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唐朝好地主-第203部分

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    拍卖继续进行着,不时有人出价,也偶尔有多人出价。

    “我有一个疑惑,这样竞拍,大家都用庄票付钱。可那些最后什么也没拍到的人怎么办?他们的货被拍卖掉了,自己却没拍到货?”孙伏伽问出了一个问题。

    “我们给这些商人开的庄票,都是用货物抵押的,有多少货才开了多少票。最终买与卖,是相符的。”马周给孙伏伽解释。

    “打个比方吧,胡商带来的所有商品,价值两万贯,汉商带来的东西也值一万贯,两相加起来我们开了三万贯的票,然后他们参与拍卖。三万贯的票,正好拍到三万贯的东西。”

    “可我们开票是按每样东西的基本价,但拍卖价格却有高有低啊!”

    “也是一样的,每个商人拍卖,都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯,就只能拍一千贯商品,超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏,但影响不了整个交易。而且你别忘了,这里面也有我们的许多货物,而且张记商铺开庄票也是收费的,拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费,来做最后的调整的。”

    孙伏伽还是有些听不明白,感觉太绕了。

    “好比我本来有一百箱茶叶,价值六百四十贯,我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛,但结果没有这么多牛,或者牛已经卖掉了,我手里最后拿着六百四十贯庄票,怎么办?”

    这是一个问题。

    交易本来讲的是以物易物,可现在这样,如果自己的货卖掉了,但自己去没买到货,自己拿着这六百四十贯庄票,有什么用呢?

    “按照正常情况来说,如果你有六百四十贯庄票没花出去,那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况,也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。

    “出现了这种情况,或者说,必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了,可你没买到想买的牛,交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候,我们可以联系番商,看谁有牛,然后跟他预订,让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”

    “可我手里已经没有茶叶了,我要拿什么交易呢?”

    “这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好,他需要什么交易,我们会另组织货物,到时你把手里的庄票给我们,我们把牛给你,至于那牛商,购牛的商品由我们给他。”

    孙伏伽点了点头,“那这次货没卖出去的人呢?他们拿货抵押得到庄票,买到了自己想要的,可自己的却没卖掉。”

    “那他的货我们吃下来,联系其它的商人,或者下次再卖。”

    不管哪种经营模式,总不会是完美无缺的。

    张超实际上就是开了一家交易所,把商人们的货物拿到他这里来,促成更多的交易。但也会出现一些小问题。

    “没买到货的,我们给他组织预订。买到货,但自己货没卖出的,我们把他的货吃下来,拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”

    按张超的这个交易所模式,是先拿货估钱,然后开庄票,最后拿庄票去买自己要的货,最终自己的货卖掉后,把庄票又还给张超,这是一个循环。

    如果自己货没卖出去,庄票又花掉了,他们就没有庄票可以交还,也就欠张超钱,他的那批没卖出去的货,就得归张超所有,其实等于就是张超买了他的货而已。

    最终有没买到货的,张超就得另外去联系一批货,来换回那人手里的没花出去的庄票。

    庄票转一圈,最后是要全部收回的。

    但庄票绕一圈,却要收百分之一的手续费,张超拍卖,又收百分之一。此外,张超自己也带了货过来卖,还能赚一次。

    一般来说,商人们不会空手而归,因此他们手里的庄票,多数情况下会买剩下的货物,就看谁的运气不好,成了那个人了。

    当然,商人们可以选择参加张超的交易拍卖,也可以不选择参加。不选择参加,就无法参与拍卖了,他们自然也就不用承担可能买不到好货,只能扫尾的风险。

    “做生意总是有风险的,不是吗?”

    张超的交易所还有一个优点在于,他可以为两边的商人牵头。交易结束后,还可以接受商人们的委托,替他们联系组织货物,根据买卖双方的需要,撮合订单,还能当个中介再赚一笔。

    “等这里的交易办上几次,让他们打消了顾虑,就能在洮州城外新建一个市场,让他们到那里交易,还能促进下洮州城的商业。”

    “嗯,还能多收点关税、商税呢!”

    又加更一章,还债一章,还欠十五章!


第327章 二十抽一

    第五更送上!

    第一次的互市非常成功。

    最后确实出现了有些人货没卖出去,有些人卖掉了货,却没买到中意的货的情况。但在张超最后的撮合下,那几个商人最后还是买下了剩下的那些货。

    总成交额达到了八万多贯。

    张超收了百分之二的手续费,光这笔钱就赚了一千六百贯,加上他自己组织的那批货,一次交易,他总共赚了有三千多贯。当然,这个三千多贯只是一个计量单位,实际上他是赚到了一千只羊和五十头牛。

    “若是把这些牛羊运到关中去,还能赚更多。”

    一斤茶叶换来三头羊,五斤茶叶换来一头牛,拿到中原去,一头羊卖的钱起码能买三斤茶叶,这是相当高的利润。牛羊买了钱再买茶叶运到这里来卖,能换成更多的牛羊马匹等。

    “这次交易的利润确实很高,但也是有些原因的。”张超笑着总结,最主要的原因就是一场大战刚过后,也就张超的洮州重开了互市,其它边境上的河州、芳州等可都还严防边境呢,怎么可能大胆开互市?

