农门财女-第54部分

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“这位小客人有礼了！”小云有些疑惑，她好像并不认识眼前的这个小姑娘，但偏偏人家知道自己，还那么客气和自己打招呼。她脸上挂着笑容，脑子里拼命的搜刮着，这张脸还是有些熟悉，到底是谁呢？

“小云姐姐，我找锦娘姐姐老板娘，不知道她有没有在啊？”

金珠对锦娘的称呼让小云的眼睛一瞪，她终于想起这个小姑娘是谁了，就是那个差点让老板娘发飙，把碎零布贱卖的小客人啊！她怎么又来了，要不要叫老板娘出来呢？

小云一脸犹豫，最后一咬牙道：“小客人，老板娘刚好没在，你有什么事情可以对我说，看看我能不能帮到你？”

金珠没有一点意外，那个锦娘上次跑进后堂的脸色，想想就知道对自己有多头疼，她就算在店里也会躲着不见。不过这也没办法，总不能强行要她出来，自己今天是来问价，可不能把她得罪了，还是先给这个小云看看吧，但愿她能做主。

“小云姐姐，锦娘姐姐老板娘不在也没关系，我这次来是给你们看荷包的，上次锦娘姐姐老板娘说过，你们店会收我的荷包的，对吗？”

小云意外的看着手里的三个荷包，她原先以为是小姑娘自己绣制，上次老板娘已经有了交代，只要不是难以入目，最低3文钱可以把小姑娘的荷包收下，可她仔细的反复的翻看着手里的荷包，却没有当即给出价钱。

这三个荷包用的布料，的确是上次店里的那些碎零布，是上好的布料，看花线的色泽和颜色，也是上好的花线，每个荷包的花式都不一样，但却都是现在最流行的花式。

三个荷包的针线不一，显然出自三个不同人的手，但却都针脚细密绣工出色，这样荷包在锦绣苑里纵然不是最好的，但也是上好，这个价钱还真是不好说。

小云犹豫了，她思索了半响还是决定不去找老板娘，这样的事情她还是能做主，给个合适的价钱先收下，等小姑娘走了在拿去给老板娘看，如果有兴趣，老板娘自然会有安排。

“小客人，你这三个荷包不是你自己缝制的吧？”小云翻看着荷包，随意的打听着荷包的更多消息，这样对老板娘回报起来才有话可讲。

“是啊，家里的婶子和姐姐缝制的，很漂亮吧，你们能给多少钱收？”金珠一点没有隐瞒的意思，直接把钱杨氏和大妞二妞说成一家人，明白的告诉小云，就算你看上了缝制人的手艺，你也没有办法挖走。

“这三个荷包绣制得确是不错，不过，小客人，你要知道我们锦绣苑是做生意的地方，我们收了你的荷包可不是留着自己用，也是要拿出去卖，这价钱就不可能同卖的一样，所以…”

小云停下翻看荷包的动作，把三个荷包放回了金珠的手里，一脸公事公办的表情。

她不同于锦娘，她在锦绣苑虽然是一个小管事，但也是拿钱帮人做事，不可能同锦娘一样，能随意的对店里的东西做主，就算金珠在她眼里再可爱十倍，她也不可能把东西或是贱卖或是高收，所以，她特意的停顿了一下，给了金珠一个示意。

“嗯，我明白，你先说说看。”遇见一个懂销售脑子清醒的人，金珠也知道自己再多说无益，了然的点点头。

“小客人，这三个荷包绣工确实不错，我也不压你价，如果你觉得合适，以后绣制出新的绣品都可以直接送来锦绣苑，我一定给你一个好价。”

小云客气话说完，拿起二妞的荷包道：“这个荷包35文。”又指着大妞的荷包，“这个也35文吧，虽说少些灵气但绣工却更踏实，至于最后这个荷包吗，50文钱，怎么样小客人，这个价钱还满意吗？”

小云的35文刚一说出口，金珠的心就开始狂跳，这样的价钱超出了她的预期，不过看着小云脸上镇静的脸，她瞬间恢复了冷静。小云不是说了嘛，锦绣苑是做生意的地方，不好好谈谈价钱怎么算做生意呢？

