神农药田-第82部分

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。福生的心动了，他要好好的和这个能够得着的女子比试上一番。

揣着这样的心思，这几天来他一直在留意着坊间关于蝶衣坊的传闻，听着她听从了姚甜甜的暗示，提前买回了枣花在锦绣坊寄卖的帕子，听着她发放出了刺绣大师将带来新式衣裳的消息，听着她把新买来的成衣九折销售。

福生终于坐不住了，他没有管住自己的脚，不知不觉地就溜达着去了蝶衣坊老铺，看着蝶衣坊火爆的销售，看着铺子里络绎不绝的客人们，福生正眼热呢，就被蝶衣坊的小伙计给请了进去。

聪明的蝶舞并没有追问福生为什么会出现在她蝶衣坊的外面，她很得体说明日就是她和姚东家约定的六日之期了，她已经按照约定把衣裳做好了，想请姚东家亲自掌掌眼试，看有什么不合身的，她好再修改。

蝶舞说的合情合理，福生没有拒绝的理由，所以就带着她来了客来如家客栈，把捧着衣裳包袱的小伙计留在了外面，福生则带着蝶舞直接上了二楼。

现在，蝶舞既然把话说到了这个份上，福生虽然暗恼自己的鲁莽，没有沉住气，但是事已至此，他必须出来说句话了。

福生有些自责的偷偷看了眼姚甜甜，然后，他清了清嗓子，说到，“姚东家，是我被蝶衣坊的热闹吸引了去，正巧遇到蝶老板要亲自把衣裳送来，说是有不合身的她好能再改改，所以我就把她带了来。现就，蝶衣坊的小伙计就捧着衣裳在外面侯着呢。”

姚甜甜不用细问细节，从福生那略带愧疚和自责的忐忑眼神里，她已经可以想象的出今天到底发生了什么事情了。福生到底还是缺少历练，他虽然天资不错，叔叔也刻意的调教过他，但是毕竟他没有经历过实战，遇事不能万全沉住气是比免不了的。

这次宁县之行，福生毫无经验还能做到关键时刻能随机应变的应对，已经很不错了，若是假以时日，他的成就在蝶舞之上也说不定呢。不过，若福生不能从这次小小的失误的阴影中走出来，对他的自信心的打击会是巨大的，也不利于他以后的商业发展。

146　福生和蝶舞的较量

姚甜甜以后还有许多的计划需要福生去实现呢，她自然不希望他因为一次没有沉住气就一蹶不振了，现在的他需要的是鼓励。

略微一顿，姚甜甜接着福生的话茬说到，“杨掌柜想的很周到，既然咱们约定的期限已到，是该过去确认一下的，请蝶衣坊的小伙计进来吧。”

听了姚甜甜的话，福生终于轻轻的吁了一口气，点了点头，下楼去喊蝶衣坊的小伙计了。

姚甜甜这才招呼一直含笑等着的蝶舞，“蝶舞姐姐，快来坐吧，等会咱们一起来看看这几天的成果。”

“谢姚东家。”蝶舞说着，袅袅婷婷的从门口走了进来。

这时候，枣花也在自己的房间里酝酿好了情绪，拿着两外两条绣好的披帛回来了。

看到枣花带着绣活回来，蝶舞的眼神亮了，迎着她走了两步，把绣好的软纱擎在了手里，欣喜的问道，“这就是配新衣裳的披帛了？”

“嗯，”枣花点了点头，她把披帛全部交到了蝶舞手里，谦逊的说道，“刚刚才全部赶完的，蝶舞姐姐来看看，还需要添什么？”

“有姚东家亲自把关，肯定错不了。新衣裳做出来之后我总觉得少了点什么，原来就是少这飘逸素雅的披帛啊。”蝶舞仔细端着手里软纱上栩栩如生的兰草和桂叶，以专业的眼光欣赏着，赞叹的说道。

“东家，衣裳送上来了。”就在这时，福生沉稳的话音从外面响起，而他的人则沉静的站在了门外。

听着福生已经恢复如常的话音，姚甜甜放下来心来，对于福生能这么快的调整了状态欣慰不已。她轻笑着说道，“收起来吧，明天我们就穿着去锦绣坊。”

