玲珑酿酒坊-第13部分

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“没问题，这点我可以理解。在我们酒坊，满堂红分大中小三种，不知今后进货，你要哪一种？”

“都要。我们酒行要求每半年送一次货，每次小号五百坛，中号三百坛，大号两缸。不知少东家能否按时供货？”

“我们酒坊工人都很能干，不会误了郭老板的货。上次让满堂红在贵酒行卖，我们只是抱着试一试的心态，想试探下客人对满堂红的反应，本以为卖完了就卖完了，没想到郭老板会要求继续合作。长期合作的话，我们恐怕要调整价格了。毕竟供货量大，假如再按照上次的协议，长期下去我们酒坊恐怕会亏本。”上次送上门你不稀罕，这次你主动找上来，我怎么可能放过你？！

郭老板心里暗骂这只小狐狸，上次明明就是抛个诱饵，算准了他会为了市场需要上门来主动求合作，她好伺机涨价。

“那少东家就开个价吧。”他心里骂，脸上却笑眯眯的。

“您应该也知道，在万福楼，满堂红小坛每坛四百文，中号每坛七百文。今后郭老板可以小坛定价三百八十文，中号定价六百八十文，每卖出一坛我们支付福运酒行二十文。至于大号装不太好算，希望贵行进货时单独支付，每缸我算你三两银子，随你定价，如何？”

“等等，少东家，现在客人已经知道每坛酒三百七十文，如今贸然涨价……”

“我说了，上次是短期合作，可以不计算，但长期合作我自然要考虑成本问题。郭老板，真合不上，如果你非要三百七十文，那我只能从给酒行的二十文里抽取，今后每坛酒只能支付酒行十文。”

郭老板想了半天，一咬牙：“十文就十文！但每缸让我五百文，另外所有款项一年结一次。”

“成交！”

合同签好，双方盖印，玲珑笑道：

“我手头还有两坛好酒，是新酿的，送郭老板尝尝新。大可，把甜酒抱两坛来。”

郭老板连道“少东家”客气，玲珑将他送出门，后面大可暗地里塞给周掌柜一只红包，双方寒暄后，郭老板携掌柜登车离去。

☆、第二十九章　县试（求收藏！）

送走郭老板，玲珑心里有事，匆匆回到房间，站在门口，深吸了一口气，推开门。

那股浅浅的龙涎香味道似还没有散去，然而室内空无一人，窗扇紧闭，但窗栓没上。她望见炕头上放了一锭银子，走过去拿起来，上面仿佛还残留着手心的温度。她叹口气，是想让他走，可他的不辞而别还是令她有些着恼：“这人，走也不说一声！”

吉祥村西北角的树林里停了一辆不起眼的马车，两名黑衣人警戒在周围。这时，干枯的树枝隐隐作响，几只喜鹊如受惊了般飞上天空。两人警惕地望向远处，直到一抹素影映入眼帘，二人才松了一口气。

司书上前一步，惭愧地跪下来：“奴才没能保护好王爷，罪该万死！”

水流觞又恢复了冷若冰霜的样子：“起来吧。”

他身后的入琴给司书打个眼色，司书只得愧疚地站起来。

“那伙人查到了吗？”水流觞问。

弄画上前，道：“回王爷，奴才只查到其中一伙是烈王手下的人，其余两伙暂时还没查到。”随着水流觞皱眉，他扑通一声跪倒在地：“奴才没用，请王爷责罚！”

入琴见水流觞不语，上前，试探地道：“爷！”

“算了，先回西北大营。”

“是！”

水流觞上了马车。这辆马车从外面看朴素无华，可内里却精美典雅。他靠在柔软的垫子上闭目养神，却忽然想起了玲珑。那个丫头，在知道他不辞而别后会有什么反应？她摔伤流血，也不知道严不严重，她还不肯擦药。希望她家人能发现，最好能找个大夫来，所以他才留了十两银子。想当初七皇妹就是因为摔伤，休养了好一阵呢。摔伤是很严重的，更何况她还流了那么多血。（如果他肯好好学习健康教育课，他一定不会再有这么愚蠢的想法。）

