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黄金眼-第129部分
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会把你当冤大头宰了，就算看对了货，格也很难将下来，像黄翔这类做惯生意的人更是如此。
“唐先生说这话真是羞煞我等啊！”黄翔脸上有些许的傀色，“长江后浪框前浪，一代新人胜旧人。我都老”哪里，黄经理正值黄金时期呢！“秦月甜美地笑着夸奖道。
“你们以前有从事过相关地工作还是怎样？这速度，我是自愧不如啊！”黄翔谦虚地说道，他自认没两兄妹这样的水准。
秦月望了唐翰一眼，得到他地点头微笑之后回答道，“我们曾经在珠宝鉴定所帮过一阵忙。”
“这样啊！难怪啊！有唐先生在，相信欣月珠宝的发展会让所有人瞩目的。”黄翔心底自然不相信他们仅仅只在鉴定所呆了一段时间就有现在的水平。
“愿承黄经理吉言，对了，黄经理这里一克拉左右的钻石。所有类型都齐了吧！”客套话说完，唐翰也开始进入正题。
“对啊，就看唐先生具体需要哪种类型的。”黄翔正色回答道。
“我们就要像这样的，黄经理给开个价吧！”一堆从价值最高的到最低手机用户。排列的钻石中，唐翰只取中间部分，进货地话，顶级钻石需求不大，太差的又拿不出手。因此，他选的钻石净度都在VS以上，色译在94色以上，切工按标准在好以上的唐翰才肯收。
具体讨论钻石的格的时候。黄翔再不敢把两人当新手来对待了，因为两人对钻石的价格也是了如指掌。
黄翔也知道，即便最初没真正入行，但由做鉴定转过来的话，对价格都应该有非常的了解。
黄翔自然明白，新兴地欣月珠宝潜力巨大，从创办到现在的影响力只用了不到一年时间，抓住这样一个客户对自己公司而言，自是有百益而无一害。
但整整谈判起来的时候，却不是那么顺利，唐翰一再摇头，那神情不言而喻，黄翔开出的价格让他实在不能接受。
问及唐翰肯接受的价格时，如同黄翔报出最高价一样，他自然是报一个黄翔绝对不可能接受的最低价，然后慢慢往上爬。
由于几乎每颗钻石的规格不一样，所以价格也都不一样，这场价格战也持续了很久，搞得人筋疲力尽，尽管双方表面都在做出妥协，但最后双方还是没达成妥协。
不过唐翰是不着急的，所谓货比三家，质量方面他自己可以保证，现在就毒哪家地钻石便宜了，就算以后回头再找黄翔，也不会被他坑的。
也可以这样说，这次交易失败是唐翰自己故意造成的结果，虽然有做过市场调查，但真实情况到底如何，只能靠他自己一家家去体会，这样得出的结论才是最准确地，欣月珠宝现在可没太多的钱供他挥霍。
而且，节约成本就是产生利润，同为珠宝行业，钻石行的原料采购和翡翠的原料差距实在太大，不像翡翠源头一家缅甸政府独大，钻石行业有太多可供选择的商家，不多走几家，唐翰自己也放心不下。唐翰也知道，这是考验耐心的时候，要是黄翔改变主意，降低价格那就更好至于碎钻，对唐翰而言，根本无需多看，纯粹就是谈价格罢了，大的钻石没谈成功，小的也就无需多讲。
交易不成仁义在，黄翔也算是领教到了真正的高手。
技术过人，又软硬不吃，若说之前他还对欣月珠宝的发展心存怀疑，但现在看来，有这样近乎天才的家伙在，欣月珠宝没有现在的发展他才会奇怪。
客客气气地送唐翰两兄妹出门，连他之前并不看好的小姑娘秦月表现出的素质都让他汗颜不已，若说他们是新手，这钻石界都没行家可言了。
第204章 货比三家
从东宝公司出来之后时间还早，唐翰几人又马不停蹄地去另外一家印度人在碧海的分公司看货。
