女大学生蜕变记-第2部分

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　　我觉得这份工作虽然没有什么技术含量，而且又单调，可毕竟比第一份工作有尊严一些，也就暂时安定下来了。


☆、第五章　　　周大光沮丧

　　我的男朋友周大光也过得不好。
　　周大光所在公司销售的饮料是他们自己企业制造的，一点名气都没有，公司又没有钱投入做广告，全靠几个业务员跑。而现代人买衣服都喜欢买品牌，喝饮料更讲究品牌了。谁愿意拿自己的生命去给你做实验啊，这些不知名的饮料说不定什么时候被查出哪项不合格呢。更何况你的饮料的价格又和别人的差不多。
　　周大光在那些乡镇的各个副食品店跑了一圈后，就发现这太难做了。公司所提出的销售提成，那根本就是不可能实现的愿望，他心灰极了。
　　我和周大光每天晚上都有通话，可通话的内容全都是工作上的不如意和对环境的抱怨。
　　周日，我和周大光都有休息。
　　星期六晚上，我看见周大光垂头丧气一点精神也没有地出现在我面前。往日的生活激情全都没了踪影。
　　“莎莎，我本来想凭我自己的能力让你过上幸福快乐的生活的，可现在看来这很难了。”周大光抱着我抱歉地说。
　　我知道周大光心情很不好，就体贴地说：“没关系，慢慢来嘛，再说幸福不是就建立在金钱上的。”
　　“哎！”周大光叹了一口气说：“象我现在的样子，不要说将来买房子，就连温饱都难解决呢。”
　　我马上安慰说：“不会的，我们的工资养活自己一定没有问题的。”
　　“你爸妈会同意你嫁给我这样的穷小子吗？”周大光突然看着我问。
　　我想这个问题是周大光一直担心的，可为了自尊他都没有问出口。对于城乡差异，周大光他自己心里很明白。本来他想凭借自己的能力闯出一翻事业来，再去面对我爸妈，但现在看来这个愿望要实现真是难如登天。
　　而我对于周大光刚才的问题，在我和周大光交往前，我就知道他们的答案了。我妈妈是绝对不会同意我嫁给穷小子，我爸爸也会反对，但不会很强烈。所以我和周大光结婚要他们两老马上答应也是难如登天。
　　不过现在周大光是沮丧期，我不能实话实说再来打击他。就笑着说：“对不起，我还没有把我们的事情告诉我爸妈呢，所以我也不知道他们会不会答应呢。”
　　周大光看我的回答不是肯定的话，就立即敏感地问：“你爸妈不会同意的，对吗？他们肯定不会把你这样的鲜花插在我这堆牛粪上的。”
　　我故意恨恨地白了一眼周大光说：“什么鲜花、牛粪的，这么难听。那是你情人眼里出西施。在别人眼里，我也是一个什么都不是的傻丫头而已。”
　　“本来就是嘛。你是公主，而我是癞蛤蟆。我本来希望毕业后努力赚钱，提升自己的地位，好和你在同一档次上的，可现在看来真的很难哦。”
　　周大光说这话的时候，表情和眼色都是暗淡无光的。我只得继续安慰说：“傻瓜，我不是说过了吗？能力不是用赚多少钱来衡量的，幸福也不能和金钱划上等号。没钱也照样可以过得很幸福的嘛，只要我们两人心心相应，就算每天粗茶淡饭又有什么关系呢。”
　　“真的吗？你真的这么想的吗？”周大光总算被我又点起了希望。
　　我立即用力地点点头，以非常肯定地语气说：“我说的当然是真的。”
　　“那我们以后没房子住怎么办？”周大光又抛出另外一个问题。
　　“租房子住啊。”我马上不以为然地语气说，“这个城市不知道有多少人没有自己的房子，他们也不是照样结婚生子嘛。他们可以，那我们当然也可以啊，我们又不比他们缺胳膊少腿。再说我爸妈到时候也许会叫我们就住家里呢，反正我姐姐出嫁了，家里也只有我爸妈两人了。”
　　周大光听了，马上说：“如果你爸妈能让我们住你家的话，那就太好了。这样我们也可以减少开支了。”
　　我知道周大光其实很想能住进我家的，这不仅是为了省钱，更是为了住起来方便。其实我也不希望到时候要和周大光到外面租房子住。因为我们租一套房子又没钱，租里面一个房间，却要和陌生人一起住，还要和他们共用一个卫生间，那多不方便啊。
　　可为了守护两人的爱情，所有的困难也都是其次了。再说，我爸妈连我和周大光结婚都不会答应，哪还会答应我们住进去啊。在这个问题上，我到时候还可能要采取“先斩后奏、生米做成熟饭”的方式逼爸妈答应呢。
　　经过我的一翻思想工作和表决心，周大光的样子总算不再象刚见到我一样沮丧了。


