重生异界做游戏-第47部分

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　　特别是这种老媒婆，有丰富的经验，知道该如何匹配才能将概率提升到最高。
　　听这媒婆的意思，女方的条件似乎挺不错的，这说明，在媒婆看来，田陌云的个人资质非常优秀……
　　唔——
　　虽然他没想过相亲什么的，但能给媒婆留下一个不错的印象，总归是好事，也算是给父母长脸了。
　　媒婆嘛，最喜欢八卦。
　　要是留下了坏印象，人家出门跟人聊天八卦，指不定就说到他的坏话了，传到父母的耳朵里，难免生气。
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　　很快，大约十分钟左右。
　　随着开门声响起，两道身影出现在他们眼前。
　　其中一名穿着洋气的中年妇女，领着一个身材高挑的姑娘，那姑娘满脸的不情愿，看样子应该也是被家里逼的。
　　“怎么……有点眼熟？”
　　田陌云瞥了一眼那姑娘，顿时一怔，感觉有些熟悉。
　　“介绍一下，这位是沈婷婷……”
　　媒婆站起身，面带笑容，介绍双方认识。
　　“我知道他，田陌云，当初上高中的时候，我们是同班同学。”
　　还没等媒婆转过来介绍田陌云和杜佳丽的身份，那个名为沈婷婷的姑娘就开口了。
　　众人顿时一愣，没想到竟然还是熟人。
　　高中的同班同学，这关系可比陌生人熟悉多了。
　　“田陌云，还记得我吗？”
　　沈婷婷笑吟吟的打招呼。
　　“呃……当然记得。”
　　田陌云干笑，他对这姑娘的印象很模糊，如果不是媒婆点出了对方的名字，他还真想不起来这姑娘是谁。
　　没办法，谁让田陌云上高中的时候，是一枚酷爱学习的学霸呢。
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　　双方坐下闲扯。
　　按照惯例，媒婆先是夸赞了田陌云一番，说给沈婷婷母女听，然后又反过来，将沈婷婷夸了一遍。
　　双方的父母都挺满意，但两个年轻人却觉得蜜汁尴尬。
　　高中同学凑在一桌相亲，这种体验还真挺奇怪的。
　　热热闹闹的吃了顿饭，沈婷婷母亲提议让两个年轻人单独相处，就让他们出去逛街。
　　田陌云两人欣然答应。
　　他们正愁不知道该怎么结束这场“看似愉快实则尴尬”的相亲局呢。
　　“老同学，看样子你在帝都混的不错嘛。”
　　沈婷婷半开玩笑：“下次去帝都，你请客呗？”
　　“请客没问题，不借钱就行。”
　　田陌云随口回应。
　　“……”
　　沈婷婷脸上笑容一僵，看向田陌云的目光有些怪怪的。
　　这位高中时期的直男学霸，还真是一如既往的直爽……哈。
　　“同学聚会，你怎么都没参加过？”
　　沈婷婷想到了什么，皱眉问道：“从我们高中毕业到现在，同学聚会已经好几次了，你一次都没参加过，他们都吐槽说你太过清高，看不起这些老同学……你到底怎么回事？”
　　“学业繁忙。”
　　田陌云找了个借口敷衍。
　　同学聚会这种事情，自从高中毕业后，就变得不再单纯了。
　　看似是为了温存过往同学情谊，但实则，却带着几分炫耀与虚荣的成分。
　　攀比身上的名牌、上的大学、有什么样的际遇、交了个高富帅男朋友、女朋友很漂亮……
　　这是属于春风得意的人，独有的舞台，而更多的普通同学，则只是当个陪衬而已。
　　至于田陌云——
　　考上“帝都大学”的田陌云，当然有能力站在舞台上，但他对这种虚荣并没有任何好感。
　　除了高考后，一位同班同学的酒宴之外，他就再也没有参加过任何包含“利益”、“虚荣”成分的宴会。
　　“那这次呢？”
　　沈婷婷紧跟着问：“赵元打算在年后举办同学聚会，邀请高中时期的同学一起参加，你会不会来？”