其实钻石原料渠道比较成熟，销售钻石商家特别多，除了在钻石交易所登记注册的会员之外，还有很多所谓“灰色钻石”的存在。由于目前国家相关法规还没出来，据不完全统计，珠宝销售的钻石大约有百分九十以上都是“灰色钻石”，即不通过钻石交易所进口的钻石。
唐翰和秦月此行也只是为了多了解一下市场，不用说，采用“灰色钻石”的成本要比从钻石交易所会员那里进货价格低廉，但国家调整了新政策之后，其间的成本价格优势就变得不那么明显了。
公司刚刚有起色，唐翰和叶欣商量着宁愿少赚一点，也不能落人把柄，选择正轨渠道进货奏全方面总是有保征的。
路上的时候，秦月还在和唐翰说起关于钻石切工，这次他们要拜访的印度公司的钻石自然是印度工。钻石切工分为几类，比较好一点的是统称欧洲工的如比利时工、以色列工等，比较粗糙的切工则大多来自印度和中国。
因为欣月珠宝要做的钻石需要的品种比较多，需要的钻石类型也很多样化，而且任何一个商家都希望控制成本，最好的莫过于物美价廉，印度的钻石一向也正是以便宜著称的，不过质量也就差了那么一些。
两兄妹一路随便侃侃就到了那家印度人开的公司，之前有联系过看货，所以这家分公司的经理早就准备好了。
经理是印度人，是个中等身材的胖子，身边跟着个身材长相都还不错的女秘书，就是眉字间有些妖婉的风情。
唐翰不由得多打量了几眼，这女秘书像是碧海本地人的样子，他知道印度男人生性风流，但却最爱装纯的，在家里一副道貌岸然的样子，出了门就不一样了。他甚至不止一次听过这样的事，说是印度人在印度人面前的时候，都会和女人保持一定距离，让人不得不佩服他们的虚伪。
印度经理热情地把唐翰两人邀请到他们的看货室，其实不用翻译唐翰两兄妹也能听懂他说的英文，偶尔，印度经理还能会说上几句半生不熟的中文。
由于推广力度的加大，钻石的销售中买方占主导，这也是唐翰到处看货的原因，其实不用他出门，以前就有钻石销售人员上门的。
没说几句之后便切入正题，唐翰也不想多浪费时间，按照标准流程就是，看货谈价然后换下面一家。
这家印度公司的货比较多，按唐翰的要求，拿出来的也都是一克拉以下的钻石。
和在东宝公司一样，唐翰和秦月首先看货，但这些拿出来的货让唐翰觉得这是那印度经理故意考验他一样，他们当然不会这么说，只会冠冕堂皇地说给予你更多的选择机会。
“果然是印度工！”秦月拿起一颗钻石，没看上几眼就小声嘀咕道。
秦月随意拿起的这颗裸钻重量在80分左右，切工是典型的印度工，台面窄小，腰身厚。如果按照国际标准切工的话，腰应该更薄一些的，做成现在这样是为了保留更多的钻石重量，但钻石最吸引人的火彩没标准切工的好，容易发生漏光现象，整颗钻石的质量和价格也就大打折扣。
“印度工也有不错的嘛！”
唐翰拿到的却是一颗切工十分完美的钻石，他看货的速度自然比秦月快。和唐翰以前鉴定翡翠一样，他鉴定钻石也都是先从触手的第一感觉出发。还没拿到钻石就可以看到它的色彩，以唐翰现在的水平，整颗钻石属于什么层次等级的色彩就已经一目了然了。接下来是入手的感觉，以及自然而然地估计比重，谨防假冒的晤石以及其他仿冒品。
然后是切工，旋转钻石，从不同的角度上下观测一些检测中的固定标准如程序化的工作有些让人厌烦单却是参考的标准。最后才是净度，唐翰个人其实并不大重视这方便，对他而言，每颗钻石都并非完美无玻的，他都可以找出瑕疵来。
但对消费者及他们愿意承担的价格而言，这却是一个极其重要的因素。
