唐朝好地主-第202部分

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　　　　“使君，我们没有必要如此吧？”崔义问，他现在担任着张超的亲军校尉。

　　　　“一座死气沉沉的洮州城，我们守的有何意义，而且如果没有了边市，没有了商人，我们需要的一切，就只能依靠官府从后方运来了，这会非常麻烦的。”

　　　　张超却是摇着头道。

　　　　再有一个，没有了正规的边市，可是贸易的需求却依然还是会有，到时就会有走私团伙。这些人可都是亡命之徒，与其让自己的辖下，出现这么一群人，还不如自己费点心，把这边市重新开起来。

　　　　虽然费点心，但边市重新繁荣起来，对大家都有好处。

　　　　张超虽只是个检校刺史加都督，但也希望站好这班岗，不要再出什么意外就好。


第325章　一匹布换头牛，四斤茶换匹马

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　　　　带着组织起来的商队前往边境互市。

　　　　在张超看来，洮州处于农耕区和牧区的边界，同时也是汉与吐谷浑的边界，甚至距离吐蕃也并不遥远。

　　　　境内山多，河流也多，洮河、潭河、冶木河、羊沙河等把洮州切割出很多深深的河谷，冲涮出许多平坦的谷地。

　　　　处于西部的洮州，甚至都能算的上是水乡。

　　　　“如果把整个洮州适合耕种的河谷地都开垦出来，我估计至少能有六七十万亩耕地。”张超充满感叹的对身边的马周道。

　　　　“可这里地广人稀！”马周做为张超的长史，这些天整天跟当地的官吏和豪族们打交道，对这块地方已经有了不少的了解。

　　　　整个洮州，其实只有两个县，临潭和美相。两个县都建在洮水河边，一西一东。两县的编户人口都不满万，全州都只有五千户不到人口，大约就两万多口的样子。另外还有内附的吐谷浑冶力部和党项部落，有几千人。

　　　　可一场战乱，让洮州损失了差不多三分之二的人口，许多被掳走，许多逃离，还有许多叛乱归附吐谷浑，如今整个洮州，只有一万出头的人口。

　　　　这么点人口，还有大半是从事着放牧的。

　　　　从事耕种的人很少，因此这里算的上是真正的地广人稀。

　　　　其实张超发现，洮州的气候条件，是很适合发展农业的。

　　　　与胡人们约好的交易地点就在边界上的洮河边，那是一个很大的回湾，河谷在那里绕了一个弯，河流把一块地弄成了一个狭长的半岛模样。

　　　　张超和胡商把交易地点选择在了这里，由于那个半岛是向西北突出的，因此从东北洮州过来的唐人，和从西南来的胡商，都得渡过洮河来到这块三面环水的半岛上交易。

　　　　加之河谷周围的山，使得中间这块半岛一样的河谷，视野开阔，不用担心被伏击。

　　　　真要发现不对，也能迅速的撤离，有洮河拦阻，可以让没有船只准备的人难以追击。反正就是处处透着小心谨慎，张超倒不担心胡人敢玩什么阴招，但既然有这样合适的地点，他也是满意的。

　　　　“这洮州缺条好路。”崔义有些不满的看着脚下的烂路，很狭窄，还总是沆沆洼洼的。

　　　　“修路倒不是问题，先把这边市重开起来，然后我们可以造点船，洮河、潭河，这里河道这么多，都是可以行船的。其实这里，倒跟江南水乡挺像的，河多。这里就是山也多，路也只能沿着河走，还不如干脆弄些船，不论是载物还是载人，都要方便的很。”

　　　　“不知道会有多少胡商过来，我们组织了这么多商货，若没人来，那咱们可就白跑一趟了，下次商人们也就没这热情了。”孙伏伽对于张超亲自组织商人交易，并不是很上心。在他看来，这不应当是官府管的事情。

　　　　“相信我，肯定会有许多胡商来的。你看他们左挑右挑的，挑了这么个地方交易，就说明他们很看重这次交易。”张超对于交易非常重视，许多士兵们并不知道，洮州城如今面临的一个麻烦。

