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铁血宏图-第27部分
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当然，这只是他个人的想法。
“阿德里安先生！”
进入阿德里安的办公室，习之墨便作了个鞠礼，在抬起头后，他看到对方的神情中的期待，对方的反应让他在心底暗笑一声，这个洋鬼子，恐怕真的没有想到，现在会有人送上门给他一个大生意。
片刻的失神后，阿德里安再次平静下来，立即露出笑容，热情的请习之墨坐下来，完全没有一丝欧洲人对有色人种的轻蔑，更没有任何敌意，实际上，祖辈依靠对华贸易挣到第一桶金的他，对中国人一直怀有莫名的好感。
“习先生，欢迎你的到来，怎么，你来到这里是准备在这里开设分行还是代办处？”
对于阿德里安来说，他更愿意相信对方是来这里开设分行，只有如此，他才能处理掉这栋房产，前往充满机会的上海。
“不，阿德里安先生，我之所以来到这里，是为了和你谈一笔生意！”
习之墨的回答让阿德里安哈哈笑了一声，接着他又紧盯着习之墨问道。
“习先生，不知你要谈的是什么生意？”
阿德里安的心脏几乎跳到了嗓子眼里，在某种程度上来说，眼前的这个人就是他的救命稻草，只要抓住这个机会，他就能摆脱眼前的困境，而不是在这里困守着家族的历史。
“是这样的，阿德里安先生！”
话声稍顿，习之墨端起桌上的杯子，杯中的是咖啡，这是洋商最常用的手段，借这种苦涩的未加糖和牛奶的黑咖啡，借机窥破国商的心防，可……他却已经习惯了黑咖啡，在欧洲的时候，相比于茶叶，咖啡更为廉价，而不加糖、不加奶的黑咖啡，自然是最为廉价的咖啡。
黑咖啡入口时的苦涩在习之墨心底却带着别样的味道，他只是品尝着它入口时的浓香，然后慢吞吞的说道。
“实不相瞒，之所以来宁波，并不是为了在这里开设办事处或者分行，这次我的船上带回了不少丝货，虽说不是春丝，但是，阿德里安先生，你应该知道，今年法意两国生丝减产已成定局，所以……”
眉头微微一跳，他说什么？他不是想要买自己的房子，而是在卖给自己生丝吗？这是什么意思？生丝？在宁波可以供应的生丝非常有限，尽管法国需要生丝，但在这里却永远也采购不了足够的生丝。
“是土丝，还是？”
尽管非常失望，但阿德里安绝不会排斥送上门的生意，于是便试探着问道，
“土丝！上等生丝！”
将一束生丝的样品送到阿德里安的面前，然后习之墨便品着咖啡不再言语了，
几乎是刚抵达码头，他用从刘逸轩“借”过来的人脉打听了宁波本地的生丝行情，尽管宁波并不靠近生丝产地，但是这里的商行总能购进一些生丝，打听到的价让他极为满意，其价格远高于上海当前的价格。
不过因为宁波各国洋行的实力，一次售出上千包生丝显然不太可能，尽管这些生丝只需要两三家大型洋行便能吃下，但在宁波还没有拥有这种实力的洋行。
在一番选择之后，他选择阿德里安的洋行，之所以选择这家洋行，并不仅仅只是因为其拥有一定的实力，更重要的一点是，一直困于宁波的他急欲离开这个地方，而这批生丝对于他来说，就是离开宁波的机会。
当然，还有一个原因，就是阿德里安出身于法国商业家族，其家族在里昂的生丝交易所拥有交易席位，这意味着，其完全不需要顾虑其它在华洋行对其施加压力，相比于其它洋行的压力，他更看重的利益。
只要有足够的利益，其势必能够帮助朱宜锋度过眼前的这个难关——收购其积压于仓库中的生丝。
“我可以知道有多少生丝吗？”
“五百担！”
“什么！”
惊讶的睁大眼睛，阿德里安几乎不敢相信自己的耳朵，五百担！甚至就是去年一年，宁波港都没有输出这么多生丝。
“真的有那么多吗？”
“当然！”
面对对方的质疑，习之墨又特意强调道。
“如果你有足够的资金，也许可以更多，比如1000件，甚至更多，都有可能，我的朋友！当然前提是你能拿出够的资金。”
深吸一口气，阿德里安看着眼前的样品，尽管这些白丝的质量稍逊于湖丝，但其仍然可称之为一等品，如果运回欧洲制成“再缫丝”，其质量绝不逊于湖丝。
“好吧，既然如此，我们还是商谈一下支付方式吧！”
第47章 开玩笑吗（求推荐、求收藏）
支付方式！
对于许多初次同洋商打交道的商人来说，这无疑是新鲜的，尤其是对于习惯了“一手交钱，一手交货”的国商而言，更是如此，可实际上，早在十三行时期，对于贸易洋商就有着自己的一套处事方式。
别看现在各国在华洋行洋行规模大小不一，但事实上，这些外国洋行却无一例外的与外国银行结成同盟，进而在外国银行的扶持下，完全垄断了对欧美出口商品——生丝和茶叶的定价权。
