唐朝好地主-第66部分

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　　　　“我们可以照老例，九八折。”

　　　　张超摇头，九八折那是正常情况的约定。现在张超临时要拿五百石，这也不少个小数，张超认为自己值得拥有更多折扣。

　　　　“在那价上，再来个九五折。”

　　　　折上折，赵四娘见张超笑着报出这个数字，心头有些冒火。这张三郎，太会讲价了。他清楚的知道赵家的底细实情，说出一个让她想拒绝又难拒绝的条件。

　　　　“四娘，五百石粮不只是一单买卖。”

　　　　“我可以给三郎再打个九八折。”

　　　　“那才不过九六折，就九五折。”

　　　　“三郎好心算。”赵四娘笑了，正当张超以为她还会纠缠讨价，谁知道她却道，“好，我再让一步，折后九五折，这是特例，希望三郎能记得赵家的优惠，以后多照顾些。”

　　　　五百石粟，每斗七十五钱，原本是三百七十五贯钱。

　　　　“九五折，共三十五万六千二百五十钱。”

　　　　赵四娘也是直接报出了折后款。

　　　　“就三十五万六千吧，二百五十的尾数就抹了。赵家什么时候把粮送到，我什么时候付全款现钱，付绢。”

　　　　又被张超占了二百五十文的便宜，赵四娘还想争一下，可听到张超愿意粮到付现，便也就微笑着点头应下。

　　　　“多谢三郎照惠，我马上派人通知粮铺，保证马上把粮送过去。”

　　　　“那就好，我也不久留了，告辞！”

　　　　生意谈完，张超也不好再多留，当下告辞离开，赵四娘也不挽留，让管家代她送客出门。

　　　　“这个张三郎，还真是头狡猾的狐狸，无孔不入！”

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第110章　雨衣

　　　　（第二更到！）

　　　　………

　　　　村子四处弥漫着炒米的香味。

　　　　张家沟总共有三十多个府兵，除了有十几个当班番上，其余的二十个如今都在家中，这次全都接到军令准备出征。

　　　　军令如山。

　　　　家家开始做起准备，府兵们也都不再给张家做工了，回了家，把自己的装备一样样的拿出来。打磨横刀，检查弓矢。妇人们也请假回家，给丈夫缝制征袍，炒制干粮。

　　　　新买来的骡子也加紧钉掌、备鞍子。

　　　　张家的面点坊和工程队都受了影响，那些府兵多是在工程队或者销售队里做事，如今要出兵打仗，全走了。他们的妻子则都在面点坊做事，这几天也无心做事，都回家给丈夫做准备去了。

　　　　好在张超也是早有预防的，招了那么多的学徒过来。

　　　　工程队这边便只得重新整合一下，因为工程队里不仅有张家沟的府兵，也有来自其它村的府兵，因此最后走了一多半，张超最终保留了十个施工班。

　　　　新炕新灶终于还是没有能一直保密，也许是有工匠吃里扒外，也许是有其它的工匠聪明光看就会了，总之，现在长安新出来了不少的盘炕班子，跟张家班抢生意，还打起了价格战。

　　　　这次许多府兵出征，张超便也干脆只保留十个施工班，并且开始让他们业务转型。保持揽些盘炕业务的同时，张家班现在主做地炕业务。这是专门为长安城的富贵人家量身定做的业务。

　　　　在房间地下铺上烟道，然后在上面再铺上地板，这样不用炕，整个房间都能暖和。

　　　　不过这样的地暖，当然花费更多，而且烧柴的成本也高的多。不过富贵人家嘛，有钱。新业务推出，还是很受欢迎的，这个工程比起一般的炕灶可有技术难度的多，暂时不用怕山寨。

　　　　至于面坊销售队，张超干脆撤销了这个队。

　　　　现在面点生意已经进入了稳定期，张家有自己的十一家直营店，另外跟张家合作的酒楼饭店有三十多家，另外给长安富贵人家送外卖的生意也打开了，面点生意也进入了一个市场饱和期，张超便撤了这个销售组。

