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曼巴之路-第109部分

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  而体育用品这种东西做的好的品牌遍地都是,所以要想形成效应很难,为了能让天明的品牌深入人心,我们可是下了一翻功夫。

  先是在质量上,八旗体育之所以最后走到了陌路,几次降价销售额都上不去,质量是一个很大的问题。销售业绩不好,他们就会一方面降价,一方面抽丝。最后价没得降了,丝也没得抽了,厂子也就不行了。

  所以我们先要保证的就是质量,人家的鞋能穿一年,我们的鞋就一定要能穿两年。人家的篮球能打一年不坏,我们的篮球就必须能打两年不坏这样一来,我们成本必然会有所增加,价格也会相对较高,但是我却依然决然的跟大家说,无论我们的销售业绩怎么样,价格是不会有变更的,只会更高不会更低。我们的有些业务员就很不理解我这样的做事方法,他们认为,我这样做在前期肯定会拖后腿的,有的还认为我这样做是在自掘坟墓,后期销售不好,非常有可能拖垮我前面的产业。

  可我就是这样的一个人,我就是不信邪,我就是觉得我的目标不会错,我能看到的东西别人就是看不到。所以这才有了后来的我的成功。前期的效果,确实像很多业务员猜测的那样,我的质量和售后虽然非常的完美,可无奈就是无法占据人们的心。

  有的人就是持观望态度,比如说同样是在商场里的柜台上摆放的两双鞋,一双是老品牌,老百姓张口就来的牌子。另一个就是我们的天明的产品。老百姓在买的时候,他更多的就会选择那个老品牌。当你问他为什么不选择我们的品牌的时候,他会很精准的回答道“我没听过,杂牌子吧,质量肯定咋地”,

  所以这件事也是让我伤透了脑筋,虽然在前期的一些销售活动中,我们也看到了一些成效,可到了后来的营销活动已撤销,就基本又回到了起点。

  这一天我在办公室里苦思冥想营销之道的时候,秘书小李忽然敲门进来,说有人要见我,我还以为又是我的业务员们来给我看报表要求降价什么的呢。可没想到,找我的人竟然是老胡。

  “哎呀,这不是胡哥吗,什么风把您给吹来了,这么多年不见,可是想死我了”。

  说着我马上起身,上前相迎,然后听老胡说:

  “哈哈,阿明老弟啊,我可是慕名而来啊,听说你现在的买卖做大了,所以就也想过来分一杯羹”。

  “哈哈,什么大买卖啊,小打小闹,小打小闹”我笑着说。

  然后我又接着说:

  “胡哥,你这几年还在南方吗,买卖也做大了吧”。

  “对,我还在南方,广东那边,我真没想到,你的天明体育已经建设到了广东,你都不知道,我第一次听说天明体育是一个东北品牌的时候,我都没想到老板就是你,后来也是听人提起,说天明体育的老板叫阿明,我上网一查才查到你,给我激动坏了”老胡激动的说。

  

  


第三百五十六章 老胡的好消息

  “哈哈,小打小闹,小打小闹”。

  “老弟啊,你可就别谦虚了,我这次来,就是想与你谈谈,看能不能做你这个天明体育的代理”。

  我一听老胡千里迢迢的来找我就是为了给我做代理商,多少还是有些吃惊。毕竟我们现在肯代理我们家的这个品牌的人还不多,而且那些代理商们普遍反映销售状况不好。所以我想了想后问:

  “胡哥,你大老远来,就是为了跟我们做代理”。

  “是啊,你没听错,我是要做代理,不但是我,我们那边的好多的代理商都想给你做代理呢”。

  “胡哥我不太明白,这是为什么啊,不瞒你说,我们现在实体类商品的销售业绩并不是很好”。

  “阿明啊,看来你还不知道”。

  “知道什么?”我惊奇的问。

  “阿明啊,你听我详细的跟你说,若不是看到这侧新闻,我也不会来,前几天我没事的是,就用手机上网翻看新闻,忽然看到了一篇关于你们天明的新闻”老胡很神秘的对我说。

  “胡哥,你到底看到了什么?”。

  “那天新闻的标题是这样写的,前天下午在东门外的一个室外篮球内生了一场惨剧,我点进去又看了一下,里边报道了一个女新手在倒车入库的时候,不小心将油门当刹车给踩了,导致车子失控闯入了一片篮球场内”。

  我一听这也没什么东西是关于我们的,一个女司机开始把油门当刹车了,这种事在当今的社会频频生,也不算什么新鲜事了,老胡不会大老远的就是来给我讲故事的吧。我正想着,忽然又听老胡说:

  “你猜怎么着,场内被撞的人飞出去好远当场毙命,车子则在最后狠狠的撞在了一个篮球架上,车里的女司机别撞成重伤”。

  听到这里我明白了,老胡说的这件事的关键地方应该在这个被撞的篮球架上,然后又听老胡说:

