我统领狐族那些年-第118部分

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　　　　他拍了拍身上的尘土，然后便准的向渡歌行了一个人类礼节，只是满脸鼻血，浑身脚印的样子实在有些惨。不过单单在他的标准而又娴熟的礼节动作上，渡歌看的出他接受过良好的教育和礼仪培养。在人类那里恐怕也是有头有脸的人物。

　　　　只是脑袋缺根筋的抖的性格……

　　　　“从新自我介绍，我叫亦风·帕奇，黄金螺旋商会会长独子。”

　　　　

　第五十九章　红叶（二更）

　　　　小屋内，三人对面而坐。

　　　　因为之前的事，渡歌还是第一次上下打量亦风这家伙。此刻的他看起来正常了。至少不会疯的大吼大叫什么，紫色的眸子中时不时闪着光芒。看的出是一个精明的家伙，而他的身份，会长独子，相比也是善于商道。

　　　　渡歌拿起陶瓷杯，喝了一口水。淡淡的语气询问道”

　　　　“说明你们的来意。”

　　　　“我们想要提纯技术。”

　　　　亦风倒是干脆利落的提出要求来。

　　　　“白糖的销量如何你还不知道，就敢提出要提炼技术？”

　　　　“即使不用测试，白糖的销量肯定好于红糖。”亦风倒是很自信的说道：“不论口感还是外观，这些白糖比红糖可是好太多了。卖给那些富人小姐什么的，肯定能大赚一笔。”

　　　　“哦？说说你打算如何卖？”

　　　　渡歌不及，尾巴摇晃起来，开始有意无意的试探亦风。他要看看人类那边的商业情况如何。

　　　　“红糖十倍的价格出售被，现在人类那里不是红叶出产的红糖，大概1o金币一袋子。都是贵族享受的起的奢侈品，而这些白糖，我感保证，那些不在乎钱的贵族们，1oo金币都有人买！”

　　　　亦风的样子很是激动，他对渡歌制作的白糖有着莫名的自信。而听完他的话后，渡歌皱起眉头。倒不是亦风的想法太过理想化，白糖比红糖高十倍的价格太高。换做是他，他都有办法吵到3oo金币一袋。他捕捉到的，是亦风话中的另一个关键词。

　　　　“红叶？”

　　　　“哦，你说红叶啊。这是最近从我们人类中兴起的一个商会，他们不知道有什么神秘背景，拿出了很多新奇的东西来，每次都能热卖。这些红糖就是他们最早拿出的一款商品，现在已经被大伙仿制起来。到处都有红糖，可是不知道为什么，明明质量都差不多，大家就是喜欢买红叶的东西。他们的红糖都卖19金币一袋子，可生意还是火爆。”

　　　　“品牌效应……”听完亦风的描述，渡歌脱口而出。

　　　　“那是什么？”

　　　　“我问你，是不是他们很多东西上，都有红叶专门的标记？用来著名这是红叶专门生产的东西？”

　　　　“是啊，他们每个产品还都印着‘红叶出品，必属精品’八个字。你怎么知道？”

　　　　渡歌挑了挑眉毛，果然如他所想的那样。那个所谓的红叶，懂得品牌效应的力量，正在积攒自己的品牌力量。渡歌感觉这个商会越来越可疑了，他们为何会知道品牌效应？还懂得大大规模利用这种效应。

　　　　“能跟我详细说下这个红叶商会吗？”

　　　　“当然。红叶商会是近三年时间里，突然出现的商会。他们出现后就用全新的商品开拓市场，迅展壮大，短短的三年世界，已经在东部地区遍地开花，几乎没有人不知道红叶。他们最特殊的地方，在于每次都能拿出新奇的东西，比如红糖，香皂……透明的像是水晶一样的容器，最近刚出现的可以像魔法一样爆炸成火球，出声音的圆筒……”

