小地精三岁半-第249部分

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　　“嘘……”菲菲红着脸，指了指正在换鞋子的哥哥。
　　她为啥不敢回信，还不是哥哥，哥哥让她别跟曹宝骏多来少去。
　　是的，这是曹宝骏写的信。初中时两个人同班，因为崔绿真的纽带关系，二人的同窗之谊比其他人深厚得多，当初得知菲菲要转学，曹宝骏还哭了一场鼻子，比幺妹还舍不得她呢！后来经常来找幺妹问她的情况，也经常给她写信，无论是看到某本书里某个有趣的只有二人才懂的情节，还是看到大象，都会想起她。
　　二人之间，似乎有了某种隐晦又朦胧的联系。
　　崔绿真其实还挺看好曹宝骏的，觉着他好看呗！
　　这么好看，又善良的男孩，反正也不是坏人，就当多个朋友相处也没事。
　　她看得开，胡峻却看不开。
　　在他看来，这小子三番五次给妹妹写信，就是不安好心，可他妹妹才几岁？
　　这小子，跟蔡明亮一样，欠教训。
　　也就他没时间，要有时间回去，这俩臭小子他一拳一个。
　　“怎么，说什么呢？”
　　菲菲吓得赶紧把手藏身后，“没，没啥，哥哥你回来啦？”
　　胡峻眼神探究，但什么也没说她，“事情完了。”
　　幺妹实在是好奇，“什么事？还是上次在上海的案子吗？”
　　反正明天就要上报纸了，也不存在保密问题，他捡着能说的环节，跟她说了一下。原来，当初那个盗窃团伙并非简单的毛贼，而是由境外资本资助的反社会团体，毛贼首领只是他们在我国发展的一个下线，真正的“大佬”还在他身后。而警方早就观察到他们的动态却一直按兵不动，目的就是为了揪出他背后的人。
　　果然，这几个月，警方在掌握充足的证据后，终于将他们一网打尽！不仅将这个团伙连根拔起，还抓住了境外资本的小脚，让我国在国际上打了一场舆论的胜战！
　　“那你是怎么清楚知道他每一步计划呢？”
　　胡峻笑笑，不说话。
　　“我知道，你们在他身边安插了眼线是吧？”
　　胡峻点点头，“保密，不能说出去哦，不然会给他她招致报复。”
　　幺妹懂事的点点头，“好，我知道，就是他身边那个女人吧？”当时一脸不耐烦的把她赶走，估计是怕她们在场，男人会有警惕心，套不到他的计划，对她们也有危险。
　　胡峻再次点头。
　　“那女人也算迷途知返，以前她跟着他们确实干了不少错事，可去年我们跟她做了交易，她才愿意当我们的污点证人。”
　　幺妹表示理解，“嗯呐，我知道，我会保守秘密哒。”
　　至于是什么交易，那就不在她考虑范围内了。
　　当然，胡峻能破例跟她讲这么多，肯定也是有交换条件的，“轮到你说了，刚给菲菲带了啥？”
　　幺妹偷偷吐吐舌头，面上依然装得无辜极了：“没啊，啥？我咋不知道你说啥？”
　　胡峻在她头上弹了个暴栗，“还跟我装呢？”
　　幺妹嘻嘻笑着，转身就想跑。
　　谁知胡峻是真想知道她们小九九，想要拉住她，不成想手伸出去，她已经快他一步蹲下身子，想要滑过去……于是，他的手就碰到了她的脸，像爱情电影里情人之间爱的抚触。
　　滑腻，软绵。
　　他的手掌像被烙铁烫到，灼人的热度从指尖传到指根，再到手掌，掌心，他整个人都不自在极了。
　　怎么就这么……
　　幺妹红了脸，她也想到了爱情电影。
　　原来，异性的抚触是这样的？
　　两个十分不自在的人，迅速瞥开视线，分开了。
　　胡雪峰给他们找的保姆手艺不错，所有菜色香味俱全，而且还是地道的石兰省口味，五个人吃得饱饱的，实在是累了，也没出门逛街，聊了会儿天看会儿电视就不愿动了。