  “其他的都不是关键,关键的东西就在这个球架上,它竟然是你们家产的”。

  我听到这心里忽然收紧了,我心想,我们的球架与一场生在球场上的车祸有关,不会是那个女司机想要去法院告我们天明吧,老胡大老远跑来是为了给我送信的。

  “胡哥,到底是咋会事啊,你这说话也太大喘气了”我无奈的说。

  “别急啊,听我慢慢道来,话说那个球架就是你们天明的独家产品,在那辆车的猛烈撞击下竟然毫无损,一点都没有变形,就连篮板上的玻璃都没有碎,你想想”。

  “胡哥,这就撞一下,没现问题,这个也说明不了什么吧”。

  “阿明啊,你还是嫩啊,你可想而知,那辆车已经的动机都被撞出了,你们的那个球架最后已经狠狠的镶嵌进了车内,这样的撞击都没有事,这不正说明你们天明的产品质量优异吗,多好的广告,你怎么就没想到呢”。

  听到老胡的这么一点拨,我马上忽然开朗,然后激动的说:

  “哎呀呀,我怎么就没想到呢,来来,胡哥,快,我要查查,我要看看那个现场”。

  我说着赶紧拉老胡来到了我的电脑前,打开后又按着老胡说的搜索了一下,别说,还真有这件事,还有图片,而且图片上的那个我们天明体育的标志还很明显,也确实有一辆车整个前脸都插了进去。而且编辑在编写这片文章的时候,还特意提到了这个坚强的篮球架。

  “好,好,好”看到这则新闻后,我连说了三声好。

  “哈哈,老弟啊,怎么感谢我啊,给你提供了这么大个免费的广告”。

  “胡哥你说吧,只要我阿明能做到的,我一定做”。

  “哎,别的先不说,先请我喝顿酒吧,哈哈咱们边吃边谈”。

  “哈哈,好,我一定得陪你多喝点”。

  我们去的依然是老地方,二虎饭店,这个地方老胡也不陌生,坐在包间的房间内,老胡感慨的对我说:

  “真没想,一眨眼功夫十几年过去了,当年咱们俩在这秘密接头的情景还历历在目”。

  “哈哈,那时候真是激动人心,你把那个杂事扔给我就跑了”。

  “哈哈,不跑不行啊,因为太了解二痞子了,这个人的脑袋极其好使,只要他看一眼他的办工桌就肯定会现有人来过,他的鼻子就像狗鼻子似的,相当的灵敏,我要不趁他没反应过来就跑了,还不得等着挨抓吗”。

  “我看啊,你的脑袋比他还要好”我笑着说。

  “哈哈,我竟用办法”。

  “哎,也不全是,你那个杂志密码本还是相当的先进了”。

  “哪啊,那是我急中生智想的办法,你没看我当时的那本杂志吗,那是在来这里的路上,一个传单的大姐给我的”。

  我一听他提那本杂志瞬间崩溃了,合着那本关于妇女的杂志是他在路边的弄来的啊,这也太不专业了。

  “哎呀我的天啊,我说的吗,还是本妇女杂志,当时差点没整误会,小飞他们还以为是变态呢”我笑着说。

  “那也是没办法的办法,因为我当时走到门口的时候,现似乎这家饭店好像哪里有些不对劲,所以我就没进去,一转身到了那个房子的后面,想了好多办法都觉得不行,最后我看了看手里的这本杂志,才想出了这么个办法”。

  “行啊,最后成功了,不过你在来到这家饭店之前看到了什么,让你觉得有些不对劲”我好奇的问。

  “当时我拿着那个账本非常紧张的往这家饭店走,因为知道你总来这里,好像还跟这家饭店的老板认识,所以我就觉得这里应该是最安全的,可没想到,我刚走到马路对面,老远的就现,这家饭店的老板正在跟二痞子的一个非常近的助理聊天,两个人聊的好像很开心,而且还时不时的交头接耳的,看起来很亲密的样子,他们走后,我在那里站着想了好半天,最后还是决定不把本子带进去”。

  “不会有什么问题吧,二虎是开饭店的,那个人是二痞子的助理,既然来了,肯定是要说说话客气客气的”我想了想说。

  “这个不好说”老胡哼了一声后说。

  

  


第三百五十七章 新发现

  从老胡的哼声中,我似乎品出了点什么,所以我又问:

  “胡哥你的意思是?”。

  “哈哈不说了,不说了,多少年的事了,咱们还是研究一下你这个广告的事吧”老胡岔开话题后说。

  “啊,啊,好吧,那我们接着说”。

  “胡哥你说的这个点子我觉得不错,来多喝点啊,今天”我说着端起了酒杯。

  “喝酒那是必须得,可我今天来的目的就是做你们天明的一级代理,这个你可得答应我”。

  “没问题,不但是你,你若是还有什么朋友哥们儿的想做,也没问题”。

  我说的不是大话,因为有了今天老胡给我带来的这则消息,我似乎已经看到了我们天明体育的无限前景。

  “好,痛快,阿明你以后可就是我的老板了啊,好了,全在酒里了,干了”。

  这老胡说着端起一杯啤酒就干了,我一看这情景,也干了,就这样我们两个你一杯我一盏的喝起来没完了,直接喝到了晚上月上三杆。

  喝的实在有些多了,我迷迷糊糊的问老胡:

