唐朝好地主-第159部分

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　　　　王永安送上的礼物不薄，价值得有几十贯，甚至其中还有一套毛诗传笺，张超不由笑笑，估计礼物是王家下人采购的，要不然也不会买张家的东西来送给张家了。

　　　　不过礼物嘛，不是什么重要的东西，带了表示礼，没带表示无礼，不在于礼物本身。

　　　　“本来说早就要来拜访三郎的，过年事情太多。今天才抽出空来，还望三郎不要怪罪啊。”

　　　　“这没什么，今天你们能来，我也非常惊喜啊。”张超笑着说道。

　　　　王永安来，还是来谈白酒生意的。他们被免了职，在家又挨了收拾，现在也老实了许多，不敢在长安城胡来。闲着也是闲着，记着张超上次说的白酒生意能赚大钱，便也就来了。

　　　　“白酒作坊已经在建了，要不了就能出酒，目前经销商已经在选了，马上就要开始铺货。”

　　　　白酒作坊建起来挺快，地址就在张家沟村外，在印书坊相隔几里的地方，目前房屋酒窖这些基础都快建好了。

　　　　郑善果、郑元璹、秦琼、李世绩、罗士信五个合人，已经每家拉了一千贯到账了，不过这钱不是给张超的。

　　　　酒坊六大合伙人，另外太子拿两成干股。张超出技术，另外五家出钱，每家一千贯。钱是打在酒坊公账上的，用做建造作坊、采购粮食，就是产了酒以后，也还要先窖藏一些。

　　　　酒坊一开始就计划搞大，因此前期的本钱还是不小的。

　　　　有这五千贯，基本上能保证酒坊的建造以前前期酿酒铺货所需要了。现在张超也已经在选经销商。

　　　　采用经销商模式，也是他思虑许久的。光靠酒坊自产自销，这个比较麻烦，不但得建立生产这一块，还得再拉起销售这一块来。

　　　　而如果搞经销商模式，无疑能拉更多的合作伙伴进来，尤其是那些在各地很有影响力的人和家族合作，这更有利于酒坊把销量提起来。

　　　　王永安的老爹现在是河北地区实际上的军政一把手，他老丈人李瑗是名义上的一把手，因此让王永安参与进来，做酒坊的河北地区经销商，其实是各取所需。

　　　　“我们什么时候能拿到酒？”

　　　　王永安听张超说了下经销商的模式后，也很有兴趣。整个河北地区都归他们所有，其它的商人拿了酒也不得跨区在他们地盘上销售，这很不错，独享这么大一块地盘，肯定不会少赚。

　　　　“很快就能拿到酒了，不过有几个问题得先说清楚。首先，你做我们酒坊的经销商，得要先签定一份契约。”

　　　　签契约当然是为了省得以后扯皮。

　　　　这个契约，会包括几个重要的约定，比如经销商得向酒坊交纳保证金，经销商得承诺不得跨区销售，不得串货。而且，酒的销售价格，得由酒坊统一制订，经销商无权降价。当然，张超也会给王永安他们一些优惠条件，比如超过多少销量，就返点多少，销量超高，返点越多，他自然赚的也就越多。

　　　　王永安扭了扭自己的身子，换了一个比较舒适的姿势。

　　　　“价格也不能我们定？难道不是我们从你们那里买了酒，然后这酒就是我们的了吗？”

　　　　“酒到了你们手上，当然就是你们的了。”

　　　　“那为什么卖什么价格，还要由你们来定？”

　　　　张超笑笑，“这就是经销商模式啊，全区经销，价格统一，禁止跨区售卖和串货，保障每一个经销商的利益。当然，这个酒价，我们也是充份考虑市场后制订的，绝对会让你们有利可得。”

　　　　“保证金不用交了吧，我们的交情难道三郎还不信任我？”

　　　　“一码归一码，我当然信任大郎，可这是规矩，不能因你一人坏了这规矩，要不然这规矩对别人也立不起来，岂不是要乱套了。只要你们不跨区，不串货，不私自降价，那么这保证金最后都是会还给你们的。”

