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最强小仙医-第153部分

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  “我只是股东之一,还不是最大的老板,最大的老板香总,那才是能力过人。”夏小猛谦虚道。
  “并不然。”薛成君道:“我知道天香楼酒店,也研究过天香楼酒店的发展历程。天香楼酒店,在几年前,就已经是枫城市,三大酒店之一。但是后来,一直没有太大发展,直到夏总的出现!”
  “所以说,香总虽然有一定的功劳,但是能让天香楼,迅速发展到今天这样的地步,这其中大部分的功劳,我想应该只能归功于你!”薛成君毫不掩饰,自己对夏小猛的赞赏。
  夏小猛一笑,并没有继续自谦下去,而是道:“薛总谬赞了,我们现在还是就酒店的问题,来稍微交换一下看法吧。”
  “好。”薛成君点点头。
  喻佳楠已经准备好包间,然后三个人前往包间里,简单喝喝茶。
  三个人都吃过饭,但是喻佳楠,还是准备了一些酒菜,主要是让夏小猛,稍微品尝一下,枫海酒店的饭菜。
  喻佳楠想说的是,枫海酒店的饭菜,虽然可能不如天香楼那么好,但也绝对算不上差,至少打个优秀的分数,还是可以的。
  三人在包间坐定。
  夏小猛率先问道:“在交谈之前,我先问薛总一个问题。这个问题,关乎我们接下来的话,是不是有继续谈下去的必要。”
  “你说。”薛成君道。
  “我想问薛总,你有没有意向,或者说,你有没有想过,要把这家酒店转手出去?”夏小猛开门见山地问。
  这个问题,无论怎么绕,都是不可能绕过的,所以夏小猛也没打算饶,而是直接和薛成君,把话说清楚。如果薛成君,一点转让酒店的意思都没有,那他再继续说下去,也不过徒费口舌,甚至是让人看了笑话。
  面对夏小猛的直言,薛成君精神动摇了一瞬。
  夏小猛的这个问题,这么快就问出来,实在是让她,有些措手不及了。
  稍微考虑了片刻之后,薛成君有些无奈道:“酒店开到我这个样子,是我无能,我也坦诚,我的确心有所不甘,但却也不得不面对,需要把酒店转让出去的打算。”
  “我明白了,薛总是还想继续把酒店,试着做下去;但是现实,却让薛总的酒店,做不下去,是这个意思么?”
  薛成君的俏脸一阵尴尬,心说你这个家伙,就不能稍微给人家留点面子?
  咱好歹也是个女人,你这家伙,也太不懂得,怜香惜玉了吧?
  但是,夏小猛既然言辞这么犀利,那她也不能不回答。
  薛成君道:“是这个意思,但是我觉得,酒店并没有到,完全绝望的地步。”
  薛成君说这句话,并不是简单的,想要犟一下嘴,或者是保留自己的面子,她主要的目的,还是想能拥有一个,好的谈价条件。
  一旦穷途末路,那就只有被别人开价的份;但是如果还有选择,那她手上,就能够依然,掌握最终决定权!
  这是一个说话的艺术,也表明这个女人并不蠢。
  尽管,她把酒店做得一团糟……
  夏小猛点点头道:“我知道薛总的意思,既然薛总有一定的意愿,转让这家酒店,那我们就坐下来,好好谈这件事。”
  “我们先不说价钱的问题,我们还是先谈谈,枫海酒店,身为四星级酒店,为啥现在处境,变成这个模样的原因吧。”夏小猛问道:“薛总,你能稍微说一下,其中的原因么?”
