我全家都是穿来的-第121部分

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　　他要么不买，像我这种，如果不是娘子提，我压根不道。要是买，就会给爹买完给娘买。
　　而且你还没算那些有品阶的武将家，更没算外面那些大户商户，和周边的一些地主家。
　　我告诉你，娘子，那些才是真正舍得花银钱的人家。
　　就前儿，下面几个人还议论说，万花楼捧出一个花魁少一个，捧一个少一个，人都哪去了？全让那些商户猛砸银票给买走了呗，哪个花魁都得花上三两千真金白银，再送与各府套关系使唤。
　　要我说，咱们这些高门大户，和那些大商户比起来，还真就是个表面光。”
　　齐东铭想了想，既然这样：“你这么的，依我看，定价还是要贵一些，再贵一些，即便各府不晓得，那些富商就得买了往里送。其他表示不算，生辰蛋糕是带着寓意的，你不是说上面能写字？而你这里要是卖的不贵，他们都不好意思买了送。”
　　陆之婉就觉得吧，跟谁都没有共同话题，就和她夫君最有话聊。
　　陆之婉手心拍着手背：对吧对吧，夫君，我步子已经迈的很小了。我这人，唉，就是有个毛病，做事总求稳。太稳重了。
　　齐东铭说是，娘子，你再考虑考虑，太稳真不好，这里面一算，利润还挺大。
　　“可我又不能难为她，我对她印象还挺好。”
　　“谁？点心师傅？怎得呢。”
　　“她说做不出。给死契的丫鬟也做不出。要我说，还是她家里的那些点心师傅不中用，连点心花都不会做，全靠她一人呢，得一点一点带，不是人多就能成的。算了，我还是稳一稳吧，看看情况再说。最起码得先把咱奉天城过生辰吃蛋糕的风气搅合起来。”
　　齐东铭问，对了，那个点心师傅真是个小姑娘？是祖传的手艺？你问过没有。
　　陆之婉躺下身说，真是，还是个挺养眼的小姑娘家。你猜我看重她人品哪？
　　“你不是说，因为珉瑞见过那些人吗？”
　　陆之婉摇了下头，之前是，现在不是了。
　　她说让她更加信任和看重的是，宋茯苓的父母是顶好的。
　　一个普通人家，父母只得一女。
　　那个姑娘的父亲，没有像大多数男子一样，着急纳妾生儿，对女儿不重视。相反，却对这个女儿宠爱有加，如若珍宝。
　　普通人家的女孩子能被当宝，她听着都高兴。
　　在陆之婉的心里，宋茯苓受父母宠爱的证据有两点。
　　一点是那皮肤，那双小手啊，一看就不是普通的农家女，别说像普通百姓家一样做活了，甚至比个别大家小姐养的还嫩。
　　第二点就是，宋茯苓会做蛋糕的原因。
　　没听那姑娘说嘛，最初就是搭烤炉，想着烤肉吃，烤饼吃，饼卷肉。
　　这得是一个在什么样家庭里长大的孩子，才逃难来，就想着吃这些好的？
　　普通人家的女孩，得惦记家里有没有余粮，有没有银钱，就算她身边这几个大丫鬟回了家，敢想这些嘛？
　　而更难得的是，那姑娘的父母不但没拦着，让女儿敢想了，还又给买奶牛，原因是怕闺女长不高，所以那小姑娘就又想着，烤些加牛奶的点心。
　　那小姑娘是为了吃，操碎了心。
　　蛋糕就是这么慢慢琢磨来的。
　　而这中间琢磨的过程，可见那姑娘得吃了多少，得废多少粮糖鸡蛋奶？人父母也没说她。
　　然后就越做越多，越做越好。奶奶给推出来卖。
　　陆之婉笑，说：
　　“夫君，我要是和别人合伙做这个蛋糕，不，只要是吃食方面的，说实话，我都会有些不放心。
　　我怕他们，不敢用好的、贵的，最终让我丢了脸面。
　　我宁可不赚这份银钱。
　　好些府里的夫人，丢脸就是这么丢的。下面的人做事不精心，动手脚，外人却只会说是哪个府、谁的，铺子，庄子。
