前进的步伐-第53部分

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　　一个人的力量毕竟是有限的，只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任，了解什么时候什么力量是自己可资利用的，以助自己取得成功。
　　一个人只有端正心态，时刻注重与人合作，才是取得成功的捷径！
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正文　第四章第七节　细节决定成败
（更新时间：2007…7…12　9：49：00　　本章字数：7602）


　　
　　在现在这个以经济为中心的时代里，关于如何管理、提高一个人攫取成功的比率之类的书籍，已不胜枚举。无论你是在图书馆或是在家里，经常能得到这样一个信息，并且能耳熟能详的说出来：细节决定成败，习惯决定命运。
　　你也许会在心中产生这样一个疑问，细节真的有那么重要吗？的确，细节非常重要。古语有云：千里之堤，毁于蚁穴；为山九仞，功亏一篑。说的就是要注意细节的重要性。
　　既然细节如此重要，那该从何处着手呢？
　　首先，从思想上重视
　　从人性的弱点上发现细节，寻找突破口。这当然需要相当的机灵和智慧。只有机智才能赢得胜利。
　　有个富翁病入膏肓，死之将至时，便口述遗书，让人执笔代录：
　　“我将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆；我儿雅阁布，你可以从我之所有物中选择一项。”
　　富翁不久就与世长辞了，奴隶获得了财产继承权，兴冲冲将遗书送至律师手里，然后同律师一起去找富翁的儿子。律师对富翁的儿子雅阁布说：“你父亲已将全部财产遗交给这个忠实的奴隶，你只能选其中一件东西作为遗物，你自己随便选择吧。”
　　雅阁布不假思索地说：“我选择这个奴隶。”
　　雅阁布就这样既拥有了奴隶，又拥有了全部财产的继承权。
　　这个富翁聪明过人，他临死时儿子不在身边，便出此妙计，否则奴隶会非法占有财产而不通知他的儿子。真是有其父必有其子，他的儿子也是聪明绝顶。
　　保守秘密是值得依赖的试金石，然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处来秘密传给乙，似乎是对乙很信任，其实他已经辜负了甲对他的信任。当秘密在你手中时，你就是秘密的主人，但当你把秘密说出来后，便成了它的奴隶。上面这个故事，那个快死的富翁是最机智的人，他不但能保证奴隶将遗书送给儿子，而且不定期能把自己的财产全部留给儿了而不被奴隶吞掉。同样，法官也是机智的，他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机，从而为富翁保守了秘密，当然，富翁的儿子更是机智无比，聪明绝顶。
　　在生活中总会发生被偷或被骗，被别人赖账和戏耍的时候，这时候你该如何处理这种情况呢？让我们从下面这个故事中领悟到一些智慧。
　　有个商人来到一个市场做生意，当他得知几天后这里所有商品要大甩卖时，就决定留下来等待。可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。
　　经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到埋藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想埋藏钱时的情景，当时附近没有一个人啊！他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走了。那么，怎样才能把钱要回来呢？经过认真的考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住城市里，头脑一定很聪明，现在我有件事想请教您，不知是否可以呢？”那主人热情地回答说：“当然可以。”
　　商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800个金币，一个装了300个金币，我已把小钱袋悄悄进埋在没人的地方。但不知道瞎个大钱袋是交给能够信任的人保管呢？还是继续埋起来比较安全呢？”
　　屋主的主人答道：
　　“因为你是初来乍到，什么人都不要去相信，还是将大钱袋一块埋藏在埋小钱袋的地方吧。”
　　商人应许，就假装要回旅店去取大钱袋。
　　等商人一走，这个贪心不足的家伙就马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这可把躲藏在附近的商人给乐坏了，等那人一走，就赶紧将钱袋挖出来，一溜烟跑了。
