市井财女苏二娘-第58部分

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第九十五章　开张宣传

福清第二幼儿园；推迟了一年终于收拾干净，只待招生了。六月十五这天，恰是休沐。首先是幼儿园附近的人，见几个灵巧的小哥在幼儿园屋顶上立着的那四根奇怪的柱子捣腾。四个柱子；四个方向。最高的离屋顶有四米，最低的则是两米半。四个柱子错落有致，不多时分别挂上八个背对背的彩色布制风车。风车本就立的高，颜色鲜艳更是扎眼。老天也作美，蓝天白云，微风乱窜。风向不稳的结果是，八个风车总有几个在动。一静一动的对比；更是吸引人围观。

众人还未反应过来，就听到四处鼓声大作。陈老伯于马行街、潘楼街、曲院街、御街、自由东西街、书店街等八条主干道；各派了一对人马出动。每一队于辰时初刻齐齐鸣鼓。把一个东京城的目光都吸引了过来。

只见每对为首者，扛着一方雷鼓。次者手拿一个大钹。随后跟着八个彪形大汉，每人后背一组风车，与幼儿园屋顶的一模一样。手里拿着一幡，上书“福清第二幼儿园”。为首的大汉狠捶一阵擂鼓，拿钹的大汉便拍一下钹，而后喊道：“福清幼儿园——道圣日开放参观——。嗙！家有幼儿者——于任意一家福清堂报名抽号参加——。嗙！参观仅限七日——先到先得——。嗙！”接着又一阵鼓声。那持钹者又喊：“福清幼儿园——打造大宋第一幼儿园——嗙！”

婉言招呼着朋友，跟在车马行队后面。十六娘怀着孩子，就把她抛在家里，只有蔡九娘李六娘等人。

宋十一娘道：“那位陈老伯好大的手笔，今日休沐本就人多，你瞧，好多人跟着队伍走呢。”

婉言道：“真够精明的，顺势把药铺的广告也做了。难为他想的出来。”后世店铺开业，也多用这一招。有些是开车汽车放喇叭，有些是喊上鼓乐队游街。不管哪种方式，总能吸引一大片爱凑热闹的中国人。

“阿婉你看！”李六娘指着车马行的福清堂总店道：“已经排了长龙，个个都想看热闹呢。”

婉言大笑：“哪能容下这么多人呢？”

“跑去外头看看也是好的。”

“想得美！”婉言洋洋得意的说：“屋子早让老伯用油布盖了，只剩风车露在外头。四面都各派两个闲汉守着呢。还用红绳拉了警戒。又与差人们打了招呼，不到十九那日，谁也别想看。”

“越不给人看，人家越想看！”蔡九娘道：“这老伯也是个会做生意的。”

宋十一娘被勾起了兴致：“改日带我去瞧瞧，倒看你捣什么鬼！”

婉言摇头笑道：“找你们家老嫲嫲去！”

“我们家？”

“嗯哪。”婉言掰着指头数：“头三日，都是大户人家的参观日。老伯早把帖子下到你们几家。大约每家有两个邀请函。宋家是有的，你夫家李家也有。我嫂子娘家抢了四张。又有替我们提牌匾的晏中丞（晏殊）。可惜六一居士（欧阳修）和朱说先生（范仲淹）都离京了，陈老伯正可惜呢。”

蔡九娘惊道：“那些都是大儒，便是在京，又如何请的来？”

婉言摇头：“不知，横竖我是请不来。再说他们来不来是一回事，请不请又是一回事。其实多半还是请的官眷。帖子也是下在他们家女眷手里。我想那些大族女眷，总喜欢凑热闹，只要他们见过了，生意也就好了。你们是不知道，陈老伯真能喊价，一月六贯，分文不少！若是全年交齐，才便宜两贯呢。”

李六娘倒抽一口凉气：“好贵！”

“可不是，可我们也提供很多东西啊。”婉言又道：“说来大户人家怕也不觉得，一年六十多贯，上好的绸子衣裳都做不了全套。一套小礼服外裳钱罢了。”

宋十一娘笑道：“大户也不是你想象的那么有钱。又有嫡出的去了，庶出的去不去？你这是单招男孩儿呢，还是单招女孩儿呢？”

