唐朝好地主-第16部分

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，往之前已经谈好的地方送馍。”

　　　　“家里也不要停下，今天比昨天增加两千，做一万四。”

　　　　张超和老爹今天也闲不住，得亲自去长安东市福满楼跟崔掌柜的谈配方出售买卖，准备完成交易。

　　　　十个销售员二十个配送员，一共是一万两千黄馍馍，另外张超和老爹也带了一千。这一千是不在那一万二数量里的，主要是准备送给崔旅帅，以及药铺的，另外张超也打算和崔掌柜谈完后，再到东西市那边推销下自家的馍。

　　　　刚吃完早饭，天还很早，崔旅帅家的车夫就来了。昨天他送张超爷俩回来，张超让他带了二百个馍回去。今天崔车夫早早过来，看来崔家很满意那馍，今天特意早点来拿馍，顺带着捎他爷俩进城了。

　　　　老爹让赵叔负责继续收购粮食，让柯七娘子帮忙管理家里做馍的妇人。而张超则让柯山柯正两个带着五个工程组开始正式的开工干活，盘炕垒灶了。另一边，则请村正负责张家新窑洞的开工。

　　　　三管齐下。

　　　　柯七娘子给老爹拿了两副狗皮手套，“天冷，别冻着手，你和三郎一人一副。”

　　　　老爹点了点头，“谢了。”

　　　　“谢啥。”七娘子看老爹的眼神里满是温柔，乡上的那个小面馆，七娘已经让她的哥哥和嫂子去经营了，现在也主打卖黄馍馍，直接从张家这里进。张超做主，给的是四文一个的进价。

　　　　有崔家的马车可坐，这一路可就比昨天轻松的多了。马车还是有厢顶的，车里甚至还备了个小火炉，不但吹不到冷风还能烤火取暖，虽然还是很颠簸，但已经是非常不错的享受了。

　　　　“你为啥要卖掉秘方咧？”

　　　　车厢里，除了几大筐黄馍馍，就只有爷俩。

　　　　老爹对于张超把黄馍馍秘方卖掉了一直还觉得没法接受。五百贯钱可不算多，如果是太平年月，五百贯不算少。但问题是如今各种物价极高，钱并不那么值钱。

　　　　一个馍馍最便宜也卖五文钱，而按张超说的一个馍馍的纯利都能达到近两文钱。而他们如果能一天卖一万个馍，就能赚二十贯，五百贯钱，不过是二十五天的利润而已。

　　　　张超的想法则要简单一些，适当的技术出让，是为了能够快速的套现资金。固然如果每天能稳定卖出一万个馍，他有二十贯钱收入。可张超还是觉得迅速变现没有什么不划算的，把黄馍馍配方卖给福满楼，他们也不可能一下子就垄断黄馍馍的买卖，他们依然还是可以继续做这生意的。

　　　　而且，张超卖福满楼黄馍馍配方，也是想进一步卖面碱给福满楼。

　　　　张家沟人只有这么多，一天做一万个馍已经接近饱和了，就算再增加些人手，估计也难超过两万的日销售额。这点产销能力，还不足整个市场的一个零星。但如果福满楼也做这生意，他们的产量肯定更大，销量大自然对面碱的需求就大，张超到时只要严格的控制着这个秘方，那么他就牢牢把握住了最赚钱的那个部份。

　　　　说到底，张超并不打算靠做黄馍馍发财，他是想做面碱来发财，就好比那些做手机的，你做手机壳做手机玻璃手机电池手机组装，肯定不如手机芯片的赚钱啊。

　　　　张老爹疑惑，“福满楼买的配方不包括那个面碱秘方吗？”

　　　　“当然不包括。”张超回道，五百贯就想买面碱的配方，这怎么可能。


第二十八章　霸王约

　　　　程咬金和牛进达一大早上便各换了便服，一起骑马往灞上张家沟而来。今天正好休沐，两人也没带什么随从。不过当他们赶到张家沟的时候，却发现张铁枪已经去了长安。

　　　　“铁枪叔跟三郎坐马车刚去了长安咧。”村人告诉他们。

　　　　程咬金有些无奈的点点头，本打算立马调头去追，结果看到村里人都在忙着和面做馅，不由问道，“村里有啥好事？”