　　　　随着亦风的讲述，渡歌脸色越来越不好看了，善于察言观色的亦风也注意到了这一点。打算终结这个话题，但是被渡歌强制要求说下去。他只能无奈继续说。

　　　　最后听到玻璃，炸药的出现，渡歌都忍不住拍桌子而起了。亦风说了有十几种商品，这些东西出现虽然不稀奇，但是短时间内集中出现就不正常了。

　　　　而且这个商队使用销售手段，也是极为先进。

　　　　各种现在宣传手段，捆绑销售，专享，炒作。

　　　　渡歌现在几乎可以百分百确定，人类侧有带着体验机的人。之前他还只是推测而已，现在事情基本是板上钉钉了。

　　　　“渡歌……你怎么了？”

　　　　说完后，亦风小心翼翼的看着脸色难看的渡歌。他很怕这件事情，影响了他在‘女神’心目中的印象。然而事实上他是多虑的，他在渡歌心中没有印象，有的话也是‘需要关怀的大龄智障抖狂人’。

　　　　“没什么，看来咱们有必要好好谈谈了。”

　　　　“嗯？”

　　　　“关于商会的事情，跟我说说你们金螺旋商会吧。”渡歌习惯性的带着标准笑容看向亦风。然而在亦风眼中，渡歌的平常不过的笑容，传达另一个意思。于是乎，像是竹简倒豆子一般，不论泷怎么使眼色阻止，亦风把他们商会的大体情况都说了出来。

　　　　金螺旋放在整个人类世界里，不过算一个中等程度的商会而已。

　　　　位置坐落于瓦拉斯兰山脉山脉近海侧的一个叫做多曼罗小国家里，在这个小小国家里，金螺旋商会已经算是最大的一个商会了。

　　　　全员大概有3oo人，商店遍及这个叫做多罗曼的小国里中，总资产合计约1oo万＋金币。

　　　　在靠近人类的东都地区，算是有些名气。

　　　　但是和最近乘风而起，3年内崛起的红叶大商会比起来，只算是小打小闹。他们在多罗曼的影响力很大，但是出了多罗曼的话，和一般的小商会没什么两样。

　　　　至于多罗曼这个小国，只是一个临海小国。

　　　　渡歌从亦风那里得带的信息来看，整个国家不过百万人口，还遍及4个城市，之下都是村落小镇而已。

　　　　“临海？很好。”

　　　　听到金螺旋在临海国，渡歌喵起了嘴。

　　　　“你们商队有自己的船吗？”

　　　　“有！一艘平底中型三桅魔法风帆货船，一艘小型护卫舰。那都是商队用来和北方大6上雪原人们交易的。”

　　　　“非常好，咱们可以谈谈长期合作的事项了。”

　　　　“长期合作？你的意思是……”亦风眼睛猛然一亮，他立刻明白渡歌打算做什么了。

　　　　“白糖的制作技术我们不卖，因为过一段时间后，我们自己的白糖工坊就会建立起来。虽然无法出售技术，但是我们可以达成长期合作协议来。因为除了白糖，我们还有很多其他的商品可以卖。我敢保证，收益比起白糖来，至高不低。比如这个。”

　　　　渡歌说着，把手中的陶瓷杯子递了过去。

　　　　“你们人类现在的技术能制造出这种级别的陶瓷吗？”

　　　　亦风小心翼翼的接过陶瓷杯，仔细一打量，立刻露出凝重的表情来。他敲了敲杯子，又逆着太阳光仔细看了看。向渡歌摇了摇头，诡异的眼神盯着他。

　　　　“你们狐族什么时候有这么高的技术了？这种杯子的均匀程度，还有透光率，釉彩花纹设计。只有东方大6生产的陶瓷才能与之媲美，你们是怎么做到的？！”

　　　　渡歌笑了笑，这种结果他早就猜到了。狐族借助魔纹科技，研出的高温炉窑的温度，可不是一般人类窑炉能达到的。这种先进工具下，生产出来的陶瓷品质自然高了。

　　　　“怎么生产的你就不用管了。我想我们有资格达成合作关系了吧？”

　　　　

　第六十章　合作（三更）

　　　　还是那个熟悉的大厅里，只是这次回行桌一侧的人，从狼族换成了人类。』渡歌还是像上次那样，把艾尔微和爱莉尔都叫了过来，两人给在他的身边来。梅丽莎则是完全放权，在暗处监听着会议。

