蛇蝎-第34部分

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么算都不划算。

一个年轻的男人从凳子上站起来，不屑的狠狠向地上吐了口唾沫，转身就走。

有人想要跟着离开，不知为什么，又看了看王峰，王峰还在那里不动如山，于是，只是挪了挪屁股，又把眼神投向萧潇。萧潇微笑的神色不变，叹息一声道，“相信我，他会为他的冲动后悔的。”

“还有什么吸引人的东西？”王峰有些不耐烦的问道，“五个百分点看起来利润是够高了，不过如果我们的资金多运转一圈，能挣到的钱也差不多，何必跟着你们越陷越

萧潇喝了口水，戏腻的眼神看着王峰，“如果鹏城没有了清新，你们这些小型的原材料供应商又该怎么办？如果能够挺过一年半载的，等清新能拿到的单子都分出去，自然有人来求着你们发货，可惜的是，现在清新手上的单子就算全分给鹏城所有的中小型钻头厂，他们也吃不下来。也就是说，你们的年销售额绝对达不到以前的标准，别说资金多运转一天了。”看见王峰脸上青筋跳起，萧潇连忙挥挥手，“别着急，只是和你开个玩笑。我的意思是，按照着大家给清新供货的次序，合同上的款项到达的日期，我可以给你们开几张到时候到期的支票，虽然你们比较喜欢用转账或者是现款的方式来交易，不过，国家银行的支票你们应该信得过吧，我留下足够支付工人工资的钱，而你们，不用担心到时候我不给钱，至少，现在看来，这个生意应该不会亏本。”

第八十三章　合作计划（七）

清新因为某些人的私利，没有像其他大中型企业一样对外使用转账支票，和这些中小型企业合作的好处是，比起花花绿绿的钞票，那张写着几个零的支票看起来那么苍白。

最初的合作模式决定了后来的支付方式，清新一直沿用的就是这种最古老的方式来交易。

萧潇的话声刚落，王峰嘿嘿的笑了，“就凭这个？”不待萧潇回答，王峰摇摇头，“我还是不信！”说是不信，脸上的神色已经放松了许多。

萧潇收起脸上的笑容，冷哼一声，“信不信由你，我已经表达了最大的诚意，要么，你们和我合作，要么，就看看我刚才的预言是否会成真。”

会议室一片安静，无论是业务员还是老板或者是鹏城专业收账的小混混，他们对于鹏城这块土地都太熟悉了，想要再开发一块市场来代替清新几乎几率为零，单单是清新每年的原材料需求量就是整个鹏城市场的七层。不过，心中对清新的怀疑犹存，只能皱着眉头沉思，衡量其中的利益是否值得。

店大欺客，同样的道理，当一个半垄断的市场控制在萧潇手里的时候，即使是亏，他们也得继续把厂子开下去，因为不开工，他们要么失去的就是继续占有这块市场的权利，要么就得亏的更惨。

王峰沉吟半响，抬起头道，“这么大的事，我还是得回去跟我们老板商量一下，如果他有意向，会亲自来找你谈的。”

众人如释重负的点了点头。。。纷纷表达要么要回去多考虑两天，要么要去和老板商量，萧潇点点头。勾着嘴角轻笑，起身送众人出去。

把人送到办公楼的下面。看着众人一一离去，萧潇转身上楼，刚上楼，就看见那个中途说是要上洗手间离开地年轻男人满脸笑容的站在楼梯口等着她。

“萧厂长，关于刚才你说的事。我还有几个问题想问问你。”

“到我办公室谈？”萧潇问道。

年轻男人点点头，跟着萧潇走进办公室，顺手带上门。

这个男人萧潇手上地资料有，不过，由于他一直在会议室里没有做声，几乎是所有的人都忽略掉了他，正确地说法是，他是鹏城一个大老板的儿子，一个标准的二世祖。这么许多年以后，终于让溺爱他的老爹看不下去了，一脚踢出家门。让他来体验人生的苦涩，第一件事就是当业务员。让他了解挣钱是多么不容易地一件事。

