重生异界做游戏-第219部分

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　　“电脑应该是以后的大趋势，做好了估计不会亏，联系着试试看吧。”
　　“而且还有《热血传奇》这款游戏，还有【星空科技】的扶持政策，我觉得田老板的话还是可以信的。”
　　……
　　与此同时。
　　一些有此想法的人，赶紧打电话询问【星空科技】的客服，从中得到些许信息，然后跑去银行验资，准备做第一个吃螃蟹的人。
　　电子阅览吧，也就是网吧……这玩意儿的成本绝对不低。
　　门面租金、电费、网费、桌椅、电脑主机、显示器、键盘鼠标……全部加起来，起码得10万元起步。
　　这还只是在小城市做最小规模的，要是场地位置好点儿，规模大点儿，一系列的物件儿也都上点档次，起码也得50万、100万朝上了，还真不是普通人能玩转的。
　　不过——
　　大夏国虽然人均收入不高，但还是有那么一部分人，手里攥着不少银子，自诩中产阶级……
　　【网吧】虽然需要的投入不少，但对这些人来说也不是难事。
　　而普通人如果也想入行呢？
　　【星空科技】跟国内六大主流银行有合作，一些手里没有银子的人也有创办网吧，直接入场的机会。
　　那么，这一步该如何检验资格呢？
　　这就是银行的事情了，作为大银行，他们掌握着全国所有人的信用资料，自然知道该给谁通过。
　　……
　　田陌云没兴趣关心这些。
　　反正这不影响【星空科技】的利益。
　　按照协议，如果借贷人通过银行途径拿货的话，银行需要将这笔钱在扣除一定比例的利息后，打入【星空科技】的账户上，然后就跟【星空科技】没有关系了。
　　借贷人是否盈利，是否具有还款能力，这些都是银行需要承担的风险。
　　简而言之——
　　田陌云提出的“网吧计划”，可以说得上是四方得利。
　　1、【星空科技】通过这种方式增加硬件销量，扩充用户数量，实现利益最大化，进一步占据更多市场。
　　2、银行借此机会得到一笔超级订单，光是【星空科技】这边支付的利息，就是非常恐怖的收益。
　　3、扩充国内的创业群体，提高就业率，降低犯罪率，促进经济循环，为大夏官方减轻负担。
　　4、使国内网民数量迅速增长，实现科技/互联网的***，让国人可以接触、学习，加快追赶发达国家的脚步。
　　……
　　当然，凡事有利有弊。
　　“网吧计划”有这么多的好处，那弊端呢？
　　网吧的弊端太多了，尤其是没有出现统一衡量标准的时候，在最初的混乱时期，必然会爆发很多社会矛盾。
　　像是学生逃课上网、通宵上网、过劳猝死、打架砍人、荒废学业、偷钱上网，以及成年人沉迷网瘾、家庭暴力、黑网吧乱收费、滋生社会青年、社会小流氓……
　　这一系列的事情，不光在前世地球会发生，在当下这个时间段也同样会出现，人性如此，不可避免。
　　但——
　　从整体来说，这毕竟是极少数。
　　之所以闹得全网皆知，并不是因为这些事情天天发生，而是……网络话语权，从来都不曾掌握在网吧消费者的手里。
　　就好像前世地球，某个名叫“逼乎”的网站。
　　去里面逛一圈，你会愕然发现，似乎“月入过万”已经成了现代人的最低门槛一样。
　　而事实上，纵观整个国家，月入过万的有多少？
　　少数中的少数。
　　超过90％的正常上班族，都达不到这个“标准”。
　　只不过很巧的是，网络世界的话语权，刚好就掌握在这些少数人的手里。
　　乞丐觉得皇帝挑金扁担，想象不出真正的贵族是什么生活，而那些掌握话语权的大佬们，又怎会理解穷人呢？
　　话题偏了，回归正题——