　　这个商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲是无限膨胀的，要让小偷把钱交出来，只能激起他更大的贪心，这个商人的机智就在于妙的利用了人的这种心理。
　　生活里不可能什么事都一帆风顺，如何摆脱困境，从容应对困境；如何面对危险，机智化解，这对任何一个想要取得成功的人来说，都是必备的素质，更何况你不机灵，别人难道就机灵吗？
　　做任何事情，都怕拖沓，以至事情失败，怕拖泥带水，留下后患。但是，许多人都具有拖沓的习惯和行为，这是必须注意的。所以，做什么事，都必须遵守这样一个原则，就是当天的事当天一定要尽力完成。
　　其次，从工作中、事业上寻找
　　有三个人面试合格到了一家公司，但上岗之前必须经过特殊观察力的考核，经理对他们进行询问以确定他们是否足够灵敏，如果不行就不能留在公司任职。
　　为了测试他们的识别观察力的技能，经理拿出一张照片给第一个人看了5秒钟，然后就收了起来。
　　“这是公司的一个员工，你要怎样识别他呢？”
　　第一个人回答：“太简单了，因为他只有一只眼睛！”经理说：“哦……喔……”因为照片只显示侧面。
　　对这个可笑的回答经理感到有意外，然后又拿照片给第二人看了5秒钟问了同样的问题。
　　第二个人笑了：“哈！这太容易啦，因为他只有一只耳朵！”经理对他们的回答很不满意：这两个人是怎么回事？看起来当然是只有一只眼睛和一只耳朵，因为这是一张侧面照！难道这就是你们要给我的最佳答案吗？
　　随后，他又把照片给第三个人看了，并很不高兴地问：“这是你以后要相处的同事，怎样才能识别他？”稍后又补充说明：“在给出愚蠢的回答之前好好的想一想。”
　　第三个人专心地看了照片5秒钟，沉默了一下就说：“哦，这个人戴了隐形眼镜。”
　　经理惊得哑口无言，因为他自己也不知道自己公司的员工是否戴了隐形眼镜。
　　“哦，一个有趣的答案……你在这儿等几钟，我去查查档案，再回来告诉你结果。”他离开房间走进办公定，在电脑里显示此员工的档案确实戴着隐形眼镜。
　　“我简直不能相信这是真的！”经理很好奇地问第三个人，“你是怎样观察出来的？”
　　这个人很平静地回答：“很简单啊，因为他只有一只眼睛和一只耳朵，是无法戴普通眼镜的。”
　　凡事不要仅从表面做判断，有时真相往往被表象所蒙蔽！
　　练习造就完美，熟练才能精通。各行各业出类拔萃的顶尖人士，他们都有一个共同也是最基本的特点，那就是：对生活的热忱、对事业的专注和对技术的精通。因为热忱，所以能够投入强大的动力与能量；因为专注，才能心无旁鹜勇往直前；也更因为热忱与专注，才能达到专业与精通的境界
　　无论是在生活里或是在工作中，做任何事情都要讲究一个时机的问题。时机把握的事，事情做的干净利落；时机把握不好，事情就办得一踏糊涂。这世上的什么一件事情的发生，都会发出它特有的时机信号，任何人都可以捕捉到这种信号，就看你如何去分析应用。你可以控制时机，但你应当从周围的环境中或是对手那里得到行动的提示。显然，要达到这个目标，你应该做的是细心的侦听，仔细的观察，冷静的分析，而非盲目的行动。你要时刻从这一切得到的信息中，提出相关的疑问，只要你的问题提得恰到好处，你就可以获得许多有关时机选择的线索。从而选择最好的时机出手，把事情做得干净漂亮。要选择最好的时机出手，就必须切记以下的三条基本原则：
　　⒈不要妄不断语。对待任何一个时机都不要轻下断言，时机在不停的变化，即使已把握住它发展的方向，也要再冷静的再看一看，从而让自己的选择恰到好处。
　　⒉不要失去耐心。时机有时需要你去等待，在这个等待的过和中，许多人都会失去耐心，从而任时机从身边溜走。有时人正在做一件事时，就被要求去做另外一件事情，于是就为之烦燥不安，失去耐心。其实，生活中常常会这样，有的事情的确会按照自己所想的那样在进行，但是去得不到自己所想要的进度。这是因为，任凭事物都有其自己的生存节拍，都会按照其自己的节拍行事。时机也是这样。所以，你就要有等待的耐心，调整自己的时间表以配合别人的时间表。耐心是你取得成功的基本条件。
　　⒊不断的努力。任何机会都是稍纵即逝的，所以要在最短的时间里完成，这就需要你不断的努力。这些努力不只是在机会出现时才不断的努力，即使在时机还没到来时，你就得努力做好一切准备工作。
　　当机会到来时，就要利用好这个时机做好事情。如何做呢？这也是一非常关键的细节问题。
　　①利用别人或自己愉快的时机。人只有在愉快时才会通达，这时做事什么都会好办一些。
　　②利用别人倒霉的时机。别人倒霉或不幸的时候，能为你创造出各种各样的机会，正如你应该趁别人愉快的时候找他办事一样。当然，这的确有点落井下石之嫌。不过，为了利益，只要不做得太出格，也就无伤大雅。
　　③你要找最好的办事对像应是刚上任的人和快下台的人。新上任的人急于干些事情，使自己出名，而他通常又被赋予充分的自由；即将下台离任的人，因为自己将不再为这样的一些头痛的事情而四方奔走，也就不再斤斤计较。
