曼巴之路-第109部分

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　　而体育用品这种东西做的好的品牌遍地都是，所以要想形成效应很难，为了能让天明的品牌深入人心，我们可是下了一翻功夫。

　　先是在质量上，八旗体育之所以最后走到了陌路，几次降价销售额都上不去，质量是一个很大的问题。销售业绩不好，他们就会一方面降价，一方面抽丝。最后价没得降了，丝也没得抽了，厂子也就不行了。

　　所以我们先要保证的就是质量，人家的鞋能穿一年，我们的鞋就一定要能穿两年。人家的篮球能打一年不坏，我们的篮球就必须能打两年不坏这样一来，我们成本必然会有所增加，价格也会相对较高，但是我却依然决然的跟大家说，无论我们的销售业绩怎么样，价格是不会有变更的，只会更高不会更低。我们的有些业务员就很不理解我这样的做事方法，他们认为，我这样做在前期肯定会拖后腿的，有的还认为我这样做是在自掘坟墓，后期销售不好，非常有可能拖垮我前面的产业。

　　可我就是这样的一个人，我就是不信邪，我就是觉得我的目标不会错，我能看到的东西别人就是看不到。所以这才有了后来的我的成功。前期的效果，确实像很多业务员猜测的那样，我的质量和售后虽然非常的完美，可无奈就是无法占据人们的心。

　　有的人就是持观望态度，比如说同样是在商场里的柜台上摆放的两双鞋，一双是老品牌，老百姓张口就来的牌子。另一个就是我们的天明的产品。老百姓在买的时候，他更多的就会选择那个老品牌。当你问他为什么不选择我们的品牌的时候，他会很精准的回答道“我没听过，杂牌子吧，质量肯定咋地”，

　　所以这件事也是让我伤透了脑筋，虽然在前期的一些销售活动中，我们也看到了一些成效，可到了后来的营销活动已撤销，就基本又回到了起点。

　　这一天我在办公室里苦思冥想营销之道的时候，秘书小李忽然敲门进来，说有人要见我，我还以为又是我的业务员们来给我看报表要求降价什么的呢。可没想到，找我的人竟然是老胡。

　　“哎呀，这不是胡哥吗，什么风把您给吹来了，这么多年不见，可是想死我了”。

　　说着我马上起身，上前相迎，然后听老胡说：

　　“哈哈，阿明老弟啊，我可是慕名而来啊，听说你现在的买卖做大了，所以就也想过来分一杯羹”。

　　“哈哈，什么大买卖啊，小打小闹，小打小闹”我笑着说。

　　然后我又接着说：

　　“胡哥，你这几年还在南方吗，买卖也做大了吧”。

　　“对，我还在南方，广东那边，我真没想到，你的天明体育已经建设到了广东，你都不知道，我第一次听说天明体育是一个东北品牌的时候，我都没想到老板就是你，后来也是听人提起，说天明体育的老板叫阿明，我上网一查才查到你，给我激动坏了”老胡激动的说。

　　

　　


第三百五十六章　老胡的好消息

　　“哈哈，小打小闹，小打小闹”。

　　“老弟啊，你可就别谦虚了，我这次来，就是想与你谈谈，看能不能做你这个天明体育的代理”。

　　我一听老胡千里迢迢的来找我就是为了给我做代理商，多少还是有些吃惊。毕竟我们现在肯代理我们家的这个品牌的人还不多，而且那些代理商们普遍反映销售状况不好。所以我想了想后问：