  这个问题很尴尬,但不得不面对。实际上,薛成君也有一些,想要知道夏小猛想法和对策的意思。
  “首先还是交通地理位置,很多原本比较乐观的事情,现在都变得不如预期。刚来的时候,很多人都预期,这里会比较热闹,有市政府搬迁到这个地方,这里绝对将会成为,一个非常繁华的地段。”
  薛成君道:“但是可惜,我等了两年,这里还是不如预期那么热闹,位置还是偏差。”
  薛成君继续道:“还有政策方面的原因,也让我们酒店备受打击。实际上,两年前,我们酒店,是一个靠政府养活的酒店,但是现在政策比较严谨,严格控制了公款吃喝,那这笔收入,就大大减少了。”
  “我们酒店准备不足,应对也不足,才导致现在这样的局面。”薛成君忍不住地叹气:“缺点就是顾客比较少了,优点是在于,只要上面的政策放宽,我们酒店,依然是躺着都能赚钱。”
  “但是你有政策松动的消息么?”夏小猛笑问。


第263章 破局的办法!
  薛成君被夏小猛这一问,俏脸顿时就尴尬地有些涨红:“暂时的确没有这方面的消息。”
  喻佳楠也稍微替老板,有些尴尬,同时她总觉得夏小猛的话,有些咄咄逼人的意思。
  夏小猛道:“这就对了,把希望寄托在一个,完全不确定的因素上,薛总,你不觉得酒店,用这样的思想进行经营,不是有点蠢了么?”
  “夏总……”喻佳楠面对夏小猛这样的指责,顿时就有些想劝阻。夏小猛这么说话,无疑是要把薛成君激怒。而薛成君一旦被激怒,那夏小猛,还准备怎么把酒店盘过去?
  夏小猛虽然一时说得痛快了,但明显没有考虑后续的事情。
  夏小猛清楚喻佳楠的意思,但是没有参考她的意思,依然还是我行我素。
  薛成君这回俏脸,是真的变成涨红,整个包间内的气氛,也显得十分的尴尬。
  “是有些蠢,但不可否认,这的确是我们酒店的优势。”薛成君努力镇定道。
  “不存在于现在的优势,那就不是优势,因为你不能保证你,能在等到优势之前,一直生存下来!”夏小猛笑道:“另外,我是觉得,等待政府的反哺,实在是一种没有进取心的表现。”
  “虽然说,躺着就能赚钱,为啥非要站起来,但是站起来能赚更大的钱,为啥就不想着赚更多,而只是守着躺着,赚到的那点钱?”夏小猛继续问。
  薛成君被问得有些无奈,她也知道,自己的这种想法,太过于不思进取。
  但现实是她本来就无路可走。
  一个腿已经瘫痪了的人,她只能赚着,躺着赚的那份钱,但是你要他站起来赚钱,那可能吗?
  “夏总,我试过很多办法,包括大量的宣传,然而效果都不怎么明显。我们酒店,并不是一心想着赚政府的钱,而是我们现在,只能赚到政府这边的钱,这是没办法的事。”薛成君连连叹气,就等着夏小猛,是不是有起死回生的办法了。
  夏小猛和薛成君两人谈到这里,这时候,夏小猛终于开始把话题,又带到正轨上来。
  夏小猛道:“或许可以让我们天香楼酒店试试。”
  薛成君一愣。
  喻佳楠也是惊愕地看着夏小猛,紧接着是眼睛大放异彩,心说这家伙,原来是在这里等着啊!
  夏小猛继续道:“如果薛总,对眼前的现状,没有任何破局的办法,那为啥,不让我们天香楼来试试?虽然我对江州,并不是很了解,但是我有信心,应该能比现在的薛总你,应该还能做得更好一点的。”
  “夏总,你还真是,一点面子都不留给我啊。”薛成君无语了,眼前的这小子,就知道一个人,在这里使劲儿的装逼,也不稍微考虑一下她的感受。
  但是薛成君,的确又非常地好奇。
  枫海酒店,走到今天这个地步,已然是穷途末路,除非市里的政策,能再次变回到原来时候的样子,不然酒店,就是夏小猛不来购买,酒店也已然是支撑不了多久。到时候,酒店还是要倒闭。
  “薛总,面子不是别人给的,而是自己挣的。薛总要是能做得更好一点,那我今天也不会提出,把酒店盘过来的意向。”夏小猛道:“薛总也别怪我说话直来直去,我觉得恰恰是这样,才能让薛总,从现在这样的困境中走出来。”
  夏小猛看得出来,薛成君不是那种,听到批评,就瞬间恼羞成怒的那种人,所以他今天才敢这么说话。
  薛成君心里的确有些生气,但也确实被夏小猛的话给吸引住了。
  薛成君好奇地问道:“天香楼有破局的办法?”
