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重生之出人头地-第124部分
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第二三五章 干杯
第二三五章干杯
“两位，我觉得我们应该统一一下，不能让这个叫宋天耀的工厂主觉得他抛出一个稍低的价格，就能让我们三人之间出现好像哄抢一样的问题。”刘新泽坐在会议室里，对包世杰和季乐东开口说道：“不然本来可以让我们都心动的价格，也许会被恶意哄抬，我们三人必须都知道，是他求我们来采购他的产品，如果两位认可我的话，我会继续说下去。”
包世杰黑着脸瞥了一眼对面的季乐东，然后朝刘新泽微微点头，季乐东面无表情的转动着手里的茶杯：“我没有意见。”
“这间工厂一个月能生产大概九百顶假发，全部都是黑色假发，九百顶，不要说三家百货公司，在场三个百货公司任何一家在伦敦的分店就能消化掉，产量太低，工厂一年也才一万顶，不如我们三家平分，吃下这间工厂一年的订单，每家三千顶，怎么样？一年后，我想，这位宋先生就不会笑的好像今日这么灿烂了。”刘新泽脸上挂着浅笑，朝面前两人摊开手说道。
季乐东眼神凝了一下：“你的意思是借刀杀价？”
“没错，现在黑色假发抢手，美国那里的黑色假发，供货价都要到1400港币甚至1500港币一顶，也正是为此，他现在给出1100港币每顶的价格，才会让我们三家都很心动，他自以为奇货可居，但是我们可以随便找些报馆写写传奇故事帮他宣传，让更多的人看到这间工厂的丰厚利润，投入到假发生意，宋先生说九个月时间就能投入生产，在暴利刺激下，七个月，五个月甚至更短的时间内我觉得就足够有第二间，第三间假发工厂出现，那么一年后，这个行业完全就可以掀起价格战，他们自相残杀，一年后，我们就有了充足并且廉价的货源，和更多可以选择的供货商。”刘新泽把眼镜从脸上摘下来，开口说道。
“我同意。”包世杰开口说道：“这间工厂一年的订单三家平分。”
“我也同意。”季乐东看了包世杰一眼，点点头。
三人走出会议室之后，表示三家百货公司可以平分久光假发工厂一年的订单，他们满心以为宋天耀会欣喜若狂，可是宋天耀却竖起两个手指：“两年，两年的订单，按月供货，按月付款。”
“两年时间太长了，谁也不知道以后市场会是什么样子。”刘新泽面色不变的对宋天耀说道。
宋天耀低头笑笑，然后转身朝三人介绍了一下自己背后始终没有与三人有过交流的安吉佩莉丝：“三位先生，这间工厂按照目前的生产水平来看，两年的假发生产量不过才两万顶，对庞大的欧美市场而言，九牛一毛都远远谈不上，这位是安吉佩莉丝小姐，事实上，她今天出现在这里的原因，是等待三位的决定，如果三位觉得价格不合理，或者觉得两年的订单周期太漫长，她明天就会飞往美国，接洽美国的渠道商，我并不是一定要在香港把商品卖出去，美国市场现在比英国市场对假发的需求量更大。”
这让面前三人有些为难，两万顶假发的订单并不多，甚至可以说是寒酸，总价格两千两百万港币听起来吓人，但是要知道，在国际市场是要折合成美元或者英镑来计算，两千两百万港币按照汇率来计算，实际上才折合七十多万美元，二十多万英镑。
二十多万英镑，分两年逐月支付，不要说三家百货公司平分，就算是在场任意一个百货公司，甚至都不需要联系伦敦总部，只是香港分公司就能作主决定。