　　　　另外那些推车挑担上街零售的零售组，张超也撤了。

　　　　现在只做门店生意，也依然有不小的量。

　　　　因为粮价下降的原因，张超的这些面食也都下降了，利润降低了许多。最开始黄馍馍出来时，一个能卖五文，利润就有两文。现在一个只卖一文，卖三个黄馍馍才能赚一文钱。

　　　　包子、馒头、生煎这些也是这样，利润下降。

　　　　马周跟张超算过账，如果撤掉销售组和零售组，只做门店直营和外卖及酒楼配送生意，一天能保持十贯的利润。这还是肉包子、生煎利润比馍馍馒头高的情况下。光卖馍馍、馒头，已经不太赚钱了。

　　　　虽然利润不高，但那是净利，在如今行市下这个赢利也还可以。毕竟张家不但一天能进帐分红五贯，还能给几百个员工提供工作赚钱的的机会，这也是一个很重要的影响力。

　　　　此外，十一家店面的开销已经包括进去了，因此张家卖豆制品、卖卤肉就少了一大笔店面、人工开销，这一块的利润是另算的。

　　　　现在张家的豆制品和卤肉的生意已经慢慢起来了，这些都是针对中产甚至富人的，销量不如卖面点，但利润却高的多。

　　　　据马周计算，豆制品和卤肉销售额越来越多，赢利也越来越多，如今已经突破了日赢利五千钱。

　　　　天一亮一黑，张家的餐饮生意一天就能赚一万钱左右，一月能赚三百贯，哪怕再扣除点额外的捐费之类的，二百来贯还是能有的，一年不出意外，也有近三千贯了，积少成多，这也算是一个极大的收益。

　　　　市场规模，产品换代很重要。哪个赚钱，就卖哪个，不赚钱的就放弃。

　　　　面点虽然不太赚钱了，不过还养着几百号人，因此张超不打算就放弃这个业务，但也不打算再扩大了，维持眼下这个规模就好。

　　　　也许过段时间，等碱石供应上来了，张超可以干脆向长安的商家们直接供应面碱，毕竟面碱利润更高。

　　　　把工坊做了些调整，因府兵出征带来的影响减到了最少，张超也就回到家帮老爹做着出征准备。

　　　　“把我那匹黑马也带去，做个备马。”张超和老爹一起刷着黄膘马的毛。

　　　　“有一匹马就够了，我不还要带头骡子嘛。”

　　　　“带上吧，黄膘马八岁了，有些老了。”

　　　　张超很舍不得老爹出征，七娘也舍不得，眼睛都哭肿了。

　　　　她送来了新赶制出来的皮裘，生怕老爹在外冷到。

　　　　“我还给你准备好了蓑衣，你一定记得带上，要不下雨雪的时候，淋湿就会冻坏身子。”

　　　　行军打仗当然不适合打伞，蓑衣是芒草或者用棕树的棕衣做的，能够防雨。但太笨重了，棕衣得编的很厚才能防水，一件蓑衣折起来都能装一大包了。

　　　　“蓑衣带不了，太不方便了。”老爹回道。

　　　　在外打仗，又不是去旅行，不管春夏秋冬，什么样的天气都会遇到。就算冬天雨雪，有时能避则避，不能避也只能淋着。

　　　　就好比道路泥泞，也得淌。

　　　　张超看着那笨重的蓑衣皱着眉头，若是有件轻便的雨衣就好了，这样既不增加负重，而且还能挡雨。

　　　　唐朝普通百姓除了蓑衣也没有别的雨衣能穿。

　　　　唐朝没有橡胶，但也还是可以做雨衣的，记得宋代就有人发明了用桐油和布作成的雨衣。

　　　　唐时有钱人穿裘衣，没钱人穿蓑衣，都能避雨雪，但都笨重，另外还有一种油衣。

　　　　宋代时普及开来的桐油布雨衣，隋朝时已经有了。史书记载，隋炀帝去打猎时，就有人进献雨衣，这种雨衣是用桐油浸黄绢后制成，色如琥珀，因此称为琥珀衫。

　　　　但这玩意很贵，普通人是穿不起的，还不耐用。

　　　　到宋代时，民间开始用黄油与麻布制作便宜的雨衣。

　　　　不对贵对张超来说不是问题，只要能用钱解决的问题，都不是问题。

　　　　“老爹，我给你做几件琥珀衫带着。”