　　“胡哥，你大老远来，就是为了跟我们做代理”。

　　“是啊，你没听错，我是要做代理，不但是我，我们那边的好多的代理商都想给你做代理呢”。

　　“胡哥我不太明白，这是为什么啊，不瞒你说，我们现在实体类商品的销售业绩并不是很好”。

　　“阿明啊，看来你还不知道”。

　　“知道什么？”我惊奇的问。

　　“阿明啊，你听我详细的跟你说，若不是看到这侧新闻，我也不会来，前几天我没事的是，就用手机上网翻看新闻，忽然看到了一篇关于你们天明的新闻”老胡很神秘的对我说。

　　“胡哥，你到底看到了什么？”。

　　“那天新闻的标题是这样写的，前天下午在东门外的一个室外篮球内生了一场惨剧，我点进去又看了一下，里边报道了一个女新手在倒车入库的时候，不小心将油门当刹车给踩了，导致车子失控闯入了一片篮球场内”。

　　我一听这也没什么东西是关于我们的，一个女司机开始把油门当刹车了，这种事在当今的社会频频生，也不算什么新鲜事了，老胡不会大老远的就是来给我讲故事的吧。我正想着，忽然又听老胡说：

　　“你猜怎么着，场内被撞的人飞出去好远当场毙命，车子则在最后狠狠的撞在了一个篮球架上，车里的女司机别撞成重伤”。

　　听到这里我明白了，老胡说的这件事的关键地方应该在这个被撞的篮球架上，然后又听老胡说：

　　“其他的都不是关键，关键的东西就在这个球架上，它竟然是你们家产的”。

　　我听到这心里忽然收紧了，我心想，我们的球架与一场生在球场上的车祸有关，不会是那个女司机想要去法院告我们天明吧，老胡大老远跑来是为了给我送信的。

　　“胡哥，到底是咋会事啊，你这说话也太大喘气了”我无奈的说。

　　“别急啊，听我慢慢道来，话说那个球架就是你们天明的独家产品，在那辆车的猛烈撞击下竟然毫无损，一点都没有变形，就连篮板上的玻璃都没有碎，你想想”。

　　“胡哥，这就撞一下，没现问题，这个也说明不了什么吧”。

　　“阿明啊，你还是嫩啊，你可想而知，那辆车已经的动机都被撞出了，你们的那个球架最后已经狠狠的镶嵌进了车内，这样的撞击都没有事，这不正说明你们天明的产品质量优异吗，多好的广告，你怎么就没想到呢”。

　　听到老胡的这么一点拨，我马上忽然开朗，然后激动的说：

　　“哎呀呀，我怎么就没想到呢，来来，胡哥，快，我要查查，我要看看那个现场”。

　　我说着赶紧拉老胡来到了我的电脑前，打开后又按着老胡说的搜索了一下，别说，还真有这件事，还有图片，而且图片上的那个我们天明体育的标志还很明显，也确实有一辆车整个前脸都插了进去。而且编辑在编写这片文章的时候，还特意提到了这个坚强的篮球架。

　　“好，好，好”看到这则新闻后，我连说了三声好。

　　“哈哈，老弟啊，怎么感谢我啊，给你提供了这么大个免费的广告”。

　　“胡哥你说吧，只要我阿明能做到的，我一定做”。

　　“哎，别的先不说，先请我喝顿酒吧，哈哈咱们边吃边谈”。

　　“哈哈，好，我一定得陪你多喝点”。

　　我们去的依然是老地方，二虎饭店，这个地方老胡也不陌生，坐在包间的房间内，老胡感慨的对我说：

　　“真没想，一眨眼功夫十几年过去了，当年咱们俩在这秘密接头的情景还历历在目”。

　　“哈哈，那时候真是激动人心，你把那个杂事扔给我就跑了”。

　　“哈哈，不跑不行啊，因为太了解二痞子了，这个人的脑袋极其好使，只要他看一眼他的办工桌就肯定会现有人来过，他的鼻子就像狗鼻子似的，相当的灵敏，我要不趁他没反应过来就跑了，还不得等着挨抓吗”。

