重生八零小福女-第48部分

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　　“哈哈哈……”
　　众人又笑，“三宝啊，你这被点化完咋这么厉害呢，一套一套的！”
　　“我说的是实话啊！”
　　宁七小脸儿一本正经的，“什么东西，都得注重保养，咱村部的自行车，那天天擦，擦得增增亮，那要是不擦呢，刮风下雨的就那么骑，您看它生不生锈，链子掉不掉？
　　假领子也一样，买回家精点心，它寿命肯定长长的，但你要说，三宝给我个保证，我要十年内都穿不坏它，各位婶子，我求您别买，您这是要我命呀！”
　　“三宝说的对，一块九真是最良心的价格了！”
　　秦桂花听了半天接茬儿了，“别看就是一个领子，让你们自己去花钱扯布，能扯出就一个领子的布吗？再加上三宝和冯大姨去镇上，来回就得一天，在外面人吃马喂的，不是钱啊，这价格真一分都不能便宜了！”
　　说着，桂花还不忘补充一句，“大家抓点紧，三宝跟我说可就做了十个，别回头买不着，看别人戴着又眼气，哭机带尿的可没用哈。”
　　此话一出！
　　王二嫂的紧迫感立马来了，不敢在磨叽，拿起和秦桂花一样的假领子，“冯大姨，我就要这个了，帮我收一下，我现在就回家给你取钱啊！”
　　“我也要一个！”
　　有妇女早就按捺不住了，抓起一个也不张罗试了，“我要这个带花边的，冯大姨你先给我收好，我也回家取钱……”
　　“我带钱了，我要这个！”
　　“立领的这个我要了……”
　　“陈老四！”
　　更有妇女在墙头发现了自己男人，“你带钱没，赶紧给我买一个，快点！你不希望你媳妇儿变貂蝉啊！”
　　场面瞬间就炸了！
　　“哎呦，别着急着急，兴文啊，你给找个零……”
　　冯玉珍控制着上咧的唇角，一边收着钱一遍帮装着假领子，旁边的马兴文更是不敢怠慢，“婶子，您的一毛钱，收好了……哎，您这正好，一块九……”
　　宁七还在台子上站着，大家一窝蜂似的涌上来让她一时半会儿下不去，再加上墙头的人还看的正欢，“小三宝啊，再给来几句啊，没听够你说话呢！”
　　头回见识，口才太好了！
　　“对啊三宝，你这么会说能不能劝我也买一件那个假领子！”
　　刘老五起哄，“你要是能劝我都心动买了假领子，就说明你是真厉害！”
　　欸~
　　村民们来了精神，纷纷给出起注意，“三宝，你就跟他说，买了你这领子他回头就能娶上媳妇儿啦！”
　　刘老五三十多岁也没娶上媳妇儿，顾名思义，他家五个兄弟，他四个哥娶媳妇儿基本掏空了家底，倒他这就只能靠自己。
　　他倒是不懒！
　　可一个农民光靠种地攒钱也的确慢，在加上他一直还照顾着老娘，娶媳妇儿这事儿就耽搁下来了，人其实不错，村民没啥消遣，他这光棍也就好凑个热闹，瞎起个哄，纯图一乐。
　　“不能那么说，三宝是被点化过的孩子，还不如说嘴开光了！”
　　另一个村民又应道，“就说谁买了她的假领子谁就会发大财，老五，你买吧，你买了假领子就会发财的！”
　　大家都跟着笑，刘老五也一副等着小人儿答案的样儿，“三宝啊，你说啊，能劝我买了你的领子，才算有真本事！”
　　“五叔啊。”
　　小人儿笑呵呵的终于应声，大家一看她说话了，赶紧洗耳恭听状，结果就见小人儿说了五个字，“我不劝您买。”
　　“咋的了。”
　　刘老五愣了愣，“瞧不起我啊，你五叔是娶不上媳妇儿，但一块九还是拿得出来的！”
　　围观村民也有些发怔，等着小人儿说出个一二三。
　　“五叔，不是钱的事儿。”
　　宁七脸上挂着笑，眉眼却有些淡然，“但凡这衣领您有一点点的需要，您有个对象，或是有个姐妹，我这衣领都会想办法卖您，可您拿回去，就是放那吃灰，我把这卖你了，那就不叫卖了，叫骗。”