很显然。大家都没有注意到他，甚至连萧潇也被他一直轻佻浮躁的动作表情给迷惑了。只是把注意力集中在一直听她讲话的人身上。

蒋青云坐在沙发上全身紧绷，搓着手，掩饰不住内心的激动，“萧小姐，如果，如果这些厂商不能接受你的合作计划，你打算怎么办？”

萧潇挑挑眉，“他们不接受，最大的可能就是全都得饿死。”

蒋青云嘿嘿笑了笑，“如果有人把他们手上的货全部吃下来呢？”

“什么意思？”萧潇板起脸，“跟清新作对？”说着又笑了，“白痴才会做这种事，那么多钢材，不说得占用多少的流动资金，光是存放就是一个问题，总不能放在露天里，任由风吹日晒吧。”

蒋青云尴尬的眨眨眼，脸有些红，不知道是因为没有想到这里而害羞还是因为激动，“那萧厂长这个五个百分点地利润是建立在什么基础上的？能有多久。”

萧潇把文件夹放到蒋青云手里，“在所有的这些已经签订地合同完成之前，在清新没有支付完所有的债务之前，和清新合作提供原材料地厂商都是按照我所说地这个利润率来交易。”

蒋青云哗的一下从沙发上跳起来，“你疯了？！”如果按照萧潇所说地这个比例，每家原材料厂商所获得的利益将翻一番不说，这些合同有些是短期的，有些甚至长达五年。虽然蒋青云是一个供应商，别人给的钱越多他应该越高兴，可是听见萧潇说的计划，蒋青云不得不承认这是个疯狂的计划，只要合作计划一旦开始，清新将支付一笔不亚于清新每年税收总额十分之一的钱来填补这一块。

“我没疯，”萧潇冷笑，“如果有胆识的人，当然有资格分到这么多的利润，清新不是我的工厂，我没办法用融资的方式来让清新重新活过来。现在唯一的办法就是把清新每年的利润合理的分配给我的合作者，嗯，其实不算合理，不过，作为一项短期投资来说，利润也算不菲了。”

蒋青云深吸了口气，他在萧潇身上看见了一股异样的光芒，把这个看起来漂亮的都市小姐笼罩在一层光环下面。蒋青云突然生出一股信心，和萧潇合作绝对不会亏，而他现在恰好又需要那么一笔钱。

“如果我提供你足够的原材料呢？你是不是能够单独和我合作？只要我们合同一签订，你把需要货的日期数量型号给我，我会按时按量的把货发过来，等我第一批货到了你再给我第一笔款的支票，以此类推。”

萧潇刹那间脑海中开始衡量蒋青云说话的可信度，一边道，“据我所知，令父的工厂好像没有这么大的生产量，就算现在开始买地盖厂房招工人，也没办法在明年三月之前生产出我所需要的东西吧？”

蒋青云嘿嘿笑道，“这个我自有办法，你只要回答我行还是不行就可以了，我有百分之百的诚意和你合作，而那些供货商好像还没考虑好，我想，估计在第一个和你签合同的人出现之前都会一直考虑下去。”

萧潇不得不承认蒋青云有他独到的见底，不过，她当然不会没有想到这点，甚至，她还想好了怎么去应对这样的情况，清新现在垄断了百分之七十的货源，这些厂商很分散，而如果她把清新供货的渠道都集中在一起的话，等于是把清新和这个年轻的蒋青云绑在了一起，对于清新来说很不利。

第八十四章　合作计划（八）

蒋青云见萧潇不语，眼珠子一转，又道，“我可以只要你提高百分之四的利润率，怎么样？”

萧潇笑了，可以看出来，蒋青云还不够成熟，所以才会这么冒冒失失的提出这个想法，不过不得不肯定初生牛犊不怕虎这句话，这笔生意如果真谈成了，蒋青云的利润还真不低，也难怪他这么激动了。

“三个百分点！”萧潇比出三根指头，“把货源都交到你手里，你等于握住了清新的命脉，我的风险太大了。何况，你还要回家去和你父亲商量吧？”

