重生异界做游戏-第88部分

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第202章　这是什么神仙操作？

　　当田陌云知道的时候，也不得不感叹，新的【凤凰集团】还真是魄力十足啊。
　　在买不到国产元器件的情况下，游戏机的所有零件都得进口，光是这些东西的进口税就是极高的成本。
　　游戏机卖到999元，怕是要亏损。
　　“不过，打着海外经典游戏的幌子，倒也确实能吸引不少潜在玩家。”
　　田陌云皱眉沉思。
　　在一开始的计划中，他并没有将【乐游】、【草莓】两家放在眼里，没想到他们的临死反扑，居然能引来【东珠集团】这种科技大鳄。
　　现如今——
　　【雷霆游戏厅】发展的虽然顺利，但【凤凰游戏机】售价999元＋大量海外经典游戏，这么一个王牌，却必然会让家用游戏机的市场变得混乱起来。
　　叮叮叮——
　　桌上的电话响起。
　　“老板，【龙腾游戏】的李总，已经带到贵宾室了。”
　　小秘书的声音从电话里传来。
　　田陌云随手按了一下，然后起身离开办公室。
　　李腾龙来找他，事先并没有通知，但田陌云也不意外。
　　【凤凰集团】的消息十分封锁，新游戏机的价格、阵容、研发，都处于高度保密的环节，很难打听到。
　　直到今日——
　　【凤凰集团】和【龙鳞游戏】同一天宣布“新游戏机”的消息，才让田陌云和李腾龙知道，这个新组成的巨头，要打响第一枪了。
　　……
　　“他们这是打算做什么？”
　　李腾龙皱眉不解：“我虽然不知道他们的具体成本，但……海外产品的人工成本极高，再加上运输和进口税，以及运输到大夏国进行组装的费用、推广费用。满打满算，起码得1200元以上，他们卖999元，一台就得亏两百多啊。”
　　他有些想不透对方到底想干嘛。
　　“初代（八位）游戏机，已经进入末期了。”
　　田陌云淡淡说道：“随着【雷霆游戏厅】火爆上市，16位家用游戏机已经是迫在眉睫了。”
　　“如果我没有猜错的话——”
　　“【凤凰集团】应该已经研发出16位游戏机了，有【东珠集团】这个大股东在，这对他们而言并不是问题。”
　　“但是，在此之前，如何确保新游戏机拥有足够强大的游戏阵容，这就是个必须考虑的问题了。”
　　通过前世地球的游戏机历史可以得知——
　　游戏平台是否能支撑起来，取决于游戏机的销量。
　　而游戏机的销量，又取决于游戏阵容。
　　游戏多，游戏机销量火爆，吸引更多的游戏公司，游戏机销量更火爆……这是一个完美的良性循环。
　　但——
　　如果开局不顺利的话。
　　游戏少，游戏机销量遇冷，游戏公司失去信心，转而为其他平台开发游戏……如此一来，游戏平台就彻底崩了。
　　良性循环与恶性循环，往往只在一线之隔。
　　……
　　“你的意思是说，他们做8位游戏机，目的就是想扩充游戏阵容，然后完美衔接到16位新机？”
　　李腾龙若有所思。
　　“只能是这样了。”
　　田陌云点点头：“不然的话，无法解释他们亏本砸销量的做法。毕竟……8位机平台已经很难盈利了，除了砸市场份额之外，我想不出来这样做还有什么好处。”
　　游戏机倒贴成本卖，一台净亏200多。
　　如果卖100万台的话，那就是亏损2亿以上，卖的越多，亏的越多。
　　“你说……”
　　李腾龙思索着：“他们会不会打算游戏机亏损，通过游戏获取盈利？”
　　不得不说，这是一种极好的商业营销手段。
　　跟前世地球上的某几家硬件巨头一样，游戏机倒贴卖，一台亏几百，而游戏则可以将其赚回来。
　　先砸钱打造平台，将销量砸起来，游戏几乎款款火爆，简直躺着赚钱。
　　“呃……”
　　田陌云一愣：“他们最好不是这样想的，不然，一定会死的很惨。”