想着想着，他忽然纳闷，自己怎么会想起她来，忙摇摇头，甩开那些无聊的思绪。→文·冇·人·冇·书·冇·屋←

他们根本不会再有交集。

过了年后，玲珑的花雕酒酿出来了。花雕说白了就是糯米酒，但它的奇葩就在于越陈越香。选水很重要，这次不能再用地下水，而是选用虎山下澄澈的虎头河水。

玲珑精心选取一批顶好的，埋在地下，剩下的全卖给了万福楼，谁让霍老板总抱怨福运酒行零售满堂红比他们便宜，造成了万福楼的酒销售量不佳。

开玩笑！万福楼根本就不让自带酒水，客人还能吃完了菜再出去买便宜酒干喝？

可她答应了会给万福楼独家提供一批酒，于是糯米酒由此诞生，采用秘制酿酒法。的确不是陈年的，可它装在花雕坛子里，那就是花雕。穿越的好处就是，穿越的人说他做的是什么，那它就是什么。只要不会喝死人就行。（好吧，她承认，她就是个奸商。）

霍老板喝过之后大加赞赏，直接进货。商品的包装永远最重要，花雕只有小号装，每次客人点，都会直接拿坛子上。客人一看，从未见过如此雕刻精美的酒坛子，肯定是上等货，再一尝，味道也别具一格，自然就会心甘情愿掏钱，快快乐乐离去。

这批酒玲珑卖出了成本一点五倍的价格，成为万福楼最高级别的酒。

后来平安县流传，万福楼的花雕酒甘香醇厚，馥郁芬芳，实属万福楼一绝，甚至还有好多好酒之人慕名前来。玲珑听后很是汗颜，心里决定，等陈年花雕酿好了，一定算霍老板便宜点。

郭老板听闻后也想进货，可玲珑因为和霍老板的协议，笑着拒绝了。郭老板与霍老板关系不错，也没坚持，但不死心，一定要玲珑也酿一款甜酒放他们酒行卖。

高县令被杀一案，在年后就逐渐平息了。戒严撤销，百姓的生活也逐渐恢复正常。凶手始终没抓到，也无人再提起，好似命案就这么不了了之了。

二月初，敏豪要去县里参加县试，这是他人生中的第一次考试，通过后便可以入读县学。

敏豪并没有考前综合症，每天该干吗还干吗，可玲珑却紧张得好几天没睡着觉。她在酒坊后院的梨树下埋了一瓮状元红，希望有朝一日能派上用场。

潘婷早就做好了一套红色亵衣，上面绣着吉利的花纹，为了给敏豪考试时候穿。玲珑知道后，连夜赶制了一枚绣有及第花纹的荷包，当天早上还做了一锅及第粥。

敏豪大口喝完，陈关飞赶着自家送货的牛车。玲珑还在那儿不放心地叮嘱：“小豪啊，好好考，千万别紧张，正常发挥就行了，结果无所谓，你要记得……”

叽里咕噜一大串，说到最后，连她自己都觉得啰嗦。敏豪不客气地翻了个白眼：“姐，你这一套话都重复五遍了！”

“你这小子，你姐是为你好！”潘婷敲他的头。

“娘，你打我头，我该考不好了！”

“好好好，娘给揉揉！娘给揉揉！”潘婷连忙给他揉。

玲珑好不容易才鼓起勇气，拿出绣好的荷包，装作很随意地递给敏豪：“呐，姐给你绣的，讨个好彩头！”

敏豪接过来，翻过来看过去，道：“姐，你绣的真难看。”

玲珑眼一瞪，敏豪立马嘿嘿地笑，说：“姐，放心吧，我肯定会通过的。等我将来拿了状元，给你挣凤冠霞帔！”

“你先把县试考完再说吧。”玲珑揪他的鼻子，“时辰不早了，爹等着呢，快走吧。”

敏豪便挎着小布包，快步跑到陈关飞身边，跳上牛车。县试明天入场，霍老板知道敏豪要考试，很热情地邀请他们去借宿，所以今晚他们会住在霍家。

潘婷嘱咐道：“关郎，这两天小豪的饭食你可要看好了，别吃坏了肚子。”

“放心吧。你娘俩自己在家，多注点意，小豪考完我们就回来。”

