贞观帝师-第31部分

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民，亦或是整日里被人吆喝来吆喝去的小厮，见了外国人也会摆起谱来鼻子朝天。所以这些外国妞，现下还都称作胡姬。这些胡姬里面多数是波斯女子，金发碧眼皮肤白腻煞是好看，但是身世其实是很可怜的，自愿不远万里奔赴大唐来做生意的很少，多数都是被奴隶贩子带到长安洛阳等地被用来贩卖的。

　　　　不过刚看那群胡姬没多久，夏鸿升就觉察到周围的气氛有些不对头了。周围的商贩也不吆喝叫卖了，胡商也不扯着嗓子操着一口夹生的关内话推销自己的胡姬奴隶了，甚至连行人商客，也不挑选东西了，而是带着些厌恶，带着些鄙夷，又带着些愤恨的，盯着街道另一头来。

　　　　夏鸿升也随着看了过去，却见那边出现了几个彪形大汉来，身体肥壮结实，身上的穿着却都是粗糙的毛料兽皮，胡子拉碴，头发凌乱，还卷成了一个个的小卷儿来，看上去像是披了一头的麻花。那几个人招摇而过，嘴里叽里呱啦的说着什么，还目中无人的指着四下放声大笑，笑声中听起来满是嘲讽的意味来。夏鸿升皱皱眉头，往后靠了靠，那群人从他跟前经过，夏鸿升顿时就闻到了一股子的腥臊气来，透着一股子膻味儿。

　　　　那群人招摇而过，夏鸿升就听见从自己身后不知道哪里传来了一个小小的声音来，说道：“哼！突厥小儿！早晚要荡灭尔等，教你们跪地求饶！”

　　　　夏鸿升闻声回头看看，却见一个锦袍华服的年轻男子正带着身边的侍从离去，却不知道方才的话是不是他所说。

　　　　渭水之盟方才签订不久，突厥人在颉利可汗的带领下趁着玄武门之变突袭大唐，一路打到泾阳，兵临国都长安。赖的李世民使用疑兵之计，又有大将尉迟恭几番得胜，方才震慑住了颉利可汗，与李世民在便桥缔结盟约。渭水之盟，对整个大唐朝野来说，都是一个天大的耻辱，就连一把年纪了的颜师古，提起突厥也是满腔怒火，恨不能提三尺青锋将突厥人斩于马下，而突厥人也轻视唐人，出入大唐州府，仗着身体强壮人高马大，更是对汉人极为欺辱，俨然成了一霸，更是导致了民间对突厥的怨恨。

　　　　那群突厥人过去之后，集市上方才有恢复刚才的热闹，商贩和商客们都收起了刚才的怒意，重新投入到了眼前的生意之中。夏鸿升继续闲逛，转过一道街口，一抬眼，就赫然见到了一个大大的招牌――茗香居。招牌下面门两侧又有两道木牌来，左边的木牌上写道：茶之本味，浑然天成。右边的木牌上，则又写到：云雾清泉，妙不可言。再往里面看，就见入口一道屏风，屏风上配图一副，画的是云雾山巅，幽泉相绕，娴雅的仕女轻提水壶，一方青石周围正有几位老翁品茗。屏风上还有茶联一句，却道：茶香高山云雾质，水甜幽泉霜当魂。

　　　　第一印象不错，夏鸿升点了点头，抬脚买了进去。

　　　　几乎刚一进入店中，就立刻有小厮跑了过来，很是恭敬的向夏鸿升施了一礼，问道：“这位公子，本店单售以新式炒青之法制出的茶叶来，还原茶之本味。那边有座，还请公子先行品味一番，再做定夺。”

　　　　夏鸿升顺着看过去，就见一个根雕而成的木桌与几个木凳放在堂内一处，有侍女在旁边烧水。夏鸿升走了过去坐下，那个侍女也极有礼貌的向夏鸿升施礼，然后轻轻从木盒中夹出一小撮茶叶来放入杯中，以水沏之，用的正是凤凰三点头的沏茶姿态，动作娴雅优美，配上姣好的容貌来，确实赏心悦目。茶香从杯中袅袅而起，夏鸿升端起杯子浅酌一口，微微苦涩的味道入喉，随即便又泛起了一抹难以名状的幽香来，回味无穷。