　　④运用非常时机的时机选择。在非上班时间、深夜或是周末期间，或是别人有空闲时找别人为你办事，往往会收到较大的效果。你一定要在事情开头就对他说：“这件事太重要了，所以，我要在周末告诉你。
　　⑤花时间去缓和气氛或威胁。选择时机是缓和对方要求的最好办法。你可以迫使对方做出答复，而又做得不那么使人听起来别无选择。
　　⑥利用忙人的注意力。比较繁忙的人，其注意力不会长时间地停留在某个问题上，所以你必须直来直去，得有到他那里就是为了听他说话的想法。你应该少说几句，把机会给别人，让他说，否则你只会引起别人的抵触情绪、心不在焉或是厌恶反感。
　　此外，你还要对时机的轻重缓急有个清楚的认识。不要该办的没办，可以不办的办了。
　　人人都得受到法律的约束，但是，在实际生活中，约束越少你才能获得越多的利益。如何才能摆脱法律的约束，而双不受其惩罚呢？唯一的办法就是寻找法律的漏洞。
　　世界上所有的东西都不是完美的，更何况是人为的法律。完全健全的法律是不存在的，所以，只要你仔细研究，认真寻找，一定会找出不少的漏洞。这此漏洞对一个想取得成功的人绝有好处，它能使熟谙法律的人们既乘法律漏洞大走方便之门，又借助法律维护自己的利益不受侵犯。真是一举两得，一石二鸟。政府奈何不了他，不得不保护他的利益，而他却遨游于法律之中，充分享受法律规定的权利而逃避一定的义务。
　　所以，一个没有熟读法律的人不是一个非常成功的人，他赚不好大钱，或者是他即使赚了大钱，也不和长久。
　　因为任何赚大钱者，是遵守不了法律的，他们太精明了。现有的法律无法约束他们。老老实实地遵循法律条文的人，肯定是个头脑守旧，不懂变通的古板而固执的人，这种人不可能成为一个非常出色的人。不读法律，不懂法律的人根本就不算是一个成功的人，因为连法律都不懂，是不知道如何才能保护自己的利益不受侵犯的。在这个尔虞我诈的世界里，利益侵犯是常事，所以这种人经常被人“吃”。因此，一个人如果不懂法律，要想取得大的成就，的确有些困难。
　　在国外办事，如是能熟知所在国的法律，就等于取得了一张王牌，只要再加上一定的技巧，那么什么事情都会好办得多。钻外国法律的空子，对自己办事是非常有利的。法律越不健全的国家，钻其漏洞就越容易。
　　虽然游移于法律边缘的确能取得巨大的利益，但是这总该有个度吧，这个度中哪儿呢？利用法律和违规操作之间有无联系呢？
　　只要人不要因为自己的的知名度高，受人尊敬，就做出太过放纵的行为；认为自己是精明、机灵、有良好的人际关系和影响力的，从就越出了法律的界限，虽然只那么一点点，逾越了被认可的行为准则，即使你在生涯的最高点上也会立刻被中止了，还可能因此而锒铛入狱。
　　这主是法律的界限，能够游移在法律边缘的人都是聪明的，他们决不会轻易的触碰这条界限。
　　时机对于商战来说，真的是太重要了。高明的企业领导善于抓住稍纵即逝商机，像霹雳一般击中对手的要害。
　　“兵贵神速”，一个人深知此理，如果不慌不忙地准备，缓慢地出手，还未接近对手，对手早就有了充分的准备，一定会顽抗到底，即使经过一番苦战击败对手，又怎么赶利不战而胜呢？
　　商战中也要有战略眼光，透过千变万化的市场行情，预测出未来的走向，在适当的时机果断地作出决策，才能得风气之先，而不是亦步亦趋，炒人家的冷饭。无论是“企业承包”，房地产，还是股票，期货贸易，先下海的、抓住时机的有可能就“发”了，跟在别人后面的，只能小打小闹而已，说不定时机不利，大赔其本也是情理之中的事。
　　一个时代有一个时代的具体情况，处于其中的人自然需要根据当时的情形来确定自己的行为，把握可能取得成功的方向。一个成功的人自有一套他人难以学到的本领，那就是：审时度势。准确把握住了有利于自己的机遇，才取得成功的。
　　再次，在失败中反省，从生活中发现。
　　大学应届毕业生陈枫参加招聘会的那天早上，不慎碰翻了水杯，将放在桌上的简历浸湿了。但为尽快赶到会场，只好将简历简单地晾了一下，便和其他东西一起匆匆塞进背包。
　　招聘现场，陈枫看中了一家房地产公司的广告策划主管岗位。轮到陈枫时，招聘人员问了陈枫三个问题后，便向他要简历。陈枫受宠若惊地掏出简历时，这才发现，简历上不光有一大片水渍，而且揉放在包里，已经不成样子了。陈枫努力将它弄得平整些，递了过去。看着这份伤痕累累的简历，招聘人员的眉头皱了皱，还是收下了。陈枫的简历夹在一叠整洁的简历里，显得十分显眼。
　　三天后，陈枫参加了面试，表现非常活跃，无论是现场进行电脑操作还是为虚拟的产口做口头推介，他都完成得很好。在校读书时曾身为学校艺术团团长的陈枫，还即兴表演了一段小品，赢得面试负责人的称赞。当他结束面试走出办公室时，一位负责的小姐对他说：“你是今天面试中最出色的一个。”
　　面试都过去一周后，陈枫还没有得到面试结果。便忍不住打