第二百一十一章　谋点福利

“小云姐姐，这个价钱是不是太低了些？”金珠不慌不忙的道。

“低？小客人，这个价格实在是不低了。你瞧，你这三个荷包用的都是碎零布，花线用的一般，荷包上的花式现在虽然还时新，但却是前几个月的花式，如今京城里正流行着另外的新花式，不用多久就会传进普安来，到时候这样花式的荷包可更卖不上价了。”

小云用手摸着荷包上的花式，一脸心疼可惜的模样道：“我也就是看着小客人是从我们锦绣苑买的布料，才给了这样的一个价钱收下来，要是在京城花式传进普安之前，没有把它们卖掉，那我们可是要亏本了。”

“小云姐姐真会说笑，亏本？那怎么可能呢！”金珠笑嘻嘻的接口：“我这三个荷包用的可是最好的布料，听锦娘姐姐老板娘说，一尺就要几百文钱，一个荷包虽说用不了一尺，但总用了几十文的布料。你再瞧这花线，那可是最好的花线，一绞就要几十文，虽说同色没有用了一绞的量，但你瞧瞧这花式用了多少种颜色的花线，加在一起起码也有几十文钱的线，这还没有算上绣工，单单布料和花线就不止小云姐姐说的那些钱，这不是价钱太低了是什么呢？”

小云脑门上的青筋直跳，她不是没见过谈价的人，但能睁着眼睛把几文钱的布料说成几百文钱，她还真没见过，特别还是一个不到十岁的小姑娘。

“小客人，你真会开玩笑，这荷包的布料到底是价值几何，你我心里都明白，不说也罢。这花线虽然不差，但小客人可以自己试一试。把几十文钱的花线堆在一起，那模样可不是一个荷包，那是一个小枕头啊！”

金珠被小云白了一眼，几十文钱的花线是有点夸张，但为了把价钱谈高些，金珠自动无视道：“小云姐姐，话可不能这么说，你是知道这三个荷包是用的碎零布，可来买荷包的小姐夫人们却不知道啊，她们看中的只是这种布料。哪管这布料在做出荷包前是整匹还是小碎块，她们看到的只是结果。”

“虽说这三个荷包的布料其实没花我多少钱，但小云姐姐。你刚才不是也说了嘛，如果以后我家还有绣品也可以拿到锦绣苑来，那些碎零布是不少但也不多，用完之后我就需要去买整匹的布料，那价钱可真就很贵了。现在我们不说好价钱，等到那个时候我要你加价，你肯吗？或者是锦绣苑以后的碎零布还按上次的价钱卖我？”

“你还想按上次的价钱买碎零布？”小云脑门上的青筋跳的厉害，眼前的这个小姑娘分明就是一个惯喜好沾便宜的人，让她不知道该说什么好。

金珠瞧着小云有些变色的脸道：“小云姐姐你也别生气，其实你想啊。你们是因为人手不够才把碎零布拿出来贱卖，所得的利润比起把它们做成绣品少了太多。虽说明面上看似把碎零布贱卖给了我，但你瞧瞧我这三个荷包。无论是用的花线还是绣工，那可是一等一的好，你花些钱收回来再卖出去，这一进一出，不花你们多大的功夫。就能又进一笔利润，这样一算。你们的碎零布就不算是贱卖给我，这样的生意其实你们最合算。”

“这…”

小云低头细想，这个小姑娘说的也有道理，那些来买碎零布的大都是买回家自用。特别是像店里的这些丝绸的布料，没有人舍得买上好的花线来绣，这样一来，就算有人也绣来卖，品质却要低了好几等，这样的荷包低价收进来也不能卖出好价，中间赚取的利润确实不多。

但小姑娘手里的荷包就不一样了，她很舍得下本钱，荷包所用的花线不比店里的差，加上不俗的绣工，这样的一个荷包，的确能卖上一个好价钱。听小姑娘话里的意思，家里的人有意长期做绣品来卖，如果往后的绣品能一直保持这样的品质，那店里的碎零布算是有了一个好去处，店里还能因此多了一个进项。