　　　　“公子且看这杯中茶叶，随水起伏，最终安然落定，岂不若人之一生，浮浮沉沉，终于心如止水？微涩而回甘，却不也是人生之滋味？”侍女笑意盈盈，朱唇轻启，淡淡说道。

　　　　夏鸿升满意的点了点头，然后又招来小二，问道：“我欲买些这种茶叶，却不知价钱几何？”

　　　　“好教公子知道，茶分早晚高低，炒制出来之，自然也有所高低不同。却不知公子想要哪种？”那个小厮很是恭敬的向夏鸿升介绍道：“本店之茶，分特等、甲等、乙等、丙等四级，味道逐级而减，价格也自然逐级便宜，另有些许散茶，滋味虽不如丙等，却胜在便宜，至于滋味，若是无甚子要求，倒也还可入口。现下咱们店里正有一项活动，若是公子在咱们这里购茶，小店即送公子折扇一把，风度儒雅至极。”

　　　　说着，旁边沏茶那位侍女便拿出了一把折扇来，展示了几下。

　　　　“原来如此。在下家中贫寒，想来是买不起喽！”夏鸿升摇了摇头，一副可惜至极的样子。

　　　　却见那个小厮仍旧是一脸笑容，恭敬的掏出了一张铁片来，递到了夏鸿升的跟前，说道：“看公子也是爱茶植入，不若在小店办理一张贵宾卡如何？这种贵宾卡，每年只需极少的份钱，却可以在小店享受一些折扣来，还可以参加小店组织的品茶诗会，结交天下茶友。另外，本店每月之中都会有一种或几种茶叶进行优惠，也是只有持有贵宾卡方才能够享受的。同时，持有贵宾卡，还能够享受小店其他的多种服务来，是其他人所不会有的。这铁卡年费，小的敢打包票，绝对在公子能够接受的范围之内。”

　　　　夏鸿升呵呵一笑，又问道：“除了这铁质的贵宾卡之外，莫不是还有其他的？”

　　　　那个小厮见夏鸿升不停发问，也不急躁，不改恭敬，仍旧笑道：“正是。这铁质之上，还有铜质、银质、最高为金质，不同等级的贵宾卡，享受的权利不同，越高享受的权利就越多，服务就越是完全周到。甚至是您的吃穿住行，只要您持金卡前往咱们大唐任意一家茗香居中，就都会被妥善安置接待。这各种特权，都在此中，公子若想详细了解，可以看看。”

　　　　说着，那个小厮又手中一翻，多出来了一本折子来，上面细数了不同的贵宾卡享受的不同特权来。夏鸿升仔细的翻翻看看，感到很是满意，不仅他当初写出来的都有，更有许多他没有想到的，都被补充了上去。

　　　　“如此，甚好！”夏鸿升点了点头，取出了一封书信来，对那个小厮说道：“劳烦将此书信交于掌柜，就说鸾州夏鸿升到了。”

　　　　那个小厮不知夏鸿升何故，略微一迟疑，还是接了过来，拱手施礼道：“还请公子稍等。”

　　　　说吧，就匆匆去向了后堂。

　　　　夏鸿升则端起面前的茶水喝了起来，果然不能小看古人的智慧啊！夏鸿升对茶叶行非常满意，自己的想法，也都被用更加适合唐朝的方式被实践了出来，这令夏鸿升心情大好。
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第五十三章　独家冠名权

一方案几，两盏清茶，竹帘轻轻垂落，转眼就能俯瞰窗外洛城。茶舍中青烟袅袅，茶香怡人，走进茶舍，俨然到了另外一副世外洞天，叫人心神宁静，淡泊从容。

　　　　茶叶行的管事替夏鸿升添满一杯茶水，很是恭敬的问道：“小的操持的如何？公子可还满意？”

　　　　夏鸿升点了点头来，不得不说，这茶叶行拾掇的，比自己预想中的要好的多。这个管事是徐家长年负责经商这一块儿的老管事了，早已经是商业场上的人精，吃透了夏鸿升写出来的那些规划，而且巧妙的以大唐人更容易接受的方式实施了出来，这份头脑和能力，不得不让夏鸿升佩服。都说商人是最灵活的人，夏鸿升只是提出了一个思路，他就能够准确的把握住，并且想的更加透彻，更加实用。便是夏鸿升自己，也不敢说能比这位管事做个更好了。毕竟，夏鸿升只是看过后世里的那些商人如此做法，却从来没有自己操持过，要真让他来亲手去做，说不定还不如这位管事。