　　赵元……
　　田陌云思索了片刻，对这个人稍微有点印象。
　　高中时期的三年同班同学，学习成绩中等偏下，家里小有资产，品质不算坏，就是平日里有点虚荣，而且花心。
　　当然——
　　田陌云跟赵元的关系并不算好。
　　就跟“仇富”的人差不多，学习成绩很差的赵元，对学习成绩极好的同学有种自然而然的嫉妒。
　　而很巧的是——
　　田陌云，高中连续三年，每一次考试都是全年级第一，从没拿过第二。
　　这也就导致双方的关系十分冷淡疏远，毕业后，赵元倒也托人邀请过田陌云参加，但他从未答应过，认为两人不是一条路，没必要虚伪客套，假仁假义。
　　“我年后就准备回公司了，可能没有时间。”
　　田陌云委婉拒绝，随后转移话题：“你呢？最近在忙什么？刚才听说你自己创业了，还赚了不少钱。”
　　在吃饭的时候，媒婆提过一句。
　　“也不算创业吧，就是做个区级代理。”
　　沈婷婷嘴角带着浅笑，轻声说：“去年，帝都那边出了个特别火的家电品牌，当时正在全国招聘代理商，我觉得商机不错，就跟爸妈商量，从家里拿了一笔钱出来做代理，赚的不多，一个月也就一两万。”
　　一个月一两万，在这个时代已经是非常高收入了。
　　全国平均年收入也才一万左右，沈婷婷的收入超过了平均值十几倍。
　　比田陌云的“表面身份”赚的都多。
　　毕竟，他也只是一个“月薪八千”的普通打工仔而已。
　　不过——
　　说到特别火的家电品牌，而且还是去年刚出来的……
　　田陌云隐约觉得有些熟悉，似乎……去年唯一的家电黑马就是自己家的品牌了吧？


第112章　代理商条款

　　为了确定自己心里的猜测，田陌云不动声色询问：“是哪个牌子？”
　　“美格啊，创办半年，就成了全国最火的家电品牌，贼厉害。”
　　沈婷婷笑道：“我家里的电器都换成了美格，比起那些传统家电好用多了，而且价格也不贵，很多亲戚朋友知道我在做这个代理，也都找我拿折扣呢。”
　　美格家电——
　　田陌云“哦”了一声，瞧见这姑娘当着他的面吹捧美格，他还觉得蛮爽的。
　　“对了，你家要不要置换一些家电？买的多，我最高可以给你打八折。”
　　沈婷婷小声提醒：“这是我的进货价，一般人我可不告诉。”
　　八折……
　　田陌云心中一动，按照【美格家电】的全国代理策略，能拿到八折的进货价，这姑娘应该是区级代理。
　　代理商分三个等级，分别是区级代理、市级代理、省级代理……还有海外各个国家的跨国代理。
　　区级代理的进货价是八折，市级代理是七点五折，省级代理是七折。
　　当然——
　　不管是区级、市级、省级，都是有销售要求的，达不到总公司定下的销售数额，将会被取缔，挑选新的代理商。
　　代理这种事儿，不是你想代理就能代理的。
　　沈婷婷能拿下区级代理，充分说明她的能力、魄力都很强。
　　而至于对方说的“一个月一两万”，则当不得真。
　　按照区级代理的销售条款规定，只要能达标的，基本上一个月三五万没问题，甚至厉害点的，能做到十几万。
　　当然……不排斥她天天打折扣，降低了利润点。
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　　田陌云跟沈婷婷聊得还算愉快。
　　他们并没有聊什么暧昧的内容，大多都是以往老同学的现状八卦，还有事业上的事情。
　　田陌云给她推荐了几种促销手段，让沈婷婷豁然开朗。
　　“老同学，要不你也做代理吧？以你的商业头脑，说不定能拿下市级代理。”
　　沈婷婷很佩服的说道：“根据之前总公司召开的代理商大会，市级代理最厉害的一家，赚了足足六百多万呢，最少的也都在百万朝上，一年创造了几百个百万富翁，你现在入行还有机会的。”