　　马爸爸说得好，他见销售人员演讲，讲怎么把梳子卖给和尚，乍一听这很本事，但却不是那回事，只有把需要的东西给有需要的人，才叫销售之术，否则，那就是骗术。
　　“五叔，我岁数虽然小，但我知道，做生意得脚踏实地，我不能为这快八毛的大家一拱火就把这领子卖您！”
　　宁七说着，“改明个您谈对象了，我奶奶要是还做这个假领子卖，那我肯定向您推销，但现在，我不卖您！”
　　使我洛阳有二顷田，安能佩六国相印。
　　她小时候虽然过了一段好日子，但之后的生活着实颠沛流离，落差大到狗都不如。
　　老天爷既然又给了她一次站起来的机会，她自当好好把握，尽量秉持本心，一步不错。
　　“……”
　　刘老五有些发愣，周围的村民也都默了几秒，随后便爆发出了雷鸣般的鼓掌，“好啊！好！三宝这心眼是真的好！”
　　一番话，登时就让村里人更加笃定马家人的诚信！
　　从单纯的看热闹起哄，变成心里也有些佩服，且等日后马家卖了自己需要的东西，肯定是会买的！
　　宁七也算间接的把村民转粉了！
　　“冯大姨，我要……”
　　“没了。”
　　就是这么快！
　　冯玉珍一脸抱歉的看向后头刚挤上来的妇女，“艳梅啊，就做了这些个，今儿都卖完了。”
　　“啊？”
　　艳梅苦了苦脸，主要旁边买到的就都试上了，一个个美的跟要登台表演似的！
　　女人嘛！
　　要是喜欢啥买不到真是饭都吃不下！
　　况且又不是贵到买不起的，一块多而已啊，咋还不买一件啦！
　　“冯大姨，您赶紧继续做啊！”
　　艳梅抽抽着眉，“要不您现在就做，我等着……”
　　“别！”
　　哪有那么干的！
　　她还得回家关上门听小人儿再开一通会呢！
　　三宝说了，卖完要做总结，有不足好及时修正，得正归，只有正归了才能走的长远！
　　冯玉珍挥挥手，“今儿没了，明天有没有再通知！大家先散了吧！”
　　一时之间，院里居然怨声载道！
　　都怪着冯玉珍为啥不多做几件了！
　　老太太表面上比较淡定，心里早就激动上了，忍着情绪把三宝从桌上抱下来，“宝诶，真是福星啊你……”
　　以前她一说三宝是福星就总有人嗤笑她，看看现在，谁敢说一个‘不’字！
　　老太太弯了十几年的腰板儿，这是彻底直起来喽~
　　……
　　“奶，一共十九块钱，一分不少。”
　　马兴文捋完账就朝着冯玉珍报备，十件假领子，全卖了！
　　秦桂花临走前还把她那一块九也给送来了！
　　宁七不要，秦桂花执意要给，直说等以后三宝家真的条件好了再送给她，现在她不能白拿，不然心里不好受。
　　嗨！
　　祖孙仨在炕上坐着一拢账，心情直接就起飞了！
　　眼瞅着就要站起来了！
　　冯玉珍迅速算了笔账，“三宝啊，奶这才用了五尺布，就能做十个假领子，挣19块钱，要是剩下的十五布再做三十个假领子，那就是……就是……”
　　脑瓜不太够用了！
　　“奶，五十七块钱。”
　　马兴文这个会计立刻上线，“二十尺布一共能做四十个假领子，正常算的话是七十六块钱。”
　　“七十六？”
　　冯玉珍声一颤，“去除我们买布的成本二十，再加上扣子纸样三块钱，那就是七十六减去二十三，我们净挣五十三哪！！”
　　马兴文也吸了口气，：“一个城里工人的两个月工资呢！”
　　尤其想起三宝的话，他可以回到学校了，可以继续念书了！
　　握紧这些钱，眼睛怎么还有些要酸呢！
　　“奶，这么算不对。”
　　三宝此刻倒是沉稳的像个长辈了，“咱不能都做一模一样的东西，那就不吸引人了，咱们今晚啊，再做十个假领子，但除了基础样式，还要有些新花样……”


第52章　火热~
　　“新花样？”
　　冯玉珍皱了皱眉，“可艳梅她们都说想要啥样的了，光这几个样我感觉都卖不过来呢。”
　　“奶，只有花样多了，顾客连带率才越高，啥叫连带率，就是她不仅仅只买一件……”
