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娶个银行妹 作者:gz淡如水-第11部分
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“他才过去五天，什么东西都得学，哪有那么快上手啊！况且，一般新人都由上头先派一部分客户让他跟进，慢慢熟悉了业务，再计算新客户指标的。据我所知，根本没有分派客户给他。黎添意这么做，分明就是针对雷文轩嘛。”李宇媚说。
“这也难怪，谁叫雷文轩曾经是我们的钻石客户？上次他来这里办理密码的时候，大家都看到他那盛气凌人的样子，只是敢怒不敢言。企业营销部那边也和雷氏有业务往来，一定也受了他不少气。现在风水轮流转，能有机会折磨他，以黎添意的个性，怎么会不把握机会尽量去十倍回报？总之，雷文轩的苦日子才开始呢。”小涂也不无可惜地说。
“可是，黎经理应该不会是那种有仇报仇的人吧？”张雅问。
“嘿，你们这些新丁进来的日子还短，很多事情都不清楚。我们银行有一句话，宁可得罪行长，也不要得罪姓黎的，说的就是黎添意。别看他那么年轻一副娃娃脸，其实心眼最多的就是他。想想看，企业营销部的头儿，没有能力没有手段，才三十岁怎么能坐到那个位置？如果不厉害，即使给你坐上去，不到两天也被一脚给踹下来，尸骨无存。”小涂一口气地说。
安璃不禁打个冷战，心想：不会吧？黎经理还答应过我，会好好地帮助雷文轩，难道他是在骗我？
“很快就是月末了，他们营销部则迎接业绩的月度考核和季度考核，下月初我们营业部也将要进行技能考试。银行银行，人人比总理还忙。”哈小文刚进来，接口说。
“既然是季末，那上头一定很看重这期的业绩。即使雷文轩只是新人，如果没能拿出什么成绩的话，会影响到他的试用期考评吧？”张雅着急地问。
“反过来说，如果他能在这次季末拿出一点成绩，上头肯定刮目相看。不过，才剩下短短几天时间，哪有那么容易！”小涂说。
安璃听着，完全没有胃口了。
不知道他能不能想出办法？
雷文轩的确在想办法，他已经下决心要自己去拓展客户，不等上级的客户分派，因为他明白黎添意是不会帮自己的。
但是，要从哪里开始去拓展，从哪些客户群体开始，从哪里找客源，他真是毫无头绪。
正苦恼着，权叔走到他办公桌前，扔下一叠文件。
“这是我平常搜集的一些企业资料，放着也没有用，你小子看有没有合适的吧！”
雷文轩翻看了一下，上面都是公司名称、简介、高层和财务人员的联系电话等内容。他看着权叔：“这……”
“看你小子也不是一无是处，与其被那姓黎的折磨，倒不如帮你一把，反正我也看那家伙不顺眼。”
“谢谢你。”
“别婆婆妈妈的，还不赶快打电话联系？！”
“是。”
直到晚上快十点钟，雷文轩才回来。
“这么晚，快累坏了吧。”安璃连忙端出一碗汤给他。
“还行。”他坐下来，“今天先在电话里联系了一些客户，看有没有机会上门进一步沟通。”
“噢，有希望吗？”她紧张地问。
他迟疑了一下，决定说实话：“我发现自己不仅是银行从业人员了，就象一个推销员，或者说是保险业务员更贴切一些。一部分企业的财务人员都不那么有耐性地听我把话说完就挂机了，有些人听我介绍了自己之后，象发现新大陆一样问我是不是以前雷氏企业总经理，似乎他们更关心的是我现在的身份，惊讶于我在做这项主动营销的工作。我……”