　　　　“不是啥好事，这是铁枪叔和三郎的黄馍馍买卖，请我们来做工，每日包三餐吃还有二升糜子哩。”

　　　　“黄馍馍是啥？”

　　　　“黄馍馍就是三郎发明的一种蒸饼，可好吃哩，要不你吃一个偿偿。”说话的是赵叔，他也是老府兵，虽没认出眼前的这个胡子壮汉就是如今秦王麾下当红打手，却也看出这人不简单，他还以为这人也是跟昨天来的那个崔掌柜的一样是冲着黄馍馍来的，便主动的向他们推荐试吃。

　　　　冒着蒸气的黄馍馍端了过来。

　　　　“嗬，好大一个的蒸饼，你们这蒸饼实在。”牛进达看到黄馍馍第一印象就是好大一个。比普通的蒸饼绝对要大。

　　　　等拿起一个黄馍馍，却又发现这馍并没有想象中的沉，反而有些轻。触碰之下，馍软的不像话。

　　　　吹了两口气，一口咬下去，跟咬在丝绵上一样。

　　　　比想象中的好吃，绵软，一点也不酸，再咬一口，已经咬到了红豆枣泥馅，马上感受到红豆沙特有的沙，红枣泥特有的甜。

　　　　程咬金也拿起一个黄馍馍咬了一口，结果一发不可收拾。

　　　　两人一早起来打马三十里来到灞上，正好空着腹。一时间，两人话也不说了，左手一个，右手一个的猛吃。

　　　　赵叔看着两人饿鬼投胎似的样子倒没意外，第一次吃黄馍馍的人几乎都这反应。

　　　　程咬金足足吃了三十多个才放手，而牛进达愣是比他还多吃了好几个。

　　　　一个馍是一两多，算下来，两人起码吃了两斤多的馍，也真是厉害。

　　　　“这馍真好吃，一口气吃了三十个，居然也没有噎着。”

　　　　“是啊，从没吃过这么好吃的馍咧。”

　　　　听说这个馍是张铁枪收的儿子张三郎所发明的，两人都不由的对这个刚还俗的小和尚更加的有兴趣了。

　　　　“好了，馍也吃了，咱们还是去长安城寻他们去吧。”说完，程咬金掏出一块银角下扔下，算是打赏了。

　　　　长安城。

　　　　有马车坐着，三十里很快就到了，依然是先到了延平门。

　　　　崔琰崔旅帅已经在那里等着了，今天依然是他的旅值守延平门。看到张超父子到了，他笑着迎上前来，“可把你们盼来了，就等你们的黄馍馍了。”

　　　　崔旅帅是个很热情的人，他叫人过来帮忙把馍馍搬下来。

　　　　崔马夫带着剩下的二百馍馍自回崔府了，崔旅帅则把五百个馍让手下拿去分了。“铁枪老哥，我让人给你在这边搭了个棚子，你们一会可以在这里卖馍。”

　　　　张超看去，果然在城门外路边旁，新搭里了一个棚，甚至还立了一个三角杏黄旗，上面写着老铁枪黄馍馍六个字。

　　　　“太感谢崔旅帅了。”张超确实很感动的。

　　　　“别说这个见外话了，我说你们还是快把馍摆上来卖吧，你看这么多百姓都已经在等着了呢。”

　　　　那个棚子前，确实已经有不少的百姓在那里等着了，都是准备来抢今天的黄馍馍的。

　　　　几个销售员和配送员已经赶着骡子到了，张超连忙招呼他们把馍筐送进棚里，然后开卖。

　　　　“大家都排队了，不要插队不要乱，每人限卖十个黄馍馍，先到先得啊。今天限卖五千个，卖完为止。”

　　　　崔琰还特意叫了几个手下过来帮忙维持秩序，张超也让几个销售员和配送员一起帮忙，同时摆了十个馍筐，让大家排了十队，这样卖起来就快多了，也不会混乱无序。

　　　　一人才卖十个，确实不多。

　　　　有些人排队买到了十个后，立即又加入到了队尾，继续排。对于这种情况，张超也看到了，不过没说什么。有些东西，看破不说破，没必要搞的太清。毕竟这样也不会有太大影响，限买也只是为了让更多的人能有机会买到偿鲜，有助于推广。