福生一怔，很快就恢复了常态，恭声回到，“是，东家。”郑重地回完话，他从蝶衣坊小伙计的手里小心的结果了衣裳包袱，交到了一旁的枣花手里。

姚甜甜吩咐，福生应答，并且手了衣裳。这一连串的动作终于惊醒了还在欣赏枣花的绣活的蝶舞，她迷惑不解的抬起头来，问道“姚东家，你，你们不试穿一下么？”

“我相信蝶舞姐姐的手艺，也相信自己的眼光。”姚甜甜仿佛没有看到蝶舞的诧异和略略的恳求的目光，笑吟吟的说道。

“这，”一向伶牙俐齿的蝶舞一时词穷。

她对于自己的手艺自然是有信心的。而且，衣服刚刚做成之时，她也找家里身量想法的丫头试过，真人上身的效果比图纸上更让人惊艳。

这一次，蝶舞跟着福生来到客来如家客栈，一方面确实是想让这个衣裳式样的提供者本人检验下自己的手艺，她自己也想看看加上飘逸的披帛之后，衣裳会又怎么样更惊艳的效果。

不过，蝶舞来找姚甜甜，还有一个更主要的目的，那就是进一步的合作，她不满足于仅仅和枣花的合作。那天，在蝶衣坊的案板上，姚甜甜信手拈来的画出了这套衣裳的式样，让蝶舞十分的确信，她的脑子里肯定还有其他的新鲜创意，这对于一个已经没落、需要重新崛起的一个百年裁缝老店来说太重要了。

因此，蝶舞盘算着，等姚甜甜她们穿上美丽的衣裳，心情舒畅之时，肯定要在衣裳的话题上继续聊聊的，她也就可以趁机提出下一步合作的事宜了。可是，现在姚甜甜竟然放弃了试穿的机会，她原本打着送衣裳来的幌子的，这样一来她似乎只有告辞离开的份了。

摆了福生一道，让她带了自己来客栈，却得到这样的结果，蝶舞自然是不甘心的，她着急的大眼睛骨碌碌转了几圈，还是没有想到好的说辞，只得直言说道，“其实，蝶舞这次前来求见姚东家，还有一件要事相商的。”

“哦？蝶舞姐姐还有什么事情，请尽管直言。”姚甜甜装作没有看出蝶舞纠结的小心思，笑眯眯的说道。

“我，我是这么想的，”蝶舞深吸了一口气，直接了当的问道，“姚东家既然有衣裳方面的创意，为什么不拿出来换成银钱呢？”

对于蝶舞的提议，姚甜甜没有吃惊，她淡然地反问道，“哦，这个主意不错，不知道蝶舞姐姐有什么好的提议呢？”

“如果姚东家肯把衣裳的图样出售，蝶舞愿意高价收购，请姚东家开个价吧？”蝶舞眼睛里冒着小星星，豪迈的说道。

姚甜甜对蝶舞的提议不置可否，却对着旁边一脸沉思的福生，考较着问道，“杨掌柜，你是我们姚家的掌柜的，你觉得蝶舞姐姐的提议如何呢？”

刚才蝶舞和姚甜甜提起这个话茬的时候，福生就在思考这个问题了，以他们目前的实力比拥有一个百年老铺的蝶舞可是差的远了，但是他们一方也不是一无所有，姚甜甜的衣裳式样剩在新奇，枣花的绣活更是功底扎实，已经在宁县闯出了名头，所需的不过个热露脸的机缘罢了。

还有一个重要的问题，自己一方虽然在财力上势弱，可是姚甜甜几番出手，都让对方摸不清底细，反而给了对方一个财大气粗的假象。这一场合作的博弈，福生相信，看似精明的蝶舞逃不了便宜去。

福生正在等着姚东家这个师傅现场示范如何的四两拨千斤，把己方的优势放到最大，来获取合作的共赢时，姚甜甜却把问题抛到了他的面前。福生稍稍的一愣，在这个谈判的节骨眼上，姚甜甜向来是胸有成竹的，这次为什么反倒问起自己来了呢？

不过，福生骨子里就是聪明的，稍微一愣之后他马上反应了过来，姚东家示范了这么多，这一次是考验他学习效果的时候了，他福生不能这么尽心信任他的老师失望，不能让姚东家失望，更不能在蝶舞手里再一次吃亏了。

想明白了这一点，福生回忆着姚甜甜在清水镇上和孙大立的合作已经上一回他们在蝶衣坊时谈到枣花绣品的合作，仔细的掂量了一番，斟酌的说道，“蝶老板的提议是不错。不过，就是合作方式太霸道了一些？”