　　接下来几天，胡峻一有空就带她们四处逛街，反正都是一群不知人间疾苦的小富婆，看见啥喜欢的都是毫不犹豫的买买买，他就负责给她们带路，买吃的，提东西。
　　没几天，那钱就跟不是钱似的，花出去好几千！
　　胡峻算是见识到崔顾两家人的经济实力了，几个孩子居然能花出去别人一套房子钱……难怪呢。
　　难怪什么呢？
　　他眼神复杂的看了幺妹一眼，她还是一团孩气，不知道大人们打的主意，她已经被他爸给乱点鸳鸯谱了。
　　唉！
　　快乐的时光总是过得很快，八月中旬如期而至。
　　前几天，春苗就从深圳赶过来了，每人买了一套女士西装和黑皮鞋，准备好所有材料。
　　当天，天刚亮，幺妹就起床洗头洗澡，换上西装皮鞋，再由春苗化了个淡妆，头发一盘……瞬间褪去孩子气，成了精明干练的都市女性！
　　胡峻送她们的时候看见，第一眼愣是没看出来，再看吧，五官还是那个五官，神态却不一样了，仿佛服装和妆容具有改头换面的魔力，让她变一个人的魔力。
　　招商会在北京一个很有名的会堂举行，她们到的时候，其他公司已经到齐了。春苗通过外贸同学的关系，知道了她们的竞争对手，一共有六家，每一家都是真正的“对手”。
　　其中有三家是专做外贸的，从深圳设特区开始，他们就已经在跟港商做生意，有丰富的与外国人接触的经验，甚至还有几名专门的英文、日语翻译。
　　另外三家，都是国内响当当的国营企业。
　　反观大河商贸公司，不仅是毫无根基的个体户，还从来没有外商接触经验，甚至连翻译也没有一个，春苗和幺妹虽然都学过英文，可都还不具备与人直接口语交流的能力……更何况，人家还是日本人。
　　怎么看，她们都是来凑数的。
　　当然，她们能知道对方的底细，她们的老底当然也早就被别人扒光了。知道她们的身份和实力后，其他人其实都是嗤之以鼻，不知道她们哪来的勇气，居然来跟他们竞争？
　　当真是不知天高地厚！
　　春苗也有点打鼓，早知道对手们这么厉害，她应该多做点准备的，至少也准备一名日语翻译吧？然而，事情已经到了这一步，哪怕是跪着，也得把流程走完。
　　很快，厂方进入会议室，由一名中文翻译介绍了松尼电视厂的基本情况，包括厂名由来、发展历程、业务范围、现有规模、技术革新好、全球出货量和各国代理情况……反正，幺妹是听得津津有味，比她在报纸上看到的“蜻蜓点水”可深入、全面多了。
　　一面听，一面记笔记，顺便再喝几口没怎么喝过的日本茶叶……当然，她内心深处是觉着不怎么好喝的。
　　第一轮，各竞商对手开始自我介绍，也仿照着日本方的模式来……看资料准备齐全程度，他们不是临时加的，应该是早有准备，甚至全程日语。
　　连对方会问什么问题都能想到，并设计了最易加分的“标准答案”。
　　春苗再次叹口气，她们还真是赤手空拳就敢闯啊！不过，她还是不断安慰自己，没事没事，这是不知道该准备啥，一回生二回熟，这次就当是来见见世面吧！
　　只有幺妹，全程十分淡定，反正她已经过了最初的失落情绪，知道要从准备程度看的话，她是不可能取胜的。所以，她也不打算争强求胜了，就当是向一群潜在客户介绍自家公司情况。
　　对于她一手创建的公司，它一步一个脚印她都了然于胸，压根不用看稿。只见她从容的合上材料，起身，鞠躬，等众人安静下来，才淡定的开口：“大河商贸公司是一家在政府支持和鼓励下，靠几名农民实干家组成的……”
　　为了保证评审资料能过关，确保资产和经营规模符合要求，在征求过所有人意见后，春苗把皮革厂和诗社也挂进了“大河商贸公司”的名下。