　　　　张超定的保证金数目不多，也就五百贯。这个数字让每个经销商都交的起，也影响不大。但如果他们违约，张超没收他们的保证金后，又会让他们心疼。

　　　　“好，回头我送五百贯钱来，到时咱们就正式签约！”

　　　　王永安笑着道。

　　　　事情谈的差不多，王永安称赞了张家的宅子很漂亮后就告辞离开了。

　　　　王永安和一伙同伴骑着马，缓缓行在长安的街头。

　　　　“大郎，咱们何必对这张三郎如此客气？”

　　　　骑在一匹雄骏铁勒马上的王永安哼了一声，望着那长长的街道，“张三郎是个狠人，没有十足的把握我不会再对他出手，君子报仇，十年不晚。”

　　　　“可这张三规矩也太多了，跟他合伙做生意，那是咱们给他脸。可他还这要求那要求的，又要交保证金，还连酒价都得他定，那咱们岂不是成了替他干活的了？”一个纨绔不满的道，上次在牢里，就因为他没经张三同意，吃了一个窝头，最后愣是让张三打的又吐了出来，还饿了整整两天。

　　　　王永安笑笑，“别急，得有耐心，反正如今我们也闲着无聊，干脆就先陪张三好好玩玩，看看他究竟有多少花样。”

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第259章　学士

　　　　回到了家，王永安坐了一会，便又起身。

　　　　“给我备马，再准备些礼物。”

　　　　管家上前来，问，“大郎是要去哪家拜访？”

　　　　“我去庐江王府上一趟。”

　　　　“大郎，去庐江王府的话，你看备些丝绸和酒，再备一套张记书坊的雕版书如何？”管家问道。

　　　　“我听说最近长安新出了一种香水，为贵妇名媛们追捧，我要去见县主，你给我准备两瓶。”

　　　　管家低头皱眉，“大郎，老奴也听说了香水之名，但香水现在有价无市。外面都炒到数万钱一瓶，甚至人出价十万欲购一瓶，可却根本没处买。听说如今长安城里，也仅有太子妃和崔郑几家的夫人才有，十分珍奇。”

　　　　“这香水居然如此稀少？莫非又是哪个番邦进贡之物？”

　　　　“老奴打听的倒，这香水好像是张家所有，是新研制出来的，效果据说比较番邦进贡的蔷薇花露效果更好。”

　　　　“张家，哪个张家？”王永安现在一听张家这两个字，就很敏感。

　　　　“是灞上张家，也就是最近长安城里名头。。。。”说到这里管家说不下去了，因为自家大郎正用一种杀人的眼神看着他，他马上记起来，自家大郎跟那张三可是有仇的。只是，大郎不是已经跟张三化解了仇怨了吗？今天还让他准备了许多礼物，然后亲自携礼登门拜访张三啊。

　　　　“灞上张家，张三，白酒，香水。。。”

　　　　王永安冷笑着，“下去准备礼物吧，香水就算了。”

　　　　。。。。。。。

　　　　张超发现，魏征居然也做了自己的邻居。

　　　　就在张超宅子的对面，那座宅子成了魏征的家。那宅子没有张超买的这栋房子大，甚至比较房玄龄杜如晦的还要小些。

　　　　魏征提着一副棋来到张家。

　　　　“听说张三郎如今不但在张家开书院教书育人，甚至还办起了印书坊，弄起了雕版印书，还开起了酒坊。我这人平时除了读书写字，最大的爱好就是喝两口。如今搬到这里，和长安最大的酒坊东家做了对门邻居，看来我以后会很有口福的了。”

　　　　张超把魏征迎到花厅坐下，“我也听闻魏洗马有手酿酒好本事呢。”

　　　　“我那不过是为了解决自己的酒瘾，随便酿酿。酒可不便宜啊，哪里买的起。”魏征是丝毫的不认生，“来，下两盘棋。听说象戏加砲，还是你的发明，今天我就来上门挑战一下。”

　　　　张超虽然跟魏征没当过几天同僚，但对魏征的性格还挺喜欢的。这人很直接，非常直接，十分自来熟，不做作，有什么说什么。而且这人也非常的聪明，许多事情一眼就能看明白，跟他说话也是非常轻松的，不累。

　　　　张超让丫环去上茶。

　　　　“茶就免了，你家的好酒拿点来，咱们一边喝酒一边下棋。”