　　　　粮草不多了。

　　　　张超跟士兵们说朝廷会运粮饷过来，但他自己知道，短时间别指望这个了。这次吐谷浑连破四州，甚至连秦州、宕、河、兰诸州也有不少地方受袭击被掳掠。周边没有粮草可筹，得从长安运来。但从长安运粮到洮州来，那可是相当的麻烦，路远难走，运一车粮路上得费好几车。

　　　　张超不想等到洮州没粮了，临时着急，他打算自己动手，丰衣足食。洮州适合垦荒的地很多，屯田是个选择。可屯田不可能马上就有粮食出产，还是得靠交易。

　　　　从洮州治所临潭，沿着洮河的支流潭水一路南下，花了一天时间到达潭河口。

　　　　“胡商已经到了，就在对岸，来了不少人！”

　　　　打探的斥候带回来好消息。

　　　　“很好，去砍树，搭浮桥。”

　　　　张超带来了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充满气，然后用绳子连起来，再铺上木板，一座简易的浮桥就成了。

　　　　对面的胡人也一直在观察着这边，见人马很多，一开始还有些紧张，等仔细观看，发现确实带来了许多商货后，慢慢安心了下来。

　　　　他们坐等着张超他们把浮桥费了大半天时间搭好。

　　　　张超带着护卫和商队过了河，来到了被三面环水的那片河中半岛上。

　　　　前来的胡商很多，既有羌人，也有吐谷浑鲜卑人，还有吐蕃人、氐人。

　　　　氐族和羌族一样，从先秦到南北朝，生活在甘肃、陕西、四川等省的交界处，大部份处于陇南地区。在五胡十六国时，还先后建立过仇池、前秦、后凉、成汉等国。不过在隋唐此时，却大部份融合到了汉和吐谷浑中，依然独…立的已经很少了。

　　　　前来的吐谷浑商人，主要是冶力部的。冶力部族是吐谷浑部族之一，早些年曾是生活在洮、岷一带，后来中原王朝将洮岷等地收复，冶力七部退到河南。上次的战事中，冶力部就是先锋。

　　　　不过张超没在意这些，反正今天只是来谈生意的。

　　　　张超除了组织了许多洮州商人过来交易，他自己也带了许多商品前来，有不少还是李世民交给他的，有丝绸也有茶叶等。

　　　　河中半岛上，双方互相打过招呼，介绍了一番后，便开始互市。

　　　　张超早把自己的商队整理过，所有的商品甚至编写了一个目标清单。

　　　　为了便于交易，张超把所有的商品都采用两个最简单的交易单位。

　　　　一斤茶叶和一头羊。

　　　　汉商所有的商品，都有一个参考价格，这个价格的单位就是茶叶。

　　　　毕竟唐人的铜钱，番商也没用。金银倒是两方都收的，可单位太大，不利于交易。

　　　　唐商这边主要的商品就是丝绸和茶叶，另外还有瓷器、书籍、纸张等等，而番商这边的商品主要是牛马羊、皮毛、药草，甚至还有奴隶。

　　　　一些吐谷浑商人，公然把上次掳去的汉人带来当成奴隶做为商品交易。

　　　　跟这些番商做生意，最大的一个麻烦，就是缺少一个大家接受的货币，多数情况下只能以物易物。

　　　　现在张超需要和这些番商们约定好一个汇率。

　　　　一斤茶叶值几头羊？

　　　　张超和这些番商们进行了协商，最后达成了一个比较公平的价格。

　　　　一片一斤的茶砖，换羊三只，或九张羊皮。

　　　　十二只羊换母马一匹，十五羊只换公牛一头，三十只羊换一头骆驼。

　　　　这个价格，当然对于汉商们来说是很有利的，用来交易的茶叶不少就是蜀中和汉中产的茶叶，并不需要太好的茶叶，压制成茶砖也易保存和运输。

　　　　换成牛羊马匹，只要运到关中以及中原等地去，利润非常高。

　　　　这等于四斤茶就能换一匹马，五斤茶能换头牛，十斤茶换一头骆驼。

　　　　一头牛在长安，起码能卖到近两万钱，一斤茶相当于卖了四千钱，毛利润都能达到百分之一千。

　　　　要知道，在宋代时，西北正常的茶马互市，可是一百斤茶叶换一匹马的，后来甚至达到两三百斤茶叶才换匹马。

　　　　“布一匹价值五片茶砖，丝一匹价六片茶砖。”

