农家喜事-第8部分

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那伙计笑了，心道：“嘿，这丫头，不会是个神经病吧？”

但是被训练过的良好素质，让他沉稳道：“你小人儿可真会说大话，掌柜的很忙，哪里有空儿见你呢。”

“阿木，干啥呢？”

那伙计听到喊声，忙向后看去，笑道：“没事儿，这小丫头说大话，说有个能赚钱的法子，要和掌柜的您谈谈呢！”

这就是掌柜的？莲子看着通向后院的门口站着的一个中年男子，丢开伙计，向他走去。

“莲子。”杨氏进来正好看见她向内走，忙喊住她。

莲子听到杨氏喊她，回头道：“娘，你也过来。”

“掌柜的，耽误您一点时间，我真有个能让赚钱的好法子。”莲子看着那掌柜的，一脸真诚地说道。

“小孩子不能乱说话的。”那老掌柜的脸上有些不悦。

杨氏虽然暂时还不明白莲子要干什么，但是她相信莲子，绝不会无缘无故地说话。因此解释道：“张掌柜，我家姑娘从不乱说话的，她可能是真有好点子，就让她说说吧。”

张掌柜打量了这母女几人几眼，伸手说了句“请”，将她们让到了内室。

他经商多年，捕捉机会的头脑还是有的，说不定眼前这不起眼的小丫头真的有什么好方法。

莲子和杨氏以及几个姐姐跟张掌柜进了屋，伙计上了茶，莲子喝了一口。

“掌柜，你看这个咋样？”莲子将手中精致的小篮子展示给他看。

张掌柜就着莲子的手看了一眼，道：“不错，倒是个精巧的玩意。”

莲子心中不禁有些得意，她就知道三叔做的东西肯定人人喜欢。

“您喜欢就好，我把这个送给你吧。”莲子笑道。

张掌柜也笑了，说了声好，随后唤进来一个伙计，让他拿二十文钱给莲子。

这个价钱算是不低了，但是莲子见张掌柜会错了自己的意，忙解释道：“张掌柜，我不是来卖给您这个篮子的。”

呃，说不是来卖这个篮子的，其实还是来卖篮子的。

“啊？”张掌柜不解，那是干嘛来了？难道只是为了送他篮子的？

莲子又恢复了淡定，向张掌柜道：“您看，如果用它来装你们家的炒货会咋样？”

张掌柜皱眉思量了片刻，似乎在脑海中想象会是怎样一番情形。对于他这种混迹商场已久的人来说，自然是不会放过每一个有可能带来利润的机会，此次，当然也不例外。

日子总会越过越好　第十四章　谈生意

张掌柜想了会儿，忽然抬头，向杨氏笑问道：“你们家是做这个的吗？”

杨氏此刻也算是明白了莲子的意思，回道：“是我小叔子做的，他手艺活儿好，家里还有不少呢。”

张掌柜闻言点了点头，又捋了捋下巴上稀疏的胡须。

莲子不再多言，等着张掌柜做决定。她心里确定，他一定是有些想法了。

这张记炒货的东西如此紧俏，如果再把它原生态的外表用心包装一下，一定会有意想不到的收获。

莲子曾生活在一个浮华的时代，不论何物都需要包装。她可没有忘记，每到节日的时候，那些月饼、粽子之类的东西，只是因为一个豪华的包装，那价格就升到了天上。

刚才她在门口的时候也看见不少身着华服，或是着仆从服饰的人进来买炒货，想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱，如果给这炒货加上个包装，整饬一下卖相，对于他们来说，该是多有面子的一件事情。

张掌柜沉默了一会儿，之后道：“你们开个价吧。”

莲子总算等到了她想要的结果，笑道：“暂时先不收钱。”

她一说出不收钱，在场的每一个人，除了莲子和张掌柜之外，都微微愣怔，不收钱？

张掌柜没有丝毫的惊讶，他知道肯定还会有下文。只是如此一来，他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪，就有如此头脑，果真不多见啊。