“知道，家里的事不用你们担心。快走吧！”潘婷挥挥手。

陈关飞坐上牛车，吆喝一声，牛便迈开步子，慢悠悠地走了。

☆、第三十章　悦然楼下单（求收藏）

一直蛰伏的悦然楼终于有了消息，在陈关飞走后的第二天登门拜访，大概是顶不住食客日渐稀少的压力了。酒楼酒楼，有好酒吃起菜来才够味，玲珑虽是奸商，但跟霍老板一直关系很好，所以免费送了他好几道食谱，这些菜全成了万福楼的招牌菜，好多老客也都从悦然楼跳到了同一条街的万福楼。

悦然楼的当家何员外为人很是傲慢，他曾经做过县令，辞官后从商做了员外，官僚风范演绎得那是炉火纯青。Hxe陈关飞没在家，就算他在家了也不爱跟这种人打交道。他虽然财商不差，可对应付那种虚头巴脑的商人很是厌烦。

何员外架势十足，荣可凡请他进了酒坊，差人去后头库房叫玲珑♂珑整了整衣服来到前边，何员外见进来一个小丫头，在他对面坐下，面色有些不太好：“你们老板怎么还不来？这黄毛丫头是谁？那个位置也是她能坐的？”

荣可凡皱眉，这老头竟然在他们酒坊飞扬跋扈起来了，可看玲珑神色如常，只得耐着性子解释：“这位是我们少东家，酒坊的主事。”

“少东家？”何员外尖着嗓子高呼，声音像只鸭子，吃惊地上下打量玲珑，“她不是个丫头片子吗？”

玲珑觉得他简直匪夷所思，怒极反笑：“我是玲珑酒坊的主事陈玲珑，何员外今日前来，有何贵干？”

何员外还是不相信地上下打量她，鼻子里哼了一声：“你爹呢？”

“您不是要找酒坊的主事吗？我就是主事。我爹好像并不认识何员外您。”

“我是怕你做不了主。”何员外摆弄着大拇指上翠绿的扳指，冷哼。

“我是主事，自然做得了主。”玲珑在“主事”二字上加了重音，微笑道。

“哼！既然这样，那我就说了。你们卖给万福楼的满堂红和花雕，我们悦然楼也要，你开个价吧。”一副财大气粗的口气，趾高气昂得让人听了就反感。

“满堂红没问题，可花雕是独家提供给万福楼的，我们不能违约，所以很遗憾。”玲珑依旧笑容可掬。

何员外双眼圆睁：“怕什么？违约金我们悦然楼替你赔，只要你们从此以后不再给万福楼供货。”

玲珑心下冷笑，脸上仍旧是一副服务业的格式化微笑：“何员外，虽然我们是小酒坊，但做生意也是讲诚信的。花雕肯定不行，满堂红绝对没问题。”

“丫头，我的悦然楼可是第一大酒楼，拒绝悦然楼的生意你可得掂量掂量。”

“如果何员外想订满堂红的话，我们现在就可以谈价钱，绝对会给何员外一个满意价。”她现在可是在给他台阶下，他要是不领情，那悦然楼这笔生意她还就不做了。

何员外老奸巨猾，自然也听出来了，说惯了上句的人被果断拒绝，心里肯定不爽。随行的掌柜见状，暗地里捅捅他。满堂红这笔生意，他们悦然楼非做不可，现在可不是赌脾气的时候。

何员外心下也知晓，只得按捺住脾气，粗声道：“行，你开个价吧！”

“小坛三百六十文，中坛六百六十文。如果悦然楼还要散酒的话，每缸四两。每半年我们会免费送货上门。”宰不死你！

“成！签契约吧！”到底财大气粗，都不还价，玲珑还真没宰错人。

“大可，把协议拿来。”

何员外一怔，荣可凡拿出两份拟好格式的协议，双方阅后再按照约定填写。何员外的掌柜展开协议，越读神色越惊讶，整篇读完，复杂地看向玲珑，问：“这份契约是少东家拟的？”

“刘掌柜有什么疑问吗？”玲珑不卑不亢地反问。

“不是，当然不是，这份契约很完整。”刘掌柜讪笑，心里却暗自诧异：如此年少的姑娘竟能拟出这么严谨的契约，没想到这位少东家竟是个商界奇才！

何员外却对协议的其中一条有疑问：“为何要保密进货价？”

