市井财女苏二娘-第62部分

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楚衍用头磕着桌子，巨苦逼地说：“我尽量……你别抽我。”

说的大家都笑了。

婉言仔细想着楚二哥的话，也对哦。接大单跟接小单不冲突。如果有大工程呢，就多赚点。如果有小工程呢，就少赚点。就好像前世遇上的那些设计师一样。咦，不对！设计师不赚钱，设计公司才赚钱！唔，刻薄点来讲，北宋比那个时候还好。买个贱籍的奴婢教会他设计，一辈子不许跳槽啊有木有。跳槽会被人鄙视到死啊有木有！这个可行！不过还是先自己干，原始资本这个问题你丫死活绕不过去啊。老天，让我挖一坛金子出来吧t　t。

一行人正说着话，楚微的儿子孙茂跑了进来。看着婉言道：“四舅母，你说要教我识字的，什么时候教啊？”

婉言一怔，啊，忙忘了。十分抱歉的看着孙茂说：“最近太忙了，对不住。唔……正月里得闲，你来我这里学便是。”

孙茂高兴的拍手：“好耶好耶，我看隔壁家的二狗还说不说我不识字！”

婉言摸摸孙茂的头，又想起楚微来。再看看孙茂，眉眼长的像他娘多些。真是好在是个男孩。放在外祖母跟前养着，当然不会被虐待。然而楚娘娘毕竟更疼孙子，也不会过于溺爱。不多的几次接触，都觉得这孩子挺正的。想起他父母双亡，祖母也疯死了，不由心疼。从桌上抓起一把蜜饯与他：“去玩吧，明日年初一，恰是一年初始。我们学千字文！”

“好！舅母可别骗我。”

“舅母从不骗人，拉钩！”

“拉钩！”

第一百零二章　谋划开店

婉言终究是没有教成孙茂。孙茂年纪太小；在楚家这种环境里，这么小的年纪是不用学习的。可是他自己提出来，楚大哥深深觉得自己愧对妹妹了。所以，年初一早上；我们的孙茂同学就被楚大秀才拎走了，没有骚扰到正在睡懒觉的婉言。

婉言同志当妈了，但凡当过妈的都知道，只要你有了包子，就再别想睡懒觉。所谓睡懒觉不过比平常晚半个钟而已。这不，臭小子咯咯笑着在婉言身上爬过来爬过去，简直舀她当爬行游戏的障碍物。这种时候还能睡着的是死人！婉言抓狂地爬起来穿衣。小家伙一看到亲妈爬起来；以十分不符合年龄的灵敏度扑过来，隔着衣服一口咬住某处。

“你个吃货！！”婉言咆哮了：“一天到晚吃吃吃；从今儿起你断奶了！”

楚衍好脾气的抱过儿子：“别理你娘，你娘是起床气。哦哦，今天过年，我们给嫲嫲拜年去。”

婉言倒地：“抱走吧抱走吧，我再眯一会儿。”

眯个屁！臭小子没吃饱，你想睡觉？他爹一抱他下楼，马上哭的震天响，屋顶都差点掀开了。婉言无可奈何地抱着喂完奶，你妹！瞌睡醒了！我能把这货塞回肚子里么？宽面条泪。

喂完孩子的婉言，只得起身穿衣叠被子。晃到一楼的浴室，拎出原始暖水瓶开始洗脸刷牙。既然起来了，那就去拜年呗。楚家爹娘……现在这个年岁该叫楚家翁翁嫲嫲了，瞌睡越发轻了。婉言走到正屋，两个老人家正在无聊的依着火盆烤芋头。看到小孙子，立刻喜笑颜开地抱过，吹着芋头往臭小子嘴里塞。

看儿子吃的喷香，婉言内心吐槽：看，果然是个吃货，这才刚吃饱……

陆陆续续，一家人都醒来了。楚娘娘人老不困，大清早起来蒸的好笼饼。一人一个抓着就菜，要说刚出笼的就是香。

婉言吃着笼饼道：“等下做点南瓜馅，明日吃带馅的笼饼才好呢。”

“南瓜不好吃，刮死了。”楚三嫂郁闷，好容易过年能甩开膀子吃，你给我说吃南瓜！？

“蒸熟，捣成泥，放油炒过，加点糖保管好吃。”虽然她也没吃过。

楚三嫂笑了：“偏你会吃，必是要我做的，下午我试试。”