　　“……”
　　田陌云笑而不语。
　　让他一个老总去做市级代理，这事儿要是传回去，王思成绝对能笑掉大牙。
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　　逛街的同时，他们也买了一些特色小吃。
　　沈婷婷一直不断地给田陌云疯狂安利，但田陌云始终不为所动。
　　最后，沈婷婷只好使出大招。
　　“我带你去我公司看看吧，让你感受一番我们品牌的魅力。”
　　沈婷婷拉着田陌云回去，跟三个闲谈的中年女人说了声，就骑着电动车，带着田陌云出发前往自己的“大本营”。
　　“你瞧瞧，他们聊得多愉快啊。”
　　媒婆笑呵呵的说：“我就说嘛，这两个小年轻是非常匹配的，而且他们还是同学关系，说不定能成。”
　　两人一声不吭，默默离开。
　　他们才不是什么“匹配”呢，纯粹是某个妹子想给他安利，拉一个代理商而已。
　　路上——
　　“你都有公司了呀，真厉害。”
　　田陌云由衷敬佩的说道。
　　沈婷婷咳嗽两声，没说什么。
　　她确实有公司，因为这样可以合理避税，每个月省下来的钱，都有好几千块了。
　　而且，有一家公司这种事情，听上去也很高大上。
　　虽然——
　　这家公司说白了，就是一个区级代理。
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　　仅仅几分钟，两人就到了一家地段极好、规模很大的店面。
　　“这个铺面是我爸掏钱买的，本来想租，但当时觉得商机不错，未来有升值潜力，就咬牙办贷款买了。”
　　沈婷婷介绍：“这是公司的总部，除了这家店之外，还有三个小门面，在几个较远的乡镇里。”
　　一家规模很高大上的总店，三个小型分店。
　　这投资绝对不少，可以看的出来，沈婷婷和她父亲都是很有魄力和远见的。
　　【美格家电——区域总代理】
　　这是牌子上写的四个大字、五个小字。
　　品牌logo和店面设计的相当美学，这是总公司花钱找了专业的美学设计师、空间设计师、品牌设计师联合打造的。
　　在这个时代，大多数国产品牌都没有这个概念，不明白这样做的好处。
　　“怎么样？有没有兴趣加盟？”
　　沈婷婷带着他逛了一圈，笑吟吟的说道：“看在咱们是老同学的份上，给你介绍一个商机，别人我可不告诉。”
　　这姑娘一门心思想让他加盟，也是够执着的。
　　“那真是谢谢您了。”
　　田陌云轻笑摇头，沉吟片刻：“我刚刚看了一圈，你这里似乎一直都在打折促销，通过让利的方式，吸引大量的消费者……但我想善意的提醒一句：春节过后，尽量别轻易打折，否则，一旦总部的代理商条款下发了，你这里可不好做生意。”
　　代理商条款？
　　沈婷婷一怔：“年会的时候，这件事似乎才刚刚提上日程，大家都没在意，这对我们代理商有影响吗？”
　　“……”
　　田陌云哭笑不得：“代理商条款，就是用来管理、约束代理商的，你说呢？”
　　“据我所知，【美格家电公司】正在拟定的代理商条款中，有一条明确规定——”
　　“除特殊节日外，所有代理商的产品价格必须统一标准，不得擅自降价，不得通过打折促销的让利方式，跨地域竞争……一旦违反，轻则罚款，重则取消代理资格。”
　　“而你现在天天搞促销，看似提高了销量，但对品牌店会造成不利影响，一旦条款实施下来，你的营业额会大幅度下降，所以……尽快想办法应对吧。”
　　闻言，沈婷婷懵了。
　　“怎么会有这么奇葩的规定？你是从哪听说的小道消息？”
　　反应过来后，沈婷婷顿时皱眉：“这种规定根本不可能执行下来啊，大家是不会同意的。”