  “胡哥,怎么样,要不要再来一打”。

  喊了两声也不见他又什么反应,看样子是睡着了,就在这时二虎进来了。

  “必须喔,太能喝了,阿明啊,我派人给你们送回去吧”。

  “不用,你忙你的吧,我让小飞来吧”我结结巴巴的说道。

  “那也行,那你歇会我待会过来”。

  二虎说着转身离开了,我则拿出电话来给小飞打电话。

  小飞来了后,把我们俩弄走了,找了家宾馆把老胡放下,又把我送回了家,可走到一半的时候我忽然清醒了,然后爬起来对小飞说:

  “飞啊,不回家,直接去办公室”。

  “师哥,你都喝这样了,回家吧”。

  “我没事了,回办公室,我又重要的事要办”我抹了吧脸后说。

  “那好吧”。

  小飞说着一拐弯去了清河边的办公室方向。

  刚一进门我就赶紧打开了电脑,然后点了支烟,深深的吸了两口后赶紧精神了好多,我又看了看手表,现在已经是夜里一点了。

  “师哥,什么事这么着急啊?”。

  “今天老胡给我提供了一个重要消息,来你过来看”。

  小飞听见我喊他,遂慢慢的来到了电脑旁,转过脸来看我的电脑。

  “这是………”。

  “这是一场车祸”我说道。

  “师哥,撞车的是你的朋友啊?”。

  小飞说完,我便马上有用一种很无奈的表情看向了他,然后指着电脑屏幕对他说:

  “看这”。

  “哪儿……”。

  “哎呀,这不是咱们天明的器材吗?”。

  “那你看我说啥呢”我无奈的说道。

  “哦,你说的是这个啊,这有啥用啊?找咱们赔钱啦?”。

  “赔什么钱啊”。

  然后我就把我的想法跟他说了,他听完后才豁然开朗,然后挑着大拇指说我的点子高。

  “不过我还没想太好,还不太成熟”我吸了口烟后说。

  “啊,那你现在有什么想法”小飞问我。

  “我觉得可以把这个图片截取下来作为咱们得广告宣传用,而且还可以把这条新闻用微信,微博等方式继续推广,弄的越大越好”。

  “好想法,那就让我们每个员工都在自己的微信,微博账号上都多发几次”。

  “这次不够,应该专门配上一篇文章,或者说是说明性的文字,有的涉及到个人隐私的地方一定要一定要打上马赛克,尤其是车牌号,否则以后麻烦”。

  “嗯,那就这么定了,明天咱们就在早上的例会上说一说这事吧”小飞说。

  “好,可我总觉好像还有什么别的事没有想到,算了,明天会上再说吧”我想了想后说。

  晚上我也没回家,就在办公室对付了一宿,我经常这样,小天也习惯了。第二天的早会,我便把这个想法跟大家的说了。令我没想到的是大家的反应竟然那么大。

  “董事长,我看此事可行,据我所知这是有前例可寻的”我的销售经理对我说。

  “什么前例”我好奇的问。

  “在1912年泰坦尼克号撞伤冰山沉没的海滩中,随船沉没的一件LV硬型皮箱在100年后从海底捞上来,竟然没有渗进海水,比那艘号称“永不沉没”的邮轮更靠得住”。

  “这个我也听说过,据说LV因此做了一次成功的营销”另一个人也说。

  我听后点了点头,想了想后忽然站起来,大声的说:

  “好,就这么决定了,你们尽快给我拿出一份营销计划出来”。

  “好的,明董,我们一定会抓住这次机会的”。

  三天后,计划出来了,我看了一眼,里面的内容与我想象的差不多,也是通过一些有效的媒体手段进行宣传和渲染,虽然短时间之内见效很慢,可要是从长远利益来看,还是很有助于我们发展的。在加上老胡等人还要做我们的代理商,这些人也会带走一部分营销信息,和宣传手段,也就是成了我们的免费的广告宣传者。

  我们制定的这个计划实施后,宣传力度也跟上后,确实在一定程度上起到了很大的作用,一时间在全市,甚至全国都在拿这件事当做茶余饭后的谈资。这也是我们想要的结果,只有这样才能起到宣传作用。

  老胡这边也挺给力,不但自己成为了我们的代理商,还找了他的好多朋友来做,现在全国各地我们都有了代理商。我还开玩笑的问他是这个好做,还是买袜子裤衩子好做,他笑着说,要论好做当然是买袜子裤衩子好做,要是论利益当然还是我们这个利大,见利快。

  所以我们产品的销量开始不断上升,而且现在好多人都是只注重质量而不注重价格,也就是说,你质量不好,再便宜我也不买。质量好再贵我也可以买。这样一来,因为我们的产品质量好,售后服务到位,迅速受到了广大消费者的青睐。

  所以说世间的东西都是很难预测的,有些时候也还得善于抓住机遇,就像我们这次的成功营销。若不是老胡的一次机灵的提醒,若不是我的迅速实施,恐怕就得错过了。


第三百五十八章 天使之城

 

  公司这边的事暂时告一段落,小
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