重生八零小福女-第47部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“有备无患嘛。”
　　宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”
　　“好。”
　　马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！
　　他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！
　　倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！
　　宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”
　　“一块九？”
　　老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”
　　马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？
　　这可是的确良啊！
　　“奶，那您想卖多少钱？”
　　宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。
　　“我觉得，咋的都得两块钱吧。”
　　冯玉珍也算使了个大劲了。
　　“两块钱和一块九差多少呢？”
　　“差……”
　　冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
　　马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”
　　“这叫魔力价格。”
　　宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！
　　说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”
　　抓个心理嘛！
　　日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。
　　当然！
　　前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！
　　“咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”
　　宁七前后说了一通，“如果实在是有人想买，但钱不够，也可以拿粮换，但价格会稍高一些，现在玉米三毛五一斤，咱们不能用市场价给换假领子，因为我们换完粮如果去镇上卖，这时间成本就高了，所以，要想用粮食换，就是八斤粮，一个假领子。”
　　价格绝对童叟无欺！
　　如果她想搞点小聪明，两块九也成。
　　但想想还是放弃了，她少赚点，实惠点，以后才能走的更远。
　　“奶，大哥，我的意思，您俩懂没？”
　　“……”
　　冯玉珍和马兴文听得都有些傻眼，一听到啥‘魔力价格’，什么消费者一类的词就有些茫然，需要一点时间去消化。
　　他俩也不像郑队长那经验丰富的，听不懂还嗯嗯的点头！
　　“三宝，那用鸡蛋怎么换？”
　　马兴文被点了几下开阔了不少，“几个鸡蛋可以换个假领子？”
　　“鸡蛋现在不换，大哥，我们现在还做不到攒很多鸡蛋去镇上卖，也没有这个销售渠道，一但放时间长了，就砸手里了。”
　　主要还是先试水一下服装市场！
　　剩下的事，等她从京洲城里卖完人参回来再说。
　　即便全面发展，也得把发展的各个方向做细致一些。
　　“鸡蛋运输也麻烦，风险太大。”
　　马兴文听着点头，很是钦佩，“三宝啊，你这小脑瓜里都怎么想的啊，很多东西我在学校都没学过！”
　　“我不是……”
　　宁七没等拎出百年杀手锏’龙王’，冯玉珍就下地揉了揉小人儿的头，“三宝是咱家的小福娃，会点啥都不稀奇，宝啊，你说啥俺们就听啥，就卖一块九！”
　　“家里有人没？”
　　院门口传来喊声，“冯大姨，三宝，你们都在家吧！”
　　冯玉珍探头看了看，来人好像是秦桂花，应了声就走到院里，“在家呢，啥事儿啊桂花！”
　　“她们在家！”
　　秦桂花旋即大喊，手对着院里的冯玉珍一指，“快！你们快去！！”
　　“哎呦……”
　　老太太被她那阵仗吓一跳，翘脚朝她招呼的方向看，“桂花啊，你这是干啥啊，谁要找我们啊。”
　　话音未落，只听脚步声腾腾而起，大军压境一般，十多名妇女争先恐后的冲进了他们家院子，“老冯大姨！快，给我们看看你做的假领子！快啊！！”
　　“……”
　　老太太冷不丁有点承受不住！
　　脚下慌忙后退，‘哐当’一声，给这些妇女们关到门外去了！