　　　　做琥珀衫首先得有桐油，在此时，桐油非常少见，但只要天下有的，长安城东西两市肯定就是有的。

　　　　张超当即骑马去长安，亲自把东西两遍跑了个遍，果然还是买到了桐油。

　　　　价格很贵，但张超价都没讲，直接给那店里的桐油来了个包圆，店里几百斤桐油全被他买走了。

　　　　有了桐油有了黄绢，要做雨衣还要技术。好在这倒不是什么高级技术，张超寻到了一个匠人，高薪把他挖了过来，让他负责制作雨衣。

　　　　绢和棕油做成的雨衣，比用棕丝、蓑草等做成的蓑衣更加轻便，但成本较高。同时比毡衣、裘衣也同样更轻便。

　　　　张超给老爹既准备了裘衣又准备了毡帽，还准备雨衣，这样可以里面穿裘衣，既能御寒也能防雨摭雨，外面再罩一成油衫，那就双重保险了。

　　　　“这雨衣做成上下两件，上面衣，下面裤子。”

　　　　雨衣的功能当然是为了摭雨，长衫状虽可以摭雨，但行动上还是不太方便的，因此张超让负责把加工好的黄绢裁煎为雨衣时，改成后世的雨衣式样，上面一件下面一件，两件套。

　　　　“上衣对襟式，领上还要再加一个帽兜，袖子别弄太窄小点，要太宽松。裤腿也可以稍大些，这样就不会妨碍里面穿上铠甲和裘衣等，不会影响活动。”

　　　　七娘的女红很好，这年头的妇人基本上都打小学习裁剪缝纫，能熟练的自制衣裳。

　　　　张超提出雨衣的式样，七娘马上就能领悟。

　　　　油衣做好了，挂在竹竿上晾干。

　　　　油衣匠人还特别跟张超强调，油衣得注意保养。平时不下雨尽量不穿，更不宜日头底下暴晒，而下雨时穿了后，也不能湿的就包起来沤，得晾干了再收起。

　　　　油衣晾干后，老爹试穿，非常合身。

　　　　“很轻便，穿在身上跟没有穿一样。”

　　　　毕竟是轻薄的绢涂上桐油制成，轻薄是自然，特别是跟那比铠甲还笨大的蓑衣相比，这个真的很不错。

　　　　“多做几件带着，反正也不占地方。”

　　　　“给你柯叔他们也做几件。”老爹不忘记交待。

　　　　“没问题，反正买了很多桐油。”

　　　　油衣是个好东西，不过成本高了些，早在北朝就已经有了的东西，可到现在都没普及开来。

　　　　关键还是这个桐油贵了。

　　　　张超想着自己回头是不是要在刚买下来的沟坡地也种些桐树，油桐树是长的非常快的，出油率也还可以。

　　　　桐油不能吃，但却很有实用性，不说能做油布雨衣，而且家具上涂了桐油之后，可以代替油漆，起到防腐等作用。

　　　　还能做油纸，制油纸伞。

　　　　桐油还能做油墨，油脚也能做香皂，实用性多的很。

　　　　生桐油还能入药，可以治不少病。

　　　　当然，最重要的是，油桐树关中地区是有的，也适合栽种的。

　　　　老爹让张超给柯五他们也做几件油衣，张超干脆大手一挥，要做就多做一点。

　　　　把所有的桐油都拿来浸绢和布，一半做油绢一半做油布，然后再让七娘带着村里的妇人全部加工裁减制成油衣。

　　　　张超选了几个体型不一的村民，做为模特，给油衣做了五个成衣码子。

　　　　做这么多油衣，张超打算一半送人，一半拿去卖。张家沟的府兵，还有秦琼等人府上，都各送上一批。

　　　　剩下一些则送到店里去卖。

　　　　张超想看看，这东西市场反应如何，要是反应还行，那他明年就要多栽些油桐树了。


第111章　雏鹰（第三更）

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　　　　程处默和牛见虎、李感结伴来到张家沟，三人今天都穿着一身锃亮的明光铠。