对于福生的回答，姚甜甜赞赏的点了点头。

蝶舞的脸色却丰富了起来，她大眼睛骨碌碌的转了几个圈，眼梢的余光从一脸赞许的姚甜甜的脸上又转到了凝重的福生的脸上，问道，“双方都还没有开价呢，不知道杨掌柜何出此言啊？”

“此价不必开，也不能开。”福生得到姚甜甜的鼓励之后，心头大定，他更加从容的说完，对着眼中闪烁着迷茫之色的蝶舞问道，“蝶衣坊是蝶老板祖传的产业，想必是不能割爱的吧？”

“那是自然！”蝶舞坚决地点了点头，快速的，宣誓一般的说道，“蝶衣坊再宁县屹立了百年，凝聚了我蝶家上上下下的无数人的心血，传到我蝶舞手里已经是第四代了，我无论如何也要保住它，而且要恢复它当年鼎盛时期的威名。”

“嗯，”福生认同的点了点头，分析到，“蝶老板说的好，蝶衣坊是块老招牌，只要经营得当，这块老招牌是会越来越值钱的，而且会让给蝶家的子子孙孙一直受益下去。”

对于福生的理解，蝶舞脸上闪过一丝感激，可是对于被授权谈这笔生意的福生她却有些摸不到头脑了。他与刚才在自己店里时好像变了一个人一样，不再是她曾经以为的可以随意的几句话就可以应付的了得年轻的小掌柜了。

蝶舞脑中一转，又迅速的收回了自己的思绪，她盯着福生，柔弱的说道，“既然杨掌柜理解我蝶衣坊的苦衷，那……”

复生摆了摆手，打断了蝶舞柔弱的话语，径直说道，“和你们蝶衣坊这块金子招牌一样，我们姚东家的衣服新式样也是我们合作的根本，又怎么能够被蝶老板一次性的全部买了去呢？”

蝶舞是个聪明人，福生此言一出，她就知道今天自己大意了，本以为姚东家把谈判的大权交到了这个年轻的杨掌柜手里，自己能够谈的顺利一些。没想到这个样福生短短的时间内就脱胎换骨，让她有了一种刮目相看的感觉。

既然双方都是聪明人，蝶舞也不再存着侥幸的心理了，她痛快的问道，“那依着杨掌柜的意思，咱们该如何的合作呢？”

到了实质性的谈判阶段，福生更加慎重了，他小心的问道，“东家，您手里还有多少件新衣服的式样？”

姚甜甜明白，福生不是再问她新衣服的图纸，他这是在像自己求救呢，他也拿不定主意要开个什么价钱好了。

不过，姚甜甜考虑确实另外一个问题，若是自己提供的式样多，他们不仅做不出来，还容易让新式样的衣裳卖不上价钱去；若是自己提供的式样太少，那和他们买成衣的也没啥差别，还是会导致满大街雷同的衣裳，最后同样会导致衣裳卖不上高的价钱去。

仔细了斟酌了一番，姚甜甜伸出了手来，晃了晃张开的五个指头，“我现在还另外有五个新的衣裳式样。”

147　虎妞赶回来了

“五套？”福生和蝶舞异口同声地说道，又同时逼了嘴，都在心里暗暗的盘算了起来。

过了好久，蝶舞首先抬起了头来，转向了姚甜甜，认真的说道，“以后我蝶衣坊每卖出一套姚东家提供式样的衣裳，姚东家就抽成一成，您觉得可行？”

“可行！”姚甜甜点了点头，“蝶舞姐姐果然爽快。”

姚甜甜这么痛快的答应了，蝶舞心头悬着的大石头终于落了地，她脸上的兴奋一闪，突然又是一顿，带着为难的神色说道，“现在宁县城里的成衣缺点就在于式样单一，千篇一律。我们蝶衣坊量体裁衣，优势一来是合身，另一个也是为了让客人穿出不一样的新鲜来，姚东家能不能……”

“不，”姚甜甜笑着摇了摇头，轻轻地说道，“蝶舞姐姐是个聪明人，五套心式样足矣！”

经过姚甜甜这一提点，聪明的蝶舞马上想明白了其中的关键，她起身对着姚甜甜盈盈一拜，“多谢姚东家提点，方才，蝶舞有些心急了。”