  薛成君道:“我们枫海酒店,现在最重要的问题是,酒店所处的地段不是很好,位于新城区,但是新城区开发并没有完全,所以顾客非常的少。而现在想要打破这个缺陷,我实在想不出,有什么特别好的办法。”
  夏小猛于是开始阐释自己的想法了:“薛总,这样的局面,除了漫天的打广告,进行大量投入,然后凭借酒店本身,足以傲视群雄的实力,巩固广告带来的顾客,最后以此破局之外,我其实也没有其它好的办法。”
  夏小猛道:“比较幸运,也比较巧合的是,我们天香楼酒店,不但有承担这笔巨额广告费的资本,而且也有足以傲视江州,所有酒店的实力。所以我认为,地段的缺陷,不一定是很致命的问题。”
  “能详细解释一下么?”薛成君不太服气,她觉得虽然天香楼的实力强,但是面对这样的情况,也有如巧妇难为无米之炊,所以天香楼,也未必能比枫海酒店,做的有多好。
  “可以。”夏小猛举了个例子道:“薛总可知道小月庵?”
  “知道,我早年是宜阳乡人,现在对宜阳乡也有所关注,所以我对小月庵,还算是有一定了解的。”
  “好,既然薛总了解的话,我就不多解释。”夏小猛道:“平岗村之前,是一个无人问津的贫困村,尽管山好水也还不错,但是一般人,除了比较好奇的人,恐怕也不会到平岗村来。”
  “但是自从小月庵出名之后,平岗村就迅速发展,现在枫城,已经准备把平岗村,打造成旅游村,村里人也是脱贫致富,收入突飞猛进。所以说,只要名气够大,我是觉得,就算酒店开在深山老林,也照样每天,会有络绎不绝的顾客。”
  薛成君听完夏小猛的话,算是同意地点点头。
  只是她还有一个疑问。
  小月庵是因为菩萨灵验,所以一夜成名;但是天香楼,除了在酒店业内,比较知名之外,普通人恐怕还不太了解。所以天香楼,很难比得上小月庵,也达不到小月庵那样的影响力。
  看到薛成君脸上的勉强,夏小猛又道:“薛总是认为,天香楼,还不具备那样的影响力是吧?”
  薛成君吃惊地看了夏小猛一眼,然后稍微恢复心情的平静之后,才回答道:“夏总真是聪明过人,我什么想法,都瞒不过夏总的眼睛。”
  “没错,你说的很有道理,只要一个东西有名,那总会有无数人趋之如骛,但是天香楼,能有达到这样的程度么?我想现在在江州,随便问上十个人,其中能有一个人,知道天香楼,应该都算是不错的结果了。”
  这就像是武术大师,在武林里,大家大多对此人,都会比较熟知,但是普通老百姓,却不知道这种事情,所以你想让普通老百姓买账,除非在这些人面前露一手,否则百姓根本就不知道你。
  而且就算你露了一手,那究竟又能让多少人知道?除了现场的观众,其他人恐怕还是不知道。
  夏小猛听了薛成君的质疑之后,也没有急着解释,而是笑道:“要不这样吧,反正薛总的酒店,现在不还是处在,半生不死的状态么?”
  “我觉得,不如给我们天香楼,试营业几个月。如果几个月内,我们天香楼没有把酒店做起来,那我们支付这一整年的租金,另外再加上不少于五百万的,占用你们时间,浪费你们精力的补偿。”
  “但是如果我们天香楼,把酒店做起来,那你们枫海酒店,就彻底被我们天香楼盘过来,我也会按照市价,支付你所有的转租费用,你看如何?”