“今天有些晚了，我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道，“这样吧，我们明天先给你送一批过来，你先用用试试，如果卖的不好的话，一共只要一百文钱，但是如果卖的好，您以后还想再用的话，我们收售价的两成。”

两成？杨氏有些惊讶，一斤货才多少钱？两成也只不过是几文钱。

莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过，但是说实话，她心里还是有些没底，毕竟还没发生的事情，明天会如何，还是个未知数。

张掌柜又拈须思考了片刻，抽取两成，确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤，再抽出两成，确实让他有些不情愿。

“一成。”他端起桌上的杯子，神态自若地喝了一口茶。

莲子笑了，面对比她年长如此之多，也老奸巨猾得多的人，她不能站不稳阵脚。说实话，这还真是她第一次正儿八经地谈生意。

“张掌柜，您应该知道，我们卖给顾客的不仅仅是物品，还有顾客的心理需求，这样的话，那价钱还会一样吗？”她反问道，心里也在不断地告诫自己，一定要坚持阵地，“并且，我还有一些具体的方法，等会儿再和您细说。”

她可是被各种广告狂轰滥炸过的，有些东西没做过，难道还没见过吗？

张掌柜继续沉思，这女娃的意思很明白，不同意，后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋，看看里面到底都是什么，何以她一个小不点儿有如此见地？

至于她是不是真的有好点子，这个张掌柜已经不怀疑了。看她一副成竹在胸的样子，以及她刚刚提出的包装之法，张掌柜可以断定，这小女娃确实是有两下子的。

莲子也不催他，法子可能确实新颖了一些，他能接受到这个地步，莲子已经对他很是刮目相看了。

张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。

如果卖的不好的话，只收一百文，一百文钱不算啥，就算方法不通，他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话，二成的收益——

“好！”经过一番缜密的计算，张掌柜拍板了。

同时，莲子心中也松了口气。

只是杨氏却仍然想不通，就算是两成，那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的？虽然这样想，但是杨氏并没插言，她心中还是隐隐地觉得，莲子这样做肯定有她的道理。

莲子微微一笑，既没表现出欣喜若狂，也没暗自窃喜，只是淡淡地笑道：“那好，我现在就将我的一些想法告诉您。”

张掌柜端起桌上的茶杯，抿了口茶。他点了点头，示意莲子说下去。

“张掌柜，我建议您从现在开始就写个广告，哦，不，是告示，贴在铺子门口，并让铺子里的伙计广为宣传，就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包，邀请顾客准时前来，前五个免费赠送。前五份送出去之后，如果还有想买的，那么第一天全部八折销售，第二天提价。”莲子口若悬河地说道。

她喝了口茶润润嗓子，又道：“哦，对了，您可千万别说具体内容。”

要保持神秘感，维持顾客的好奇心，这点莲子还是懂的。此时她不禁都有点佩服自己了，原来她还有商业才能。

前五个免费？第一天八折？这对于张掌柜来说又是一个巨大的冲击。

“哦，对了，现在的价格是个啥情况？”莲子问道。

“葵花籽儿二十文一斤，花生三十文，栗子、核桃、杏仁八十文。”张掌柜如数家珍。

价钱确实是高了一些，但是想想这个铺子的声望，这价格也是可以理解的。只是花生的价格偏低，看来应该是因为此地多植花生的缘故。

种类也不是很丰富，莲子此时忍不住又想给这铺子多加几种产品。但是这个以后再说吧，当务之急就是赶紧把篮子的事儿谈妥了。

“都涨五倍吧。”莲子轻巧说道，“混装的按最高价涨五倍。”

这话连张掌柜都觉得有些不可思议，涨五倍？张掌柜有些心里没底了。

莲子见他有些犹豫，笑道：“您放心就行，要是有损失的话，算我的。”