　　　　“在下只是提供了一个思路而已，您就能做到这种地步，实在是叫我佩服了。”夏鸿升朝那个管事笑道：“如此开局甚好，那品茶诗会更是一个妙招，以后的品茶诗会可定下固定的时间来，每隔多久一次固定下来。凡有贵宾卡，不论等级，都能参与。而没有贵宾卡的，虽不能参与其中，但都能前去围观，不要吝啬，也提供一些成本低廉又精美的小东西来，把这个诗会的声势弄的大一些，规格也高一些，每隔多久举办一次大规模的诗会，这也是一种宣传，不要吝啬宣传的费用，也不要小看宣传啊！就是要把茗香居弄的人尽皆知，教人们一提起茶叶，自然就想到茗香居，将茗香居与茶叶结为一体，如此方才达到目的。另外，这不马上就要洛阳诗会了和斗花魁了？这二者皆是盛事，掌柜的可去同这二者的管事接洽一下，看看能不能争取个独家冠名权和供货劝来，若能成功，这两次盛事下来，定能让茗香居的名头立刻传开。”

　　　　“独家冠名权？供货权？”掌柜的一愣，不明白夏鸿升说的是什么东西。

　　　　“呵呵，所谓冠名权，就是将咱们茗香居的名字冠与诗会和花魁大会之前，这主持之人，开场需要提及诗会由茗香居独家冠名，诗会所需的茶水酒水饭食等等一应用度，都有咱们出钱，咱们还可以出钱做一个奖杯之类的东西，写上茗香居的名字，作为诗会最终的奖励。如此，所有参与诗会的人就都知道咱们茗香居的名号了。至于独家，呵呵，那就是只有咱们一家能这么做，协议之后，其他旁的商铺就都不行了。眼下来看，虽是花去了一些钱财来，可是这名号一旦打开，那诗会上有都是最喜欢茶的人群，自然销量就能够打开，所带来的利润，比咱们花出去的要多的多了。”夏鸿升笑着，将后世里商家常用的冠名广告的概念给说了出来。后世里面，不论是电视剧，还是综艺节目，都是加个什么什么独家冠名播出之类的，哪个人不知，这里面的宣传效益，绝对十分可观的。

　　　　那个管事的越听眼睛越亮，听完夏鸿升的解释来，顿时激动的一拍桌子：“好！”

　　　　刚一说完，就立刻想起来夏鸿升的身份来了，赶紧歉意的向夏鸿升作揖。夏鸿升摇摇头，表示不在意。

　　　　“公子，是小的太过激动了。”那个掌柜神情激动的说道：“小的半生经商，也自问这做生意的本事不差，可是比之公子，可差的太远太远了！原本公子拟定的规划，就让小的有一种豁然开朗之感，叹道生意还能这么做的，今日又听闻公子的话，更是……小的也不知道怎么说了，公子真是陶朱公再世啊！这独家冠名权，作用之大难以想象，不仅是这洛阳诗会和斗花魁，以后若是有其他的盛事，岂不都可以去争取一番？如此一来，几场盛事过去，天下人岂不都知道咱们茗香居的名号？！公子果然大才啊！”

　　　　夏鸿升笑着摇了摇头，听得有些脸上发烧，这都是后世里生意人常用的手段，放在后世真不是什么稀奇的东西了。夏鸿升笑道：“如此，这件事情便有劳掌柜的费心了，在下只是有个念头而已，其实是纸上谈兵，若论实际操作，可是拍马也不及掌柜的。”

　　　　“公子放心！小的这就亲自去操持这件事情来！”那个掌柜的也是个行动派，立刻起身施礼告辞，就要去跑这独家冠名权的事情去了。夏鸿升点点头，让那个掌柜自去忙去，自己则坐在雅座里看着洛阳城的景致，也感叹着徐家隐藏的财力之雄厚，这么一座茶叶行，如此快就布置成了，就说商铺是现成的，可里面的装潢布置，也费了不少的心思。夏鸿升是完全按照后世里高规格的茶舍策划的，需要的钱财一定不少，自己这条渠道，还是选对了。