他说不下去，安璃明白他的意思，说道：“他们有那些反应都是正常的。你不要小看那些保险推销员，他们有三大法宝，一是不要脸，二是坚持，三是坚持不要脸。你别奇怪！做营销就是要厚着脸皮去不懈地继续下去，直至达到目的为止。而且，要有不怕失败、再接再厉的奋斗精神，要知道，别人未必一定会同意你的请求。如果面对十个客户，能有一个客户答应，也是成功了。你要这样想，他们的惊讶是因为想不到你从高处摔下来之后，能马上爬起来，重新出发，这不是普通人能做到的。”
“其实因为以前的关系，我也知道和许多大企业的联系方式，只是我还是犹豫着，不知道他们用什么眼光去看待我，如果我贸然去联系他们，请求他们在我们银行开户办理业务，总觉得有点别扭。”
“或者这样说，你现在有个新的起点，等于是初出茅庐的新手，对于新手，这个世界上不会有人在意你的得失，在未成功之前，没必要过分强调自己的自尊。我们最难跨过的一关，是自己这一关，也就是说最大的敌人是自己。所以，你必须豁出去。你肯跨出这一步，面对他们，放下以前的身份，才能做好这份工作。你已经比许多客户经理优胜，因为你掌握着许多他们都不知道的企业客户的资料，有了这些，更应该抓紧时间去开拓你的客源。”安璃热切地鼓励。
他缓缓点头：“我明白了。我会克服自己的心理阴影，做所有同行常常做的事情，但要比其他人做得要好。我的起点，就正式从这里开始。不管多难多苦，我也要走下去。”
二十七、原来她真的很美
更新时间2014…8…30 18：47：30 字数：2343
第二天一早，雷文轩按照约定去了一家企业，事情竟然是意料之外的顺利。他能与企业财务部主管亲自见面，双方谈得不错，而且定了马上进行银行帐户开立事宜。
雷文轩十分高兴，第一时间打电话给安璃：“我没有骗你，是真的！扬帆企业准备投资兴建大型度假村，未来将进行各方融资，愿意在我们银行开帐户。也就是说如果开户成功，那存款和贷款业务都能继续洽谈下去。”
“你真的成功了！”安璃兴奋得几乎握不住电话。
“他们准备好资料，我就可以马上去带回来。快的话，今天下午就行了。”
“你要记得，我们银行规定，上门去收资料的话，一定至少要有一名营业部员工见证。所以，你得向国王提出申请。”
“这样啊……我可以向她提出要你陪我去吗？”
“试试看吧！”安璃也很想和雷文轩去。
他的第一次拓展客户成功，是他重新出发的标志，对她来说，同样具有特别重要的意义。
能看到好朋友取得成功，有时候比自己成功更高兴。
国王倒是很快批准了。
两个人在扬帆企业财务部办公室外等着，心情都很激动。
雷文轩看着安璃说：“如果成功开户了，你也是功臣。”
“这是我们第一次合作，要纪念一下，让我想想怎么庆祝。”安璃笑着说。
她的笑容如此灿烂，他的心突然一跳。
第一次发现，原来她真的很美，那笑容，就象阳光，让他充满激情，充满信心。
原来短头发的女孩子更美，更吸引人。
可惜一道讨厌的声音打破了温暖和谐的气氛：“这是谁啊？我没有看错吧？天，真的是你，雷家大少爷。”
两人一怔，过道那边走来的竟然是保罗和余水晶。
安璃担心地看看雷文轩，他的表情平和，但握着公文包的手指节在泛白。
余水晶挽着保罗的手臂，媚笑着说：“太巧了，在扬帆企业都能见到你们。到底你们是老鼠还是蟑螂，怎么赶也赶不走呢？”
“我也不想见到你，我来这里是做正经事。”雷文轩冷冷地说。
余水晶哼了一声，说道：“你们可能不知道，扬帆企业是保罗家族旗下的一间公司，今天是保罗过来视察工作。如果你们想和扬帆有业务合作，还得看保罗的脸色。”