算你的？这回杨氏有些坐不住了，她哪里有那么多钱？

张掌柜决定冒险一次，点头接受了莲子的提议。

事情谈的差不多了，莲子又和张掌柜确定了一下明天送货的时间，及今天需要做的准备工作，这才告辞。

“闺女啊，这样咱真能赚到钱吗？”杨氏一出铺子就迫不及待地问道。

这回她才算是明白了莲子为啥要两成的抽成，涨价五倍啊，两成就是每卖出一斤就能得二十文到八十文啊，这确实是一笔不小的收入。只是，这么贵，能卖的出去吗？

莲子笑道：“娘，你放心就好了。”

“只是，你明天可一定要早点喊我起床啊。”

“行，记着了。”杨氏拍了她一把，又催道：“赶紧走吧，你老爷爷老太太该等急了。”

莲子这才想起来虎子和他爹娘还在等着她们呢。经此一耽误，天色已经不早了，便跟着杨氏和三个姐姐急急地走到越好的地点。

“都逛了啥啊，这个点了才回来？”赵氏早已在此等候许久，见她们来了，总算松了口气，还以为她们又遇到啥意外了呢。

坐了人家的车还让人久等，杨氏心里有些过意不去：“孩子们嘴馋了，想吃些葵花籽儿了，我寻思着过年了嘛，该给的，就去买了一些，这不才耽误了会儿吗？”说着拿出刚刚临走时张掌柜给的一包葵花籽儿，送到虎子面前，“快吃吧。”

虎子也没客气，抓了一把喀蹦喀蹦嗑了起来。

“来，你们也吃点。”杨氏说着又递到赵氏和周通礼面前。

“我们就不吃了，留给孩子们吃吧，多贵的东西啊。”赵氏推辞。

杨氏一再坚持，但是赵氏仍不肯吃，便也作罢。虽然张掌柜给的确实不少，但是耐不住她家孩子多啊，每人抓一大把也就没了。

孩子们都在喀蹦喀蹦地嗑着葵花籽儿，这张记炒货的东西味儿就是不错，但是莲子却一心想着明日交货的事儿，只吃了一点便不吃了。

至于杨氏，还沉浸在要赚大钱的喜悦中，就连和赵氏的聊天也是有一搭没一搭的。但是与此同时，她心中仍然有丝丝担忧，这真的能赚到钱吗？

如此快，快得像是做梦一样。

回到家中，杨氏将买回来的柴米油盐交给沈氏。沈氏给的一些碎钱并不够，杨氏还自己倒贴进去不少。

莲子此时自然没心情去理会这些事情，她刚一下车就迫不及待地跑到刘景林屋子里，看着都堆了半屋子的精致小篮子、小筐子等物，她仿佛看到一袋一袋的钱向她飘来。

刘景林自从上次绝食不成，找到了精神寄托之后，便一时不停地做活儿，如今早已堆了半屋子。

“三叔，三叔”，莲子开心地喊他，“你知道吗？有人要买你编的这些小篮子小筐子呢，价钱还挺高的。”

刘景林闻言抬起头，虽然他的眼睛看不见，但是眼中的光彩却是无论如何也遮掩不住。

“哦。”但是他只是淡淡地答应一声，便低头继续忙着手中的活计。

莲子知道他就是这样的性子：“我娘已经和那人约好了，明天一早爹娘会先带上一些出去卖，要是卖得好的话，肯定还会再来的。”莲子说完还不忘再夸上一句：“他们可喜欢你编的东西了。”

日子总会越过越好　第十五章　没看错

杨氏将明日一早要去镇上送货的消息和家里人说了，全家无不高兴，他们仿佛都看到了新的希望，满怀对今后生活的憧憬。

就连沈氏一向冷冰冰的脸上也绽出灿烂的笑容，她一直不停道：“我就知道，我就知道，四儿一定好样的……”

刘老爹虽然不说话，但是脸上的神色也是一扫这几个月以来的黯淡无光，甚至嘴角还微微地翘了起来。

至于刘景林，他一向温和的面容并没有什么多大的变化，只是手上的动作又快了很多。他听莲子说是要用来装炒货的，便做出各种不同的花样，既美观又实用。

莲子知道他心里一定是开心的，一直沉重异常的心总算是放下来了吧，他也不是个废人，他也是可以为这个家做点事情的。

就在一家人都欢喜异常的时候，麦子突然道：“奶，明天卖了钱给我扯块尺头，做件新衣裳吧。”