以至于国产的生丝和茶叶时常被迫低价卖给洋行，中间商的利润极其微薄。而洋行与银行是如何控制生丝和茶叶的定价权的呢？其实很简单，就是商业汇票的给付汇兑。奥秘就在于外国洋行受到现货之后，支付给中间商的是商业汇票，要等6个月到期后，才能到外国银行取款。那么在这6个月内，万一中间商急需资金周转投入，就必须到外国银行就贴现，但是贴现率要给银行20％，等于损失了20％的贸易利润！
如果中间商不愿意损失，那么就只有等待，等上六个月。而在这期间内，外国洋行可以对到手的商品在宽裕的时间内进行出卖，外国银行对资金在充裕时间内进行筹集和周转。
而在另一方面生丝和茶叶的特性，使其贮存是有时间限制的。而从中间商的角度来说，相当于6个月内贸易资金被侵占白用，投入的收购资金越多，被侵占和白用的资金就越多。资金周转不灵短缺，那就无法及时收购大量的生丝以及茶叶，即使咬牙收购来了。到了外国洋行那里，他们完全可以采取种种手段：质量检查和称量来卡中间脖子，要么掏钱过关，要么大幅降价。如果中间商不损失点过关，那么就只有自己留着，等丝茶快到期了，都快坏了，再不出手就全完了，撑不下去的中间商只剩贱卖出售一条路可走，否则再不卖恐怕就只能扔了。
实际上，也正是因为这件原因，上海那边才会结成价格同盟，利用这个大批生丝上市的机会，再次压低价格，以控制今年的丝价，从而获取暴利。可以说，朱宜锋只是恰逢其会罢了。
深知洋行运营窍门的习之墨深知，现在朱宜锋需要的是现银，如果按常例售出洋行，恐怕只能照行规贴现银行两成，他自然不愿意吃这个亏，所以在来宁波的一路上，他才会思索着如何减少贴现率。
而解决的办法就在这些小洋行的身上，相比于大洋行，这些小洋行的商人资金相对有限，他们更看重的是自身的利润，而不是与银行之间有长期合作，更重要的一点是，他们并没有参股银行，自然不需要考虑银行的利益，因此小洋行是突破洋行与银行共同体的唯一选择。
可是小洋行往往又没有足够的财力，最终眼前的阿德里安就成了最好的选择——其既拥有相对充足的资金，又与银行没有过多的联系——现在法国银行还未进入远东，其只是与两年前刚刚成立的丽如洋行，有着一定的合作，这直接导致了两者间的合作不可能太过紧密。
而就另一方面来说，习之墨希望通过这种方式，试图把阿德里安与华远用利益捆绑在一起来，从而避免公司草创时期处处树敌，通过另辟商路的方式，摆脱上海那些洋行对华远的打压。
“上等白丝……”
看着眼前的这束生丝样品，阿德里安的心下暗自一动，虽说春丝尚未上市，但是因多年的蚕病法国、意大利的生丝再度减产已经势成必然，欧洲的丝价更是居高不下，而宁波的丝价行情，却还是去年丝价，若是能拿下这笔生意的话……
“不知习先生要出售的五百包生丝，质量皆与样品相当！”
阿德里安看着那包生丝样品，如果都是这种质量的话，这笔生完全可以考虑，不是可以考虑，是不能放过，500件生丝的利润有多少？至少可以让他摆脱眼前的困境。
“习先生，如果都是这个质量的话，每包485元……”
“阿德里安先生，两个月前伦敦的丝价是每磅就是425便士！而且有证据表明，今年法国的蚕瘟相比去年很有可能更历害，我相信现在欧洲的丝价肯定高于这个数。”
习之墨毫不客气的道出了事实，法国的蚕瘟总会影响到丝价，如果法国的生丝产量受到影响。其价格自然高涨。
“那是厂丝，习先生，而这是中国土丝！两者价格悬殊超过25％，有时候甚至超过30％。”
阿德里安的话刚出口，看到习之墨脸上的微笑，便暗自懊恼起来，这个该死的家伙，见其笑而不语，阿德里安的又试着吐出一个价格。
“那么，每包4……490元吧！这是最后的报价了，习先生！”
“495元！”
给出这个报价之后，见阿德里安正欲还价，习之墨便立即说道。
“495元，40％以易货结算，40％现金结算，20％的银行汇票！”
什么！
习之墨的建议让阿德里安立即在心下盘算起来，40％的易货结算款，一般洋货的利润都在30％左右，这意味着对方的实际报价，甚至低于他先前给出的报价，不过40％的现金结算，却阿德里安一阵犹豫，虽说过去收购生丝，也曾用现金结算，但那是极少数的情况下，犹豫片刻后，阿德里安再次询问道。
“不知道，你们需要什么样的货物？”
既然对方要易货，阿德里安自然关心对方需要什么样的商品，从而判定商品的利润。
“机器！”
毫不迟疑的吐出一个单词，习之墨又继续说道。