“大过年的别省油。”婉言笑道：“这东西比麦子便宜，揉到笼饼里，没准省点原料呢。可惜我们家不做笼饼了。”

楚娘娘道：“你若想吃就做，难得过年。今年一年真是辛苦了，满东京的跑呢。才嫁过来时白白胖胖的，如今又黑又瘦。我路上遇到你娘娘都恨不得绕道走，都没脸见她。”

“娘娘你说笑呢，我这是结实。”婉言拍拍脸：“看，是不是显得很有活力？”

楚二嫂推了她一把：“偏你话多。要吃就赶紧，去把南瓜洗了搬进来切。蒸熟总要那么久。”

楚娘娘点头：“昨日也没做多少笼饼，索性也试试那个南瓜揉进面里头的口味。”

“干脆啊，弄几个芋头做馅也是好的。”楚二嫂道：“就跟他们肉馒头似的，哎呀，说的我都想去摆摊了。”

“冻掉你耳朵去！”楚三嫂道：“我做了个耳捂子，一点用都没有。”

婉言道：“你试试用兔毛。”

“那多贵啊。”

“一个耳捂子才用多少毛？一只兔子都好做三四个了。你给三哥也做一个把。”

“对啊！”楚娘娘心痛的说：“我看三郎耳朵上的冻疮都烂了，哎哟，摆摊真是个苦活计。但凡有点法子，还是换条道吧。”

今年婉言清空家产还倒欠账，又捡了婉言家不少便宜，楚三嫂心理舒服了不少。听到这话也不抱怨了，只笑着说：“哪条道都不好办。”

嘴上说这话，手却不停。几个主妇切南瓜的切南瓜，剥芋头的剥芋头。楚衍把儿子扔给他楚爹爹，自己带着一群侄子侄女在院子里疯。隔着窗户，湣鹦稚继牟徽媲小ｆㄦ驳男δ郑约叶拥囊酪姥窖剑ㄅㄒ还赡晡镀堂娑础Ｍ裱院鋈灰徽庵指芯酰坪鹾芏嗪芏嗄昝痪恕Ｕ庋娜饶钟终庋陌惨荩欧鸹故巧弦皇滥暧椎氖焙颍啬棠碳彝啪鄣某【啊Ｎ揖谷欢哉饫铩腥绱饲苛业墓樗薷辛嗣矗刻а凵üΧ宦业募胰耍苫蟮奈首约海旱降祝裁词焙蚓腿诮飧鋈ψ恿四兀渴鞘裁词焙颍秃鋈桓械剑炊占叶济挥姓夥葑栽诹四兀渴且蛭暾飧龉讨吹男叛雒础还庋膊淮恚�

年初二，女眷们都回娘家拜年。婉言家近，就把孙茂带走了。女人都是八卦的，年前婉言改装的房子很是惊艳了大家一把。要知道婉言家都不超过十四平方。上下两层半，让她塞下了一个客厅一个浴室一个梳妆台一个丝绸储存柜三个书桌四个衣柜两个书架，并且引进了衣架把衣柜里的衣服都挂了起来。更别提一楼地板下还有超大收纳柜和入口处超大鞋柜。还弄的很舒服，还到处有各样小巧的装饰。实在太太太方便了，实在太太太漂亮了。妇女们觉得自己见了大世面，见人就开八。

婉言在东京的确是有名气的。两家幼儿园接送孩子上下学的马车，就有十几辆。一天来回两次，谁不知道福清堂的老板开了两家幼儿园？谁又不知道这些点子都是楚家秀才娘子想的？先前是做幼儿园，里面便是有好些东西，都是大户人家才使的上。比如说神马水晶灯啊，神马水晶镜啦，在庭院里可以点的明瓦灯笼啦，都跟小户人家很不相干。大家八一八也就算了。不曾想这位能干的娘子在住宅改装上，不出手则已，一出手震的街坊四邻脑子发木。终于又有人想起当初那个很受妇女们欢迎的梳妆台和自带楼梯的壁柜是这家伙想的了。一时间婉言名声大噪。

是以，从年初三开始，就一拨一拨的人来找她改房子。客户不是多，而是很多很多。光接待工作都让婉言累的够呛。桌上摆着四摞一尺多厚的名刺，上面纷纷写着自家地址。理由是婉言说要现场考察。楚二哥狂笑：“看，我就知道吧！这么多人，都排到三四年后去了。”