“男女七岁不同席，他们毕业时恰好七岁，不妨的。”婉言解释道：“我也不知陈老伯怎么想的，商户人家也下了帖子，只没有官家多。要纯做商家生意，这价格还能往上抬一倍，横竖商家有钱。”说着又机灵的眨眨眼：“还有优惠政策呢，同父母的第二个孩子半价哦！要是同父母生了三四个，等于后头的就能省下一大笔呢。”

“同父的易得，”蔡九娘点了点婉言的头：“同父同母的就难了吧？庶出的还未必得去呢。”

婉言悄悄道：“我看陈老伯似乎不大待见庶出。”

“世人皆如此，有何奇怪？”

婉言耸耸肩，继续八其他的话题。陈老伯当然不喜欢庶出，哪个庶出日后能做家主，能做当家娘子的？他这边埋线头边赚钱的功夫，当然恨不得全是嫡出。他还打着过几年开始招女学的主意呢。名字也不改，就叫福清女学。管家的都是娘子们，小郎们你们还是去混官学吧。反正你们也不管家务事。

跟着宣传队走的人不少，周边的人看着有人跟着个奇怪的队伍，也凑了过来。搞的人越来越多，一度造成交通大混乱。婉言狂汗，明儿陈老伯不会被以交通拥塞罚款吧？啊，不对！他巴不得！！多好的闹事机会啊，越多人讨论越好呢不是。

婉言等人也不跟人挤，老早就知道幼儿园被蒙起来，早没兴趣去看了。但别人不知道啊，统统跟着队伍走。临近幼儿园，几处队伍并作一处，更是挤的水泄不通。

却不曾想各个巷子居然有交通指挥以及调解员。蔡九娘脚底一滑：“你老板真太精了！”

婉言道：“我还让做了九曲十八弯的隔离带呢。”世博会咱也是在电视上参观过滴呀，分离人流的隔离带，能十分有效的防止踩踏和拥挤。众人好不容易绕啊绕啊绕到幼儿园跟前，你妹！幼儿园他看不见！！门口竖着一块巨幅说明，上书开放日时间、报名地点、报名条件、幼儿园的理想和简介。众人苦逼了，白走一趟！可是还是很想看啊啊啊！那就赶紧去报名吧！人群又哗啦啦的散开，这一日，东京城内到底多少家福清堂，众人算是门清了。

离开放参观还有三日，过两日大家都冷却下来了。所以，蔡九娘次日独自上街，看到小娘子们一样举着幡，唱着改编过的广告歌，也不觉得奇怪。因昨日已经知道现场没得看，大家虽然热情依旧，但显然不像昨天那样阻塞交通了。

不曾想到了六月十八这天，福清堂又闹将起来。原来是报名人数太多，根本无法安排参观。想也知道，那地儿才多大啊？一次五十人，一天接待四拨那是极限。七天参观日，不过一千四百人。前面三天还被人潜规则了，统共八百个名额。十五日那天一闹，报名的怕有上万。这怎么办？别着急，第一天报名时就说了，我们是报名抽号，即每个参与报名的都有一张报名卡，我们来公开摇号吧，摇到谁是谁。我们不用怀疑，这必须是后世媒体各种漫骂经济适用房的影响=　=｜｜。

摇不到的咧也没关系，你们拿的报名卡本身就做的精致，可以当个小书签使用。当然上面一定写了两家幼儿园的介绍和收费标准。我们也不让你们白跑一趟，每个人凭报名卡，可得木制或者竹制首饰一个。那什么，这还是婉言的主意，盖一栋房子那边角料是多了点，上好的榆木呢，丢了多可惜啊是吧，咳。婉言自己都顺了一大把到处散人=　=｜｜。为了调动气氛，陈老伯那狐狸那搞了个抽奖制度。首饰有葫芦长簪，有镯子，有木制十八子手串、木梳等物。你拿着报名卡，抽着什么是什么！东西是挺粗糙的，成本更是除了人工其余几乎不存在。但大家乐意啊，你抽了镯子，我抽了簪子，叽叽喳喳讨论一下，要不我们换一个？

整个车马街的其余商家笑的眼睛眯了缝，这么多人在这里唉，你抽奖完了总要到我家来逛逛吧？口渴了要喝饮料吧？明日佛诞，你总要买东西吧？夏天暑热，扇子带两把走？他们尤嫌人不够多，还指使着活计到街头去吆喝，闹的这日车马行的店家伙计和市民中暑无数。