“是啊是啊”，李氏忙附和，“麦子今年还没做过一件新衣裳呢。”她说着推了推坐在一旁矮凳上的刘景民，“你明天跟着一起去，顺便也帮我扯块。”

沈氏一听这话，脸子立马拉了下来：“你钱多了撑的咋的？饭都快吃不上了，哪有闲钱做那些个？”她瞪了李氏一眼，继续道，“一分钱不挣，整日家还要这要那的，有本事自己挣钱去！”

“就是就是”，栗子突然道。她都没混的上新衣裳，哪里有她们的份儿？

莲子正因沈氏骂李氏的话而暗自窃喜，谁料被栗子接了过去。之后又听栗子道：“这是我妹妹的功劳，要做新衣裳也该给我妹妹做。”

她微微嘟着小嘴，莲子只觉得十分可爱。这还是她第一次听栗子叫她妹妹，以前都是直接喊莲子，乍一来，还真有些不习惯。不过可以肯定的是，栗子一直都是向着她的。

“要不是有我妹妹，根本就卖不出去！有本事你也去找那大掌柜谈去啊！”栗子丝毫不罢休。

莲子？功劳？一家人迷茫了。

“咋是坑儿的功劳了？”坐在墙角的桌边，一直没说话的刘老爹在地上磕磕烟锅子，突然问道。

莲子正沉浸在栗子叫她妹妹的兴奋中，听到她在刘老爹那里的专属称谓，瞬间被浇了个透心凉。

杨氏本不愿把这事儿说出来，她寻思着说出来之后，说不定家里人会不高兴。毕竟女孩子嘛，还是不要抛头露面的好。

既然到了这份儿上了，不说也不行了，因此便将莲子如何如何和张掌柜商谈的事情讲了出来。

正如杨氏所料，沈氏有些不高兴，阴沉着脸道：“姑娘家家的，少整天钱啊钱的，要是被人知道了，以后谁还给说婆婆？”

“真是的，财迷！”麦子扬起下巴，轻飘飘地突出这么一句话。

杨氏生气了，莲子更气了。

“也不知是谁刚才还要做新衣裳，没有我这个财迷，你上哪找新衣裳去？”莲子最讨厌这种人，明明是靠别人才有所获得，还偏偏要败坏人家。

“就是，做了新衣裳也不给你！”栗子接道。

麦子哼了一声，甩身进了屋。

莲子才不理会她这一套，至于沈氏，她虽明白是为了她好，但是她是谁？她可是内里二十多岁，来自一个极开放的世界的新新人类啊，才不会在乎那些个。再说了，没有她的话，这生意也做不成啊。

“明天爹娘去送货的时候，我也跟着一起去。”她语气坚定，“今儿下午我已经和张掌柜说好了，明天还有事情交待他。”

刘老爹看着她小大人的模样，心里暗暗想着：“难道她真是个不一般的？叫坑儿还真叫错了？”

沈氏虽然不愿意让她去，但是奈何又急需钱，如果不再弄点钱的话，他们家这个年都过不下去，因此也只好不再多言，算是勉强同意了。

莲子和杨氏和刘景仁将刘景林编的东西挑出来一些，先装好了车，这才去睡觉。

次日，外面的天色还乌黑乌黑的，杨氏就把莲子喊了起来，简单地洗漱了一下，又胡乱吃了口饭，便急匆匆地赶车走了。

栗子非要跟着一起去，只是杨氏觉得天冷，用不着平白地让她遭罪，再说车上也几乎没空了，便没让她跟去。

幸好刘家庄离镇上并不是很远，莲子在颠簸的车上睡了个回笼觉，醒来的时候天已大亮，离目的地也不远了。

他们紧赶慢赶的，总算是在卯时三刻之前到了张记炒货铺子。

张掌柜早就等在了铺子的后门口，见他们来了，忙让伙计领着他们从后门