　　“我看啊，你的脑袋比他还要好”我笑着说。

　　“哈哈，我竟用办法”。

　　“哎，也不全是，你那个杂志密码本还是相当的先进了”。

　　“哪啊，那是我急中生智想的办法，你没看我当时的那本杂志吗，那是在来这里的路上，一个传单的大姐给我的”。

　　我一听他提那本杂志瞬间崩溃了，合着那本关于妇女的杂志是他在路边的弄来的啊，这也太不专业了。

　　“哎呀我的天啊，我说的吗，还是本妇女杂志，当时差点没整误会，小飞他们还以为是变态呢”我笑着说。

　　“那也是没办法的办法，因为我当时走到门口的时候，现似乎这家饭店好像哪里有些不对劲，所以我就没进去，一转身到了那个房子的后面，想了好多办法都觉得不行，最后我看了看手里的这本杂志，才想出了这么个办法”。

　　“行啊，最后成功了，不过你在来到这家饭店之前看到了什么，让你觉得有些不对劲”我好奇的问。

　　“当时我拿着那个账本非常紧张的往这家饭店走，因为知道你总来这里，好像还跟这家饭店的老板认识，所以我就觉得这里应该是最安全的，可没想到，我刚走到马路对面，老远的就现，这家饭店的老板正在跟二痞子的一个非常近的助理聊天，两个人聊的好像很开心，而且还时不时的交头接耳的，看起来很亲密的样子，他们走后，我在那里站着想了好半天，最后还是决定不把本子带进去”。

　　“不会有什么问题吧，二虎是开饭店的，那个人是二痞子的助理，既然来了，肯定是要说说话客气客气的”我想了想说。

　　“这个不好说”老胡哼了一声后说。

　　

　　