福清堂的伙计更是累的两眼冒金星。一面要接待来抽奖的和咨询的，一面还要应付来看病抓药的。好端端一个药店，硬是弄的比菜市场还热闹。菜市场的人还真有来凑热闹的，无数卖菜卖果子的小贩四处奔走，一会儿空一担，生意奇好无比。又有头半晌就有中暑的，陈老伯急急喊人熬香薷饮，按着报名编号人各一碗的灌下去。也有周遭来讨的，只没那么多碗，伙计只好拿着药壶隔空往人嘴里倒。一家药店哪里熬的来？婉言等人接到消息，分头买药熬上再使人推着独轮车往车马行送。车马行在东北方，婉言家在西北方，几趟下来把人车夫累的够呛。好在陈老伯亲戚朋友多，各自送一点，才糊弄了过去。这一日抛费相当可观，可福清堂的广告却打出了老远。谁不说福清堂老板厚道，免费赠汤药。也算值了！老狐狸真是什么时候都不肯吃亏。

第九十六章　参观幼儿园参

六月十九；观音菩萨成道日。

这是一个吉祥的节日，各大寺庙香火极旺盛。这也是个热闹的节日，有空的人家总喜欢跑出来游玩。大户人家也有不少信佛的主母，然则未必次次都到现场；所以幼儿园的开放参观没有受到任何影响。

早有好事分子跑到幼儿园现场等待。因怕封的太久空气不好，这里半夜就悄悄打开了。可惜门窗闭的严严实实。虽然围墙只是半人高镂空的木制栅栏，但除了回廊上的同样半人高的两排叠加的木箱，什么都看不到。

巳时初刻，第一拨参观人士的门前就停了一辆漂亮的马车。屋子瓦背一样的盖，不规则四方形组成的窗户，十分像一个移动的小屋。屋脊上还写竖着一块牌；写着“福清第二幼儿园”。让人不由想起另一个风格迥异的第一幼儿园。总共三辆马车，一家一家的接了受到邀请的当家娘子们。马车里放了足够的冰；大热天里丝毫不觉得气闷。座位沿着车厢壁摆放，车厢中间放着一个一个小盆景，显得尤为清爽。再仔细一看，原来盆景下压的仍旧是冰块。诸位娘子一笑，都赞：“好巧的心思。”

大户人家的娘子们出行，当然不可能只有一个人单蹦就出来了。只不过有了幼儿园的车，有些就让女使跟着车，有些还是让家里人驾着车跟在后头。前三日都是重要客户，陈老伯并没有把行程排满。大户统共这么多家，上下午各一场就好。这样显得从容。

三辆马车，差不多时间停在幼儿园门口。娘子们一下车就遭受到了众人围观。自己得进，别人不得进，心理上会产生莫大的优越感。人类原本就是天生喜欢划分阶级的物种，不然也不会任由那些谋臣把等级划分的那么清楚明白。第一拨客人总共三十人，她们一到，幼儿园的正门就由内打开。抬脚踏入回廊，就有穿着粉色短打的小娘子道了个万福，方才指着门两侧窗户下的木箱子道：“这些木箱都是一尺见方，日后便于小郎小娘子换鞋使用。”

众娘子伸头一看，介绍的小娘子已经打开最长层的一个，拿出一双粘底小鞋：“这是夏日的薄布鞋，进到这里换了干净的鞋子，这样才卫生。”又拿出一双厚厚的小鞋子道：“这是冬季的，底一样是粘布，内里贴着兔毛。又轻便又暖和。小郎小娘子们，只要脚不冻到，大约都是不会着凉的。”

娘子们暗暗点头，又跟着进了大厅。六月，乃夏日最热之时。刚从凉爽的马车下来，就被热气扑了好一阵。正是热的不行的时候，忽一阵凉风吹来，真是舒爽到了极致。婉言穿着一袭丝绸披风站在大厅与众人行礼：“见过娘子们，小妇夫家姓楚，乃此处工程负责人。今日得娘子们光临，真是蓬荜生辉。”

众人还未说话，只听程娘子笑道：“你又在这里弄鬼，还不来我这呢！”

