高升-第66部分

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　　“哎，这就对了嘛！”孙晋笑道，然后不问陈庆东需要鱼粉干什么，反而问道，“庆东，你现在在哪儿高就？”

　　“呵呵，孙哥见笑了，根本谈不上高就，我现在在一个柳林县的一个镇政府工作呢。”陈庆东道。

　　孙晋听到陈庆东说自己在乡镇工作以后，没有露出任何吃惊或者轻蔑的表情，还是那副笑容满面的样子说道：“柳林啊？我知道那地方，属于龙湾市，对吧？”

　　“孙哥真是见多识广，连柳林都知道啊。”

　　“呵呵，庆东你看你说的，柳林虽然现在发展的慢一点，但这却是地道的历史名城啊。我记得在唐朝的时候，柳林县就有了这个名字吧？”

　　陈庆东刚才已经很赞叹孙晋这种不着痕迹的强悍交际能力，现在又十分赞叹孙晋的博闻强识，在潜意识里，陈庆东认定年龄还不算大的孙晋将来应该能成为一个人物。

　　“孙哥，你真是学识渊博，这都知道啊。”陈庆东笑道。

　　“呵呵，让庆东和小璐见笑了，其实这是我在一本杂志上偶然看见的而已，我对历史充满敬畏，所以对这方面的事情都比较关注，就记下来了，没想到今天还有在你们两位高材生面前献丑的机会，见笑，见笑。”

　　孙晋说的十分谦虚，却让听他说话的人十分舒坦。

　　陈庆东心想，这个孙晋真是厉害啊，而且孙晋的这种能力，十分需要领悟，并不是什么人想学就能学来的。

　　闲聊了一阵，拉近了感情之后，孙晋才开始切入正题。

　　孙晋双手平放在大腿上，向前微微探着身子，一副对陈庆东非常尊重的姿势问道：“庆东，为了更好的为你服务，所以冒昧问一下，你需要鱼粉主要是用来做什么？”

　　“呵呵，孙哥，其实是这样，我们乡镇办了一个养鸡场，想要购买一些鱼粉来配制饲料。”陈庆东说道。

　　“自己配饲料吗？”孙晋略有好奇的问道。

　　“对。”陈庆东坦言道，“由于养鸡场的启动资金比较紧张，而成品饲料又太贵，考虑到以后又要长期使用，所以我们有个技术员便准备自己配制饲料。”

　　孙晋点了点头，道：“我对饲料的事情也不是太了解，但是我们公司也经常跟一些饲料生产厂家合作，庆东，如果你有什么需要，也尽管可以找我。”

　　陈庆东不想欠孙晋的人情，所以只是说道：“好的，孙哥，如果有什么需要，我一定来找你。”

　　孙晋见陈庆东这么说，便笑了一下，道：“自己配制饲料其实也挺好的，反正这也不是什么太高端的东西嘛！我们公司是生产鱼粉的老厂家了，虽然现在的核心业务已经转移，但是生产鱼粉的生产线却一直没有撤掉，在质量方面还是有保证的。”

　　做了一番铺垫之后，孙晋才说道：“庆东，我听你的意思，应该是长期需要鱼粉吧？”

　　陈庆东笑了笑，道：“对，其实可以说只要这个养鸡场一直办下去，就会一直需要鱼粉。”

　　“呵呵，那你需要的量有多少？”孙晋问道。

　　至于需要的量有多少，黄德育没有具体跟他说，陈庆东还真没办法估量，只好歉意的说道：“这个……孙哥，其实我这次过来只是想咨询一下价格，至于量需要多少，我还真没法说个具体数字。”

　　“我明白，我明白。”孙晋似乎很善解人意的连连点头，“不过，庆东，我这么说你应该能理解，鱼粉这种东西吧，你要到多和要的少，价格肯定是不一样的。当然了，今天是小璐带你来的，咱们两个又一见如故，在价格上我绝对会让你满意。不如这样，你回去以后再具体负责这一块的技术人员核算一下，然后再给我说，我再给你报价怎么样？”