小云站在柜台里转了几圈，眼睛不止一次的朝后堂看去，犹豫了半响终于道：“小客人，今天老板娘不在，有些事我不能做主答复你。但我会把你说的话告诉老板娘，等你下次来时我们再细说可好？至于荷包的价钱，你说的确实有道理，这样，这两个荷包我再给你加5文钱，也是就是40文钱一个，这个荷包加你10文钱，也就是60文钱一个，如何？”

金珠瘪了瘪嘴，她隐隐的看着布帘被揭开一道缝，有人悄悄的在后面偷看，再瞧小云不时的朝布帘瞄的神情，心里已经有了答案。荷包的价钱已经超出了预想，侃价时无意说出的话显然引起了对方的注意，不仅仅是她们需要商量考虑，金珠也需要回去好好思量，今天就这样吧！

金珠心里想定，脸上显出心痛的表情道：“好，第一次生意我也让一步，三个荷包一共150文钱，这个价钱不能少了，你和锦娘姐姐老板娘好好说说，我这又是花钱买布买线，家人又是辛苦做活，都是指着这个讨生活，总不能让我们白白的辛苦一场，连饭都吃不上吧？”

小云只微微一顿就答应下来，数了150文钱给了金珠，转身拿着三个荷包去了后堂，另喊了一个名唤秀清的小姑娘来招呼金珠。

秀清只十二岁，是锦绣苑一位绣娘的女儿，因常来店里找她娘，不时帮着店里的伙计做点小事情，性情乖巧懂事很让锦绣苑里的人喜欢。

“小妹妹，你家大人呢？”秀清从后堂出来没有看见金珠身旁有人，正想着要不要帮着找找，金珠说话了，“出去了，一会才来接我，你是叫秀清是吧？”

“是啊！”秀清笑眯眯的看着金珠，脸上出现了一对小酒窝，很是可爱。

金珠忍住了想用手戳一戳的冲动道：“那你知不知道店里的布料有那些，价钱又是多少呢？”

“知道啊，我对这里的布料可熟了。小妹妹，你是不是想让你娘给你买料子做新衣服啊？你放心，我保准介绍你块好料子。”秀清自豪的说完，引着金珠走到了布店这边，指着柜台上的布一一介绍起来。这样的事情显然秀清不是第一次做，说得很详细很认真。

荷包在金珠的眼里，完全就是一件精美的艺术品，只能放着观赏它的美丽、精致，却没有多少的实用价值，现代的各种箱包才是金珠的最爱。

简洁大方漂亮又实用的箱包，在金珠确定要做女红这件事的时候，就浮现在她的脑海中。她没有想改变所有人使用荷包的想法，不过是想为自己谋点福利，看能不能缝制出各种箱包，让自己的日常生活更方便些，随着秀清的介绍，金珠锁定了几种布料。

金珠看上几种厚实的麻布，上面没有图纹颜色单一，而且还是青兰黑等最普通最基本的颜色，质地比较硬手感粗糙，但却非常的结实耐用，很适合来做箱包，简单的图纹和单一的颜色，正好用来设计上其他的图案。

“秀清，这种布怎么卖？”金珠的脸上没有任何波澜，好似随意捏着布料问。

秀清眨了眨眼睛，好心的提醒道：“小妹妹，这样的布料不适合给你做新衣服，太厚实太硬了些，就算多浆洗几次也不能使它柔软，通常都是用来做其他用途，很少用来做衣服，你还是看其他料子吧！”

金珠正担心这种布料经多次刷洗后，会不会变软变形，秀清的话让她心中一喜，道：“我不是买来做衣服，家里人有其他的用途，你只管告诉我怎么卖就行。”

秀清放心的点点头道：“这种岚山的中麻布价钱不算便宜，一匹岚山中麻布宽两尺长五十尺，要25文钱一匹，如果是按尺买却要2文钱三尺。”

“2文钱三尺？那一匹布岂不是要33文钱，零买好贵哦，还是整匹买合算啊！”

金珠转动着眼珠子盘算着，把岚山中麻布拉了一块出来，用手在上面比划着，想看看一个日常用的提包要用多少布才够，她没有实际动手做过，只能想象着包包的大小，在想象中把包包拆散打开，平铺在布料上，来判断到底要买多少。