☆、第六章　　　周大光换工作

　　又是一个星期天，我和周大光相约在公园见面。
　　周大光看见我的第一反应是苦着脸对我说：“莎莎，我想换工作了。”
　　周大光是农村里出来的孩子，他相对来说会不怕苦些。现在他会对我说出这样的话来，肯定是经过这两个多月的奔波，已经对这份工作绝望透了。
　　“你想换，那就换吧。”我马上说，“你也有两个月的工作经历了，你一定也能象我一样找一份比现在好的工作。”
　　经过我的打气，和看见我换工作的经历，周大光的自信心又恢复过来了。他说：“那行，我星期一去公司辞职，然后再去人才市场找找看。”
　　这也算是工夫不负有心人吧，周大光经过一个多星期的看报纸和挤人才市场，他终于通过报纸找到了一份工作。
　　这是一份卖环保空调的工作。听周大光说，环保空调就是冷风机，是专门供应给企业的一种耗电比空调低的制冷设备。
　　这个冷风机和副食品不同，它价格高，提成也就多。周大光听完企业负责人介绍后，就信心百倍的去各企业介绍了。
　　冷风机是企业买过去制冷用的，这样就造成天气越热，购买的企业就越多，周大光就越好推销。
　　我希望周大光能早点有业绩，这样他的心情会好些，我很担心他再次遇到挫折后会又消沉下去。
　　我现在的心情和那书上的“卖碳翁”一样，也是“可怜身上衣正单，心忧碳贱愿天寒”。现在是阳历八月的天气，热得要命，出门在太阳底下就象火烤，在外面呆一下，皮肤就立即见红。按照常理，我一定是希望天气赶快转凉，好让自己少受炎热之苦。可我现在却相反了，我希望天气不要转凉，并且越热越好，这样才能让周大光的冷风机推销出去。
　　周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的，说他已经说动很多企业老板了，他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些，因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。
　　我也就慢慢地放下心来了，安心地等待着他哪天真的带来好消息。
　　渐渐的周大光又开始抱怨了，原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女，她们说话不会婉转，如果不要的话，就直接说不要了；而需要冷风机的老板，他们见过世面，说话有些艺术，拒绝不会很直接，他们听了周大光的推销后，一般都会说“我们先看一下资料，合适的话再打电话给你”。
　　结果是推销了半个月了，还是一台机器都没卖出去。
　　“你的同事有推销些出去吗？”我小心地问。
　　“有些有，有些也没有。”周大光轻声答。
　　以周大光回答的语气来看，他的同事应该是或多或少都有些业绩了。
　　我提醒周大光说：“要不你向他们学习一下，看他们是怎么推销出去的。”
　　“他们怎么可能会跟我说实话呢。”
　　“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”
　　“嗯，我想想办法看。”
　　我要先给他些精神鼓励，就双手钩住周大光的头颈，以很崇拜的眼神看着他说：“我相信你一定会想出好办法的。”


☆、第七章　　　　推销的奥秘

　　几天后的一个晚上，周大光向我说起了他们同事推销冷风机的手段。这也是我第一次知道了商场上的游戏规则。
　　周大光的同事告诉他，推销冷风机一般不要直接找老板。虽然表面上看，老板是最后拍板决定买的，可具体操作还是采购部或行政部，老板哪有时间管这些小事情呢。
　　通常上，老板在员工强烈反应车间太热没办法工作时，就叫来行政部或采购部商量对策。这时候就拿出一叠各个冷风机业务员们来推销时放下的资料交给行政部或采购部的负责人去办。
　　而有些行政部或采购部的负责人拿到这些资料回自己办公室后，就把它们扔到一边，然后拿出自己平时接待业务员时积累下来的资料，从中挑选合作对象。他们挑选的时候，考虑的首要条件不是哪款冷风机适合我们企业，而是直接考虑到那些业务员来推销时，报给自己的好处费。他们直接打电话给好处费最高的业务员，然后开始洽谈购买意向，有些负责人在这个时候也不忘再尽量提高自己的好处费了。
　　不过也有些比较负责任的行政部或采购部负责人，拿着这一叠的冷风机资料和他自己平时接待冷风机业务员收下的资料合在一起，他们会认真选择比较，然后选择适合自己的公司价位的合作对象。然后再打电话通知冷风机的业务员，来谈买卖的具体事项，当然这时的业务员要主动说给多少好处，否则你这笔生意就黄掉。
　　当周大光给我道出了内幕的时候，我就好奇地问：“大光，你是怎么搞到这潜规则的？”
　　“是我这几天每天粘着业务经理，请求他跑业务的时候带着我去，我还请他吃了好几吨饭，他才同意带我出去一起跑的。”周大光骄傲地回答。
　　我已经好久没看见周大光有这种骄傲、自信的表情了，我看了很高兴。
　　接下来，周大光告诉我一个好消息。他说他那个经理要找他连手去推销，推销出来的业务都对半分，当然那个经理作为经理的提成，他还是照样可以拿的。
　　“你们经理不会骗你的吧？他干嘛平白无故地和你分享业务提成呢？”我疑惑地问。
　　“他说两个人去推销比一个人效果好。再说业务谈下来多的时候，既要带安装工安装，又要随时跟踪那些有收下资料的客户，他根本忙不多来，到时候还是会失掉一部分客户的。”
　　我不懂他们业务的流程，就只得随便叮嘱说：“只要你没被骗，就行了。”
　　“不会的。”周大光笑着说，“我们公司这样合作的同事也有好几对呢，再说我又没有钱投入，他能骗我什么啊。”
　　我想想也是。
　　就这样，周大光每天跟着他经理一起出去推销冷风机。看样子他很高兴自己终于遇到了经理这样的伯乐。反正我每天晚上都能听到他说他经理对他怎么好和他今天向经理学到什么经验之类的话。
　　这一下，我终于可以放心了。我相信周大光的潜在能力，现在有了经理的教导，他一定会成功的。