　　　　有茶和羊做为计价单位，并有了双方认同的交易比例后，生意就比较好做了。

　　　　互相寻找自己想要的商品，然后交易。

　　　　张超甚至为所有的汉商提供担保，以促成商人们的交易。

　　　　张超给所有汉商、胡商们带来的商品按估价，给出价值多少只羊或者多少斤茶叶，然后张超给这些商人们开出庄票，上面以铜钱为单位。

　　　　“你的这些马，估值共一百斤茶叶，我给你四百贯庄票！”

　　　　张超笑着把马周写好的一张四百贯的张记钱庄的庄票递给那位冶利部族的商人。

　　　　其实张超的所谓张记商铺，根本就是他临时起意，庄票也不过是一张纸而已。但这张纸却挺有作用的。

　　　　当所有的汉胡商人都在张超这里进行了价格评估，也都拿到了张超开具的庄票之后，他们的货物其实就暂时抵押在张超这里了，他们手里都有了庄票，可以直接去买自己想买的东西，而不是还得考虑以物易物，对方是否愿意要那样物品交易。

　　　　货物依然还是属于商人们的，只是暂时在张超那抵押换成了庄票方便交易而已。

　　　　张超把商人们自己的交易，变成了由他主持牵头的一场拍卖会。

　　　　所有的商品都成了张超的拍品，而他也成功的赚了一笔拍卖手续费，甚至商人们在他那里取得估价兑换成庄票，他也一样收笔手续费，只是这一次，他只收百分之一的手续费而已。

　　　　张超把这些商人的所有货物进行了归类，按不同的种类进行分批拍卖。

　　　　拍卖规矩就是竞价。

　　　　这样的交易方式很新鲜，但也有一个好处。

　　　　就是每样商品，都能得到所有有意购买者的注意，让有意者都能参与竞价中来。同时也节约了时间。

　　　　对于在场的番汉商人们来说，这都是一种非常新鲜的交易模式。

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第326章　交易所和拍卖行（第四更！）

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　　　　“第一批商品，茶砖。每片茶砖一斤，一箱共有十六片。现在我们一共有五百箱，共八千片茶砖。最高价每片五千钱，我每次喊价减五十文，有意者出价。”

　　　　张超的拍卖不只是往高竞价，对有些商品也采用往低喊价的竞价模式，甚至有时干脆是混合模式。

　　　　比如现在，张超把所有汉商的茶叶都集中了起来，统一竞价。从高往低报，竞争者可以在自己满意的价格时竞拍，数量也随意。

　　　　“现在，五千钱一片。”

　　　　这个价格略高，没人出价。

　　　　一直喊到四千这个原来商议好的参考价时，有人出手了。

　　　　“四千钱一片，我要十箱。”

　　　　“四千一片，有没有人也要出价？”

　　　　“四千一片三次，好，四千钱一片，十箱一百六十片，成交！”张超一锤敲在面前临时打制的那张桌子上。

　　　　“请那边交钱！”

　　　　有张超的亲兵把那冶利部的商人带到孙伏伽面前，“十箱茶砖，六百四十贯钱，请付庄票！”

　　　　那人付了庄票，又回到自己的位置。这是个大商人，能一口气拿出六百四十贯庄票，证明他存在张超那的货物起码价值六百四十贯。

　　　　“三千九百五十文。”

　　　　“三千九百文！”

　　　　“我要十箱！”有一个番商出价了，茶叶总共只有这么多，虽然都想便宜一点，但越到后面，茶叶可就越少了。而且这个拍卖模式有趣的地方在于，如果一个价位出现了两个竞争者，那就转为往上出价，价高者得的模式。