　　　　一人十个，只有五百人能买到，同时十条队伍排队购买，一队也不过五十人而已。因此五千个黄馍馍，只用了不到小半个时辰就卖完了。

　　　　这个速度，比张超预料的还好。

　　　　“好了，各位，今天黄馍馍已经卖完了，大家想要的，明天赶早啊。明天我们会想办法再多供应一些的！”

　　　　张超手里还有些馍，几个销售员手里也还有，不过这些馍是要拿去药店，已经拿去做推销的。

　　　　那些没买到的，不免有些失望。

　　　　这时几个销售员得了张超的吩咐，便又推出了试吃活动，每个没有购买到的百姓，可以试吃。一个黄馍馍分成四块，每人试吃一块，这样拿出一二百个馍，可以让好几百人试吃。

　　　　看的这么火爆的场面，张超笑笑，跟崔琰打了个招呼，便进城了。

　　　　东市。

　　　　虽然东市不如西市热闹，可东市面积却比西市还大上许多，这边主营的还是那些高档商品奢侈商品等，但东市也还是有不少的饮食生意的。

　　　　福满楼就是东市一家档次不错的酒楼，酒楼里不但有各种山珍海味，而且各式面食糕点也是他们的一大特色。

　　　　三楼的一个靠窗雅间，今天特意空了下来。

　　　　掌柜的崔琮坐在那里，悠然的品着茶，一想到一会儿能把那个秘方买到手，他心里就不由的有几分激动。

　　　　五百贯钱，买这个秘方，绝对值。

　　　　“掌柜的，他们来了。”伙计进来禀报。

　　　　“带他们上来。”

　　　　张超和老爹在伙计的带领下来到三楼，一路上张超不时的打量着这家店，确实很豪奢气派，到后世估计能算是五星级餐厅了。

　　　　进入雅间，崔胖子笑着站起来迎接。

　　　　两边寒喧客套，然后依宾主坐下。

　　　　崔胖子一挥手，立即有两个伙计把一个箱子抬了过来。

　　　　打开，一片金光灿烂。

　　　　五百贯钱全用铜钱支付，得几千斤。因此胖子倒也为张超爷俩考虑，没有铜钱支付也没用绢布，而是直接用黄金。

　　　　五百贯钱，折黄金六十二两斗。一两黄金折钱八千，崔胖子已经付了十两定金，因此他现在直接拿出了五十五两，还多了二两半。

　　　　黄金已经摆在了那里，崔胖子又拿出了两份文书。

　　　　一份上由金店的匠人出具的这些黄金的成色证明文书，一份则是由崔胖子早已经让人拟好的秘方购买契约。

　　　　“两位，契约就在这里，你们看下，如果没有异意，我们就签约，签完契约，这五十五两黄金，就是你们的了。”

　　　　张超很喜欢胖子的这种做派，很有契约精神。

　　　　他笑着接过那份契约，可只看了几眼，就不由的脸色微变。

　　　　这契约可跟张超的打算完全不一样啊，张超卖的是黄馍馍的配方，可崔胖子要买的却是他黄馍馍配方并包括碱面的秘方。

　　　　看完契约，张超摇了摇头，“抱歉，这并不是我们之前达成的协议，恕张超不能接受。”


第二十九章　翻脸

　　　　（感谢大家的支持，今天第三更送上！）

　　　　崔胖子闻言脸色立即一沉，眼看着到嘴的一块大肥肉却要飞走了，这怎么能行。

　　　　“张三郎莫不是要出尔反尔？”

　　　　张超把那纸契约往在桌上往前一推，摇了摇头，“我非常有诚意的，只是这契约明显与我们之前协定的内容不符。之前我们说的是黄馍馍的配方出售给你，做价五百贯。可现在崔掌柜拿出来的这张契约，却不止是买黄馍馍配方，还要买我的碱面秘方，这样没经双方同意就改变的契约，我不能签。”

　　　　崔琮一双胖眼睛眯起，转而看向老爹。

　　　　“老哥，这事你们谁说的算？”

　　　　“我儿就可以做主。”

　　　　“老哥啊，五百贯买一个蒸饼的配方，你觉得是我太蠢还是什么？五百贯，自然是为了那发面不酸还能让面松软的面碱秘方来的。”