　　最早期的“网吧模式”，固然会滋生一些很不好的事情，甚至是比较恶劣的社会事件，但从整体上来说，它带来的好处是远远胜过这些弊端的，尤其是对于互联网行业来说，有着决定生死的重要性。
　　现如今的大夏国——
　　家用电脑装机量为1600万，看似不少，但这其中还包含了近乎所有的学校、官方、公司、培训机构的商用机。
　　整体上的网民数量，不会超过5000万（含多人共用一台的情况）。
　　但如果“网吧计划”实施顺利呢？
　　不出一年的时间，不足5000万的网民数量，就会激增到5亿朝上，迅速扩充10倍。
　　这足以让整个大夏国的互联网行业都能迈出最关键的一步，进而有机会走出国门，在国际上展露峥嵘。
　　……
　　对于网友们的许多疑问和质疑，田陌云也简单给予回应。
　　“网吧模式会按时间收费，早期可能贵一点，但随着市场竞争，以及成本压力缩减后，价格会很便宜。”
　　“普通人没钱想入行？如果能提供合理的经营计划，或是自家有具有商业价值的场地，或许更容易拿到分期资格。”
　　“【星空科技】并不指望卖电脑赚钱，我们专供给网吧的商用电脑，整机盈利不超过5％，算上研发成本的话，基本上是倒贴了。”
　　“软件方面，短时间也没多少盈利，因为要扶持经营网吧的创业者，会将一部分收益用作补贴和激励，还要将一部分用作慈善计划。”
　　“【星空科技】的愿景是，希望可以跟大家同享科技时代，盈利并不是主要目的。”
　　……
　　简单回答了一些网友关注最多的问题后，田陌云就退出微博。
　　他其实有句话没说：卖电脑赚钱？靠卖电脑赚钱早赔死了，为了降低经营网吧的门槛，他就差把【星空电脑】倒贴卖了，哪来的盈利？
　　不过……硬件不赚钱，软件盈利也要补贴一部分经营者，但那只是短期而已。
　　软件补贴、游戏补贴、充值补贴还能持续多久？
　　三个月左右就差不多了，总不能一直补贴下去。
　　然后……
　　《魔兽争霸》不香吗？
　　《泡泡堂》不香吗？
　　一个接近“主机＋掌机＋街机”的超大游戏市场，它不香吗？
　　不香吗？嗯？？？


第498章　全国网吧建设；关于定价的建议

　　【星空科技】这边的网吧计划进展非常顺利。
　　在过去一年的时间里，已经将计划相关的准备全都做好，包括跟银行的协商，跟有关部门的沟通，以及【星空电脑商用版】。
　　需注意：商用版和家用版是不同的。
　　公司、地方官方、学校、培训机构、医院等地方采用的都是家用版，新推出的【商用版】是专供给网吧使用的。
　　【星空电脑商用版】会根据网吧的特性去在研发上做调整，将不必要的硬件全部砍掉，改成外接模式，只保留最需要的部分，在不偷工减料的基础上，尽量去缩减成本，将网吧营业者的采购成本降到最低。
　　【星空电脑2代】的市场价是3199元。
　　而新推出的【商用版】，批量采购价是2499元。
　　砍掉的700元里，就是节省下来的成本，以及硬件部分的少量盈利。
　　除了电脑主机之外，还有专供商业的显示器和键盘鼠标，这些还是有些许盈利的，但整体价格都很便宜。
　　尤其是键盘鼠标，考虑到网吧的特性，在设计的时候尽量做得好用、便于维修，降低后期维护成本。
　　还有网吧管理方面，【商用版】自带一个免费的网吧管理软件，一台主机就可以控制其他所有机器，后台拥有多种控制时间的方式，会员卡模式、夜间模式、小时计费模式……都能给经营者带来巨大的便利，提升营业效率。
　　这些都是实打实的好处，想要创办网吧的个人/企业，都会在采购的时候得知这些，从而让他们看到【星空科技】的诚意。
　　……