　　　　桌子上除了茶盏，还有几本帐薄，夏鸿升盯着窗外出神了一会儿，转头随手翻开看了几页，就又给合上了。他选择相信徐齐贤的父亲，这些帐薄，自会有徐齐贤的父亲去校验。

　　　　将杯中的茶水饮尽，夏鸿升也随即站了起来，离开了雅座，走到楼下，对店小二交代了，若是有人来茗香居打听他的去除，就告知那人自己在学馆就行了。然后便离开了茶叶行，今日来此一看，茶叶行的运转要比他先前认为的成熟的多，已然不需要他怎么操心，可以放心的坐收红利了。

　　　　心头之事放下，就自然有心情去做旁的事情了，夏鸿升这会儿心情大好，嘴里很小声的哼着后世里的歌曲来，走在洛阳城的街头，往学馆的方向走去。自己对洛阳城不熟，跟着那几个学子，应该可以将洛阳城好好的游览一遍吧！

　　　　回去学馆给安排的客栈，那几个学子并没有在客栈，想来已经在出去逛洛城去了。客栈中又多了不少的学子来，想来是其他的书院学子也到了。

　　　　“夏公子，您回来了。”夏鸿升一进去客栈，那个小二就过来了，向夏鸿升问好。

　　　　夏鸿升笑着点了点头：“对，事情办完了。小哥儿，我学兄他们都出去了吧？”

　　　　“那几位公子一早就出去了，小的照您的话给他们说了。公子走累了吧，您且坐着，小的去给您倒杯茶水来，现下天儿热气躁了，掌柜的去弄了些去火的凉茶，小的这就给您倒来。”那个小二点点头答道，夏鸿升对他很有礼貌，也未能看他不起过，在他面前说话也不端着架子，如同跟平常的熟人说话一般，这让店小二很是受用，自然对待夏鸿升就比对待旁人更加热情了些。

　　　　“哈哈，那有劳小哥儿了，这逛了一大圈，嘴里都快冒烟了！”夏鸿升很是高兴的冲店小二笑道，在旁边坐了下来。

　　　　很快，店小二就端来了水壶来，往夏鸿升面前倒了一杯来，便告辞一声自去忙活了。夏鸿升端起凉茶押下一口，微微皱了皱眉，这味道略有些清苦，比起后世里的凉茶来，喝着多了一些苦涩，少了一丝清甘来。不过，这倒是令夏鸿升心中一动，突然冒出了一个念头来。后世里除了茶叶，还有花茶，凉茶等，都算做了茶的范畴里，自己为何不试着也做出花茶和凉茶来，放到茶叶行中一起出售？想来比起茶叶来，女人们会更加喜欢喝花茶吧，而且许多花茶对人体有益，其中一些更是对女人来说有许多的好处，唐朝那么多高门大院的，里面的贵妇何其之多，这也是一块高端市场啊！这凉茶好做，无非就是几种清凉去火败毒的药材在一起，现下的郎中都能写出来好几种方子来，味道之所以不那么好，估计是少了一种凉茶里面很重要的东西――冰糖。冰糖的原料就是白砂糖，现下多用的蔗糖，基本上就是白砂糖了，所以原料不缺，似乎冰糖是由白砂糖熬煮后结晶而来的，多试几次应该能做出来。主要是这个花茶，却不是直接把花晒干那么简单，似乎还是需要用茶叶进行窨制的，夏鸿升大概有些印象，貌似是以茶叶为胚，以鲜花为料，与新茶一起闷的，具体是如何，却不太清楚了，这也得实验。

　　　　花茶集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰，既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且也具有良好的药理作用，裨益人体健康，这件事情，一定得让那些炒茶师傅们给实验出来。

　　　　夏鸿升一想到这些，就坐不住了，将杯中的凉茶一饮而尽，起身就回去了自己的屋子里，准备趁着现下泛起了念头，赶紧把能想起来的东西都记下来，交给茶叶行掌柜让他准备，自己好过去实验一番，看看能不能做出冰糖和花茶来。
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第五十四章　刷名望的好机会

夏鸿升回去房里，将自己方才突