　　　　不同于张家沟府兵们那种简易的明光铠，三人身上的明光铠一看就是高档货，不但两个护心镜更加的锃亮，而且周边的甲叶还是山文字结构的。两个肩膀上还是两个麒麟头护肩，腰间则是狮蛮扣带。

　　　　手腕有臂甲护腕，还有甲叶裙，护腿等。

　　　　要是给他们背后插几把旗子，那就成了京剧里的武将了。

　　　　不过看的确实非常英武，连程处默这个书呆都立马变的飒爽多姿，英武不凡。

　　　　三人是来跟张超告别的。

　　　　“后天就出发了。”

　　　　程处默说这话的时候，身上铁甲叶子乱响，整个人非常兴奋，面色红润。

　　　　张超看他这样子，什么也不想多说了。哎，不愧是程咬金的崽，哪怕连个铁枪都端不动，但人家这胆天生就肥。

　　　　这才是真正的雏鹰啊，自己顶多算个土狗吧。

　　　　不过张超还是坚持自己的想法，绝不热血一涌就要奔赴沙场。

　　　　“你吃个饭还穿着甲不累啊？”张超其实心里有些妒忌程处默这些公子们的洒脱，人家就能做到这种激昂随性，自己却总是想太多。担心这个害怕那个。

　　　　“嘿嘿，这可是秦王赐下的宝甲。”程处默自豪的道。

　　　　倒是牛见虎不合时宜的拆台，“秦王这次赐下八百件铠呢，几乎此次随军战的功勋子弟都有一件。这甲也不算特别好，算是一般吧。我家里好几件比这更好的呢。”

　　　　“你家更好的可也不是秦王赐下的啊。”程处默不乐意了。

　　　　“三郎，你要是去的话，肯定也能得赐一件的。”

　　　　张超心想还是算了吧，为了一件铠甲去卖命不值得啊。他早过了那种热血上头的年纪了，又不是过不下去得去打仗赚军功。

　　　　程牛三人都很兴奋，这将是他们头一次上战场。

　　　　还没有经历过战场，没见过杀戮，因此他们满脑子里想的都是大杀四方，建功立业这些，并没有想到真正上了战场会是什么样的，也不知道那种血流成河，尸积如山会是怎么样的场面。

　　　　张超也没见过，但他看过太多的影视文学作品里的描述。

　　　　有许许多多的士兵从战场上回来后，还会留下战争创伤综合症，一辈子活在梦魇之中。

　　　　三人现在只是满脸的兴奋。

　　　　不过三人参军，并不仅是去当个普通小兵的，张超倒也不太担心他们的安危。三人身份可不比他，他老子只是个九品队正，人家老爹都是国公。

　　　　因此三人这次去当兵，直接就先得了一个亲卫的身份。

　　　　亲卫，那可是正七品实职，唐制，二三品官员子，补亲卫。

　　　　一参军，直接就是正七品官了，直接就是校尉级别了。

　　　　老爹打了一辈子仗，最高也才做到校尉，现在才是队正。可人家头次参战，直接就是正七品。

　　　　若是张超也能享受这样的待遇，他估计会考虑下去河北一趟。可他只是九品子，按制只能补个帐内。帐内是什么，一个大将的亲兵护卫而已。

　　　　程处默第一次参战，就能当个中校团长，他去当兵，只能当个中士警卫员，他才不干。

　　　　三个家伙就是故意来得瑟的，名为告别，实为显摆。

　　　　等在张家吃了顿辞行饭后，三人骑着马穿着那身骚包的铠甲走了。

　　　　秦敢和崔琰接着又来了。