　　陈庆东还没有说话，李小璐就略有不悦的说道：“孙经理，你这么大老总，买你一点鱼粉还用得着这么麻烦？小东可是我最好的朋友，你直接报个价吧。”

　　孙晋本来以为陈庆东只不过是李小璐的普通同学，所以想着把基本的面子给到就可以了，现在见李小璐是这个态度，立刻明白了他们两个的关系要比自己想象的好得多，这件事还真的得办好。

　　有了这层想法之后，孙晋微微摇着头，脸上又堆满了笑容，笑道：“小璐，你呀……”

　　李小璐又开玩笑般的进一步逼迫道：“孙经理，咱们都老熟人了，给个痛快话吧，我请你吃饭，总行了吧。”

　　“哈哈，行！既然小璐你说了，那还有什么不行的？”孙晋大笑道，“庆东的这个养鸡场愿意从我们公司采购鱼粉，也算是我们的大客户了，我就把价格压低，一是跟小东交个朋友，二吗，也算是支持乡镇企业发展了。”

　　“至于鱼粉的价格吗？不管你要多少，我都给你一口价，4200人民币一吨，怎么样庆东？这个价格够实在了吧！”

　　陈庆东也不知道鱼粉的市场价是多少，不过他认为孙晋给的肯定是底价了。虽然他不知道鱼粉现在的市场价是多少，但是他知道，孙晋是个聪明人，绝对不会因为这点事得罪李小璐！

　　而陈庆东也已经看出来了，孙晋说他跟李小璐很熟，应该只是一厢情愿而已，因为李小璐一直喊他“孙经理”，孙晋可以在第一次见到自己的时候就让自己喊“他孙哥”，却没有让已经见过几次面的李小璐喊他“孙哥”，原因肯定不是他不想，而是他出于某种原因，不好意思开口说李小璐喊他“孙哥”这件事。

　　孙晋这么精明的人看重的是李小璐是淮海晚报记者这个身份吗？显然不可能。孙晋看重的，绝对是李小璐背景！

　　换句话说，李小璐今天能这么轻松的就帮自己买到低价的鱼粉，靠的根本就不是正常的市场关系，而完全是李小璐深厚背景的附属品。

　　看清楚这些之后，陈庆东并没有一根筋的装清高，孙晋让出来的价格，可都是实实在在的钱啊！

　　只不过，这又让陈庆东实实在在的感受到了一次权力的魔力！

　　陈庆东的心，更加炽热了！

　　


第一百零七章　谈生意


　　李小璐根本就不知道鱼粉的市场价是多少，只是本着能帮陈庆东把价格压低一点就压低一点的想法说道：“孙经理，4200一吨？这也太贵了吧！要不然再便宜一点，凑个整数，4000一吨好了。”

　　孙晋苦笑道：“我的大小姐，4000一吨的价格，全中国都没有啊！，而且我们公司的鱼粉质量也绝对不是一般的小厂子可比的。其实目前鱼粉的市场价一般在5000人民币一吨左右，我们公司的鱼粉在国内的售价也几乎没有低于过4500一吨过，而且这个价格就已经是我给的熟人价了！出口价格更是已经达到了720美元一吨，换算成人民币都快要6000人民币了。小璐，4200一吨的价格，我也就是给你，换个别的人来，我绝对不会给的。而且我知道小璐你是爽快人，所以就根本没再留下议价的空间，就一口价喊到底了。”

　　“再说了，小璐，我虽然是海鼎集团的销售经理，但只不过是说的好听，其实就是个打工的，根本不是老板，4200一吨的价格老板知道了还得骂我一顿。这一单生意，我就完全没赚庆东的钱，完全是看在小璐你的面子，以及想跟庆东交个朋友的份上。”

　　说完这些，孙晋又对陈庆东说道：“庆东，你也可以去市场上打听一下，如果有比这个还低的价格，你就带着小璐来找我兴师问罪。”

　　李小璐蛮横的说道：“反正你们做生意的，就没有说自己的东西贵的。”