　　主要是她们的表情都太吓人了！
　　特别急迫的样儿！
　　跟要吃了她似的！


第51章　卖！
　　“奶，来了吧！”
　　屋里的宁七却是直乐，“我就说您不用急，养精蓄锐，买家就自己来了！”
　　“这，这什么情况啊……”
　　冯玉珍看着被拍的砰砰直响的房门还有些慌，“你把假领子给谁去做的宣传？”
　　“桂花婶子啊！”
　　大广播必须名不虚传呀！
　　她早上就去了一趟秦桂花的家，没废话，直接把假领子给她试上，从的确良的发展史，到它的精贵度，以及广大城镇妇女同胞对它的喜爱程度……
　　等到秦桂花一站到镜子前，她立马就开启捧哏模式！
　　着重夸人！
　　这白底红点儿的布面绝对百搭，城乡妇女的差距为什么大，大在城里女性已经开始追求时髦，讲究个人风格的时候，村里的妇女们还纠结颜色问题，白的不抗脏，浅色的不耐穿——
　　就像她这假领子，秦桂花看了眼就说白色儿的啊，不耐脏啊，语气中还带着丢丢嫌弃。
　　可一比划上，那脸笑的，眼睛都找不着了！
　　宁七是真受不了现年那土黄色，深蓝色，深灰色，穿的小姑娘老气横秋！
　　都说城里女孩子洋气，人家穿的有活力啊！
　　秦桂花试完也开始问价格，现在很多上门换东西的，她当然知道三宝来的用意。
　　宁七直接白送了！
　　只不过多说了两句，冯玉珍准备多做假领子，希望桂花婶子受累给宣传宣传，别人要问起来，就说一块九买的就行，也不能再便宜了！
　　秦桂花心明眼亮，当然不能白拿人家东西，再说一块九贵吗，她们村的女人有一个算一个，谁不知道的确良布面多少钱？
　　SO！
　　一等三宝离开，秦桂花收拾收拾也出门了！
　　村里村外一走，就她这上河村碎嘴妇女小队的队长，凝聚力还用质疑吗！
　　都没用她显摆，眼睛都盯上她脖子了！
　　“奶，咱还是得感谢桂花婶子！”
　　假领子送的绝对值！
　　开门——
　　宁七本来想在院里摆一张长桌儿充当柜台，可家里没有，正好，她换回来的那个大木牌子也派上了用场！
　　左右摆两个凳子，长木牌就在上面悬空一搭，也就比真正的柜台稍微窄点，绝对够用了！
　　“冯大姨，桂花戴着的那个假领子还有不……”
　　“别的样式的再给我看看呗……”
　　“能不能在便宜点啊……”
　　“冯大姨……”
　　老太太抽冷子真是应付不来，常常跟这个没等说完一句，话头就被另一个人给打断了，没五分钟，这嗓子就喊干了。
　　还得营销总负责人拯救她！
　　“喂喂，各位婶子不要急不要慌，听我说……”
　　马三宝站到了木板子中间，脚下摆放的都是假领子样式，为了声音能最大力度的传出去，她手上还持着个郑队长开会必需品，简易扩音喇叭！
　　等大家注意力转移过来，她拿起’秦桂花打版’的那个假领子，继续道，“俗话说得好，买马要买会跑的，买狗要买会咬的，媳妇儿更得娶好的，那我在这里问问各位婶子，啥叫好媳妇儿啊！”
　　词儿都新鲜！
　　妇女们听着乐呵，“当然得是会过日子的！”
　　“能把老爷们拿住的！”
　　大家争先恐后，“腚大能生儿子的！！”
　　“哈哈哈！”
　　众人听着笑，“光能生儿子有啥用，不孝敬你能把你气死，咋的都没有女儿贴心，还是要多生姑娘，将来也不愁啦！”
　　“哎呀你们说的都不对！”
　　老王二嫂在人群中极其踊跃道，“媳妇儿嘛，你就得是温柔贤惠，不能是那无理取闹，驴踢马槽，搬弄是非滴！”
　　呦呵！
　　王老二小学桌椅不白修，直接把媳妇儿影响的出口成章啦！
　　宁七忍不住的笑，光听这些婶子打趣她都能逗死！
　　“婶子们都说对了，媳妇儿，你就得上得了厅堂，下得了厨房，守得了家业，创得了辉煌！”
　　小人儿亦是眉飞色舞的，”知识上，我们怎么武装自己，那只有多看书多看报，就像是老王二嫂，随时学习，紧跟形势！”
　　王二嫂被Q到，一脸的自豪啊！
　　“外表上，我们更是不能松懈，俗话说得好，人靠衣服马靠鞍，形象衬托全靠穿，别看只是一假领，换上你就不一般……”
　　宁七边说便示意人气NO1老王二嫂过来，让冯玉珍把假领子给她穿上，“人之初，性本善，好话我不说第二遍，的确良的面料好不好，大家心里都知晓，二婶换完怎么样，大家的眼睛是雪亮！”
　　“好！”
　　众人拍手叫好！
　　不光院里这帮妇女呱唧，三宝家的墙头上也闻声蹲满了人！
　　挺多村民看热闹，听她说完就跟着起哄，“小三宝这口才太好了，果然是被龙王点化过得啊！”
　　“各位听我说的对不对啊！”
　　宁七一点儿不打怵，人越多越好！
　　她拿着扩音喇叭对着墙头出的村民们回道，“二婶子这么穿好不好看！”
　　“好看！”
　　围观群众自然捧场！
　　老王二嫂的脸直接红出一个高度！
　　院里的妇女们也跟着点头，：“二嫂你这假领子一穿上太精神了！”
　　假领儿的作用就在这儿！
　　可能一身衣服平平无其，诶，浅色的小领翻出来，带着小小的花样儿，就跟绿叶间的红花似的，一下就把整件衣服都点缀了！