安璃心里一凉：真是冤家路窄。
这时候财务部主管朱克林走出来，向保罗问候，然后说道：“三少爷，因为度假村计划已经启动，所以我们约了银行的工作人员来办理开户事情。”
“度假村的消息一放出去，所有银行都争先恐后地上门求我们，打电话、拉关系的不是行长就是经理，为什么要把这个机会给这个人？”保罗不屑地说。
“我同意他的请求是因为看到了他的诚意，况且这家银行信誉一向很好，如果合作，相信不比其他银行差。”
保罗昂起头，说道：“朱主管，我现在要求你，不要与他们银行合作，不要给机会这姓雷的，总之，以后我不想在这里见到他。”
朱克林微微点头问道：“三少爷，能告诉我原因吗？”
“这需要什么原因？我高兴，我喜欢。我看他不顺眼，我要这小子跌倒了爬不起来，这些就是原因。”
朱克林不卑不亢地说：“三少爷，请原谅我不能答应你的要求。我管理的财务部，是以争取企业利润最大化为目标的，凡事都要从公司的利益考虑。银企合作是公司运营的一项重要组成部分，直接影响到资金运行的质量。我不得不审慎对待。在你没有拿出能说服我们终止与这家银行合作的有力理由之前，我们将按照计划与他们继续下一项工作。”
“朱克林，别以为你在公司干了这么多年，父亲他们器重你，就不把我放在眼里。走着瞧吧，和我作对，没有好结果。”保罗大怒。他见朱克林不买他的帐，狠狠地瞪了他们一眼，拉起余水晶就走。余水晶轻蔑地看看雷文轩和安璃，哼了一声，也扭着高跟鞋离开。
“朱经理，实在很抱歉，要你承受这么大的压力。”雷文轩十分感激。
朱克林摇摇手，说道：“我做事向来实事求是，不喜欢受其他无谓因素影响。你们只要做好本职工作就行，千万要好好对待这次的合作案子。年轻人，别让我失望。”
“一定的。”
雷文轩深刻明白到象朱克林这种要挡住上司的命令会承受到怎样的后果，他佩服朱克林的为人，也知道不能出一丝差错，所以连续两天，都忙得不亦乐乎。除了白天要往扬帆企业跑，晚上还要加班写报告、写合作方案等等，当然安璃也义不容辞地帮忙。
经过努力，扬帆企业已成功开户，而且各项融资申请也进入到审批程序。
这一项业绩，成功堵住了黎添意的嘴巴，也令很多人对雷文轩刮目相看。
有些人说他幸运，有些人说他有实力，也有些人认为一次成功不代表永恒。
不管外界如何评价，今天的雷文轩已经放下架子，重获自信。
有一个人对他更是恨之入骨，不用说就是黎添意。
从接收雷文轩的第一天开始，他就想着如何折磨他，让他难堪，但想不到这小子竟然带了个大客户，在银行大大露脸，怎不叫他抓狂？
最难忍受的是，他看到这小子和安璃关系不错，虽然没有在单位表现出什么，但自己约了安璃两次，她都推了，这一定是雷文轩在捣鬼！
他恨得牙痒痒的，挖空心思想了又想，终于又想了一个鬼点子。
这天看到安璃正准备下班，他连忙走上去。
“安璃！”
“啊，是黎经理。有事吗？”
“是这样的。今晚有个应酬，是个新客户，我是准备介绍给雷文轩的。不过他好象挺忙，怎么说呢……好象他不那么喜欢别人帮他联系的客户，也不那么喜欢和部门里面的同事交往。不过也无所谓，我可以先和这大客户打好关系，再由他跟进。我看你和他比较熟，要不要一起去和这家企业老总见见面，过后你也向雷文轩说说，这样可能他会比较容易接受。”他一脸诚恳地说。
“太好了。我和你一起去吧。谢谢你！”安璃很高兴。
虽然同事们都说黎添意的不是，但心地善良的她，始终没有把这人列入坏蛋行列。而且，人家开口说是为了雷文轩，她当然是乐意帮忙的。