　　　　张超笑着点头，让丫环直接把酒拿上来，又让拿了些卤菜熟食，既有香干、腊肠，也有蚕豆、五香牛肉干等。

　　　　酒用瓷瓶装的，采用的是河北的邢瓷，邢白越青。河北邢州的白瓷是当今大唐最白的瓷器，越瓷则是江南的瓷器，这时还是以青瓷闻名。

　　　　白瓷瓶不大，一瓶装一升。唐代一升只有后世零点六升左右，因此只有唐两大约十四两多点，不到唐斤一斤。

　　　　里面装的是正宗二锅头。

　　　　张超拿了一两的杯子，给自己和魏征一人倒了一杯。

　　　　魏征倒不客气，端起来就喝。

　　　　“好酒，这就是二锅头了？比我家酿的黄酒可好喝多了。”

　　　　一边摆棋子，一边喝着酒吃着熟食，两人倒是跟多年熟友似的。

　　　　“你那酒坊就酿这一种酒吗？”

　　　　“这倒不止，我们酒坊会有灞上烧春、张家沟二锅头、白鹿老窖、白鹿特曲、白鹿大曲白鹿二曲等六种，以后可能还会有更多的。”

　　　　卖酒当然得弄出品牌来，还得分出档次来。

　　　　“老窖最好？”

　　　　张超笑着点头，果然是个会喝酒的。

　　　　酒坊已经在修建专门的酒窖了，以后每批酒酿造出来后，都会留一部份专们用来长期窖藏。到时每年卖些留些，那时就有五年十年十五年二十年三十年的好酒了，甚至可以留部份窖藏上百年，真正的老窖。

　　　　至于特曲和大曲，则是根据发酵贮藏时间长短来命名，比较如特曲贮存三年，头曲贮存一年，二曲贮存半年，老窖就是年份更久的。

　　　　至于烧春、二锅头就属于当年酿造无需贮存的酒。

　　　　二锅头当然就是二锅的酒，至于烧春，则是锅头勾兑，质次点。酒坊的酒梢，这个则卖给东宫的酒坊去提炼酒精。

　　　　“想不到你这个白酒还有如此多的讲究，这二锅头只算是第二次的酒了？”

　　　　张超笑着摇头，“可不能这么说，二锅头和烧春大酒，不需要贮存。而其它几种算小酒，也是窖酒，需要窖藏。不同的酒，各有不同风味的。”

　　　　“你这酒卖多少钱？”

　　　　“烧春一瓶三十，二锅头一瓶三百。”

　　　　“不便宜。”魏征呵呵笑道。

　　　　“但也不算贵。”唐朝的酒不少，但都挺贵，比较如长安城里有名的四种酒，西市腔、虾蟆陵、郎官清和阿婆清，可都不便宜，另外京郊还有新丰酒，另有胡人贩运来的三勒浆和葡萄酒等，哪一个都不便宜。普通的酒也要斗酒三百钱，好的更是斗酒千钱。

　　　　张超定的灞上烧春，一瓶三十，这等于就是斗酒三百钱的低档白酒。不过因为这个酒是用锅头酒勾兑，因此这个价钱倒也还是有赚的。

　　　　二锅头算是较好的酒了，张超定价为斗酒三千，相当于烧春十倍。以后大曲特曲这些，肯定要卖的更贵，要是老窖，卖个斗酒十千也不是没可能。

　　　　反正越好的酒，肯定销量越低，到了那个档次，就算价格再便宜，一般人也喝不起，不如走高端路线。

　　　　“三百钱一瓶的二锅头，嘿嘿，我还真喝不起。”

　　　　“怎么可能呢，玄成兄说笑了，我可知道，你一笔好字，许多富贵人家请你写墓志铭，这润笔费可不少啊。上次王家，请你写墓碑，事后送你马一匹，并鞍、衔及白玉腰带一条做为报酬。上上次，你给一位勋贵写碑文之时，大力称赞了其功勋贡献，他家给了玄成兄一千匹绢。”