哪怕只是装模作样，唐翰每次也都要拿放大镜照上一番，他之前也就不去多浪费精力，观察钻石的净度就留在这时候来细细观察。当然，这个过程得麻烦一点，他得考虑标准中的净度划分是在十倍放大镜下的情况。
这颗钻石的净度达到了VSS2，算是印度工中非常不错的钻石，如果能以其他钻石的价格拿到手，自然是最好不过的事情，但这只是唐翰脑海中闪现过一瞬的一厢情愿的想法。
唐翰忍不住轻声夸赞道，“看来他们还是有好货的。”
“恩，早就听说印度人很灵活，懂得适应市场需要，切工好的基本就送往欧洲和美国，切工差价格便宜就销住中国。”秦月放下那颗她看不上眼的钻石，再次挑选的时候，拿到了一颗按照国际分级标准切工算做很好的钻石，火彩比刚刚的钻石强多了，还有广为宣传的“八箭八心”。
两兄妹一面看钻石，一面轻声嘀咕，这也成了他们的习惯，两人说话很轻别人根本听不请他们在说些什么，两人也就不担心什么。
“是啊，为了进入中国市场，印度人甚至还允许三个月的账期，这样一来就大大方便了我们。本来以前基本都是现金交易的，递过三天都没多少人愿意卖的，如今不论是谁卖钻石，基本都允许有账期了，竞争还是有好处的。”唐翰轻声道，印度人带来的这种方式正好适应欣月珠宝的情况，可以节约一笔不小的资金。
“可是也有很多公司会赖账啊！”
“遇上这种不讲信誉的公司也没办法，而且，大部分中国人对比自己肤色深的人都有成见，比如印度人非洲人。还记得在鉴定所里老杨讲过的事情没，说是一家钻石加工公司的经理对他说过，印度人垂天打电话过去催，催得他烦了，有钱也不给他们印……度人。”
“那他们不是搬起石头砸自己的脚？”秦月咯咯轻笑了起来。
“不是他们活该，只能说明我们的市场太混乱了，很多公司根本没什么诚信可讲，我们公司可不会像他们一样没点基本的道德。”唐翰神情却变得严肃起来，中国太多这样的公司和企业，只图眼前利益，损害的却是整个国家和民族的信誉。
秦月收起了笑容，“小月知道啦！不管别人怎样，我们都要坚持自己的原则。”
唐翰点点头，“继续看钻石吧，这也是一个锻炼的机会。”
秦月嗯了一声，之后也跟着专心分选钻石去了，这是一个细致话，好在秦月轻过专业的训练，精力又比较丰富，最主要的是，她喜欢和唐翰在一起这种感觉，和谐，融洽。
两兄妹嘀咕个不停，无暇顾及他人，被唐翰叫做假正经的印度经理此刻却正儿八轻地观察着两人的神情及动作，看两人有说有笑的，给他的感觉更是奇怪。
轻声问了女秘书几句，确定这确实是那对富有传奇色彩的活宝兄妹之后，印度经理又对不由得两人另眼相看。
随着两兄妹挑选钻石数目的增加，摆放在一旁的钻石也映入了印度经理的眼中，这次他再也不敢小瞧这两兄妹了，这回排列的顺序是按从低到高的顺序，他自然明白这是什么意思。
唐翰两兄妹评头论足之后，这才回过身和那印度经理谈价格，没有任何悬念的，价格依旧谈不拢，尽管印度经理自认价格已经算很厚道的了，但做惯生意的他也不指望第一次见面就能做足生意，来中国他已经见识得太多了，双方都努力试探彼此的底线。
如果说先前对市场的认识还只停留在理论阶段，这两家珠宝公司跑下来之后，唐翰心底也有了底，能拿到手的价格肯定比各类网站公布出来的价格肯定要低很多，至于到底能低多少，就要看个人砍价的本领及耐心了。
留下电话以及有机会再合作的话语之后，几个人出了印度商人的公司。唐翰两兄妹还不肯停歇，继续住下一家公司，这家来头比较大，是DTC的分销商之一。c
陈晓霞和成为专职司机兼职保镖的谭玉风自是紧身跟随，货比三家的道理他们也清楚，就连消费者买钻石都要跑好几个地方，有朋友可以托关系的更是在几十家钻石供货商处寻找合适的钻石，更别说一个企业进购钻石了。