婉言对国人强大的山寨能力心有余悸：“只怕别人抄了去。”

楚二哥道：“不如我们弄个铺子吧，收的钱一人一半你看可好？”

婉言点点头：“我不大会管，你管了恰好。”

“光有我还不成，我还得看工地呢。”开玩笑，工地油水多啊。按说他比婉言要累很多，可是工地上有差额可以赚。何况他自问没有能力搞出这么多设计。

“那就请人吧。”婉言十分遗憾，赵十八其实挺讨喜的，可他便是舀了工钱，也要被族里剥一层。十八哥哟，你赶紧闹分家吧，我这里忙不过来，要带着你一起发财哇！

如何开一家店铺，这是个好问题。两只菜鸟说的个口干舌燥也没个谱。婉言果断投奔老狐狸去了。老狐狸乐的见她开家装店，只要不跟自己抢生意，后辈能提携的就提携嘛，有钱大家赚，个个都开心，有什么不好呢？老狐狸陈老伯建议：这种店要仓库不要门面，先只做小单。等资金攒够了，租个房子或是买个房子，弄一个样板间做店铺。保管招人来。别人学也不怕，房子长的千奇百怪，你能把桌椅板凳学走，还能把布局能力给学走了？

经过两家幼儿园三次装修以及自家设计的婉言，比同时代的人积累的经验已经多的太多太多。生意这种事，你抢先了就是优势。何况她还人脉广，同等条件下，当然优先选择自己同学家。婉言读的女学特别凶残，大户人家多少女眷毕业于此啊？她们才是最终拍板的人。陈老伯给她们列的好计划，先买几个人带着。等奴婢们上手了，经验更丰富，钱也更多的时候，就把普通住宅放手给奴婢。自己专攻豪宅。奴婢嘛，敢背主直接打死。听的婉言直打寒战，内心默默说：那是人，还是对人家好点比较好……但对陈老伯列出的计划，还是由衷感激的。因为老头子不单给计划，还推荐中人，还丢了个老掌柜过来。

老掌柜不是过来挖墙脚的，设计图在婉言脑子里，谁也挖不去。这是来给婉言压场的，就婉言一个小年轻，怎么也请不到这样经年的掌柜来。这人情欠的大发了。看来只待日后慢慢还吧。

开店之初，真是忙乱非常。一面要画设计图，一面还有无数琐事要处理。正在拨的算盘飞响，赵十八和秦二九来了。

婉言实在腾不出手来，只得道：“十八哥、姐夫少坐。茶点自己舀，且等我一刻钟。”

两人也是熟惯的，打开柜子翻了点心和茶叶，自顾自的吃喝起来。因常有客拜访，婉言这里的点心味道还不错。

好容易算完一笔账，婉言才抬起头来：“今天吹什么风？你们怎么来了？”

秦二九道：“我不想考了，到你这来干活行不行？”

“行！”婉言答应的爽快：“只是你读这么多年书，真的很可惜。”

秦二九道：“横竖我们也不分家，我实在读的烦了。四个人中，论学问我最差。读着也没意思。一把岁数该出来干活了。你不知道吧？你大姐又怀上了，我能让她做针线补贴家用到几时呢？”

第一百零三章　经商致富正文完

婉言灌了一大杯茶才道：“又怀孕！？你手脚太快了吧？大姐我等着使呢；你们悠着点行不行啊？”

秦二九苦笑：“这可由不得我做主。”

婉言没多少时间，只得长话短说：“说吧，你要干什么？我缺人缺的脑子发懵呢。”

“我跟着掌柜打下手好不好？日后也去其他地方谋个掌柜当当。”

“亲姐夫！你去其他地方干屁啊！这个掌柜是人借给我的，你老好好学吧，就呆这儿了！”婉言又扭头问赵十八：“你来干什么呢？你读书好；别说也放弃了啊？”

赵十八用力敲着婉言的头：“你多久没关心我了？我秀才都过了！”

“啊！？”婉言指着赵十八说不出话来：“你你你你什么时候过的？”

“上个月。”

“呼；我就说嘛；我的消息哪能那么滞后呢。一个月也还好还好。”

“可是我想跟你学修房子咧。”

“噗！”婉言一口水喷出来：“赵秀才！赵十八郎！你疯了啊？”