　　……
　　【凤凰游戏机】vs【龙鳞游戏机】
　　一边是999元＋大量海外经典游戏。
　　一边是799元＋国内六大顶级厂商，以及田陌云的新作《雪人兄弟》。
　　双方的吸引力都很足。
　　“你们想好了没？到底买哪款啊？”
　　“想体验一下海外经典游戏，但【龙鳞】这边的游戏阵容，看上去也非常心动啊。”
　　“听说海外产品科技发达，我想试试看。”
　　“捡洋垃圾有什么意思？我还是支持【龙鳞】，民族品牌，用的还是【雷霆】家的处理器，据说性能提升四倍，比【凤凰】的强。”
　　“是啊，还有《雪人兄弟》和六大厂商的大作。”
　　“价格便宜啊，799元，比【凤凰】便宜了足足200元，可以买四款游戏了，再贴100元，不到900块，就能把六大厂商的新游戏全部买下来。”
　　“话说，【凤凰】那边的游戏价格出来了没？”
　　“出来了，最便宜的游戏99元，最贵的399元，你们还要买吗？”
　　“我去，什么游戏这么贵啊，这也太坑了吧。”
　　“看介绍说，这是海外一款销量极其火爆的大制作，原价能卖到500元以上的，现在还是打折呢。”
　　“什么大制作也不能卖这么贵啊，惹不起，溜了溜了。”
　　“399元一款大作，两款游戏就能买个游戏机了，太坑。”
　　“咱们还是买【龙鳞游戏机】吧，我已经迫不及待想体验了。”
　　“《雪人兄弟》哎，据说是一款超好玩的大作，青年企业家亲自主导开发……心动心动。”
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　　当田陌云知道这个消息时，也是错愕的说不出话。
　　“最低99元，最高399元？”
　　田陌云嘴角一抽：“想屁吃呢，【凤凰集团】那个叫尼尔的新总裁，该不会连市场定位都没搞清楚吧？”
　　他觉得有些不可思议。
　　怎么都想不明白，尼尔为什么会做出如此“优秀”的操作。
　　在他想来：【凤凰集团】带着“涅槃重生”的势头，强势发布新游戏机，必然是想搞一出“王者回归”的戏码，跟【雷霆】和【龙鳞】争夺游戏厂商。
　　因此——
　　在直面劲敌【龙鳞游戏】的情况下，【凤凰】要想取得优势，不但游戏机价格要几乎持平，所发售的一系列“海外经典大作”，也得将价格降到玩家可以接受的地步才行。
　　可现在……
　　“新款游戏机之所以要卖这么便宜，首先是想彻底收割低端市场，其次是扩增潜在的家用机玩家数量。”
　　“但【凤凰】把游戏卖这么贵……”
　　“摆明了是想把游戏机的亏损从游戏上找回来，以此平摊运营成本，甚至是实现盈利，可问题是……游戏卖这么贵，那些买廉价游戏机的玩家，有几个能买得起？”
　　“这不是自相矛盾吗？”


第203章　【凤凰】幕后的利益算计

　　田陌云有点傻了。
　　他之前还信誓旦旦的跟李腾龙说，【凤凰集团】不可能犯这种低级错误，如此强势的发布新游戏机，亏着钱卖，不至于在乎这么点游戏内容上的盈利。
　　结果——
　　他现在感觉有点脸疼。
　　“这个叫尼尔的新总裁，到底是怎么想的？”
　　……
　　田陌云思索了一下午，才明白是怎么回事。
　　首先——
　　【凤凰集团】的情况跟【龙鳞游戏】有很大区别。
　　【龙鳞游戏】只有两个股东，苏翰林占总股本的60％，李腾龙占40％。
　　而李腾龙又是【龙鳞游戏】的总裁，执掌大权。
　　在这样的情况下，李腾龙需要做的事情很简单，那就是将【龙鳞平台】先扩充起来，与【雷霆游戏】联手，先干掉另外两家，之后二分天下。
　　说的直白一点：
　　李腾龙短时间内不需要考虑盈利，作为第二股东，他在公司的地位稳如泰山。
　　哪怕是一年赚不到钱，只要公司的发展模式是正确的，就不会有任何问题。