　　友商【神辉科技】也非常关注，并暗中派人去假装采购者进行试探。
　　当得知这些的时候，Wilson的心态更不好了。
　　他原本以为，田陌云只是在看到自己的“好创意”之后，意识到了什么，所以匆匆忙忙推出了【璀璨明珠计划】，就是为了跟他抢占市场。
　　但现在才知道，人家分明是早就有布局这个市场的计划。
　　毕竟，专用于商业的电脑主机、显示器、键鼠，这些东西完全不是短时间可以做出来的，起码要提前半年才行。
　　“我们也去跟银行商谈合作。”
　　Wilson咬牙，硬着头皮绝不认输。
　　虽然知道自己现在干啥都太晚了，但这是【神辉科技】仅有的翻盘机会，要是不争取的话，【神辉电脑】这辈子都别想跟【星空电脑】争锋了。
　　然而，联系到银行的领导之后，Wilson才知道，【星空科技】那边早就签订了排他性协议，直接杜绝了银行跟他们合作的可能。
　　六大银行在大夏国占据主导地位，却都被【星空科技】给提前拿下了。
　　而剩下的一些城市银行，他们倒是乐意跟Wilson合作，但他们的市场份额太小了，而且还都是田陌云看不上的那种……Wilson觉得跟他们合作有种捡破鞋的既视感。
　　但在犹豫纠结之后，还是选择了合作。
　　毕竟……自己现在也实在没别的选择了，如果不跟这些银行合作的话，那就只能自己来了。
　　原本按照Wilson的计划，是要跟国内有实力的企业合作，但这需要一个过程，而且数量也难以填补市场空缺……如果没有【璀璨明珠计划】的话，这样做倒是没问题。
　　但现在……
　　田陌云刚一上牌桌，直接就打出了一手王炸，然后直接春天，瞬间清空了手里的牌，将Wilson给打懵逼了。
　　“实在不行，我们就自己砸钱去做。”
　　Wilson狠心说道。
　　旁边的人吓了一跳，纷纷劝说：“boss别冲动，有话好好说。”
　　自己砸钱开连锁网吧？
　　想法是挺美好的，但风险实在是太大了。
　　毕竟，网吧模式到底行不行，谁心里都没底，而且就算能行，多半也不是他们行……在这种两眼一抹黑的情况下加大赌注，就算Wilson想同意，背后的投资商也不会同意啊。
　　“我们的手机还需要多久？”
　　Wilson也知道不可能，只是被气得没办法，只能无力狂怒。
　　“已经加紧速度研发了，大概还需要三个月左右。”
　　下属回答道。
　　“三个月太久了。”
　　Wilson摇摇头：“不管想什么办法，实在不行就挖人，然后不分昼夜的去做，也必须在6月之前做出成品，再晚的话，我怕【星空科技】也推出类似的产品，那可就彻底糟了。”
　　目前来说，低端和顶端的3G手机市场，是他们唯一的出路了。
　　……
　　与此同时——
　　“才一天的时间，电话咨询的就超过500，其中有几个财力雄厚的商人直接上门谈，最后订走了超过2000台电脑，还有相关的配套硬件，看样子是准备创办大型网吧，做第一个吃螃蟹的人了。”
　　周云腾说道。
　　按照前世的标准，网吧大概可以分“大中小”三种规模。
　　大型网吧：500…1500台电脑。
　　中型网吧：200…500台电脑。
　　小型网吧：50…150台电脑。
　　当然，还有一些不入流的私人网吧，那种10…50台电脑的……就不能算在内了，体量太小，没有参考价值。
　　而田陌云在划分标准的时候，也是以电脑数量作为参考的。
　　“有魄力的商人从来都不在少数。”
　　田陌云轻描淡写的说道：“一个新挖掘出来的朝阳市场，就像是一个充满金银珠宝的神秘岛屿，抢先登陆上岸的人，总能最快拥抱财富……当然，能不能守得住，就得看本事了。”