　　　　长桌的的对面，亦风、泷、还有那位老人。

　　　　渡歌那‘心理咨询室’并不是一个很好的谈判场所，所以双方都有合作意愿后，就转移了阵地。

　　　　泷和老人正襟危坐，很是认真紧张的样子。亦风则看起来很随意，这倒不是态度问题，而是因为他那张欠揍的脸和气质，太过玩世不恭，即使很认真，也会显得对什么都不在乎不认真的样子。

　　　　而且还不断盯着渡歌的脸看，看的渡歌心里直毛。

　　　　废话，一个男的老被另一男的惦记着，心里不毛才怪。

　　　　一旁的艾尔微和爱莉尔仿佛也感受到了什么，一边一个伸出搂住了渡歌的胳膊。

　　　　而渡歌呢，则是强忍着把这个基佬直接丢出的冲动，诉说起这次长期合作的谈判要求。

　　　　“我们会在海边建立港口，船只暂时由你们提供。我们将会提供各种优质和新奇的货物，当然，有你们最感兴趣的魔兽身上的素材，不过我想好，很快你们就会对那些东西失去兴趣。”

　　　　“咳咳……我们如果和你们直接通商的话，被现后，会被竞争对手挂上叛徒和通敌的罪名。”亦风咳嗽了两声，得到了商业谈条件的时候。他就恢复了正常，开始试图给己方争取利益。

　　　　“这个风险由我们双方共同承担，你们被现了有这个危险。我们也同样，不要试图用这点来要挟。况且，恐怕现在的兽人中，和人类私通交易的不在少数。毕竟兽人这里，原料多，技术匮乏，缺乏一些高端产品。只是大家都默认，不会说而已。”

　　　　“那你想如何做？”

　　　　“你们只要负责提供船只和销售渠道，我教给你们商业销售的知识。运送东西到人类那里出售，获得利润分你们两成。其他8成，我要求以各种物资的形式馈赠回来。”

　　　　“只有两成？不行，太低了。要知道这样做的话，我们会冒着很大的风险。而且船只的保养维修费用很贵，雇佣人员也是一笔很大的开支，启用一次船只运输的成本可是很高。而且之后的销售更是麻烦。”

　　　　“哈，别小看两成的利润，足够你们吃的撑死。”渡歌很是仔细，靠在椅子上翘着二郎腿说道。

　　　　亦风摇了摇头道：“抱歉，虽然我爱你，相信你的话。但是商会是不会相信的，因为商会利益涉及到大家。除非你能拿出说服整个商会的利润。”

　　　　咔嚓……

　　　　渡歌捏碎手中的陶瓷杯的声音传来，他额头上冒出一个井字来，被亦风的话气的不轻。他很想揍着家伙，可是现在正是谈判桌上，亦风把调戏的话掺杂的到谈判中，让他动不起手来。

　　　　不过很快渡歌感到舒心了，因为一边泷帮他动手了。桌下的小手掐着亦风腰部的肉，扭转了18o度。

　　　　亦风脸上的表情瞬间就僵住了，额头上的冷汗前赴后继的往出冒。

　　　　爱莉尔和艾尔微也警惕了起来，注视的亦风的目光看是掺杂敌意。

　　　　“那就换另一个方式，东西你们我们这里买，能卖出去多少你们看你们自己的本事。但是我不会提供任何商业销售手段。”

　　　　渡歌额头上的井字跳动着。

　　　　但是他的话引起对面三人的鄙视。

　　　　老人忍不住，开口说道：“恕我直言了，你们兽人现在有商会吗？你懂得销售的知识？”

　　　　“哼~”

　　　　渡歌哼了一声，老虎不威，当我是病猫啊。

　　　　“那我问你们一个问题，就以红糖为例，你们知道为什么红叶的东西和其他商会的没什么区别，卖的贵不说，生意还火爆的很？”

　　　　对坐三人齐齐摇头。

　　　　“是品牌效应！”

　　　　说话的却是爱莉尔，经济学的一些知识，渡歌是有教给过他们的。

　　　　“我就问你们，如果我拿了一件东西，说是红叶出产的，你们有兴趣买吗？”

　　　　三人想了想后，回答道：“有。”

　　　　“为什么呢？”