　　孙晋确实已经把价喊到了最低，听了李小璐的话也只能苦笑。

　　“小东，你认为这个价格怎么样？”李小璐问道。

　　陈庆东看着孙晋这幅无奈的样子，笑道：“行，小璐，这个价格可以了。”

　　既然陈庆东满意，李小璐也就满意了，笑道：“孙经理，那这个价格就说好了，不许变啊。”

　　孙晋苦笑道：“说好的价格，自然不会变了。要不然，小璐你也不能饶了我啊。”

　　李小璐笑道：“孙经理，那谢了，改天我请你吃饭。”

　　孙晋说道：“择日不如撞日，要不然就今天晚上吧，当然是我请客。庆东现在已经跟我达成了口头协议，也已经算是我们公司的客户了，请客户吃顿饭，也是应该的吧。”

　　“不好意思，孙哥。”陈庆东道，“家里的事情还很多，今天晚上我还得回柳林，这顿饭，等下次来景江，跟你正式签采购合同的时候，我请你。”

　　“既然这样……”孙晋说道，“那小璐你……”

　　李小璐说道：“我今天晚上也要回报社赶稿子，孙经理，咱们还是改个时间吧。”

　　孙晋一副我就知道的样子，说道：“行吧，那就改个时间。小璐，不过咱们可说好了，等你有空了，一定给我打电话。”

　　“行，你放心吧。”李小璐道。

　　孙晋拿出一张名片递给陈庆东，道：“庆东，这是我的名片，有事随时跟我联系。下次来景江，也可以打我的电话，我派车去车站接你。”

　　陈庆东接过来名片，看了一眼，然后仔细的放进衣兜里，说道：“好的，谢谢你，孙哥。”

　　“呵呵，你客气了。”孙晋笑着对陈庆东伸出右手，“合作愉快。”

　　陈庆东伸出右手跟孙晋握在一起，也笑道：“合作愉快。”

　　孙晋一直把他们送到楼下，并且亲自为李小璐拉开车门，等李小璐上车之后，又小心的帮她关上门，体贴的就好像是个秘书一样。

　　李小璐放下窗玻璃，对孙晋笑道：“孙经理，今天真是麻烦你了。”

　　孙晋立刻一副受宠若惊的样子，笑道：“小璐你真是太客气了，这都是我应该做的。对了，小璐，帮我向李总问个好。”

　　“好的，我见了他一定跟他说。”李小璐笑道。

　　孙晋又对陈庆东摆了摆手，笑道：“庆东，再见。”

　　“再见，孙哥。”陈庆东也客气的说道。

　　陆巡离开公司大门的时候，那个年轻的门卫站的笔挺，对他们敬了一个标准的军礼。

　　形势在路上，李小璐又对陈庆东说道：“小东，咱们也不知道孙晋给的价格是不是合适，你回去可以跟你们专业的人再看一下，如果孙晋给的价格高，哼，我一定再来找他！”

　　“呵呵，行。”陈庆东笑道。

　　李小璐又说道：“小东，你不用觉得不好意思，孙晋给咱们这么低的价格也不是白给的。其实你别看孙晋在这儿做什么业务经理，其实他私下里自己还注册了一个什么公司，好像是炒房子什么的，据说他还想过离开海鼎公司……”

　　“炒房子？”陈庆东不禁心里一动！

　　他知道自从国家终止福利分房之后，房地产便在全国全面掀起了货币化改革，房地产便从此进入了黄金年代。不过在2000年前后，主要还是一线城市和南方几个沿海城市的房地产比较火，像景江这样的二线城市，目前的方式应该还是比较平淡的，真正火起来，应该还是2003年以后。

　　孙晋从现在就开始进入房市，而且有了离开海鼎集团这样的大公司而自己创办公司的举动，确实有眼光，有魄力，是个人才！

　　“是啊，炒房子。”李小璐接着陈庆东的疑问说道，“你刚才听见他让我给李总带个好了吧？”