　　但【凤凰集团】却不同——
　　【凤凰集团】背后有五个股东，分别是乐游、草莓、百川、天海、东珠。
　　五方势力虽然是同盟关系，但在集团内部，却也存在着相当激烈的竞争。
　　而新任总裁尼尔，作为【东珠集团】空降的新总裁，如果不能尽快拿出一份业绩的话，其他四大股东必然会有意见。
　　游戏机亏本卖？
　　那是因为【龙鳞游戏】的新游戏机价格太狠了，考虑到大夏国的民情和经济情况，他们不得不照做，咬牙血亏着卖游戏机。
　　但要知道的是：
　　股东们不会考虑这些，他们只知道，尼尔上任后并没有做出理想的业绩。
　　尼尔也深知这一点，所以才想出一个办法——
　　游戏机亏本卖，先把销量砸出来，然后靠着涨价的游戏卡带进行回血，不但可以将游戏机亏损的钱都赚回来，还能实现大把的盈利，几乎是个完美的商业计划。
　　“太急躁了。”
　　田陌云思索着，摇摇头：“如果没有【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的话，尼尔的商业计划并没有问题。”
　　“先亏后赚，这种商业思路，在国外似乎很流行嘛。”
　　“但现在的市场行情不一样啊——”
　　“【雷霆游戏】的出现，给了玩家们更多的选择，不论是画质还是玩法，都有了极大的提升，而且价格相对低廉一些。”
　　“在这样的情况下，就连【龙鳞游戏】都只能率先收割低端市场，然后再筹备发售16位游戏机的事情。”
　　“【凤凰集团】选择这个时候入场，唯一的机会就是跟【龙鳞游戏】同价同档竞争，先把市场份额砸出来。”
　　“换句话说——”
　　“现在的游戏行业，除了【雷霆游戏】的特殊模式，以及大量游戏厂商之外，任何平台商都赚不到钱，争夺份额才是首位。”
　　“但【凤凰集团】却想从中盈利……”
　　“啧啧啧，本来因为【凤凰集团】的出现，我还有些如临大敌呢，但现在来看……他们怕是连【龙鳞游戏】都打不过，更别提狙击【雷霆游戏】了。”
　　“尼尔……倒是有点意思，我应该给他发个最佳友军奖。”
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　　尼尔会想不到这些吗？
　　或许想不到，也或许是想到了却没办法。
　　如果他是田陌云，手握几十亿资金，每个月都会增加庞大的现金流，他或许还真能狠下心，直接亏它几个亿，先砸一个市场份额出来，然后再躺着赚钱。
　　或者——
　　他能有苏翰林和李腾龙的底气也行啊。
　　苏翰林投资了十几亿，顶多只占本身10％的资产而已。
　　李腾龙的主业都在股市和投资，砸进游戏行业的钱也不算太多。
　　再加上【雷霆集团】通过股权质押，借贷给【龙鳞游戏】的10亿现金，使得李腾龙完全不在乎前期的亏损。
　　但可惜——
　　尼尔什么都没有，他甚至连【凤凰集团】1％的股份都没有，实实在在的一个打工仔。
　　如果他上任之后，无法在短时间内拿出业绩的话，那他的地位就岌岌可危，很有可能被取而代之。
　　因此，为了坐稳总裁的位置，他即便明知这样做会让公司处于竞争劣势，却也不得不做。
　　“其实也不只是尼尔，还有天海和百川。”
　　田陌云若有所思：“【天海】、【百川】的基础业务，受到我司的实体业务冲击，基本盘都快保不住了。”
　　“这个时候，他们选择将大量资金砸给【凤凰集团】，必然会要求短时间内实现盈利，以此抵消主体业务危机带来的压力。”
　　“【乐游】、【草莓】的想法暂不可知——”
　　“我猜想，这两家的想法应该会比较矛盾。”
　　“一方面：他们作为游戏行业的老行家，应该知道砸钱抢占市场份额才是开局王道。”