　　　　因此，并不是说越到后面，越便宜。

　　　　“三千九百文一次，三千九百文两次，三千九百文三次。好，恭喜这位吐蕃来的商人，你成功以三千九百文一片的价格，拍下十箱一百六十片茶叶，请到那边用庄票付款！”

　　　　。。。。

　　　　“好了，我们现在还剩下一半的茶叶，现在的价格是三千八百文一片了。三千八百文，有没有出价的？”

　　　　“三千八百文，我要一百箱！”一个党项羌族商人出价。

　　　　只剩下了二百多箱茶叶，这人一下子要一半，这让许多想买茶叶的商人都紧张起来。

　　　　“三千八百文，我也要一百箱。”

　　　　“很好，现在出现了两个竞拍者，那么现在按规矩，两人可以往上加价，每次加价也是五十文，价高者得！”张超一脸微笑。

　　　　“三千八百五！”

　　　　“三千九！”

　　　　“三千九百五！”

　　　　“四千！”

　　　　价格很快突破了四千，最终被党项羌商人以每片四千五的价格拍下了一百箱，这比参考价四千一片高出了五百。

　　　　“各位，还剩下一百五十箱茶叶，现在从四千五继续往下报价！”

　　　　“四千五有没有人要？”

　　　　张超喊到四千的时候，又有人出价了，要十箱。这次没人跟他争，他以四千的价格拿到十箱，让他得意非凡。

　　　　马周和岑文本坐在一边观看着，“这样的交易模式还真挺新鲜的。”

　　　　“是啊，这个价格，忽高忽低的，谁也说不准是什么价，反正看各自的出手时机，运气好的三千九百文也拍到了，而有的人却用四千五的价格拍下，还有的四千。”

　　　　价格完全不一样，不过张超事先和那些茶叶的拥有者们约定好了，茶叶一起拍，最后拍卖所得钱款，扣除张超的手续费后，取一个平均价，然后按各自茶叶多少，把钱给他们。

　　　　“最后剩下十箱茶叶了，还没有买到的可要抓紧了，现在是五千五一片的价格，五千五有没有人要！”

　　　　“五千五，十箱全要了！”一个吐蕃商人红着眼。

　　　　“五千六，十箱全要！”

　　　　所有番商都知道，这是最后十箱茶叶，最后的价格一路飙升，最终以七千一片的价格成交，几乎是参考价的近一倍了。

　　　　五百箱茶叶，最终全部拍卖光了。

　　　　马周拿着算盘啪啪啪一打，很快得出了一个平均价。

　　　　“每片茶砖参考价四千，最终成交价为五千三！涨幅三成多，差不多是涨了三分之一！”

　　　　那些拥有茶叶的汉商们都非常高兴，不但茶叶卖掉了，而且卖的既快也价高。这可比约定的一片四千多了一千三啊。

　　　　“这个拍卖的模式真不错的！”

　　　　“是啊。”

　　　　“比起我们一个个的跟那些番商卖快多了，还省得同行互相拆台降价呢。”

　　　　因为先前张超作保，每个商人手里都换到了庄票，因此茶叶商人们并不用担心这些人拿来交换的商品是他们不想要的。

　　　　茶叶卖完，然后卖马。

　　　　马则要复杂一点，要分成公马、母马、骟马，还要分成不同的年龄。根据不同的情况，分成了多个组。

　　　　然后开始拍卖，一样是从高往低叫价，如果出现两个以上商人对同一价位一起出价，则转为往高竞价，价高者得。

　　　　“母马两千钱一匹，这批总共一百三十八匹，是一到四岁口，两千一匹有没有人出价？”

　　　　经过之前拍卖茶叶的经历，许多商人也学聪明了，知道并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而竞争更激烈，往往会叫出更高价。

　　　　因此现一喊价，就有人竞争。

　　　　“我要二十匹！”一名汉商出价。

　　　　没人竞争，他成功以起拍价拿到二十匹。

　　　　拍卖继续进行着，不时有人出价，也偶尔有多人出价。

　　　　“我有一个疑惑，这样竞拍，大家都用庄票付钱。可那