　　“嗯，他说的李总是……”陈庆东问道，潜意识里觉得这个“李总”应该是李小璐的家人。

　　“呵呵，其实是我哥，李明伟。”李小璐目视着前方，一边缓速开着车，感受着夏末海风的清凉，一边说道，“我哥大学毕业以后就自己搞了一个房地产公司，孙晋跟我哥经常有业务联系。其实孙晋自己的那个公司规模很小，我哥好像不怎么搭理他。所以咱们找他压价没有关系，这忙他肯定得帮，要不然我告诉了我哥，我哥就更不会理他了。”

　　“哦……”陈庆东若有所思的点了点头。

　　本来他以为孙晋对李小璐这么客气，是因为李小璐背后有个做大官的爸爸，原来孙晋更在乎的死李小璐那个做房地产生意的哥哥。

　　不过，李小璐的哥哥刚大学毕业就能开一家房地产公司，显然不是完全靠他自己的能力，李小璐的这辆陆地巡洋舰也当然不是靠她挣的钱能买得起的，归根结底，还是权力带来的魔力啊！

　　“小东，咱们现在去哪？”李小璐问道。

　　“送我去小楼那里吧，我还有点事，再跟他说一下。”

　　“嗯，好。”

　　李小璐说着话，在路口变了道，进入了左转的导向车道，说道：“带你走另一条路，这条路有一点绕，不过环境好的多。”

　　“好啊，正好看看风景。”陈庆东说道，“不过，如果路过商店，你方便停车的话就停一下。”

　　“要买东西？”

　　“给小楼买几条烟，这次匆匆的过来，也没给他带点什么。”

　　李小璐假装生气的撅起了嘴，说道：“只有小楼的礼物吗？有我的吗？”

　　“有啊。”陈庆东笑道，然后随手从车子上放着的一本时尚杂志上撕下一页，双手不太灵活的折叠了一番，一个有些丑陋的纸折栀子花便出现在陈庆东的手中。

　　“送给你。”陈庆东把这多“长的”有点畸形的栀子花放在了李小璐前面的驾驶台上。

　　“谢谢。”李小璐看着这朵有些丑陋的栀子花，由衷的说道，“我很喜欢。”

　　陈庆东本来只是开个玩笑，见李小璐说的这么认真，便又有些不好意思，微笑了一下，把脸转向了窗外，一只不知名的白色大鸟在不远处的半空中慢慢的飞舞着。

　　李小璐在一家商店门口停下以后，陈庆东进去买了十条红塔山。

　　本来他来景江的时候，考虑到罗小楼现在的生活比较拮据，他是准备给罗小楼留下一些钱的，但是跟罗小楼见了一面之后，他就立刻打消了自己这个有些俗的想法，而是想到了给他买一些烟留下。

　　十条红塔山，花费还不超过一千块钱，又是罗小楼喜欢的东西，他应该不会拒绝。

　　来到罗小楼住的楼下，李小璐把车停下之后，没有下车的意思，陈庆东本来想下车的，已经把车门打开了，但是看到李小璐没有动，便又把车门关上，说道：“小璐，你不去去了？”

　　李小璐轻轻摇了摇头，道：“小东，我就不上去了。”

　　“嗯，好吧。”陈庆东说道。

　　“小东……”李小璐看着陈庆东的眼睛，动情的说道，“昨天晚上，我很开心。”

　　陈庆东沉默了一下，露出一个笑容：“我也是。”

　　李小璐开心的笑了起来，像是一个得到了糖果的小孩子。

　　“那我回去了，你下次来景江，给我联系。”李小璐说道。

　　“好。”陈庆东道。

　　李小璐又撅起了嘴：“说的倒是爽快，但是你知道我的电话号码吗？”

　　陈庆东坏笑了一下，道：“我有办法知道。”

　　“哼，把你的胳膊伸过来。”李小璐命令道。

　　陈庆东笑了笑，听话的把胳膊伸到了李小璐的面前。

　　李小璐从包里拿出一只水笔，把陈庆东的衣服袖子掀起来，用心的写下了一串数字，然后说道：“你必须把这个号码记住，我不会换号码的，而且，在你打给我之前，我也不会主动打给你的。”

　　陈庆东收回胳膊，看了看那一排小巧可爱的数字，突然把头伸过去，在李小璐的额头轻轻吻了一下，说道：