虽说是买一整匹布更合算，但看看那圈起来有她腰粗的布卷，金珠就退缩了，反正只是做了自己用，没必要买那么多，还是合适着买点算了。

“那就给我扯上三尺好了，我要这个红色。”金珠比划了半天又想想了价钱，三尺的布怎么看都应该够了，伸手掏出2文钱递给秀清，突然又想到了什么，皱眉道：“不对啊，我记得麻布应该是最便宜的布料，以前方大娘买的棉布也才二十几文一匹，这麻布怎么会要25文一匹呢，你是不是看我是个小孩子，好骗啊？”

第一百一十二章　岚山中麻布

秀清的双手猛摇，“没有，不是这样的。我刚才不是对小妹妹说了吗，这种岚山中麻布价钱不便宜。你瞧瞧我们店里，本是不会放麻布来卖，只是这种岚山中麻布才进得了店里，别说麻布，就是一般点的棉布店里也是不卖的。”

金珠顺眼扫过店里的布匹，想着秀清刚才的介绍，锦绣苑算得上是一家中档的店铺，所卖的布料均从中等起，的确是没有太便宜的布料，可这麻布卖得那样贵，总要有它独特的地方吧！

“秀清，你和我说说，这种岚山中麻布到底有什么不同之处，要卖那么贵的价格？”金珠问。

秀清微微一笑道：“小妹妹，你有所不知，岚山是一个地名，那里的出产的麻布都和其他地方不一样，听说是制成麻布的麻有些特殊，又有说是特别的纺织和印染方法，总之岚山的麻布除了不如棉布般柔软，其余各项都超过普通的棉布。它的颜色尤为特别，颜色纯正永不褪色不掉色，无论怎样捶打搓揉，洗净后一晾晒，原来是什么模样，洗后依然是什么模样，很是神奇。”

金珠眨巴着眼睛，“这是中麻布，是不是还有细麻布和粗麻布？”

“是啊，岚山的细麻布摸着和棉布一样，不仔细分辨还不容易看得出来，比中麻布要轻薄些，可惜价钱还要贵些，能出得起价的小姐夫人们，都嫌它不如细棉布和绸缎柔软，店里就没有进货。粗麻布比中麻布还要厚实，它的价钱虽然更便宜些，但能用到的地方更是少，我们店里也没进，就这种麻布卖得也不是很好。”

秀清到底是小孩子，说着说着实话都倒了出来。岚山中麻布的确是不错，但能用到的地方却不是很多，大多数的人家宁愿多买几匹普通的麻布，也不愿意花大价钱买它，好东西没有用武之地，它的销量并不理想，锦绣苑早就有打算，卖完这几匹存货就不再进货了。

金珠点点头，这些麻布让她心痒痒，她又仔细的看起了手里的麻布。

纺织的方法金珠说不上来。但却感觉非常的紧实细腻，触摸的粗糙感是相比较棉布而言，其实它比起秦王氏身上穿的土布还要细腻。就是比起一般的棉布也没差多少，只可惜它的价钱让它没有了用武之地，否则将是很好的适宜劳作的好衣料。

一时间，金珠的脑子里闪出了无数的念头，心激动得砰砰直跳。她忙放下手里的麻布走到一旁站定，一连做了好几个深呼吸，才算让激动狂跳的心平复了下来。

店里依然挂着一套最时新的衣服，金珠的眼睛盯着看，嘴里却问：“秀清，岚山离普安一定不近。这样的布料卖得如此不好，以后他们恐怕就不会继续织来卖了吧？”

秀清摇摇头：“不远，听我娘说。岚山在普安县城的东北方，距离普安还不到一个时辰的路，到京城可就更近了，大概只大半个时辰便到。岚山的这种麻布由来已久，虽然不是很畅销。但一直都卖着，想来不会不在织了吧！”

“哦！”金珠稍稍放下心来。她的想法很多，但却没有一个清晰的思路，有很多想法必须实验后才能知道可不可行，只要这种布以后还有的卖，她就能放心的实验思考了。

“秀清，给，2文钱，这种红