　　　　张超摇头，“我们之前说的可不是这样，明明说好是买黄馍馍配方。既然有误会，那么我看这合作也就没有必要了，明天我就把你的定金送还给你。”

　　　　“你既然收了十两订金，那这面碱秘方就得卖给我。”崔胖子深知这面碱配方的价值，岂肯让到手的鸭子飞了。

　　　　张超倒是没料到这胖子居然还想耍横，当下也不由的收起了好脸色。

　　　　“崔掌柜，做生意首先得讲信用。你可以拿出我昨天给你的收据，上面写的明明白白，那十两黄金是你购买我黄馍馍配方的定金。是买黄面馍馍的定金，看清楚了，是黄面馍馍，定金！”

　　　　做生意的人都明白订金和定金的区别。

　　　　两字虽然音一样，可意思却千差万别。订金，那就是预付款，如果双方的交易出现了问题，没能成交，那么订金是得如数退还的，因为这是预付款，是货款，订单没成，自然得退还货款。

　　　　而定金就不同了，定金的这个定字就是保证的意思。定金就是保证金，相当于是一个押金。如果交易没成，那么一般情况下这个定金是退不回的，尤其是因为付定金一方问题导致交易未成的话，更是不可能退还定金。

　　　　张超昨天写的收款单子时，就特别把那十两黄金的性质写的很明白了，是定金，而不是订金。因此今天这交易出了问题，张超如果人好，那可以把十两黄金退还，但如果张超不想退，就是打官司，这崔胖子也是拿不回那十两黄金的。

　　　　不过崔胖子明显不把张超父子放在眼里。

　　　　他昨天去张家沟之前已经摸了爷俩的底，知道张铁枪只是一个老府兵而已，之前刚提了一个队副，从九品下，连芝麻官都算不上。

　　　　福满楼能开在东市，还有这样的档次，自然也是有些背景的。崔胖子姓崔，福满楼的东家也姓崔。

　　　　大唐不论是关陇贵族，还是关东士族、江南士族，这年代都是一个贵族的时代。是豪门士族的天下，而这天下豪门中，五姓七宗虽比不得如今得势的关陇贵族，算不是当今最顶级的豪门，但也是一流的豪门。五姓七宗，其中崔氏就占了两宗，清河崔和博陵崔，那都是响当当的关东豪门。

　　　　虽然当年北周灭北齐，隋代北周，最终统一天下，关陇军事贵族那帮子武夫得了天下，盖过了关东的几大传统门阀，可就算周隋两代打压，五姓七宗的实力和声望依然是极高的。关陇贵族们掌握的只是军权，而关东豪门却是把持了学术，他们还是关东最大的地主。

　　　　福满楼的东家，正是清河崔氏。这家档次不低的酒楼，仅仅是崔氏庞大产业中一小块不起眼的产业而已。

　　　　但不管怎么说，福满楼也是清河崔氏的产业，他崔琮也算是清河崔氏的一个旁支。清河崔氏这些年再怎么中落，那也是瘦死的骆驼比马大。

　　　　清河崔三个字，就足以碾压一个老府兵了。

　　　　“钱已经收了，现在还想退？出尔反尔，耍我们玩？”崔胖子冷哼着说道，几个伙计立即顺势就站到了他身后，把门口都给堵住了。

　　　　张铁枪一看这架式，也怒了。

　　　　“崔掌柜的，莫不是还想要强买强卖？”

　　　　“谁说我强买强卖，是你们收了我的钱，现在却要临时反悔，哪有这样的事情。”

　　　　张超估计今天的事情不会那么善了了，这个崔胖子不管昨天是理解错了，还是根本不在意，现在都摆明了想要强买强卖了。

　　　　“朗朗乾坤，崔掌柜莫不是还敢枉顾王法？这大唐，岂会没有一个讲法的地方？”

　　　　“就凭你们两个田舍儿也配讲法？今天我也把话摆在这里，老实交出那个面碱的秘方，那么我还可以把这五十五两黄金赏给你们。若是不识相，那怪我不客气。我劝你们，还是识点相，乖乖的交出配方，难道拿着这钱走人。”

　　　　张超打量了一下屋里的局势。