    正因为只有张超这里的洮州开了互市,所以汉商带来的物资才能这么值钱。一斤茶叶能换到三只羊,五斤茶叶就换一匹马。

    若非如此,就算边市上茶叶本来就贵,牛马本来就比中原便宜很多,可也没有这么悬殊的。

    “我觉得应当在那片江心岛上建些房屋,再两边搭上浮桥,如此一来,便可不受天气影响。互市的时间也可以固定,每十天一次。”

    “这么麻烦?”

    张超本来是想以后把边市设在洮州城外的,但想了想,还是就设在那个江心半岛上吧。至于修浮桥、建房屋,虽然麻烦些,可不是免费的。

    张超已经想好了,派兵在那半岛的通往陆地的南面那边建上一堵墙,只许从东西两侧的河上浮桥过,然后他建个桥头堡,派兵在那里收过关费。

    关费就是他们在市场交易的货物价值百分之五计算,交易后直接在市场里交钱,交了钱后市场管理人员给他们开一份收据,然后有这份收据才能离岛过桥。要不然,别想走。这样一来他们都别想逃税。

    张超算了下,如果真能收到百分之五,那可是非常赚钱的。有这笔钱,张超养洮州五千兵马,绰绰有余。

    百分之五关税虽然不便宜,但能有一个比较好的交易地点,交易安全得到保证,相信那些商人还是愿意来的。尤其是现在,别的地方都关闭边市,他们想要交易,都没地方。

    边市可不是唐朝境内的市场,边市的利润是巨大的。

    张超在洮州开个边市,吐谷浑人、吐蕃人、羌人、氐人都来,他们境内可不产茶叶,也不产丝绸、甚至布匹都主要是靠交易的。而吐谷浑境内的特产是牛马,尤其是马,吐谷浑的青海马,可是极为优质的上等战马,在唐朝非常受欢迎。

    青海马好比是后世国外进口的法拉利、保时捷等名贵跑车,国外特有。

    吐谷浑和吐蕃的特产有什么?

    “冬虫夏草,牦牛肉干,青稞酒,雪莲,藏红花,酸奶,人参果,枸杞!”

    不过这些东西在这个时代并不是最重要的,最重要的特产是牛和马。

    换了一千只羊,张超决定当天就杀掉五百只,犒赏将士们,十个士兵分一只羊!

    当天,洮州的将士都高兴的吃着烤全羊,羊杂汤。

    张超却站在城头闷闷不乐。

    “三郎好像有心事?”

    张超拍了拍城堞,“我估计我可能回不了长安了!”

    “为何?”

    “你何必明知故问?”张超摇头叹气。

    “太子殿下不会这么小气的,当时情景,三郎也没做错,国难当头,大敌犯境,自当抛开那些,同仇敌忾的。三郎救了秦王,保住了陇西,还迫退了吐谷浑,这是有大功于朝的。”

    “可这却是让太子十分不高兴的。”

    张超说太子不高兴还是往轻了说的,这次的事情,太子何止是会不高兴。张超相信,太子知道了这边的事情经过后,估计杀自己的心都有了。

    可以说,他现在算是身份暴露了,以后再想到东宫当卧底那是不可能了。

    他对自己倒是不太担忧,毕竟这次救援李世民,这事情放到台面上,李建成挑不出他半分错来。可他担心的是李建成下黑手啊,毕竟李建成是太子,他若要对付张超,有的是办法。

    让张超呆在这里回不去也是一种报复,一个洮州刺史,其实跟流放也差不了多少了。最让张超担忧的还是家里情况,自己不在长安,万一太子指使人故意搞张家,搞他的产业,这怎么办。

    张超派了大牛兄弟俩回长安,让他们给十三娘送信,让她多加小心。同时,张超也是让十三娘安排作坊,组织人准备运货到洮州边市交易。

    白酒、佛经,这都是张家自己制造的商品,不经过其它的环节,利润能更高。同时运到这边来,还能扩大作坊的销量。

    吐蕃和吐谷浑都是比较崇佛的,把佛经卖给贵族甚至是寺院,自然能赚很多钱。

    至于白酒,王永安在草原上都能卖的这么好,自然在青藏一样能卖的更好。

    运白酒和佛经来,然后到时再运牛羊马匹骆驼,皮毛药草等回去,这可是非常赚钱的。

    第一次江心岛边市开过后,吸引了许多商人过来。洮州城里,许多汉商赶来,尤其是他们听说五斤茶就换了一匹马的时候,更是激动不已。哪怕是最普通的母马,可只要五斤茶叶就能换一匹,这里面的利润依然是诱人无比的。