　　“真的好看吗？”
　　老王二嫂不好意思的，太臊了，对着镜子照了照，脸又红了几圈，“哎呀，我这是老母猪赛貂蝉啦！”
　　“哈哈哈！”
　　群众发出爆笑，“啥比喻啊，你家王老二回去都得揍你！”
　　乡间地头捶打出来的女人们都皮实，哪怕知道不是啥好话，开开玩笑也不觉得有啥，有的妇女直接道，：“啥比喻也要变貂蝉，冯大姨，给俺也试一个！”
　　没问题！
　　冯玉珍本身就是做衣服的，谁来取衣服不都得试试嘛，这个活儿她干的可趁手。
　　“婶子们看到没！”
　　宁七嘴儿可一直没闲着，“不管你是什么样的外套，我奶奶做的这个假领子都能给您搭配上，您只要穿着假领子出去，那看着就是穿件的确良的衬衫，镇上女人不是傲气嘛，觉得咱们穿不上好布料，没有那么多布票，现在可不怕了，咱上河村的婶子们在镇上前后一晃，准保震得这些镇里女人规规矩矩，二婶子，这用个四字成语咋说！”
　　“鸟鸟悄悄！”
　　老王二嫂被Q的自信心大涨，“马瘦毛长！”
　　噗嗤！
　　群众的热情都被老王二嫂点燃了！
　　不知道的还以为她是宁七请来的热场嘉宾呢！
　　真人才也。
　　但话说回来，城镇女人的态度，的确是大家有目共睹的！
　　别看大家吃的都是农村人种出来的粮，可一看你是农村人，就都瞧不起！
　　为啥会这样？
　　还不是觉得乡下人穿的脏，穿的破，讲究没那么多嘛！
　　话说到了村里妇女们的心口里，老王二嫂直接开口，“冯大姨，俺要一个假领子，从今以后，俺也要上的厅堂，下的茅房！”
　　噗！
　　宁七生憋！
　　群众的笑声一波一波，热闹也不白看，起哄让老王二嫂多买几件，“你家今年可收了不少粮，挣到钱了还不捯饬捯饬，回头王老二相中别的貂蝉了咋整！”
　　“他敢！”
　　王二嫂泼辣劲儿上来了，“他王老二要是敢背着我扯犊子，我就把他脑瓜子扯下来当球踢！”
　　嘿！
　　这老王二嫂还真是个宝藏！
　　先不管假领子卖没卖出去，人气儿是做起来了！
　　“一块九一件。”
　　冯玉珍说出了假领子价格，旁边的马兴文准备收钱。
　　这事儿从头到尾，马兴文都没说上啥话，但表情却是跟着激动，如果不是亲身经历，他真不知道原来卖个东西也会让人这么热血沸腾！
　　王二嫂还是出于本能讲价，”冯大姨，能不能在便宜点啊，虽然这是的确良，但也就领子这一点儿是啊，下面的都是碎布，洗一洗怕容易坏，咱们一个村儿住着的，算我一块五吧！“
　　“这可不行……”
　　老太太说着，又觉得村里人都看着，怕拒绝太过影响交情！
　　眼睛只能又看向三宝，小人儿已经不知不觉的成了他们家的主心骨了！
　　“二婶子，我是真的很想给您便宜的！”
　　三宝冲着王二嫂开口，“您说的对，我奶奶做的这个假领子，除了露出来的领口，其它都是碎布拼接，碎布是不值钱的，但是我问问您，这假领子，您在周围的十里八乡看人穿过吗？“
　　王二嫂摇头，“没，俺们就是看你桂花婶子穿好看才来的。”
　　“那大家看过吗？！”
　　宁七又把视线放到墙头的群众身上，“这假领子，大家知道吗？”
　　“我没看过……“
　　“哎，我好像在京州城里见过……”
　　有开过眼的村民回道，“这东西好像在城里的百货商场有！”
　　“对喽！”
　　就喜欢上河村群众这配合的小劲头子！
　　“这假领子现在只有在大城市有卖，十里八乡的根本看不着，只要在村里穿上，就等于开创了先河！”
　　宁七看向王二嫂，“您知道，别人都没穿过的东西，您穿上了叫啥不？”
　　“不知道。”
　　王二嫂摇头，也不知道自己下套了。
　　“这叫走在时尚的前沿啊！”
　　三宝加重着语气，“英文就叫因特耐神闹！”
　　“……！”
　　全场都镇住了！
　　啥闹？
　　“一件成衣，从料子到款式设计，是决定它价格的关键要素，我奶奶做的这个假领子，在设计上，我敢说，京洲城都买不到这款，料子上，正经的确良，大家随便去问，的确良没有布票是不是要三块一尺！！”
　　宁七趁热打铁，“工艺上，我奶奶的手艺有目共睹，婶子们可以随便看，看看这针脚，看看这细节！”
　　妇女们当即拿过假领子打量起走线，蹲在墙头的群众们也探头眯着眼往这边看，好信儿的让宁七都想笑，像能看清楚似的！
　　“婶子们，您们是看着我长大的，我奶奶是啥性格大家都清楚，咱之所以就定个一块九，没要两块八，也没要三块二，就是想把价格降到最低，让大家都能穿上经济实惠的假领子，你们说是不是！！”
　　“是啊，真不贵了。”
　　群众和妇女们都跟着点头，“冯大姨的手艺没说的，针脚多扎实，唯独就是拼接这碎布头……”
　　“这拼接碎布您要是好生洗护，肯定没问题！”
　　宁七接道，“可您要是像跟它有仇似的，洗的时候恨不能用上您揍孩子的劲儿，那它肯定扛不住！”
　　“哈哈哈……”
　　众人又笑，“三宝啊，你这被点化完咋这么厉害呢，一套一套的！”
　　“我说的是实话啊！”
　　宁七