　　反正，劳动最光荣，公司能开起来，都是两家人和以静静阿姨为首的新一代年轻诗人的劳动成果，她现在要做的，就是把劳动成果最大化，让世界听见我国农民和知识分子的声音！
　　带着这样的使命感，她抬头挺胸，身上仿佛有使不完的力气！别人由日语翻译照着资料读，也就三四分钟，她倒好，完全脱稿，全程不打一个结，居然介绍了二十分钟，从文革后文学艺术爆炸式发展到物资交流会，再到个体户身份合法化，又到个体经济如雨后春笋涌出的盛景，再单最近的乡镇企业管理局……每一次进步，她都是亲历者！
　　每一个脚印，都凝聚了她的想法和智慧！
　　虽然，她全程中文，每一个日语单词，可厂方愣是全程安静地听完，甚至随着她的讲述，煞有介事的点头，愁思，豁然开朗……就跟他们能听懂似的！
　　当然，通过会议室里的绿色植物，幺妹已经知道，这次来的厂方代表都是专门针对中国市场的，经过培训能听懂中文的日本人！
　　反正，明眼人都能看出来，这场招商会第一轮，她们赢了！
　　因为日本人从她的身上看到一个渐渐成长的、发展起来的中国，无论是文学艺术还是经济社会，老百姓的衣食住行，这是其他对手无法提供的。
　　卖东西的想知道啥？
　　他们最想知道的不是他们找的卖货郎有多厉害，有多能耐，多么受家里人重视和扶持，而是他们能给厂家提供什么市场，能在重重困境和封锁下，能在孤立无援的状态下，怎么发掘市场，深挖市场！
　　崔绿真这场真正意义上的“演讲”，首先征服了日本人！
　　接下来第二轮是随机问答，厂方提出几个在代理销售过程中可能出现的问题，由各方回答，反正不答不得分，答了就有机会得分，所以各家都是使劲浑身解数的抢答。
　　无论对方提的是什么问题，他们都必须抢到。
　　而崔绿真呢？
　　她实在是累了，二十分钟演讲没喝一口水，喉咙干得能冒烟，喝茶呗，虽然不好喝也多喝几口，为了身体好。
　　而她这副模样在日本人看来，那就是妥妥的“胜券在握”“胸有成竹”“云淡风轻”啊！
　　为首的代表实在是好奇她怎么想的，非常客气的用中文问：“崔小姐，请问你是对我们的问题没看法吗？”
　　幺妹也礼貌的回答：“有，只是我觉着，在真正的问题出现之前，一切预案都只是预案，要不这样吧，你怕咱们卖不出电视机，你就给咱们每个代表团几台电视机，实验一下不就知道了？”
　　其他人一愣，随即大惊：来参会的都是领导，又不是销售骨干，谁会卖东西啊？！跟个体起家的销售人员比销售技能，这不是田忌赛马吗？
　　日本人也看出来了，很不客气的说：“崔小姐，我想你这个办法应该叫田忌赛马？”
　　幺妹就当他们夸她啦，“是的，作为公司创始人之一，我只知道我在全国最有商业潜力的城市拥有最成熟的商业市场，还有最诚信的商家，最实干的销售人员，我们不做预案，我们的团队就是预案！”
　　瞬间，会堂安静得落针可闻，下一秒，日方代表团里发出“啪啪啪”的鼓掌声，有人带头，其他人也跟着纷纷鼓掌，日本国在二战后奋发图强，作为短短三十多年就仅次于美国的资本主义国家，他们奉行丛林法则，他们尊重的是强者，是自信！
　　幺妹的自信，成功征服了他们。


第192章　
　　最终；　在一片热烈的掌声中，崔绿真代表的大河商贸公司拿下了日本松尼电视的中华区代理。
　　当然，对崔绿真来说；　这都不是最主要的；　有了这次招商会；　她至少让日本人和那么多家国营大公司知道了大河商贸的存在；　一改以前个体户唯唯诺诺畏首畏尾的形象，让更多的人知道，凭自己劳动和智慧挣钱，就是光荣的，该抬头挺胸的！