　　和这个小姑娘合作，我倒是满放心。
　　这就是和她的爹娘疼她有关。听她说话就能听出来，虽然那小姑娘话不多。”
　　说白了，陆之婉就是觉得，宋茯苓不考虑成本，不考虑节省成本会赚更多，只求做好，哪怕做慢一些，或者干脆不挣那份钱，这点就特别对她脾气，也是最难得。
　　“你瞧着吧，夫君，这个蛋糕铺子我不查账，三个月后，账本交上来，却会比任何一本帐都干净。”
　　齐东铭扭头看娘子：“你对她评价真挺高。”
　　那当然了，从眼神里就能看出来，那姑娘，剔透，不世故。


第二百八十七章　二更三更（为浮冰1004打赏＋）
　　“不世故”的宋茯苓，此时正趴在炕上，左手是本书，右手在纸上写写画画。
　　马老太之前嘴上就有火泡，被这消息整的，嗓子又跟着疼。
　　在炕下面犯愁道：“胖丫啊，都啥时候了，你还有心思看书。
　　都发生这么大事了，你就不想和奶唠唠嘛，接下来怎么整。”
　　在马老太心里：
　　咱要是听人家的，背靠大树好乘凉，牛车也拉回来了，咱也就认了。冲小将军，咱都得认，不能拒绝，并且还得说到做到，赶明就得挣钱给人分一半。
　　可是，那就得让那个铺子，想方设法的多挣钱，必须给那铺子安排的明明白白，一点不能浪费。
　　要不然，还是推那几锅蛋糕，还挣这点钱，跟没开铺子一样，完了还得分人家一半钱是不是？
　　孙女啊，那个铺子，你都要卖啥呀，总不会摆几个模型，你就等着鱼上钩吧你。
　　“奶，稍安勿躁。你别急嘛。你看谁家铺子头一日说好，第二日就开张的呀？关键是，我也没闲着呀，你看，我在忙呀。”
　　在忙着画设计图。
　　大到“马老太蛋糕店”牌匾，屋里简单的装修，还不能将陆之婉的那些博古架搬走。万一，人家不搬呢，没地儿放，就得给它设计进去，留出几桌。看起来好看，还得规矩。
　　小到炉灶、蛋糕的价签牌。
　　没价签牌，卖那么贵，宋茯苓怕她奶都没有勇气对客人说价。
　　而且有价签牌，明码标价放在蛋糕模型前，也会少很多不必要的麻烦。
　　最让宋茯苓头疼的是，展示柜。
　　展示柜是很重要的。
　　一天里，新鲜出炉的蛋糕都有什么呀，你都卖哪些样。别人家的糕点铺子，注意卫生的，会在糕点上铺上油纸当帘子盖上。
　　她家古早、戚风、蛋卷，以后做的甜甜圈什么的，也行，不考虑美观，也能那样对付用。
　　但是奶油蛋糕小块，或者是奶包上面，凡是带奶油的，怎么往上面盖油纸？
　　那就只能放在密封的柜里，必须保证卫生干净。
　　最好像现代似的，展示柜是玻璃柜子，买家在外面相中了，一瞅一指，你拿出来就是。
　　但是这里，哪有透明玻璃？都是那种低熔点的玻璃涂料，附在陶瓷制品上。还是不透明呀。
　　宋茯苓挠头。
　　当然了，再不透明，宋茯苓也从没打算自己制造玻璃。
　　因为在她的眼里，这种想法，压根就是天方夜谭。至少目前是。
　　她知道玻璃需要的那几样。
　　可那几样，以为是去城里或是镇上的铺子，买买原料就能寻到的吗？铺子又不是淘宝。
　　石英砂，是石英石破碎加沙的石英颗粒，得找石英矿。
　　长石，地表岩石最重要的造岩矿物，她连见都没见过。
　　就即便寻，也得先坐船去制造陶瓷的那些地方，才能找到。
　　制造玻璃，这里面还有个纯碱，碳酸钠。
　　天然纯碱在盐湖中，产量是有限的。别说草木灰制碱，草木灰里面的碱汁，那就不是碳酸钠，是碳酸钾。
　　而且，以上这几样，她就算非得发玻璃财，让她爹飘洋过海玩命出去寻一年二年的，凑齐了，会吹玻璃吗？谁有那技术。