他们并不是为了销量为难，而是他们刚刚才决定推波助澜，一年后就炒起香港假发行业的价格战，此时宋天耀却让三家与他订立两年的供货协议，两年这个时间点让他们有些为难，不长不短，不上不下，有些尴尬。
连刘新泽都有些犹豫，一顶黑色假发，如果按照1100港币的价格采购，等摆在伦敦柜台，最低都会被卖到1800港币，大概在二十英镑的高价，抛开运去伦敦那可以忽略不计的运费成本，每顶假发利润高达700港币，也就是说一顶售价二十英镑的假发，纯利润就能达到七英镑，三分之一的利润，七英镑，这还只是一顶假发的利润。
最终三人没能抵抗利润的诱惑，驱车前往律师行，在律师和石智益等人的面前，代表三家百货公司的香港分公司与久光假发工厂签署了正式协议，两年内久光假发工厂的产品，由三家百货公司负责包销，每月结算。
打发走了三人，天色已经黑了下来，把合同交给安吉佩莉丝，宋天耀陪石智益去了马礼逊酒店的西餐厅一起吃晚餐。
石智益的心情也不错，抛开他老婆的账户未来两年内会增加一百万港币的收入之外，久光假发工厂被三大百货公司包销两年产品的消息会疯狂刺激其他眼红并贪婪的人投入到这个行业，至少短期内能为他任职的工商业管理处创造些漂亮的数据，在禁运令这段时间，石智益并不求政绩卓著，只求不要过于难看，被别人抓到机会攻击。
“你的工厂每月现在已经有了九十九万港币的营业额，为什么还要从汇丰担保贷款？”石智益端着红酒，对对面的宋天耀问道。
宋天耀笑了一下：“生意嘛，当然要越做越大才行，对香港很多生意人而言，现在是非常艰难的一段时期，但是实际上，其实这段时期也是一个机会，至少对我来说，是个机会。”
“什么机会？我觉得你不如现在开始就思考一下两年后，你该如何面对价格战。”石智益尝了一下牛排，微微点点头，对宋天耀说道：“我是认真的，宋，你是个很不错的年轻人，你这两年也许会从一个秘书变成个身家百万的有钱人，但是，两年后，三大百货公司不可能再签这样的订单给你，那时不会只有你一家工厂。”
“两年后的事，现在说起来太早了些，两年后也许您会从香港调回回伦敦任职呢？也许我追随您去伦敦定居了呢？我对伦敦的天气问题一直都很好奇。”宋天耀动作娴熟的切着七成熟的牛眼肉说道。
石智益举起酒杯，哈的一下笑了起来：“我喜欢听这句话，殖民地生活比起伦敦，实在是差了太多，为了伦敦干杯，小子。”
“为了两年后干杯，石处长。”宋天耀笑容灿烂的端起酒杯，与石智益轻轻碰了一下，语气真诚的说道。
第二三六章 还好
唐伯琦，唐景元得到宋天耀的久光假发工厂已经被马莎，德本汉姆，连卡佛三家百货公司包销两年产品的消息时，反应截然不同，唐景元张大嘴巴，恨不得马上自己面前就出现工厂，设备，工人，投入生产迅速赚钱，他老爸唐文豹也已经有些坐不住，此时在客厅里起身慢慢踱步，不时看向唐伯琦，如果不是考虑到对方感受，他都准备直接开口筹建工厂。
而唐伯琦则捏着下巴有些迟疑。
“琦哥？琦哥？这几日香港你已经转的差不多，几个工厂区也都走过，不如快点……”唐景元此时就差直接粗俗的说一句再慢吃屎都吃不到热的。
“他不该把两年的订单都交给三家百货公司才对，两年内都没时间碰美国市场，专心为英国人供货，这不是白白给别人机会发展壮大，同他争食？”唐伯琦捻灭手里的烟蒂：“我要去宋天耀的工厂看一看，就算是下定决心做假发，去他的工厂看看，了解一下生产工序，也很有必要。”
他说完就利落的从沙发上起身，也没有开口说带唐景元一起，自己一边把西装穿好，一边朝外走去。
等唐伯琦出了门，唐景元又看向自己父亲：“老豆，琦哥太优柔寡断了吧？”