“进货价是我们酒坊机密的一部分，保密进货价是每一份合同上都有的条款。”

何员外眼里闪过奸诈的光芒：“少东家该不会是看人随意开价吧？”

“怎么会？玲珑酒坊虽小，但一切以诚信为本。虽然满堂红只有我家能做出来，但我们还是力求和每一位老板都能合作愉快。”此话两个意思：一是诚信为本；二是，就算你不满意价格，可只要想买满堂红，就得乖乖掏钱。

何员外看着她，眼底划过一丝不甘和晦暗，但没说什么。

双方签字盖印后，何员外昂着下巴离开了。

荣可凡走到玲珑身旁，低声道：“少东家，那个何员外看样子不是个好交的。”

“做买卖哪能总遇到合自己胃口的人，有钱赚就好了。”

“可进货价，万一他以后知道了，会不会得罪他？”

“急什么？现在才刚刚开始。越长越肥的猪，屠夫会因为他低调，就不宰它吗？”玲珑冷冷一笑，转身进去了。

“什么意思？”荣可凡没听懂。

“笨！”豆荚鄙视道，“人怕出名猪怕壮！趁现在还没人打咱们主意，先大赚一笔才是王道！”说完，跑走了。

县试结束，敏豪顺利通过，正式进入县学读书，并且还得到一位先生的青睐。陈关飞带他上门拜了师。

霍老板听闻此消息也很高兴，提出让敏豪住在他家上下学，等休息日再来接他回家。

陈关飞本来还的在镇上上学的事，听霍老板一说，自是求之不得。陈关飞夫妇带了一大堆礼物亲自上门拜访霍老板夫妇，以示感谢，玲珑也决定今后出货要多给霍老板优惠。

敏豪暂住霍家后，玲珑一度很想他。那小子过去挺二的，从打住进陈家，性子才逐渐开朗起来。有一点他倒是没变，就是总爱缠着她。平时嫌他烦，可现在没人缠，她又觉得郁闷。

看来她要快点搬到镇上去才行。

清明节过后，玲珑酿酒坊的最大对头终于上门了，一场商战即将打响。

☆、第三十一章　赵记挑衅

春耕正在如火如荼地进行，四月上旬，柳树迎风招展，香花初露风骚。一大片绿油油的稻田，放眼望去，尽头便是绵绵的高山。头戴斗笠的村民们卷起裤腿，弯着腰在泥水里熟练地插秧。还有人在唱山歌，大概是大家相互离得太远听不见说话，只能唱出来。

悠然农家乐啊！如果能忽略他们粗壮的小腿上，偶尔从水里蹦上来的几只吸血虫的话。

玲珑坐在一棵柳树下，叼着狗尾巴草，看着自家租出去的那两亩水田。吉祥村水旱田都有，水稻早晚两季，冬种小麦，其余时间可以见缝插针种点粗粮之类的。陈家一直不以种地为主，所以只有两亩水田。

“唉，税率又涨了，也不知道皇帝怎么想的，一共就能种出那么点粮，一半全交税了！”

“姑娘，快别说这种话，被人听去，会杀头的！”

玲珑扁扁嘴：“总之，一上调课税，肯定没好事。”

倒还真让她说着了，当然这是后话。

“姑娘！姑娘！我的姑娘哎，你怎么跑这儿来了？！”胖乎乎的如意婶从远处跑来，满身肥肉大幅度地颤动。她气喘吁吁地停在玲珑身边，一拍大腿，呼哧呼哧地道。

“什么事？”玲珑扬眉。

“荣掌柜叫我来找你，说赵记酒坊来人了。”

玲珑微怔，但并没有惊讶。豆荚佩服地竖起大拇指：“姑娘，还真被你算着了！”

“来的是谁？”玲珑问。

“赵记酒坊啊。”如意婶被问蒙了，傻乎乎地答。

玲珑嘴角一抽，笑了笑，起身整整衣服，道：“走，去会会他们！”

赵记酒坊的主家并不在平安县，而是在南边的庆云县。赵家在整个利州都很有名，他家的酒几乎席卷了利州附近的所有县城，包括利州有几个酒楼也是他家供货，称得上远近驰名。

万福楼和赵记交往很久，过去赵记经常以