第三百五十七章　新发现

　　从老胡的哼声中，我似乎品出了点什么，所以我又问：

　　“胡哥你的意思是？”。

　　“哈哈不说了，不说了，多少年的事了，咱们还是研究一下你这个广告的事吧”老胡岔开话题后说。

　　“啊，啊，好吧，那我们接着说”。

　　“胡哥你说的这个点子我觉得不错，来多喝点啊，今天”我说着端起了酒杯。

　　“喝酒那是必须得，可我今天来的目的就是做你们天明的一级代理，这个你可得答应我”。

　　“没问题，不但是你，你若是还有什么朋友哥们儿的想做，也没问题”。

　　我说的不是大话，因为有了今天老胡给我带来的这则消息，我似乎已经看到了我们天明体育的无限前景。

　　“好，痛快，阿明你以后可就是我的老板了啊，好了，全在酒里了，干了”。

　　这老胡说着端起一杯啤酒就干了，我一看这情景，也干了，就这样我们两个你一杯我一盏的喝起来没完了，直接喝到了晚上月上三杆。

　　喝的实在有些多了，我迷迷糊糊的问老胡：

　　“胡哥，怎么样，要不要再来一打”。

　　喊了两声也不见他又什么反应，看样子是睡着了，就在这时二虎进来了。

　　“必须喔，太能喝了，阿明啊，我派人给你们送回去吧”。

　　“不用，你忙你的吧，我让小飞来吧”我结结巴巴的说道。

　　“那也行，那你歇会我待会过来”。

　　二虎说着转身离开了，我则拿出电话来给小飞打电话。

　　小飞来了后，把我们俩弄走了，找了家宾馆把老胡放下，又把我送回了家，可走到一半的时候我忽然清醒了，然后爬起来对小飞说：

　　“飞啊，不回家，直接去办公室”。

　　“师哥，你都喝这样了，回家吧”。

　　“我没事了，回办公室，我又重要的事要办”我抹了吧脸后说。

　　“那好吧”。

　　小飞说着一拐弯去了清河边的办公室方向。

　　刚一进门我就赶紧打开了电脑，然后点了支烟，深深的吸了两口后赶紧精神了好多，我又看了看手表，现在已经是夜里一点了。

　　“师哥，什么事这么着急啊？”。

　　“今天老胡给我提供了一个重要消息，来你过来看”。

　　小飞听见我喊他，遂慢慢的来到了电脑旁，转过脸来看我的电脑。

　　“这是………”。

　　“这是一场车祸”我说道。

　　“师哥，撞车的是你的朋友啊？”。

　　小飞说完，我便马上有用一种很无奈的表情看向了他，然后指着电脑屏幕对他说：

　　“看这”。

　　“哪儿……”。

　　“哎呀，这不是咱们天明的器材吗？”。

　　“那你看我说啥呢”我无奈的说道。

　　“哦，你说的是这个啊，这有啥用啊？找咱们赔钱啦？”。

　　“赔什么钱啊”。

　　然后我就把我的想法跟他说了，他听完后才豁然开朗，然后挑着大拇指说我的点子高。

　　“不过我还没想太好，还不太成熟”我吸了口烟后说。

　　“啊，那你现在有什么想法”小飞问我。

　　“我觉得可以把这个图片截取下来作为咱们得广告宣传用，而且还可以把这条新闻用微信，微博等方式继续推广，弄的越大越好”。

　　“好想法，那就让我们每个员工都在自己的微信，微博账号上都多发几次”。

　　“这次不够，应该专门配上一篇文章，或者说是说明性的文字，有的涉及到个人隐私的地方一定要一定要打上马赛克，尤其是车牌号，否则以后麻烦”。

　　“嗯，那就这么定了，明天咱们就在早上的例会上说一说这事吧”小飞说。

　　“好，可我总觉好像还有什么别的事没有想到，算了，明天会上再说吧”我想了想后说。

　　晚上我也没回家，就在办公室对付了一宿，我经常这样，小天也习惯了。第二天的早会，我便把这个想法跟大家的说了。令我没想到的是大家的反应竟然那么大。

　　“董事长，我看此事可行，据我所知这是有前例可寻的”我的销售经理对我说。

　　“什么前例”我好奇的问。

　　“在1912年泰坦尼克号撞伤冰山沉没的海滩中，随船沉没的一件LV硬型皮箱在100年后从海底捞上来，竟然没有渗进海水，比那艘号称“永不沉没”的邮轮更靠得住”。

　　“这个我也听说过，据说LV因此做了一次成功的营销”另一个人也说。

　　我听后点了点头，想了想后忽然站起来，大声的说：

　　“好，就这么决定了，你们尽快给我拿出一份营销计划出来”。

　　“好的，明董，我们一定会抓住这次机会的”。

　　三天后，计划出来了，我看了一眼，里面的内容与我想象的差不多，也是通过一些有效的媒体手段进行宣传和渲染，虽然短时间之内见效很慢，可要是从长远利益来看，还是很有助于我们发展的。在加上老胡等人还要做我们的代理商，这些人也会带走一部分营销信息，和宣传手段，也就是成了我们的免费的广告宣传者。

　　我们制定的这个计划实施后，宣传力度也跟上后，确实在一定程度上起到了很大的作用，一时间在全市，甚至全国都在拿这件事当做茶余饭后的谈资。这也是我们想要的结果，只有这样才能起到宣传作用。

　　老胡这边也挺给力，不但自己成为了我们的代理商，还找了他的好多朋友来做，现在全国各地我们都有了代理商。我还开玩笑的问他是这个好做，还是买袜子裤衩子好做，他笑着说，要论好做当然是买袜子裤衩子好做，要是论利益当然还是我们这个利大，见利快。

　　所以我们产品的销量开始不断上升，而且现在好多人都是只注重质量而不注重价格，也就是说，你质量不好，再便宜我也不买。质量好再贵我也可以买。这样一来，因为我们的产品质量好，售后服务到位，迅速受到了广大消费者的青睐。

　　所以说世间的东西都是很难预测的，有些时候也还得善于抓住机遇，就像我们这次的成功营销。若不是老胡的一次机灵的提醒，若不是我的迅速实施，恐怕就得错过了。


第三百五十八章　天使之城

　

　　公司这边的事暂时告一段落，小