“不等了，我们自己开工厂，他不愿意做大不了我们自己找美国人去卖，再让他这么每日转转转，钱都被别人赚去，宋天耀比别人快一步，如今就是几百万的生意在手，我们就算比他慢一步，但是也比其他人快，你去租厂房，订机器，我去见褚耀宗，请他出面约宋天耀，宋天耀是褚家的人，他总不会驳褚耀宗的面子，看在大家都是潮州人的面子上，原料和培训工人这些事，多少也会讲些真话出来。”唐文豹转回身，对望向自己的唐景元说道。
唐伯琦来港第二天就特意到宋天耀的工厂外转过，知道工厂地址，此时搭计程车赶去假发工厂的路上，仍然在思考宋天耀这笔订单的用意，让他相信宋天耀是蠢货，他是不信的，可是两年的产品全都卖给了英国百货公司，这分明是给其他准备进入这个行业的人做大的机会，假发现在最大的市场是美国，英国现在流行也是受美国影响，不提前布一手，宋天耀难道等两年后才把产品进入美国市场，和同行赤膊厮杀？
这家伙到底搞什么鬼？自己想不明白，唐伯琦就觉得不如当面向宋天耀问清楚。
等到了工厂外，唐伯琦下车后发现大门紧闭，门外并没有和大多数美国工厂一样安排保安员，于是他小心的从工厂半开的角门走了进去，刚进门，三条猛犬就从狗笼里扑倒笼边朝他吠叫，假发工厂大姐头熊嫂拎着切菜的大号厨刀走出来，想要切碎肉喂狗，顺便看看来人是谁，本来眼睛只是想扫一眼唐伯琦，可是等她目光扫到对方的脸时，两只眼都瞪圆，顾不得喂狗，拎着厨刀就朝唐伯琦冲来。
熊嫂的提刀造型吓得唐伯琦马上退到工厂外，还在猜疑宋天耀这间工厂难道是外人禁止入内？私自闯入者被砍了喂狗？美国保安员可以申请枪牌配枪，香港这里难道是配刀？
“哪来的后生仔？呢般靓仔，是不是想来工厂勾妹头？”熊嫂提着刀一直追出工厂角门，对外面被她吓的有些发懵的唐伯琦开口问道。
熊嫂第一眼看到唐伯琦，只有一个念头，这后生仔真是够靓，这相貌，让她即便偏心宋天耀，都说不出宋天耀比他靓仔的话来。
这种靓仔来假发工厂，熊嫂当然是认为对方来勾引工厂里的年轻女工，所以才一时激动追了出来，等出来后仔细打量面前的唐伯琦，才感觉对方又不像往日扒墙头的那些青年，面前的靓仔西装革履，气度穿着倒和自家老板有几分相似。
“请问这位大婶，这间工厂的老板是不是宋天耀？”唐伯琦看到对面这位彪悍肥壮的大婶没有一言不合就抡刀劈自己，松了口气，露出笑脸朝熊嫂里面的问道。
熊嫂盯着唐伯琦的脸点点头：“是又怎么样？”
“呃……我想见宋老板，不如大婶你帮我去联系一下他，我叫唐伯琦，是他在美国时的朋友。”唐伯琦对熊嫂说道。
“老板不在，陪老板娘出门了。”熊嫂听厂房内的三条狗因为没有得到肉，还在卖力吠叫，转头进了角门朝三条狗骂道：“闭嘴！等下就喂你们三个！再吵老娘炖了你们帮老板补身子！”
狗笼里刚刚还对着唐伯琦呲牙咧嘴作势噬人的三条猛犬，被熊嫂一声吼就乖乖的住了嘴，熊嫂骂骂咧咧的转回头，对唐伯琦说道：“你不如明天再来，如果有急事，就进去坐里面等，我也不知他会不会今天返来。”
唐伯琦已经被熊嫂表现出来的霸气吓到服气，原来不止自己怕她，连那三条大狗都怕，他朝后退两步摆摆手：“我在外面等好了，外面空气好，我吸支烟。”
他这幅模样又让熊嫂警惕起来，单手提刀，另一只油手在围裙上抹了抹，上前摸了下唐伯琦西装的面料，不像是那些扑街工人冒充有钱人的西装廉价货：“你真的不是来工厂勾妹头？那你在外面等好了，这么靓仔，进去我也不安心。”
说完这句让唐伯琦不明所以的话，熊嫂回了工厂，唐伯琦在工厂外点了支烟等着。
……