跑了两家钻石公司之后，秦月对这些钻石目前的价格心里也有了底，来回奔波虽然有些累人，可她却乐在其中，一路说说笑笑，就连看货的时候，也不用拉长着脸，这样的生活正是她所期盼的。
到了一家比利时的钻石公司在碧海的分公司，还是以住的程序，先看货再谈价。克拉以上的钻石几乎都是每颗单独算价的，一克拉以下的还可以打包卖。欣月珠宝主要针对高端一点的客户，同时也兼作一些中端的市场，总体而言，具有保值增值作用的克拉钻石将会是主流。
这家比利时公司的样品也很多，精品不少，但同样，类似印度工的钻石也不在少数。
西装革履的洪姓经理拿来样品的时候，秦月的目光就聚集在了那最具视丽色彩的钻石上。在唐翰之前，秦月就毫不犹豫地格它拾挑选了出来，这颗钻石无论是色彩还是切工，抛光还是净度都堪称完美。
秦月纤细的小手拿着钻石，轻轻转动手掌，彩虹一般的光线顿出现在钻石周围，并随着秦月小手的转动而轻轻晃动，这就是钻石独有的火彩。
之后，秦月又把手移到暗处，只留一点光线，这颗切工堪称完美的钻石还是骄傲地展示出火焰一样的光彩，让秦月深刻领会到钻石受人追棒的原因之所在。
而最让泰月欢喜的是，靠近她视线的那个面几乎都变成了金黄的颜色，随着泰月玉手缓缓转动，每个切面都出现了一模一样的情景，这就是钻石的魁力所在，尽管秦月之前在鉴定所的时候已经感受过她的魁力，此刻再度重温，她还是有种想大声赞叹这种绝世的美丽的感觉。
看泰月那欢喜的样子＋＋，唐翰也忍不住微微笑了起来，在钻石成为主流的今天，恐怕也有不少人不知道这其间的美丽吧！像秦月手中的钻石如果精工镶嵌一番，放在珠宝柜台绝是鹤立鸡群一般的美不可言。
秦月爱美，唐翰却去捡那色泽最籍淡的钻石，如果再两厢对比一下，泰月手中的钻石估计就更美了。
和在第一家公司一样，他们首先看的都是一克拉到两克拉之间的钻石，而唐翰手中这颗钻石，据他自己掂量，大约刚过一克拉，色泽相比而言比较黯淡也有原因，这颗钻石正是印度工，保留了最大的重量切工方面却大打折扣。
秦月看了好一阵放下手中那火彩十足的钻石，看唐翰握着颗黯淡无光的钻石，当下就轻声问了出来，“哥哥还对这有兴趣，和我刚才这颗对比一下，简直是天攘之别嘛！”
唐翰也不反对，点头道，“是啊！这就是两个极瑞的表现啊！”
秦月伸手拿过那颗钻石，很快就反应过来，“这不是印度工么？他们不是比利时公司吗？”
“谁说比利时公司就一定是比利时工，很多印度加工的钻石都会寄到比利时，然后混合在欧洲工的钻石里，分发到各地的分销商处进行销售。”
“那不看也罢！”秦月便把两颗钻石并排放在了一起，对比效果立刻就出来了，泰月望了那洪经理一眼，却发现他正目不转睛地盯着那两颗钻石。泰月也不去理会他，经直和唐翰挑选钻石，方便后面谈价格，虽然她知道，这价格肯定又是谈不拢的，但她享受这种过程，而且看到代表大自然杰作的美丽钻石，就是一种美的享受。
唐翰自然也不去理会那经理的表情，两人这回也有了默契，一颗好钻一颗差一点的钻石，对比着排列，既为了自己识别讲价方便，也为了展示自己鉴别钻石的实力，提醒洪姓经理，别把自己当新手宰。
过了好一阵子，又挑了好几颗钻石，并把标准一一记在心底的泰月这才开口道，“其实这里的好东西不少，比我们先前看的两家钻石都要好，就是哥哥最初选出来的那颗钻石太得眼了。”
“欧洲工出来的钻石确实比较好，但价�
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