  薛成君听到夏小猛的,这个建议后,顿时就显得有些犹豫不决了。
  如果天香楼,真的像夏小猛说的那样,真的做起来,那事情将再没有后悔的余地。
  该答应还是不答应?
  薛成君内心,还在做复杂的斗争。
  夏小猛就让薛成君慢慢考虑,他也不急于这一时。
  这时,枫海酒店的饭菜,上了上来。
  夏小猛简单吃了一口气。平心而论,这饭菜还是可以的,尽管这饭菜,依然是不足天香楼,五分之一的水准!
  不是枫海酒店不行,而是天香楼的实力太强!
  喻佳楠就坐在旁边,开始说一些调节气氛的,无关紧要的话。
  大概过了三分钟的时间,最终,薛成君终于是开口说话了。
  “夏总,这个条件,我想我可以答应,但是具体,我还要回去,和我的老公商量。要是行的话,我再打电话告诉夏总,这样行么?”薛成君顿了顿,然后仿佛是花了很大力气,下了很大决心,才把后续的话补充说完。
  “可以。”夏小猛一笑:“希望我们合作愉快。”
  “另外……”薛成君补充道:“我其实有一个想法……”
  “你说。”
  薛成君点头道:“这样吧,反正这栋楼也不是我的,但是我拥有十年的租赁权。如果天香楼,真的能在江州做出成绩,那我这楼盘,可以转租给夏总,另外再加上酒店一年的租金,还有酒店所有的装修费用以及设备。我希望以这些条件,能入股天香楼!”
  薛成君的意思是,酒店原封不动,全部转交给夏小猛,包括已经支付的一年的租金,也不用夏小猛支付了。然后用这样的条件,在天香楼,占有一定的份额。
  夏小猛实话实说:“这个问题,我一个人也不能作出决定,而且如果真的要在天香楼,占有份额,那也只能在江州的天香楼分店,占有份额,这样的条件,你能接受吗?”


第264章 喻姐,你别乱抓呀!
  “只能在江州的分店占有份额……”薛成君心里不是很情愿的模样。
  夏小猛道:“天香楼枫城店,或者是清安市分店,日营业额都能达到百万,日利润,也在五十万以上。一天五十万,一百天就是五千万,一年那就将近两个亿的利润,我这个条件,应该不算有多差吧?”
  薛成君听着夏小猛说的数字,瞬间就有点心惊肉跳!这个数字,听着实在太恐怖了,江州最好的五星级酒店,也未必能达到这样的数额!
  牛逼!薛成君目光怪异地看着夏小猛,简直不知道这家伙,到底是人还是神。这个家伙的厉害程度,已经有些超乎人的想象!
  “我们江州分店,也能达到这样的水平么?”薛成君小心翼翼地问,有点怕夏小猛,说出否定的答案。但是夏小猛说出肯定的答案,那她未必能够完全相信。
  “不出意外,日营业额超过百万,不是大问题。”夏小猛很轻松道:“枫城的经济水平,还有清安市的经济水平,比起江州来,都要差上一截。但即使是这样,枫城和清安市的酒店,现在日营业额,都已经过了百万,所以江州,我认为没问题!”
  “如果是这样的话,只能拿到江州分店的份额,那我也能接受。”薛成君已经渐渐,被夏小猛的话语所动摇。
  从刚开始犹犹豫豫,到现在,她已经开始主动提出,把酒店转让给天香楼的一些方案。
  夏小猛听在耳里,但表面,并没有太多喜悦的情绪。
  “夏总,按照我们刚才所说的,你能给我江州天香楼,分店的几成份额?”薛成君有些期待,但又怕夏小猛压价太狠。
  夏小猛稍微算了算,这家酒店的装修费用,大概在两千万左右,还有一年的租金,应该能有一千五百万。总的加起来,薛成君真的要把酒店,转让过来的话,天香楼能节省三千五百万,到四千万的费用。
  这其中,天香楼还将接收,枫海酒店现有的所有员工,也算
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