　　至于签订代理合同年限，幺妹直接签了十年；　春苗虽然惊讶，但她无条件支持妹妹的决定。
　　签订完合同之后，她本来还想提醒妹妹；　请对方吃个饭。可日本人还有别的事儿；　说了几句场面话就走了，不知道是日本人都有公事公办的传统；　还是对方对中华区市场没抱多大希望，觉着也就是走个过场选个代理商就行。
　　无论是哪种情况；　对她们来说，都是好事儿。
　　姐俩喜笑颜开的走出会堂；　来到后门停车场，胡峻正靠在车子上等她们。
　　“怎么样？”青年一身简简单单的白衬衫牛仔裤，头发是才刚冒出头皮的短发，把他形状美好的额头、鬓角发际线暴露无遗。
　　幺妹得意的看向春苗，“胡峻哥好看吧？”
　　一副吾家有哥初长成的骄傲感；　油然而生。
　　春苗不得不赞成，“好看，你俩都好看……郎才女貌。”
　　然而，幺妹却没听见她的后半句，早蹦跶着跑过去，唧唧喳喳说起会堂的事儿，对手怎么强大，准备如何充分，她又是怎么反败为胜，成功拿到代理资格。
　　拿到代理资格和销售资质，接下来就是拿货了。
　　“我待会儿就给外公打电话，先拿个三百台过来，我送你一台哦，能收十个外国电视台嘞！”
　　胡峻听着她绘声绘色的描述，不由得也弯起嘴角，“嗯，好。”她终于向着自己的目标又进了一步。
　　他其实还真不怎么看电视，但不知道为什么，她想送，他就想收。能让她这么上心的东西，必定有它的过人之处。
　　阳光下的她，双眼发亮，像有星星在里头闪烁，就连牙齿也跟眼里的光一样，有种让人目不转睛的“魔力”。
　　他忽然有种她“真的长大了”的感觉，不好再与她对视，“吃啥，哥请你。”
　　在他忙工作这半个多月，幺妹其实已经把该吃该玩的都享受遍了，除了烤鸭和冰糖葫芦百吃不厌，其他的她没觉着有多合口味，反倒是春芽和小彩鱼，天天往外头跑，那书包里的人民币就跟卫生纸一样，每天用一卷，看得菲菲咋舌不已。
　　“哥你请我们去动物园吧。”
　　“就只去动物园？”
　　“我们去看大熊猫吧，新闻里不是说北京动物园多了两个‘小朋友’吗，我还没见过活的呢。”
　　胡峻哈哈大笑，她的熊猫都是只存在被子和三门柜上的，确实还没见过活生生的。
　　她一外省的都知道大熊猫，本地更是无人不知，来看熊猫的人把动物园门口排起了长队，胡峻过去买票的时候，售票员摇摇手，“卖光了，明天再来吧。”
　　春芽失望的“唉”一声，忽然指着动物园低矮的铁栅栏说：“妹，咱们翻墙进去吧，看一眼就走。”
　　幺妹毫不犹豫摇头，“不要，那是不诚实也不文明的行为。”
　　春芽不服：“诚实和文明能让你看到大熊猫不？”
　　“能，怎么不能？”幺妹指着铁栅栏，“姐你看那是啥？”
　　“不就房子吗，里头又没大熊猫。”对于看不见大熊猫，春芽怨念颇深，她有预感，办完正事，家里人肯定要催她们回去了。回了大河口，想看大熊猫就只能等明年……甚至，遥遥无期。
　　她才来几天，奶奶妈妈就左一个电话右电话催她快回家，别在北京惹事……哼，说得就像她是惹事精似的！
　　忽然，她发现幺妹屁颠屁颠走过去，指着动物园背后一块牌匾，“少，年，宫。”原来，牌匾“隐藏”在丛丛绿树之后，距离又足够远，其他人只顾着暗恋大熊猫，她却透过层层障碍看见那栋建筑了。
　　“少年宫有啥好看的，不就跟故宫一样，净是些老房子吗？”春芽撅着嘴说，其他人先是一愣，下一秒立马哈哈大笑。
　　“走，带你看看‘老房子’去。”幺妹挽着她的手，从动物园另一侧绕过去，很快来到少年宫大门口，发现没人卖票，应该是免费进入的。
　　不过，小彩鱼的注意力却不在进去上，而是盯着一群光