　　如果“代理商条款”里面真有这种规定，那对于他们这些靠着“降价促销”来达成销售标准的代理商而言，简直就是灭顶之灾啊。
　　“这不是小道消息，而是总部亲自下达的强制性执行条款。”
　　田陌云笑了笑，重点提醒：“记住了，是强制性……执行条款。”


第113章　集团的应对策略

　　强制性执行条款。
　　换句话说，这已经不是在“商讨”了，而是要直接下达命令，并且强制执行，态度坚决，不容更改。
　　“你怎么知道的？”
　　沈婷婷皱眉询问。
　　“我就在【雷霆集团】的集团总部上班，这条决策，就是在我隔壁会议室通过的。”
　　田陌云漫不经心的说道：“我知道，这种条款可能会损害到你们代理商的部分利益，可站在集团的角度，需要为整体盈利和品牌影响力、品牌口碑来考虑事情，制定全国统一标准，有助于提升品牌形象。”
　　“大家是不会同意的。”
　　沈婷婷摇头：“虽然，全国的代理商关系都很一般，但这种事情涉及到大家的利益，大家一定会团结抵制，不会让总部轻易实施下来的。”
　　这姑娘看的还挺明白。
　　然而——
　　“他们必须同意，因为集团已经有对付全国代理商的办法了。”
　　田陌云淡笑说道：“这条‘代理商条款’下达后，如果谁不遵守，那就直接取消代理资格，工厂不再出货，直接从源头上卡死。”
　　“那如果大家一致反抗呢？”
　　沈婷婷不服输的反问。
　　还真是倔强的可爱啊，就是有点幼稚。
　　“如果全国的代理商一致反抗？”
　　田陌云回答：“那就更简单了。”
　　“由【雷霆集团】出资，建立全国官方品牌店，省级代理、市级代理、区级代理……全部取缔，废除已经设立好的代理商体系……代理商真以为自己联合反抗就能威胁到总公司？太可笑了。”
　　“还有一件事——”
　　“你还记得【雷霆集团】旗下的另一家子公司吗？它叫做——【龙腾车企】。”
　　“【龙腾车企】是没有代理商的，只有官方专营店，它完全可以在卖车的空余，留出半个店铺来经营电器生意，直接就可以干掉所有的全国代理商，然后再慢慢发展出属于【美格家电】的官方直营店。”
　　沈婷婷沉默不言。
　　她本以为，自己靠着“降价促销、大幅度让利”的方式，可以轻易完成销售指标，甚至染指其他其余的电器生意。
　　但这个规定一出来，她所有的想法都会变成不可实现的美梦。
　　至于说全国代理商一致反抗——
　　正如田陌云所说，【雷霆集团】亲自出手，早就想好了对付他们的手段，如果强烈反抗的话，当场取缔代理商体系。
　　如今的【美格家电】已经是全国知名品牌，即便是因此受到一点点冲击，却也绝对不会太严重。
　　甚至，在经过“阵痛”之后，涅槃重生，将会变得更加强大。
　　他们这些代理商接受条款也好，拒绝条款也罢，都无法阻挡总部的决策。
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　　当然——
　　这大过年的，田陌云没必要让她这么不开心。
　　在“善意的提醒”过后，他又给对方提出了许多营销策略，甚至还提到，如果附近几个区级代理罢工的话，她可以直接出钱接管过来，为将来冲击市级代理做准备。
　　“真是太谢谢你了，如果不是你提醒的话，我还真的毫无准备。”
　　沈婷婷感激道。
　　“应该的，老同学嘛。”
　　田陌云笑着摇摇头。
　　“对了，还没问过呢，你在【雷霆集团】是做什么工作的？”
　　沈婷婷心中一动，有些好奇田陌云的工作职位。
　　“代理商条款”这种事情，他们这些代理商也只知道一个标题，而田陌云却早就已经知道内容了，这让她非常好奇。
　　“我在集团的研发部门工作。”
　　田陌云轻描淡写：“像是子公司的这些产品，核心技术都是我们在做的，而在我们做成功后，会交由旗下子公司拿去包装和销