　　宁七认真的解释，领子需要换洗着穿，秦桂花打版了经典款，他们的任务，就是要不断的推出升级版！
　　只有推陈出新，才能一直刺激顾客消费！
　　老太太还说啥啊！
　　听营销总指挥的就得了！
　　这一晚，冯玉珍干劲儿更足，一口气做出来了十五个假领子！
　　其中十个是昨天做的基本款，五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣，领边也做着波浪形，整体看来很像花瓣。
　　五个花瓣领，宁七定价两块三。
　　“宝啊，贵吧，扣子一堆才花了三块钱，这小花瓣扣也就一分钱……”
　　“奶，贵的是你的人工。”
　　宁七说着，“这个花边压的时候特别费眼睛，您这么辛苦，两块三绝对是良心价了！”
　　做生意嘛！
　　一定要灵活！
　　价格不可能都是死的，如此，才能长远发展啊！
　　冯玉珍听完便不再言语，有些东西，真不是年纪大想法就对！
　　得听能人的！
　　她们家的能人是谁？
　　马三宝！
　　……
　　次日上午。
　　三宝家院里的木头牌子没等搭上，以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。
　　大门一开，大家便蜂拥而进，十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空，五分钟没到，就剩下个木牌板！
　　空气中，徒留一片儿打着旋的树叶~
　　好生迅速！
　　“冯大姨，这就没啦！”
　　晚来一步的妇女们捶胸顿足，也就在家多干了会儿活，东西咋卖的这么快！
　　冯玉珍也觉得夸张！
　　上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内，试都不试，抓住就交钱，生生演绎了一出松开手就买不到的局面！
　　既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了，应该把两块三的新款拿出来了吧！
　　‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急，宣布休市，让大家下午再来！
　　好饭不怕晚，慢火出硬菜！
　　买到假领子的妇女喜滋滋的离开，没买到的便一脸不甘的吸取经验，暗想下午早来踩点！
　　场面太过惊喜，冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。
　　宁七让她休息，身体别撑不住了，老太太却不答应！
　　眼下这些布料就是钱不说，老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’！
　　对，就是被需要！
　　这么多人等着她的假领子，她不吃不喝也要做啊！
　　下午再开门，冯玉珍又多做了五个一块九假领子！
　　顾客们如约而至，人数不但没少，反而又壮大了几分！
　　这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队！
　　她们是第一波买到假领子的人，买完立马换上了，女人嘛，可以为了一个新包搭配一身衣服，现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物！
　　气质上来了形象也不能差啊！
　　粮都收完了，时间也宽裕了，一个个还都描眉画眼，连烧火用的铁钳子都拿了出来，在火盆里烧一烧，烧红了，铁钳子再浸到凉水里，‘滋啦’~一声，稍降温后便用它来卷头发帘！
　　日后的空气感刘海可能就是打这来的！
　　万事万物，均出自与民间呀！
　　收拾的漂亮了，自然更喜欢出去走动了，三五成群的，在村口谈笑风生。