　　所以，没有透明玻璃的存在，宋茯苓：我太难了我，这里要啥没啥，运输也费劲，连展示柜都犯愁。怎么设计呀？
　　与此同时，辣椒基地。
　　“咱闺女命也太好了。”宋福生一边猫腰检查辣椒种的生长情况，一边说道。
　　辣椒种，通常就是秧苗最下面长出的辣椒，不摘、留着，让它自然长红，熟透了晾干就能当辣椒种，是目前宋福生心窝窝里的大宝贝。
　　为啥这么看重呢。
　　因为，眼下就靠这个大棚种辣椒，想发财，那是扯淡。
　　大棚的地方有限，几次采摘，即便秧苗长的好，一直能留到三四月份，拢共全加一起，最后能收个三千多斤都算是出息了。
　　所以，得指望辣椒种子，更得多留辣椒种子。
　　等开了春，天暖和了，能大面积种植辣椒了，到时候你再看，那才叫真正的大丰收。明年这时候，你再看，那他宋福生才叫真脱贫了呢。
　　所以说，种子，宋福生看的比这些新鲜辣椒还重要，且赶明红了，熟透了，更是得守住，务必保证一个种子都不能丢。
　　钱佩英此时在烧火墙。
　　这两日明显的，气温更低了，以往一日里，得压一压火，不用烧太旺。这两日是，不间断的烧柴。
　　闻言道：
　　“怎么个命好法，我看老太太可挺上火。
　　我也稀里糊涂，谁合伙做生意，给台车，给铺子钥匙，完了就打发走，连个合同都不写的？她还不如正规些，咱们心里也踏实。
　　而且，我天，十两银子一个生日蛋糕，这不是扯？”
　　宋福生此时早已经彻底想通了，随着边干活边琢磨，越琢磨脑子越灵光：
　　“你呀你，和咱闺女，这都属于陷入了一个重大误区。
　　你们只想着，十两白银，核算成人民币是多少钱，又计算着这里的人均收入是多少，十两银子能买好些家伙什，然后就得出结论，没人买，贵的离谱。”
　　钱佩英疑惑：“不该是这么算嘛？”
　　“不该。
　　媳妇，你忘了，就是在现代，蛋糕也卖得不便宜。
　　它不便宜，还是在满大街都有蛋糕店的情况下，各个牌子都有，竞争多激烈，走几条街就是个蛋糕店。
　　然后家里有烤箱的，像咱闺女似的，自个在家动手做，很少出去吃外面卖的，这样的还占一部分呢。家里有娃的，有多少小媳妇自个就在家买黄油有做饼干。
　　最关键，在现代，蛋糕它不是独门手艺。
　　你想想，这几样前提，加在一起，在现代，它还能卖那么贵。
　　而这里呢，就咱一家。”
　　钱佩英被说的，脑子清明不少：“还真是，就咱一家。我总还想着现代的那些，用那里的思维考虑事。”
　　“你不该那么想了。”
　　宋福生拎着葫芦瓢，从地拢沟里站起身，直直腰，继续道：
　　“而且，只咱一家不说，咱卖东西，从松子到蒜黄，将来辣椒蛋糕也罢，咱也从来没卖给过小老百姓啊？
　　压根目标群体不是他们。
　　你和闺女，总考虑小老百姓买不买得起干啥？
　　这里可不是现代，这里小老百姓穷的能饿死，富的那真是能淌油。
　　你就看那个，红楼梦吧，是红楼梦吧？”
　　钱佩英点头。
　　“你看看，那一顿席面下来，那得多少钱，那就是个铺张，就是个浪费。
　　流水般端盘子往上摆，他们只吃几口？
　　买个蛋糕，花个几十两银钱咋啦？
　　对于那富人家，真不算啥。
　　而且你以为他们不买蛋糕，就能省下钱啦？媳妇你错了。
　　他们会做大寿桃。
　　用蒸的呀，越大越不能吃，里面黏乎乎的根本蒸不熟，就是图个吉利。
　　最费钱的是，提前几日，要么去外面点心铺子订购，要么就是府里点心师傅加班加点干，提前几日做喜饼。
　　这里过寿，寿桃不是没法吃嘛，真正吃的是寿喜饼。要么做，要么买，一张罗就是几十上百斤，分给客人食用。