“其实，蝶舞姐姐担忧的也不是没有道理，”姚甜甜托起拜倒的蝶舞，斟酌的说道，“不过，这样的定做不宜太多，毕竟要根据定制之人的身材特征来设计式样，既费时间又耗精力，做多了，就费力不讨好了。”

“姚东家说的是，”蝶舞听到姚甜甜松了口，赶紧打蛇随棍上，殷勤的说道，“我一定好好的把关，一个月也就带一个人来麻烦姚东家。”

“蝶老板此话差矣，”福生生怕姚甜甜答应了蝶舞，赶紧插言道，“我们东家日理万机的，哪有时间总陪那些无聊的太太小姐们闲扯啊。”

“姚东家，您，……”蝶舞一听福生的话就急了，如果她今天仅仅谈了五套衣裳的式样，宁县的富贵名媛们早晚会穿腻了。而且，方才她听姚甜甜的口吻，她手里的衣服式样决不仅仅是只有五种，只不过经过了种种考量仅拿出了五套罢了，这让蝶舞心理痒痒的很。

听了蝶舞可怜兮兮的声音，福生再一次替姚甜甜说道，“如果蝶老板实在拗不过客人的要求，也要和我们东家商量过以后再接下来，一些乱七八糟的人，我们东家可没闲功夫应酬。”

“嗯，福生说的是，”姚甜甜点了点头，“客人太多了我也没时间应承，蝶舞姐姐能挡得就先挡了，若是实在挡不了的，咱们再商量。但是，你可不要对外说是我设计式样哦，到时候客人直接找上门来，我也没时间应付她们。”

蝶舞听了这话高兴了起来。在她看来，毕竟姚甜甜是姚家的东家，不是和枣花一样靠手艺吃饭的，她能答应到时候能商量就已经是很给面子的了。她赶紧应承到，“好，好，好，对外我只说是枣花姐姐的朋友在帮忙。”

“这样甚好。”姚甜甜满意的点了点头。

目的基本达成，蝶舞心头一阵轻松，她识趣的起身告辞，“蝶舞今天来的冒昧，打搅了姚东家了，这就告辞了。”

“蝶舞姐姐太客气了，以后欢迎常来坐坐。”姚甜甜含笑说完，扭头轻声的吩咐道，“杨掌柜送送蝶舞姐姐吧。”

福生送走了蝶舞，祥子才端着炒好的豆角和茄子进来，他有些不大自然的把两盘热菜放到了姚甜甜的面前，“东家，趁热吃吧。”

姚甜甜却把那盘炒豆角往旁边的空位上推了推，招呼道，“枣花姐姐快来吃吧，不能辜负了祥子哥哥辛苦劳作的一番好意哦。”

听了姚甜甜的话，枣花的脸更红了。一旁的祥子见了立即恭声说道，“祥子替东家做饭是应该应份，不辛苦，不辛苦。”

“那，今天就大家一起跟着沾姚东家的光喽。”福生笑着从门外走了出来，他仿佛没有听到姚甜甜对枣花的打趣，自然的做到了桌子旁，说到，“唉呀，跑了一天了也没正经吃东西，祥子兄炒得这菜啊，引得我肚子咕噜噜叫得更欢了，今天就跟着姚东家沾光了。”

鲜少在吃食方面开玩笑的福生这么一说，屋子里的气氛顿时轻松了下来，枣花轻轻的吁了一口气转了心思，她有些担心的说到，“都到这个时候了，虎妞姐姐和大壮还没回来，真是让人着急。”

“是啊，现在都已经关了城门了，他们怕是赶不回了。虎妞这么看重这次仔宁县露脸的机会，这，……”祥子也带着满脸的遗憾和焦急说。

“这个你们不用担心，”福生大口吃了一筷子茄子，抬起头来说道，“依照大壮和虎妞的性子，他们明天一早肯定会赶到的。”

“对，如果不赶到啊，虎妞能把大壮的耳朵揪下来。说不定啊，他们这会儿已经到了城外了呢。”姚甜甜接过了福生的话茬，自信满满的说道。

见姚甜甜和福生都这么说，枣花和祥子放下了心来。

一夜无话。

第二天，又是一个艳阳天，太阳刚刚蹦出地平线不久就显示出了它强大到威力，把火热的情绪传遍了宁县全城。