　　哎呦呦，甭说没买到女人看着眼馋了，男人们路过都多瞅几眼啊！
　　爱美是女人们的天性，更是老爷们的天性啊！
　　在市场还未饱和的情况下，买到假领子的妇女便是最好的活广告！
　　她们分分钟影响着三宝家的GDP！
　　SO~
　　下午来的妇女们，没用上二十分钟，就把冯玉珍加点做出来的五个一块九的假领子买完了！
　　宁七见火候差不多了，便推出了两块三的升级款！
　　妇女们心态一时间调整不过来，账都会算，也都做过衣服，多个扣子变变花样就贵了四毛钱？
　　别是看卖的好就要坑人了吧……
　　她们泛着嘀咕，拿着假领子看着，琢磨怎么挑挑毛病好讲价，凭啥说贵就贵！
　　冯玉珍一嗅到这苗头就有些不太自在，她怕的也是这个，大家都一块九买的，这就涨价了……
　　墙头上早已蹲满看热闹的人，老太太张了张口，又恐自己说错话，只能看向她家能人马三宝，眼下也就小人儿不慌不忙的神态能让她安心了！
　　“婶子们……”
　　宁七拿过一个升级版的假领子站到板子上，刚想跟大家渗透一下四毛的钱的设计价值，院门外就传出女人高高的询问声，“让一让！请问假领子是这家在卖的吗？！！”
　　音儿一出，两个妇女便生挤了进来，看到三宝手里的假领子脸上就是惊喜，“小姑娘，这假领子怎么卖？！”
　　“您二位是……”
　　上河村就这么大，即便不认识，也脸熟，眼前这两位妇人却陌生的很，四十岁左右，穿的倒是很干净利索！
　　“我们是小王屯的！”
　　两个妇人笑呵呵的答道，“昨晚办事路过你们村，看到有人穿这个的确良衬衫可好看，一问才知道是个假领，是你家在卖的，可俺们昨晚有事着急回村，今天就打听来了，小姑娘，这假领子多少钱啊！”
　　呦呵！
　　这么快就传到别的村儿了！
　　市场扩张的忒快了！
　　宁七心里大喜！
　　上河村的碎嘴妇女小队太给力了！
　　想着，她面上却不露声色，“哦，两位婶子好，您昨天看到的领子应该是经典款，那个一块九，这个款式不同，设计上更花了心思，更加时髦，要价两块三。”
　　“两块三？”
　　两个妇女接过假领子看了看，又瞧了瞧买到一块九假领子的女人们……
　　宁七琢磨她俩得在价位上纠结会儿，刚要在说说产品优势，俩妇女居然就拍板了，“行，这些我们全要了，拿回去给姐妹们分！！”
　　“！！”
　　喜从天降啊！
　　冯玉珍都没反应过来！
　　老太太见来了陌生人本来还有一丝警惕，毕竟现年做生意还没几个大张旗鼓的，怕她们是来找事儿的，没成想这就要包圆啦！
　　“就只有五个吗？”
　　俩妇女可敞亮，见三宝点头就拿出钱，“五个有点少呀，算了，不够就不够吧，两块三那就是十一块五毛？正好，你收一下……”
　　“哎，好。”
　　宁七向旁边愣住的马兴文，“大哥，你收钱啊。”
　　马兴文真傻了！
　　一下子买五个！
　　“好好好。”
　　回过神他赶紧忙活，见这场景上河村的坐地户们不干了，“小王屯的，有没有个先来后到啊，这是我们先看的，你俩得等我们买完才能买！”
　　“话不能这么说啊，谁先给钱，这个就是谁的了！”
　　俩妇女也不急，听声就笑了，“再说，我们来一趟不容易，买这个回去是要做奖品的，奖励给我们村的妇女先进，这意义不同嘛，你们就高风亮节一把，把假领子让给我们，回头人家做完你们再买嘛！”
　　“不行，这个我要了！”
　　妇女来劲儿了，她都看半天了！
　　这回也不寻思讲价了，直接从兜里数出两块三递给马兴文，“兴文，给婶子包起来……”
　　饭一抢就香了撒！
　　“三宝？”
　　马兴文不敢接钱，也没主意，“你看……”
　　宁七没急，笑呵呵的看向两位妇女，“婶子，要不这样，您告诉我一共需要多少奖品，我们今晚给您做出来，明儿一早给您送到小王屯，您看成吗？”
　　货不