蒋青云咬咬牙，萧潇太狠了点，一下子就砍掉了他将近一半的利润，萧潇毫不在乎蒋青云难看的脸色，继续道，“我不问你的货源，不问你资金的动向，就让我下决定和我合作，抛弃以前的老供货渠道，而这些老的供货渠道必然因为我不再从他们那里进原材料垮掉一大半，一旦你违约，我还真是连哭都没地儿去！”

蒋青云闻言松了口气，苦笑着道，“萧厂长，好吧，我承认，我是没有货源，但是……”

萧潇阻止了他继续说下去，“没有可是！你想赚钱，可是你连最起码的诚意也没有，我不知道怎么相信你。”蒋青云沉默了，他本来的打算是想通过清新这条渠道断掉以后，低价购进原材料，然后再转手给清新，其实他所需要付出的钱并不多，虽然没有经过详细的计算，蒋青云还是能够感受到其中的巨大的利润，他并不打算让萧潇知道他地想法。。。

萧潇用一种探索的眼光在蒋青云身上慢慢的移动。“我感受不到你地诚意，你的想法让人很心动，可是。很不现实。在不能够确定你有稳定地供货渠道之前，我是不会跟你合作的。”

蒋青云叹息。萧潇这哪儿像是一个走投无路的主儿啊，明明是她买不到原材料，更准确的说，是她没钱去买，他主动把货送上门了。萧潇还推三阻四的，好像他是个骗子似地，好歹他爹也是鹏程地一个有头有脸的人物，至于和清新开这么大的玩笑么。

摊摊手，蒋青云耸着肩膀，“OK！你赢了！我就是想当一次中间商而已，我出面去买这些原材料，然后转手给你。”

萧潇偏着头，思考话中的可信度。如果是这样的话，那么这些原材料供应商就不会因为清新的原因而倒闭，一旦资金能周转过来。或者说，当他们知道清新这批货是供给清新的实话。甚至会主动来再次联络她。难怪蒋青云这么神神秘秘的，感情这家伙就是想先把合同骗到手。到时候清新当然不能冒着赔偿违约金的风险来跟这些原材料供应商合作。

“有三个问题，”萧潇又比出三根指头，蒋青云苦着脸，面对这么一个算无遗漏地女人，他还真难相信她仅仅是一个小助理，怎么都有种面对那些叔叔伯伯的感觉。其实，他哪里知道，萧潇顶着助理的名头做了多少事，正是这些东西决定了萧潇做每一件事地时候都要把细节考虑的比别人更周到。

“第一，你为什么信任我？第二，你地资金从哪儿来？你凭什么去说服你地投资人？第三，你打算用什么样的方式和我签订合同？说你在做生意，不如说你是在做一个投资商，其实你就是一个纯粹地借款人而已，如果你能有那么多钱，投入到股市，在同样高风险的情况下，我想，你能有更高的收益。而我，不能确定你的能力之前，不如直接去银行抵押清新，贷款还是挺容易的。我范不着支付你这么高的利润吧？”

蒋青云几乎恨的牙痒痒了，“三个百分点就三个百分点！”大不了他去当一次周扒皮，相信如果真的在清新拒绝的情况下，那些厂商只要是不亏本，看着捧着钱上门的主顾，一定是能脱手就脱手的。

萧潇笑了，难怪蒋青云会被扔到一个业务员的位置上，真把公司交给一个这样的二世祖管理，可以想象，要不了多久就会亏的血本无归，他很聪明，能够看到商机，但是他又不够世故，看不透人心，在利润的诱惑下，萧潇相信，他有可能和倪硕颐那个败家少爷有一拼，“不！我不没有让你在利润上让步的意思，这个以后再谈，现在，你应该说服我，我不信任你！”

蒋青云皱着眉头用无奈的眼光看着萧潇，“我怎么就觉得你像个老顽固，你明明知道要说服那些供货商很不容易，选择和我合作，大家都有利润，我蒋青云说过的话就一定能办到。”