“我没地方找事干啊。”赵十八耸耸肩：“我家那位也怀上了；这是第二胎。我家还是那个要死不活的；前一阵给人润笔；弄了些钱回去，被人好一阵围堵。”说着叹口气：“我也就在你这儿了，我得给儿子攒私房啊！我家那位伯祖父……好多人都闹着要分家；我怕分家之后直接喝西北风了。谁知道我中举还要几年呢。我在你这里做着，钱也别给我，记着帐日后一总给我行不？我不能让孩子们跟着挨饿。”

都是一起长大的朋友，赵十八又特讲义气，婉言听的心酸：“行，我给你攒着。要我说，布局这种事，多半男人还强些。只是男女有别，别的男徒弟我竟不好带。先前还蜇摸着我大姐呢。你既肯学，我知无不言言无不尽。只一点，别耽误了学业。不然我没脸见十八嫂了。翰林家的小娘子，原就该有诰命的。”

“如今进士越来越多，哪有那么多好缺呢。”赵十八道：“便是中了，也技多不压身。要是一辈子都不中，难道就吃那些分家田？好妹子，你这番情意我记住了。”

婉言扑哧一笑：“要不是有你最初的那个赵氏幼儿园，我还没有今天呢！使唤你这么多年，我都没有不好意思过。你说什么记住啊不记住的，也太生分了吧？仔细我抽你啊！”

听到这话，赵十八一阵大笑：“偏你这么多话！”

这二人也知道婉言忙，今日就暂不打搅。约定好明日秦二九去跟掌柜，而赵十八跟婉言后就撤了。到了晚上，婉言找到楚二哥说：“我这边有了两个人了，二嫂那边可有什么荐的么？”

楚二哥苦笑摇头：“摊子还没支起来呢，蚂蝗倒是来了一帮。你二嫂才跟娘家人吵嘴，万别舀这事去烦她。你找的人我放心，人事这一块我虽有点经验，却始终比不得掌柜。你有空多问问他。陈老伯那里中班大班两座宅子同时开工，我实在走不开。余下的事你多担待吧。”

婉言点头答应，楚二哥也累的不行，回房倒在床上就睡了。婉言认命的抓起算盘继续，等下再赶稿。

一直忙乱到九月，婉言她们这一摊子才算正式进入了轨道。新店开张，不愁没有生意。买地现盖的，优先处理。已经住着的，可以稍微押后一点。可尽管这样，还是忙的脚打后脑勺。赵十八说是跟着学，然而他从未有这方面的经验，天赋也没有逆天，又要正常读书应付考试，完全没办法独自完成，依旧跟在婉言后面当小弟。顺便，这货本年度乡试扑了。同扑的还有楚衍。倒是希言过了，到底是四人组中学问最扎实者，在秀才路上摔的半死的希言同学，一旦成功获得秀才资格，进阶还是挺快的。反而楚衍这个老早拼人品考过秀才的，死活原地踏步。也是因为婉言主导了家中收益，他才没放弃。继续优哉游哉地带着他的蒙童温着他的书。

婉言生意太好，风头又太劲。国粹几乎是瞬间跟出。好在大家的布局能力还暂时比较差，尽管收费便宜，却改的不好。好几个人大呼上当，一时间就有许多人按兵不动。山寨店就这么挂了一批，也不知道跟风的损失了多少。但即使这样，还是有几家竞争对手浮出了水面。

婉言就把怀孕中的嫤言拎了出来，也不用她去工地，也不用她看房子。婉言出设计图和单子，嫤言就只管配色。同样的东西，配色好不好，那就差太远了。竞争对手多半是匠人，没受过什么系统教育，便是识得几个字，哪能跟满肚子墨水的嫤言比？还有十六娘也不停的提意见，家里布局神马的，京华女学是必修课啊亲！

这么一来，家具实不实用，暂时不知道。但好不好看，那是瞬间就可以分辨的。广大人民群众只知道，但凡婉言家的铺子出手，那就是说不出来的好看呀，还不知道为啥。婉言又怎么会告诉竞争对手她的秘密呢？也就是自己开了铺子，又带了几个徒弟，才后知后觉的发现自己在这上面的天赋不浅。因为她觉得很容易懂的东西，别人总是弄不明白。

就比如，看到任何一间屋子，她的脑子里