　　　　“因为……因为红叶卖的东西都很新奇，虽然贵了一些，而且质量优质上乘，拿出去很有面子……”亦风想了想后，回答道。

　　　　“这就是品牌的力量，一种抽象化的术语、名字、名称。它连接一个商会的整体形象，是商会的‘脸面’。能无形的增加一个商会的竞争能力，潜意识的影响人们。从给商会带来巨大的真实利益……”

　　　　渡歌随意的讲解了一番所谓的品牌定义，和品牌的重要性。

　　　　“……这就是红叶们做的，他们已经被精品和最好的概念，与他们的商会标志红叶连接在了一起。所以一旦提到红叶，人们就会想到最好的东西。这就是品牌的力量。而品牌效应的形成……”

　　　　对面三人听得是津津有味，但是就在关键的时候，渡歌直接卡主，不再说话了，只是笑眯眯的看着三人。

　　　　三人这才回过神来。泷俏脸一红，低下了头，老人满脸惊异，亦风则是一脸的……崇拜和狂热？总之看渡歌的眼神越来越不对了。看的渡歌心里越来越毛，很想让毛球找个机会废了他。

　　　　不过吧，渡歌感觉。以毛球的智商来看，让它给咬别的雄性生物的丁丁，它估计做不出来。肯定反过来龇牙咧嘴的凶他，再扑倒他滚一身泥。

　　　　渡歌甩了两下尾巴，喵着嘴也不说话。

　　　　但是对面的三人已经很明白他的意思了，那差点把‘怎么样？我有资格没？’写在脸上的嘲讽之意，不是傻都看的出来。

　　　　场面陷入尴尬中，最后渡歌开口解围道：

　　　　“让你们一下答应下来估计也难，毕竟看你们的身份，这种大事也不能全权做主。所以咱们来实验一下。”

　　　　“哦？怎么个实验法？请讲。”老人立刻来了精神，顺着渡歌给的台阶下说道。

　　　　“这次白糖销售，我给你们出谋划策。你们呢，则是把东西带回去按照我的要求和方法卖出就行。到时候你们看收益结果，在把我提出的这个联盟要求向你们的行会提出。这样如何？”

　　　　“行。你说说如何销售。”

　　　　老人有些激动的看着渡歌，因为刚才对品牌意识的阐述和解读，已经让他对眼前这个看起来软绵绵的小狐男刮目相看了。

　　　　渡歌笑了笑，开始讲解自己的策划……

　　　　最后，亦风、老人、泷三人又是震惊又是激动的离开了。看他们的的反应，渡歌对这次计划进度相当的满意。

　　　　三人刚出门，老人忽然凑到亦风身前说起了悄悄话来。渡歌抖了抖狐耳，听力明锐他捕捉到了老人说了什么。只是听清那些话后，他差点吐血。

　　　　“小风啊，你真不介意娶一个男性兽人？……”……

　第六十一章　又捣乱（四更）

　　　　“白糖和陶瓷先分开来装，陶瓷我们用干草和木箱保护，防止你们回去的山路上摔碎。』』至于陶瓷款式暂时先用这样的，交易达成了，我会生产定制的陶瓷。等返回你们商会后，自己填装就好。这是成品，差不多就这个样子。”

　　　　渡歌捧着一个有着蓝色釉彩印花的罐子，递给了亦风。

　　　　亦风伸手抓了过来，却连同着渡歌的右手一下子抓住。然后就不松手了，故作研究的样子。

　　　　渡歌试着抽回自己右手，却现被抓的紧紧的，反应过来后，一个大大的井字浮现在他脑门上。这段时间和亦风谈判，他正经的样子差点让渡歌忘了这家对自己意图不轨了。

　　　　“死基佬滚开！”

　　　　砰砰砰！

　　　　干脆利落的几下，再次把亦风陷入地板。渡歌从衣服上擦着自己被抓的右手，感觉很是恶心。一旁的泷接过了渡歌封装好的商品，接替亦风的工作，她打开看了看后点了点头。

　　　　“注意，糖和盐类要保持干燥，不能见水或任何水蒸气。否则就会慢慢凝固成大块。”

　　　　“嗯。知道了。”

　　　　渡歌嘱咐着人类这次白糖炒作销售计划，不断强化细节和注意事项。泷还算有心，已经用本子几下了大概。最后渡歌递给了泷一个清单，上面