一根芊芊细指在蒋青云面前轻晃，萧潇笑的很有把握，“相信我，他们到最后一定会选择跟我合作的，虽然和你合作我比较有利，可是，风险却太大了，至于钱，并不是我关心的问题。我有把握在一年之内让清新扭亏为盈，如果只是让亏损变成不亏，倪总也不会有什么话说的。蒋青云被萧潇气的没话说，突然从沙发上站起来，怒道，“你信不信我把他们手里的货全部现款提走。”

“那对你又有什么好处呢？”萧潇勾着嘴角，“除了可以给你蒋大少爷添一个败家子的名声之外。”

“好处是你还是得选择跟我合作！”蒋青云冷哼道。

“先别生气，来来，坐下谈，”萧潇比了比对面的沙发，“谈生意没必要动气嘛！我可以确定你是能够凑到足够的资金了，不过，你拿去做其他投资更好啊，别怪我小心眼，女人多疑这个毛病自古就有，这天上掉馅饼的事怎么看来都让人觉得很，嗯，很像陷阱。”

蒋青云坐了下来，萧潇的话很有道理，只是他不能明白这明明是该萧潇来讨好他的事，怎么就愣是生生的变成了他要来说服萧潇，求萧潇一般，心里面还是很不舒服，不过萧潇变软的口气好歹还是让他冷静了些。

“我可以保证不是陷阱！”蒋青云叫道。

第八十五章　合作计划（九）

萧潇点点头，诚恳的道，“你必须给我一个理由，因为合作必须建立在信任的基础上。”

蒋青云长长叹息了一声，“好吧！不过，你必须保证不告诉任何人！”萧潇点头，“在商言商，所有涉及到的东西都应该是商业机密。”

蒋青云又看了萧潇一眼，确定萧潇脸色露出的神色不是虚伪造作，这才继续道，“我相信你，因为洪市长上次在跟我爸谈起你的时候说过你很不错，我佩服的人不多，洪大哥是我最佩服的人，他的眼光我绝对相信。至于资金的问题，”说到这里，蒋青云摸摸后脑勺，嘿嘿笑了，“我老爸虽然不会给我，不过，我舅舅，老妈他们那边弄到几百万还是没有问题的，加上我再找找几个哥们，他们的压岁钱，零花钱什么的凑一凑，我想最基本的流动资金应该能凑够。不过，我还是得回去算算。至于为什么不做其他的生意，”

蒋青云苦笑，“我在鹏城做什么都被我一帮叔叔伯伯看的清清楚楚，想要做点啥还真不容易。上次我去证券公司开个户，结果被一个叔叔亲自送回家的，老爸老是说我没出息，他都不给我机会，我怎么能做出点什么来？就算他有很多经验，那也是一次次的失败中积累出来的吧？我想开个小公司，老爹第一句话就是，就你那傻样，你不把钱给陪光了？然后，让我到公司上班，我不想去舅舅的公司，那边的人都把我当爷供着，我就算有心向上。。＋。。我老舅和老妈都怕把我累着，整天电话不断，结果。就寻思着去老爹的公司。第一次说的是去工地，说是我吃不了那个苦。而且太危险，去他地公司上班吧，我学的专业又不对口。最后把我弄到钢材厂来当销售，我知道他是想让我吃苦学东西，可是。在鹏城，钢材的销售渠道基本上都已经稳定了，要真让我能开发出什么能建功立业地项目来，鹏城的这帮人也就不用混了。”

蒋青云在倾倒一个二世祖地苦水，萧潇在一旁静静的听着，很明显，蒋家父子的代沟造成了萧潇能够占便宜的结局，这家伙摆明了就是想从萧潇这里不知不觉的赚走第一桶金，然后回去耀武扬威地告诉自己老爹。你说我是废物，我还不是赚到钱了吗？事实证明，只要给我一个杠杆。我就能支起地球，所以。只要你给我钱。我就能开一家稳赚不赔的公司。这套理论的成功率很显然很小，萧潇可以想象蒋家老父头疼的样子。看样子，蒋青云不是眼光好，只是被其中巨大的利润所诱惑了，根本没闹明白是不是陷阱，嗯，那位洪市长的话也占据了部分的原因，很显