唐伯琦等宋天耀时，宋天耀，褚耀宗，安吉—佩莉丝，褚书恒以及律师等人正与汇丰银行的沈弼见面，沈弼今年二十八岁，相貌英俊，身材高大，并且因为当过兵，有种普通英国银行职员不具备的阳刚之气，做事雷厉风行，宋天耀对这位汇丰未来大班的第一面印象非常好，沈弼对宋天耀的印象也很好，因为宋天耀是他从日本分行回香港总行工作后，负责接待的第一位中国客户。
沈弼1948年才加入汇丰银行，短短三年时间，就做到了汇丰银行信贷管理部下面的一名客户经理，能力可想而知。
此时贷款手续都已经走完，剩下只是几个人在正事忙完之后的闲聊，沈弼此时正用英语与宋天耀聊天，语气里满是对中国商人贷款的不理解：“大多数香港华人，对英资或者说外国银行都缺乏足够的信任感，这一点与我之前在日本时遇到的截然相反，日本人对汇丰银行很信任，可是香港华人在需要金钱方向的援助时，只会考虑他们同乡人开的钱庄，银号，银行等等，哪怕汇丰银行的利息比中国银号的利息低很多，并且规模更大，更正规，可是他们仍然会固执选择东亚，恒生或者规模更小连分行都没有的华资银行。”
宋天耀对沈弼说的话笑笑，并没有附和，沈弼说的问题的确存在，也再正常不过，比起相信英国人，中国人更相信同乡，借钱也只会同自己同乡的银行，银号进行，不过造成这个局面的，外资银行对中国人不够友好这个因素比重也很高：“这个问题其实中国人的传统思想只占了一半，另一半是因为外资银行，尤其是汇丰银行对中国个人客户不够友好，如果是一位普通中国工人，想把他的薪水存到汇丰银行，根本就没有机会，因为他不会认识到能帮他在汇丰银行开户的有力人士。截止到现在，在汇丰银行无论是开设公司账户还是个人账户，需要有银行原有客户介绍才可以，我的公司在汇丰银行开设账户，就经历过这个问题，是褚先生帮我介绍给银行经理之后，汇丰银行才接纳了显荣公司的开户，存款要求，这已经是一种歧视，汇丰银行多年来只想吸纳优质客户，把普通人隔绝在外的做法，导致很多中国人在有了钱之后也不会登汇丰银行的大门，存到其他华资银行，需要钱时，也会去考虑华资银行。”
沈弼被宋天耀说的微微点头，眼睛看向宋天耀，赞同的说道：“我也认同这一点，银行不是政治机构，不是慈善团体，不是外国人俱乐部，银行是什么？我认为是盈利为本的机构，它不应该有肤色，国籍之分，银行只需要考虑客户是否信用良好，并且银行在客户身上能否得到合理回报，如果按照我现在说的标准，香港对汇丰银行而言，简直就是一座金山，多少优质客户等待被挖掘，上海来香港的商人就有多少？”
对宋天耀和沈弼的交谈，褚二少自然是不感兴趣，如今是安吉—佩莉丝正陪他聊些伦敦的趣事，倒是利康如今的经理褚书恒听的不住点头，也不知道他是听宋天耀的话点头，还是沈弼的话点头。
宋天耀长长呼出一口气，二十八岁的沈弼，英国人，进入银行行业仅仅三年，却比很多久居香港的鬼佬们认识更清楚，他这番话的意思就是，英国人在香港的地位可以高高在上，但是英资银行没必要对香港的中国人摆架子，而是该放下之前的歧视，吸纳中国人的钱，再借给中国人，中国商人做得越大，汇丰银行也就做的越大。
难怪沈弼日后会成为汇丰大班，可能也正是因为汇丰以后的这种观点，再出招搞掉几个较知名的华资银行，汇丰银行一跃成了香港的金融寡头，一览众山小。
才有了香港可以没有港督，但是不能没有汇丰这句话。
也让香港人七八十年代，把银行两个字与汇丰划上了等号。
甚至香港回归之
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