婉言大方的跑到程娘子跟前行了一礼，惹的程娘子向众人介绍：“这是我家那十六娘的小姑，最是能干的一位。”

众人心下了然，那个嫁不出去许了小户人家庶子的啊？但程娘子本人还是有体面的，众人也不好拂了她的面子，纷纷与婉言交谈起来。

寒暄过一阵，大家方发现婉言的规矩不错，态度更加和蔼起来。又有宋家的当家夫人问道：“程家十六娘的小姑，莫不是我家十一娘的同窗？放佛听过谁说了一句，苏家两个小娘子都是京华女学的呢。”

婉言笑道：“回宋娘子话，我与十一娘亦是闺中好友。”

听到闪闪发光的京华女学四个字，娘子们更热情了。即便是大户人家，也不是人人的孩子都能考进去的。名校本身就是招牌。宋娘子客气了许多：“果然名不虚传。”

婉言抿嘴一笑，微微行礼答谢。然后才开始讲解：“因处在城里，屋子就不甚宽敞。小郎小娘子们生活学习之处过于逼仄，怕影响的他们性子小气。我便挑高了设计，诸位请抬头看……这个二层是中空的，上面吊着一盏水晶灯，弥补采光不足。”

众人方抬头看，只见空中吊着一环形灯架，上面点了无数蜡烛。旁边坠着各色水晶，反射着灯光，熠熠生辉。左手边是上楼的台阶，就有人道：“能去二楼瞧瞧么？我看着这灯喜欢。”

婉言笑问其他人：“是先看二楼，还是先看下面呢？”

都是熟人，当然不好硬拧着对方。都说要去二楼。婉言便引着她们来到楼梯下道：“楼里后面是厕所，外面也有两个，只是冬天天寒，随意进出怕伤风。因此这里设了两个，定做了孩子们专用的马桶。绝不会为此摔着谁。”小动物形状的座便器神马的，还是很萌的。不意外的秒了一众家长。

婉言又稍微后退一步，拉开楼梯前的栅栏：“这样的栅栏楼上还有一个，是怕孩子偷偷爬楼梯摔着设置的。楼梯的木板扑了粘布，用来防滑。便是有谁不小心摔了，也不怕摔重。”

程娘子点头道：“这个设置好。”一扭头看到沿着楼梯还有贝壳形状的灯台，笑道：“这是怕走楼梯看不见？天黑了自然回家了，也太小心了。”

婉言回到：“有时候下雨天黑，摔着就不美了。也就雨天点个灯，不费事。”

又有一位不熟的娘子扯着贝壳灯台下坠的五颜六色的一串小厚布片：“这是什么？”

“这是用来冬季加湿的。”婉言拿起一串小布片说：“我叫人叠了几层，冬日里点着炭火不免热气。多吃梨等物不算，屋里也要有点湿气方才舒服。每个灯下有一个，墙上还钉着不少。有些是彩色方片，有些是小动物片。常常换着新鲜的。”

一位夫家姓张的娘子拍手笑道：“真了不得，这些都是你想的？”

婉言点头笑道：“在家闲居无事琢磨的小巧，娘子们见笑了。”

二楼倒没什么奇怪的，最大的不同就是引用了隔音墙。婉言的物理水平那是绝对的大路货，但房子小，隔壁上课什么的一定会相互影响。于是她用了最傻的方法就是用棉被膈应。虽然效果不是顶好，但在这个时代算不错的了。楼上只有三间房，一个共用的可以看到水晶灯的回廊。娘子们对房间兴趣不大，反而全趴在回廊栏杆上近距离围观水晶灯。

程娘子最熟，对婉言道：“可以给我家做一个么？”

进门的生意不要是猪，赶紧点头道：“可以，就是贵着点。”

程娘子道：“不怕，我们不用那么多水晶便是。”

婉言笑着应了。又有几个娘子下了订单，婉言心情甚爽。

顺着楼梯往下才是参观一楼。娘子们果然见到墙壁上到处挂着布片。因墙是用白纸糊的，显得十分敞亮，估计是怕冬天布片的潮气弄坏墙壁，布片前方都贴多了一层圆形的木板。倒像是故意做的装饰了。

一楼有两个巨大的珊瑚形状明瓦灯笼架，照的