　　不包括席面，只点心这块，你算算，如果自家做，得费多少面、糖、油，拢共得核多少钱。
　　你再算算，他们要是买特制喜饼，又得花多少钱。
　　要不老陈说呢，点心铺子胡家，自从入了那些贵人眼，胡家有独门手艺，山楂锅盔，红豆糕，牛扎果子，真是挣了好些钱，各地开连锁店。幽州城都有胡家点心铺子。
　　你要知道，这里的人，他两顿饭。
　　咱们穷吃两顿饭是无奈，人家富人两顿饭，下午是吃茶点。”
　　钱佩英都有点被说的兴奋了，站起身：“她爹，那照你这么一分析，咱闺女真能挣些好钱，关键是还不累。只她生日蛋糕这块，要么不开张，开张吃半年。”
　　宋福生摇头：
　　“累不累的，眼下还真不好说。
　　要不我咋劝她呢，赶紧给二丫带出手，能带出一个是一个，最好二丫就能单独做蛋糕，桃花什么的，这些孩子都得往上冲，别可着咱闺女一人折腾。
　　你看咱现代，钻石和婚姻捆一起了，什么钻石恒久远，一颗永流传。我那时候就想说，破石头跟婚姻有啥关系。
　　这就是广告的效应。
　　我怕陆公子他三姐啊，也有那个广告效应。会订单更多。
　　不是不可能的。
　　你看她那个身份，没听咱闺女说嘛，也长的可好看了，她在富人家，那都是座上宾，那都得是常客。
　　你别看她搞陶瓷失败了，谁家冲她面子买几套，一用能用好些年。她也不可能硬往外推销。
　　但吃的可不一样，家家都需要。高门也贪新鲜，一尝，挺好，不贵，蛋糕还好看，寓意更好，最关键，比起卖她面子买陶瓷，买蛋糕能花几个钱。
　　一旦，在这里，将生辰和蛋糕捆绑在一起，给高门大户养成过生日就买蛋糕的毛病，让她掀起这股妖风，啧。”
　　宋福生羡慕，这就是他说的，他闺女命好。
　　因为搞不好，阴差阳错，陆公子他三姐，闺女、咱家老太太，她仨，得挣老多钱了。
　　他舀了一瓢水，半葫芦瓢倒给辣椒苗，半瓢自个咕咚咚喝了。
　　这给他说的，渴坏了。


第二百八十八章　算你狠（一更大章）
　　宋福生这伙人都以为，陆三小姐那头不靠谱，就不能再管了。
　　人家可以不管，啥事到了大小姐那，两句话完事，你能咋整，剩下的就得靠自个张罗。
　　宋福生寻思，那他上吧，往里投钱吧。
　　把手里这两个钱，都扔里面，给闺女那摊子先张罗起来。
　　所以凌晨，他闺女和米寿还睡着，他就走了。
　　带着去童谣镇送“鼓捣”的郭老太那组，也带着二十多锅“鼓捣”，载着非要跟着去的马老太。
　　宋福生也没怎么拦着马老太。
　　老太太愿意去就去吧，正好领着去号号脉，要不然特意让她去看病，她指定不去。
　　风热到现在还没好，瞅这样不但没好利索，而且还有要严重的迹象，都不敢去烤炉房了，总打喷嚏，嗓子说话也哑。不行给抓点草药回来熬药汤子喝喝。
　　马老太不知她三儿的打算，她就想着：今日要给蛋糕模型撤回来，往后还得涨好些钱，别让酒楼和青楼听说后，对咱不乐意。
　　那是她打下的江山，她想亲自和人去解释解释。
　　最后甭管结果是理解也好，不理解也罢，她都想出面，这是个诚意。
　　就像三儿教她说的那些，就跟人家实话实说呗。
　　老板不全是她了，做不了太多主。价格等方方面面的，归了奉天城，往后跟人合伙在那开店啦。大老板不方便透露是谁，不过你可以去打听铺子是谁的。
　　而且关于生辰蛋糕这一块，往后就只能零售啦。
　　反正，以前花一两二两的就能买个十六寸蛋糕，酒楼和青楼能挣很大的差价，往后你这就不要想了，得十两啦。
　　宋福生还带着牛掌柜，将陆三小姐给的两头牛拉一台车，改成了两台车，一头牛拉一个车厢。