　　……
　　伴随着这些新网吧的创立，许多好奇的人都纷纷前去体验。
　　一些平时碰不到电脑的人，也都前去观望。
　　还有一些想学电脑却又没机会，嫌培训机构价格太贵的……也都蜂拥而至，将这些新网吧围的水泄不通。
　　当然，这些只是网吧的潜在用户群体而已，花钱的是少数，更多的还是凑热闹的。
　　不管在哪个国家，猎奇心态都是极其常见的，这些人又被统一称之为：吃瓜群众。
　　但不管怎么样，第一批开网吧的人都抢到了市场红利。
　　那些还在观望的人，瞧见网吧居然这么红火之后，也纷纷想办法加入创业者的阵营。
　　一时间，热闹非凡。
　　而在网吧的费用方面，因为缺乏统一管理的缘故，导致全国各地的网吧价格有高有低，微博上也掀起了热议。
　　有很多人跑到田陌云的微博下评论，询问他对此的看法。
　　“官方建议的收费标准是：参考当地的消费水平，以及网吧的布局和服务质量，以1…3元为最佳。”
　　“如果是定位高端的网吧，可以根据消费者群体的平均接受度来制定价格，建议在5…10元的区间内。”
　　田陌云随手敲了两行字进行回复。


第499章　街机市场暴跌；昔日巨头，今朝黄昏

　　得益于【璀璨明珠计划】的快速布局，【星空电脑】装机量有了显著提高。
　　市场份额从原先的93％直接来到99％，留给【神辉电脑】的时间不多了……
　　而“星空软件”的注册量也迅速上涨。
　　以前大家可能还没机会接触，但现在既然接触电脑了，谁还不得注册个飞信账号啊，互联网时代，人家问你飞信号是啥，你反问人家飞信是啥，这会让人鄙视的。
　　不只是飞信账号的注册量骤增，还有《我的家园》、《江湖杀》、《热血传奇》等游戏的访问量，也飞速上升，连带着收益增加了许多。
　　这还只是刚开始，等到网吧模式彻底成熟，成为国人生活中的一部分，到那个时候，【星空科技】将会成为全球最值钱的公司之一。
　　……
　　很多新闻媒体都在纷纷报道【璀璨明珠计划】，评价褒贬不一。
　　【雷霆集团】虽然强势，但并不是所有的媒体都买账，许多国家官方旗下媒体，或者是一些有国企背景的，他们对此的态度比较中立，会站在理性的角度分析利弊，不会刻意给田陌云留面子。
　　而至于网上的大V，以及许多经营门户网站的互联网公司，他们纷纷用极尽赞美的口吻来报导这件事。
　　没有一个人站出来说【星空科技】做得不对。
　　仔细想想也很简单——
　　网吧模式一旦盛行，最得利的就是他们这些互联网企业。
　　以往的时候，传统实体企业还瞧不上互联网呢，但不久的将来，两者的地位就要发生天翻地覆的变化。
　　就算明知道网吧计划未必全是好处，恐怕也没人站出来唱反调吧。
　　况且，国内的互联网企业，可是都跟在【星空科技】身后混饭吃的，谁会跟自家老大过不去？
　　……
　　田陌云简单了解这些消息后，让周云腾多盯着点儿。
　　一方面要保证【璀璨明珠计划】顺利进行，另一方面，也要提防Wilson等人，谁知道他们会搞什么让人始料不及的幺蛾子。
　　再然后，田陌云就去监督游戏开发进程了。
　　不过……
　　陆文博却是找上了门：“田总，您可是给我出了个大难题啊。”
　　“怎么了？”
　　田陌云疑惑。
　　“你这边搞的【璀璨明珠】计划，让【雷霆游戏厅】的营收下降了60％，你说该怎么办吧。”
　　陆文博苦笑着说道。
　　“才下降了60％吗？”
　　田陌云有些惊讶：“看来【雷霆游戏厅】的留存率还不错嘛，我原本以为会下降80％，甚至90％呢。”
　　陆文博不吭声了。
　　他早该想到的，田陌云这么精明的人，怎么会不知道【璀璨