　……
　　对于网友的抱怨，徐磊自然能够看到，却没打算改。
　　其实这价格是他思考再三的结果……从一开始，徐磊就将自家草莓定位为高端水果。种苗价格如果太低，肯定有人借机大量购买种植后售卖，会把整个市场搅乱。
　　另外他对变异攀援草莓有信心，按照目前情况，一株最少能结出一斤多果实，还可以美化环境。
　　从这个角度来讲，十元一株真不贵。


第26章　捡了五只土狗
　　最后就是成本，为了保证运输过程中草莓苗不受到损害，徐磊特意定制的专用防撞泡沫箱，一个成本也有两块多。
　　另外为了保证用户到手后能栽活，还随快递赠送一小袋秘制土肥。
　　说是秘制土肥，其实就是从空间草莓田内挖去的。
　　在抖手刷了半个小时短视频，徐磊登陆某宝店铺，查看新上架草莓种苗的情况。
　　这会儿功夫，已经三十多单了？
　　再刷新一下，又多两单。
　　刚看评论区很多人说贵，徐磊还以为销量会有个爬坡阶段。就像之前卖秘制蚯蚓那样，开局不温不火，经过口碑慢慢发酵后再爆发式增长。
　　结果广大网友口里喊着太贵，身体却很诚实：真香！
　　这远不是终点：一上午功夫竟然多出上百个订单。
　　照这势头，今天一天下来能突破二百，再加上秘制蚯蚓的销量，估计今天订单数要再破纪录了。
　　其实徐磊低估了自己拍摄抖手小视频带来的影响，虽然只有三千多个粉丝，和抖手上那些大神完全没有可比性。
　　但是他的粉丝构成单一，除了购买蚯蚓的客户，绝大部分都是阳台种植爱好者。还有则是尝过特品草莓的网友，也想亲手种植一株试试。
　　在不少爱好者眼里，仅仅花费十块钱就能够得到一株攀援草莓，可观赏可品尝，何乐而不为。
　　自从徐磊发布变异攀援草莓视频以来，很多人都在默默关注等待。
　　甚至得到正式开售的消息，不少人在群里通知，其中就包括张菲菲。
　　“多谢美女通知，我这就去下单……”
　　“希望小农夫不要辜负我的信任”
　　“接下来一段时间，我会定时在群里图文直播种植过程，给各位朋友当实验小白鼠”
　　……
　　在种植群热烈讨论中，一条留言特别醒目。
　　“假的，肯定是假的，你们绝对被骗了，在交智商税。半个月后见分晓，绝对种不出攀援草莓。”网友我是渣渣灰不断留言刷屏。
　　“渣渣灰老哥，万一没造假，你真要直播吃翔了！”有人打趣。
　　“没错，冲着渣渣灰老哥吃翔，我也要买两棵试试”又有网友起哄，典型看热闹不嫌事儿大。
　　“需要提供资源吗，我最近便秘，经常拉出地黄丸形状的”
　　“晕，我正在吃饭呢，你们聊这个”
　　……
　　眼看着订单爆炸，徐磊没敢耽搁下去，忙给姐姐打电话。让她别在田间忙乎了，把人都领上来打包。
　　蚯蚓倒是好办，直接装盒。
　　草莓苗需要现挖，太浪费时间，如果不提前准备，下午绝对发不完。
　　原有的草莓田旁边，徐磊又开辟出近一亩地当做种苗种植基地。为了防止被野兽鸟类损坏，也方便后期管理，他还特意围上铁丝网。
　　很快，徐妈、徐燕、大伯徐青海还有刘婶子便齐齐赶到鸡舍前。
　　徐青海是徐磊新招的帮手，主要负责下边新开辟草莓田的管理。工资和刘婶子一样，一天一百。
　　不是徐磊不愿意照顾，这个工资在农村真不低，不少在镇上干建筑的棒劳力一天也才一百。
　　刘婶子这活不知道有多少人羡慕……前两天徐妈刚在村里透露招人的想法，就有不少村民找上门来。
　　后来徐磊还是找了大伯，毕竟用自家人更放心。
　　另外网店真做的好，可以再加工资。
　　至于姐姐，徐磊打算让她往管理岗位上发展。以后摊子越铺越大，自己不会一直窝在徐家沟，外出时肯定要有人总览全局。
　　至于徐妈……徐