    许多赶来的商人,都主要是带着茶叶来。

    胡人对于茶叶的需要,那是巨大的,宁可一日不食,不可一日无茶。做为游牧的部族,平时吃肉喝奶,最需要茶叶。

    对于这些闻风而来的商人,张超很欢迎,因为不到交易时间,这些商人都呆在洮州城里。这让洮州城一下子恢复了很多生气热闹。

    有洮州兵马在,城里的治安也很好。

    距上次交易十天后,江心半岛的边市再次开始。

    这一次两边来的商人都是数倍于上次,在其它诸州都闭市的情况下,洮州的这个边市就越发的显得珍稀了。

    上次那些商人再次前来,发现这里已经大变了样。

    江心半岛上,成了一个市镇。

    有浮桥,有哨塔,南面还有一道围墙。

    桥头还有桥头的墩堡,上面有弓箭手,把守着吊桥,栅门。

    岛上建了不少房子,还能看到不少人还在修墙,似乎准备修一个堡城。

    那片围起来的半岛上,有不少的房屋。

    货栈,酒馆、饭店、茶肆、拍卖行、钱庄、赌坊、青楼。。。。。。

    一排排的房屋,围着十字街道,居然有城市的感觉了。虽然那些房屋还多没完成,但能想象到,完成后这里定会非常繁华热闹。

    “十天一次的边市,为什么要弄的这么大?”

    “看来咱们刘使君心很大,打算把这里弄成一个商镇,以后不但十天一次的边市里大家来这里,甚至这里常年会是一个开放的市场。什么时候来了,什么时候就能交易。以后来早了,也不用在洮州城里等着,可以直接来这里,货物也能存在客栈,还有酒楼饭店,也不用辛苦的野外自己做饭吃了。”

    不过在河岸边,好多人发现那里立着告示牌,写明入岛交易,得二十抽一收关税。

    “二十抽一,以前都没有的。”

    “真黑心,不上岛去,我们直接去找胡人交易。”

    “小声点,你没看这公告上还写着,从洮州出来的大唐商人只能在这岛上交易吗?违者视为走私,一经发现就要没收货物,逮捕关押的。”

    张超费了那么大的劲,当然不能允许商人们自己跑到市场外交易。人人如此,他这市场还怎么开下去。

    因此凭着他的刺史之权,张超直接写了告示。每个从洮州来的商人,都只能在这里与胡人交易,违者就视为走私,对走私洮州官府是严厉打击的,查到就没收货物,还要逮捕关押,反抗者直接处死。

    而到岛上交易的,都要二十抽一。

    交过关税的,都能得到洮州士兵的保护,在洮州境内确保他们的人身和货物的安全。

    “你看,这里还有一条,以后所有来江心岛市场交易的番汉商人,视商队驮马人数量,需运输相应的粮草前来售给洮州官府。每人、每马十斤。”

    一群商人面面相觑。

    如果他们商队有二十个人,五十驮骡马,这岂不是来一次还得带七百斤粮?

    “这也太麻烦了,来这里交易,谁不想多携带点茶叶之类的商品,带这多么粮食来,还得专门再加几驮马。”

    有人问,“直接交钱行不?”

    一趟带几百斤粮食,对一个商队来说,倒不是很大负担,几石粮食也就是几千钱的事情。可千里迢迢运粮来,却比较麻烦,会占用驮马。几匹运粮的马若运茶叶等商品,与番人交易,可是能赚很多。

    “下一次市易就要开始执行这些规矩了,来这里交易一次,不但要二十抽一,每人马还得交十斤粮!”

    不少商人连连叹气。

    但却没有人说因此说下次不来了,别的地方可没有这样的边市,也赚不到这么多的钱。哪怕二十抽一,还要给官军运米,在这里赚的钱也是别的地方远远比不上的。

    当然,也有些人在暗暗的琢磨着,下次是否走私。

    只不过上面那杀气腾腾的打击走私的话,不少人又打退堂鼓,赚钱固然重要,但若连命都没了,那这钱还是不赚的好,有命赚没命花,也是没用的。

    商人们看着这告示,对于这位洮州刺史兼都督,都是又爱又恨。

    爱他,因为别人不开边市,他开。恨他,是因为他要二十抽一,还要让商人们替他运粮。

    还欠十四章!


第328章 柱国、武安县开国侯(第六更!)

    六月初五。

    有使者自长安来。

    “检校洮州刺史张超接旨!”

    摆香案,跪接圣旨。

    “门下:。。。。。。。。。。”

    “张超接旨!”张超双手接过圣旨,有些无奈。他早料过李建成可能要报复他的,果然,李世民凯旋,班师还朝。张超却被留下了,检校洮州刺史,成为了正式的刺史。

    大唐州有七等,辅、雄、望、紧、上、中、下。因此刺史也有七个等级。

    大唐有四辅六雄十望十紧,四辅是皇帝起兵或旧都之地,而六雄是畿内之地。十望十紧,都是军事要地和经济重镇。其余的则按人口户数区分上中下。

    洮州,就是个不满两
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