　　“另一方面：他们前段时间损失不下十亿，这时候组成【凤凰集团】，应该是急切的想看到盈利效果。”
　　“最后的【东珠集团】——”
　　“【凤凰集团】到底能不能顺利杀出一条血路，最终还得看【东珠集团】的商业计划，也唯有这家巨头，才能眼睛都不眨的拿出数亿，甚至十几亿狠砸进来，抢占市场份额。”
　　“但可惜——”
　　“【东珠集团】虽然是大股东，却只占总股本的40％，还得看其他四家股东的意思……除非溢价收购，成为实权大股东。”
　　“但想溢价收购却也不是简单的事情，【乐游】、【草莓】未必愿意出让主导权，变成【东珠集团】的走狗。”
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　　田陌云思索良久，脸色逐渐变得古怪起来。
　　思来想去——
　　现在的【凤凰集团】都有些自相矛盾。
　　看似因为五大资本融合的关系，使得【凤凰集团】资产达到百亿级。
　　但管理权太过松散，且五大资本之间的“既得利益”，又有很多互相矛盾的地方。
　　乐游、草莓、百川、天海、东珠……哦对，还得加上一个“既得利益”的打工仔，新总裁尼尔。
　　各有各的算计！
　　远不如【龙鳞游戏】来的纯粹，更比不上【雷霆游戏】。
　　前者，只有两位股东，且还是“利益共同体”。
　　而后者……
　　则只有【雷霆集团】这一个股东，一切为了集团利益出发，不存在任何“自相矛盾”之处。
　　这——
　　就是独资企业的好处。


第204章　游戏行业的“三分天下”

　　同一天，两款游戏机的发售，在游戏市场掀起了热潮。
　　虽然——
　　现在的游戏市场看似是一家独大，【雷霆游戏】占据了九成的市场份额。
　　但要知道的是：
　　街机游戏和主机游戏是不一样的，侧重点也完全不同。
　　前者，为了让玩家乖乖的掏出游戏币，各大游戏公司精心设计了一系列的强悍boss，哪怕是高手，不死上几次也很难通关。
　　虽然画面精彩、游戏性十足，但这种侧重难度和竞技性的游戏玩法，还是让不少人开始怀念起主机游戏。
　　与之相比——
　　主机游戏虽然成本比较高，需要购买游戏机、昂贵的卡带，但作为“买断制”游戏，其魅力也是极大的。
　　最大的好处在于，玩游戏的时候不用总担心死掉，大不了重新开始嘛。
　　反正是一次性买断，也不需要支付游戏币。
　　还有——
　　因为侧重点的关系，主机游戏的内容更加丰富多彩，适合不同喜好的玩家群体。
　　不像街机，大部分都是格斗类、闯关类的动作游戏。
　　虽然有《美少女大乱斗》这种女生向游戏，但整体上而言，游戏内容上是不够丰富的。
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　　【龙鳞游戏机】和【凤凰游戏机】均采用8位处理器，画质和动作也远不如【雷霆街机】精彩丰富，但主机玩家却依旧相当激动。
　　本以为主机游戏即将死去，没想到竟然又重获新生。
　　而且，直接两款游戏机，携带着不同风格的游戏登陆市场，简直是双喜临门啊。
　　不过——
　　两款游戏机该如何选择，倒是成了主机玩家们最纠结的地方。
　　有人选择【凤凰游戏机】，主要是想体验一下外国经典游戏，跟大夏国有什么不同之处。
　　至于那昂贵的游戏卡带……只能是仁者见仁、智者见智了。
　　相当一部分主机玩家还是比较有钱的，他们以前买两千多的游戏机，配合99元起步的游戏，也不见有什么肉疼。
　　如今游戏机大幅度降价，而游戏卡带价格跟原先没什么不同，他们当然可以接受。
　　但——
　　这终究只是一小部分。
　　大多数新出现的主机玩家们，他们不光关注游戏机，还关注游戏卡带的价格。
　　而在这些