“我们公司准备在上海办理一个机器修理工厂，所以需要包括炼铁炉在内的诸多机器设备，当然，具体所需要的设备，可以再进行商谈，另外我们还准备创办一家机器缫丝厂，这意味着我们需要购进最先进的意式缫丝车！怎么样，你们可以提供这些设备吗？”
“当然！”
没有任何迟疑，阿德里安连忙点头说道。
“当然没有任何问题，我的洋行可以给你们带来欧洲最先进的炼铁炉以及缫丝设备，甚至如果你们的缫丝工厂投产的话，我可能包销你们出产的生丝，我的朋友，从所周知，手工缫制，因不合机织之用，你们的辑里丝，我们运到欧洲之后还需要进行再次缫丝，真的非常麻烦！”
任何产品的利润都没有机器的利润更高，在意识到对方开出的条件有多么优惠之后，阿德里安几乎是毫不犹豫的伸出五个手指头。
“50％的易货，25％的现金结算，25％的银行汇票。”
阿德里安的回答让习之墨的心底暗自松了口气，但他还是故意沉思片刻后，方才答应道。
“50％的易货，35％的现金结算，15％的银行汇票，如果可以的话，我想我们现在就可以达成协议，不少于500包生丝！”
500包生丝！
面对这个数字背后蕴藏着的巨额利润，阿德里安那里还顾得其它，此时他整个人都被这笔即将带来数万元甚至十万元利润的生意所吸引，以至于几乎是立即便出声答应道。
“OK，习先生，为了我们的友谊，我愿意做出这个让步……”
面对阿德里安伸出的右手，习之墨与其握手时，脸上笑容更加灿烂起来。
“阿德里安先生，对于我们两家公司，这次合作将是一次良好的开端，以后，我想，我们之间的合作会更加的紧密！”
“当然，当然……”
就在阿德里安被这广阔的“钱景”所吸引的时候，习之墨的话声又一次传入了他的耳中。
“不过，现在这批生丝并不在宁波，如果你愿意把这次生意做下去的话，我们可以在上海完成这笔生意……”
瞬间，阿德里安脸上的笑容便僵住了，这，他是在和自己开玩笑吗？
第48章 卡龙炮（求推荐、求收藏）
玩笑，当然不是开玩笑！
“先生，你不是在和我开玩笑？”
面对突如其来的邀请，沈明用惊诧的声音问道：
朱宜锋的神情，此时却十分严肃。
“当然不是。”
看着面前的这个年青人，他又说道，
“我想上一次的航行，你已经证明了你自己，既然你足以成为船长，那么，我为什么不能给你一个机会呢？”
随后，朱宜锋便不再出声了，他知道，现在眼前的这个水手，需要时间去消化这一切，去接受这一切。
“朱，朱先生，你要知道，我可没有船长证。”
“我知道！”
点点头，朱宜锋当然知道，沈明虽然具备船长所需要的一切知识，但是，他却不是注册的在籍的船长。
“那样的话，你的船发生了意外，保险公司是不会给你任何赔偿的！”
沈明再一次强调道。
“我知道这是一个机会，但是，先生，毕竟，如果没有保险的话……”
“沈明，我想我们可以试一试的。”
看着面前的青年，朱宜锋又说道。
“保险只是暂时的，也许，将来我也会开一家保险公司，谁知道呢？也许那个时候，你已经是一名船长了？”
“嗯，”
望着朱宜锋，面对他的邀请，沈明也不禁为其邀请所吸引，是以他点了点头。
“好，我们不妨去试一试，谢谢您，给我这样的机会。”
直到成为“捷飞”号的船长，直到这艘吨位达到1682吨的木壳蒸汽帆船驶入长江的时候，沈明，依然有些不太相信这一切。
甚至直到搭乘小船的朱宜锋在长江上悄然登上“快捷号”的时候，在商船调整航向逆江而上的时候，沈明依然处于这种恍惚之中。虽说如此，但是他们并没有影响到自己的工作。
“怎么，还以为自己是在做梦吗？”
面对神情恍惚的沈明，朱宜锋笑着问道。
“是，是的，东家！”
此时沈明已经换了另一个中国式的称呼。
“我，我更害怕，不，不能让您满意！”
“那就想办法，帮助我顺利完成这次航行，还有……”
指着船上的船员，除了十几名老船员之外，其它的船员都是刚刚招募的。
“把这些船员训练好，这是我的第二艘船，将来我还会有第三艘、第四艘……”
如果一切顺利的话！
“东家，你真的相信他能行？”
进入船舱后，李子渊不无担心的朝外面看了一眼。
“这可是一艘大洋船！”
当然更重要的是，这可是他李子渊经手购买的洋船，一千六百多吨的洋船，一艘顶两艘“太平洋号”。
“他可不是真正的船长！”
“我知道，我相信，他一定能成为真正的船长！”
机会！
只要自己能给他个一展所长的机会，朱宜锋相信沈明一定不会辜负自己，相比于外国船长，他自然更愿意相信自己人，毕竟，自己人更容易“掌�
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