她知道雷文轩并不喜欢黎添意，所以打算过后再告诉他这件事，到时候雷文轩应该会明白这个上司并不是别人口中说得那么差。
黎添意暗暗得意：乖乖，小红帽已经上当了。
二十八、偷吻
更新时间2014…8…31 9：20：25 字数：2669
安璃跟着黎添意，参加了晚宴。
虽然她觉得参与晚宴的客户似乎也不象什么大企业的老总，但她还是很高兴地做好“三陪”工作，陪吃、陪喝、陪笑。
“安小姐，为我们第一次见面就这么投契，干一杯！”
安璃连忙举杯喝了。
“安小姐真是好酒量，王老板敬了你，我也要敬你一杯。”
安璃不得不陪笑再喝。
“安小姐只要喝了这三杯，我们公司就往你们银行存五百万存款！”
这是文轩的客户，不可以拒绝他们。安璃只好把酒往肚子灌。
“哈哈，安小姐真给面子，再来再来！”
黎添意悠哉游哉地在旁观战，看到安璃已经开始不行了，才向他们使个眼色，说道：“你们这些大老板，怎么可以这样对待我带来的人？再怎么说她到底是个女孩子，今天就到此为止吧。”
“黎经理开口了，我们怎么敢不听？嘻嘻！”
黎添意扶着安璃，她已经站都站不稳。他搂着她到马路边停着的车旁，心里兴奋得无以复加。
我黎添意是什么人？只须小小伎俩就可以抱得美人归，过了今晚，安璃就是黎太太。
雷文轩那小子的手段，跟我比？根本不是一个档次！
以安璃这种单纯的女孩子，只要生米做成熟饭，我再向她道歉，她即使再无可奈何，也只能嫁鸡随鸡，嫁狗随狗。
他越想越开心，看着安璃，口水几乎都流了一地。
雷文轩匆匆到家，已经晚上八点钟。
他见到空无一人的房间，有点诧异。直到打电话给安璃没人接听，他开始坐立不安。
她去哪里了？
我离开单位时，营业部已经没有人了，也就是说，她已经下班了。
正担心着，权叔打电话来了：“你好啊，权叔。”
“小子，告诉你一件事，我今天在星光大饭店吃晚饭，给我看到黎添意和安璃一起在陪客户，安璃还好象喝多了。”权叔也知道雷文轩与安璃关系比较好。
“真的？我马上过去。”雷文轩有种不详的预感。“谢谢你权叔。”
雷文轩不停地催促着出租车司机，他的心狂跳着，他的脑袋一片空白，只有一个念头：一定要找到安璃。
十分钟时间象过了一个世纪，终于到了星光大饭店门口，他扔下一张百元钞票就下车，连门也没关。
雷文轩一眼看到了黎添意的车子，他正要扶安璃上车。
真是千钧一发！
雷文轩飞跑过去：“住手！”
黎添意大吃一惊：这小子怎么来了？
雷文轩瞪着他：“你想干什么？”
黎添意挺直腰，可惜头顶还是只到雷文轩鼻尖，故作镇定地说：“关你什么事！我正要送安璃回家。”
“别碰她！”雷文轩不理他，用手拍拍安璃的脸，叫道：“安璃！安璃！”
她没有反应，他转头愤怒地说：“你到底做了些什么？干嘛一股酒味？”
“吃饭当然要喝酒，她自己主动灌醉自己，我有什么办法。”真是早不来，迟不来，差点就可以把美人带走，他妈的臭小子！
“我告诉你，以后不准接近她！”
“哼！”黎添意知道今天是没有希望了，虽然有点怕，但他老奸巨滑，并不担心事情会闹大。毕竟他又没做什么违法的事，雷文轩也无可奈何。至于今后怎样再追求安璃，可能要再费点功夫。
雷文轩背着安璃回到家，她还是昏睡着。
他轻轻地把她放在床上，拿湿毛巾帮她擦脸擦手。
看她的衣服都脏了，于是小心地帮她脱下外衣，再盖上薄被�
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