☆、第八章　　　行政经理谈话

　　周大光当初和公司签的合同是两个月的试用期。
　　在这试用期里，他认真学习，兢兢业业工作。虽然开始的一个月里他没有什么业绩，可后来经过他自己的努力，巴结上了经理，然后和经理合手签下了五六份合同。
　　周大光早算好了，他的业务提成已经有一万多块钱了。他说他拿到这笔业务提成后，第一件事情就是要买份礼物送给我，表示感谢我对他的爱。
　　可是人算不如天算。在周大光的两个月试用期要结束的那天，他被行政经理叫到了办公室。
　　“小周，当初约定你的试用期是两个月的，对吧。”行政经理笑着问。
　　今天是试用期的最后一天，周大光早就知道了。试用期和正式员工的基本工资相差500块，周大光对这个当然记得很清楚了。
　　周大光猜定行政经理找他谈话就是为了告诉他试用期结束，他从明天起可以享受正式员工的工资了。就笑着说：“是啊，今天就是试用期的最后一天了。”
　　行政经理的脸色从微笑改为严肃说：“经过我们行政部和你们经理的考核决定，我们觉得你不适合我们这份工作。”
　　行政经理的话当头一棒，把周大光给击跳了起来问：“什么？你这话是什么意思？”
　　“我们的意思是，你是不是该考虑换个工作。”行政经理重申他们的决定。
　　“凭什么啊？我不是已经给公司跑下了五六张单子了吗？那些正式员工有些也只有三四张单子呢。”周大光反驳着。
　　行政经理听了，不慌不忙地说：“是吗？可是据你经理反馈，你在试用期里一张单子也没有跑出来呢。”
　　“什么？他怎么睁着眼睛说瞎话啊？我明明跟着他签下了五六张单子来的，我们部门的人都知道的。你如果不信的话，你去问问他们。”
　　行政经理又露出笑脸说：“既然你是跟着他的，那就说明他是看你跑不出业绩来，才带着你学习的，这你怎么还好意思想跟他分业绩呢。”
　　周大光真的被气晕了，不过为了自己的利益，他还是耐心解释说：“我开始的时候是自己粘上去，叫他教我怎么去推销的。可后来他自己提出叫我和他合作，还亲口说要和我平分业绩提成的。否则我还跟他跑一个月，我有毛病啊。你如果不信的话，就叫他来当面对质好了。”
　　“这个对质就不用了，实话告诉你吧，对你的去留问题，事实上就是你们经理做决定的。我怎么知道你的业绩表现情况呢。”
　　“他撒谎，他想独吞提成。”周大光这时才反应过来，生气地提高声音叫。
　　“你有证据证明那些合同是你和经理共同签下来吗？”行政经理马上问。
　　这个还真没有，每次签合同的时候，周大光都被经理派到另外一个地方监督安装或到别的的地方跟踪去了。这都两个人说好的，当时周大光也就没想这么多了。
　　行政经理看周大光半天回答不出话来，就知道周大光没有证据了。就说：“既然拿不出证据来，那我们只能认定你是跟经理学习的了。”
　　原来经理早有阴谋，可周大光现在说什么都没有人相信。就算有人相信他的话，可别人也不会站出来管，更何况连证据都没有，别人想管也管不了呢。
　　周大光气急败坏地跑到经理跟前质问：“你当初跟我说好，你要和我一起推销，然后跟我平分提成的。现在怎么反而说我这两个月里一点业绩都没做出来呢？”
　　业务经理坐在位置上笑着说：“小周，你不要胡说嘛，当初是你硬要我带着你跑业务，说请我给你一个学习的机会。我是看着你刚毕业，没有什么业务经验，人又这么虚心好学，我才好心答应带着你的。”
　　业务经理把自己说得很高尚，别人听了好象还是周大光的错，是他在耍无赖要提成似的。
　　周大光已经被气得发狂。他拍着经理的桌子，指着经理骂：“你这畜生，你竟然睁着眼说瞎话，当初是你说要和我一起合作去推销，然后平分业绩提成的。如果不是这样的话，我干嘛还要给你打一个月的下手呢？我吃饱了撑着啊？”
　　经理好象给骂生气了，他站起来表情严肃地警告：“你别太过分，我看你年纪小，就不和你计较了。”
　　“你不和我计较，那是你心虚，想独吞提成。”
　　“我独吞提成。你也不想想，如果我要找个人合作，干吗要找你啊，你既没经验又没关系的，我凭什么找你合作。”
　　周大光真给气坏了