　　　　魏征原来随李密归唐，但后来去山东安抚地方结果被窦建德俘了，在他手下又当了段时间官，直到窦建德兵败才回到长安，做了太子洗马。

　　　　太子洗马才五品，俸禄并不算高，光是禄一年才一百八十石。职田永业田这些收租，一年也不多，文官不像武官，上阵杀敌立功经常赏赐很重。他到现在连个爵都没，收入在长安城里也仅是生活一般吧。

　　　　不过魏征也不是穷人。

　　　　武官有武官赚钱的法子，文官也有。

　　　　魏征字写的好，而且名气大，文章做的好，因此很多人会找他写碑文，他写的碑文润笔费是极高的，经常写一次能赚几十贯甚至更多，要不然，他也买不下张超对面的这座宅子了。

　　　　张超的宅子可是花了三千贯，就对魏征的宅子远不如张超的，可也花了数百贯的。

　　　　还有些文人写书，也会请魏征题跋做序，也一样收很高的润笔费的。反正，有名气，就不愁没钱。

　　　　唐代也一样讲究名人效应，有名的文官写墓志铭做序赚外快，还并不违反朝廷的制度，很是潇洒。

　　　　“我请玄成兄给我的酒写名字，就给这二锅头写，以后我家二锅头的酒名牌都用你的字，我也不给你润笔费，以后每月送两斗二锅头给你，如何？”

　　　　喜欢酒的人是受不了这诱惑的，当下魏征哈哈笑纳了。这买卖，他觉得非常划算，几个字，就能换一辈子二锅头免费喝。一月二斗，一年就是两石四，十年就二十四石啊。一斗二锅头市价三千，一石就是三十，一年的酒就值七十二贯了，十年就值七百二十贯，这买卖值。

　　　　张超笑笑，反正他也不会亏，让魏征写个酒名，还要签名落款盖章，到时刻上雕版，大量印刷，每瓶酒上都贴上这酒牌，等于是魏征给张家沟二锅头永久代言了。至于给的酒，市价是市价，一瓶二锅头可不需要三千钱成本。

　　　　几杯酒下肚，魏征笑的更开心了。

　　　　“最近怎么不去东宫走动？”

　　　　“我刚被罢官，上次给太子惹那么多麻烦，现在去东宫晃，这会连累太子。”张超随口回道。

　　　　“我觉得你没说实话。”魏征抿了一口二锅头，又夹了一块五香牛肉干入嘴，一边嚼的有滋有味，一边笑着道。

　　　　“蹲了半月牢房，我反思许久，觉得我之前有些膨胀了，所以打算老实在家低调。主持下白鹿书院，编编资治通鉴，有空的时候还能印几部书买几块田，也很不错了。”

　　　　“低调？”魏征愣了一下，他觉得低调这个词与张超不符。他从没有见过张超更高调的人了，还说自己低调。

　　　　真要低调，就不要搞出这么多事情来，开书院修史书，又搞印书坊又弄酿酒坊，这每一件事情，可都是让许多人都盯上了的。

　　　　“跟你说个事情，去年底秦王在天策府建了一个学士馆，弄了个十八学士。太子殿下有意在东宫建崇文馆，也招揽天下名士大儒入内。”

　　　　崇文馆，这是其它朝代就有过的。一般是设立于东宫，为皇太子的读书之处。

　　　　张超假装没听到，低头夹菜。

　　　　“殿下打算奏请陛下，于东宫设崇文馆，置崇文馆学士，并招纳学生，以皇族中缌麻以上亲，皇太后、皇后大功以上亲，宰相及散官一品功臣，身食实封者，京官职事从三品中书黄门侍郎之子为之。”

　　　　张超皱了皱眉，李世民弄了个天策府学士馆，李建成就跟着要弄崇文馆，这拾人牙慧的事情有什么好做的。

　　　　不过听说这崇文馆不但要设学士，还要弄成一个皇家贵族小学校，张超倒觉得有点意思。把皇族子弟和后戚子弟，以及宰相及散官一品功臣和实封爵，和职事官从三品以上的京官子弟弄来读书。

　　　　这很有想法啊。

　　　　皇族、后族，宰相，一品散官功臣、实封者，三品以上京官职官之子弟，都招进去，这不成了一网打尽嘛。

　　　　“六岁以上十四岁以下。”魏征加了一句，十四岁以上就去国子学读书了。