高升-第554部分

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　　不过，陈庆东也没有想过通过今天这一次交流就能把这件事定下来，像水泥厂这么一个大项目，如果没有特殊的情况，怎么也得谈上几个回合才能最终拍板。

　　而且，许彬这么说也并不是把陈桥排除在外了，只不过是故意拿拿架子，最终目的还是为了能利益最大化罢了！

　　实际上，跟许彬聊了这些之后，陈庆东感觉到，许彬其实是非常想把这个水泥厂项目放到陈桥的，而且许彬真正关心的也并不是这个跟他们永运钢铁公司主业关系不太大的水泥厂项目，而是重点在于陈桥的那些矿山！

　　说不定，许彬正是为了能廉价得到那些矿山，才故意声东击西的推出了这个水泥厂项目呢！

　　虽然这个想法有点异想天开，但是陈庆东认为，并不是完全没有可能！

　　所以，陈庆东也不再勉强，而是微微一笑，说道：“好的，许总，我们已经把你要的东西提前准备好了。”

　　说完，陈庆东便对旁边的吴振山使了个眼色，吴振山马上从提包里拿出来了那份准备好的文件，躬身放在了许彬的面前，说道：“许总，请过目。”

　　许彬拿起那份文件，只是随便翻开扫了几眼，就随手放在了桌子上。

　　陈庆东察言观色，从许彬的这个举动上，他更加看了出来，许彬果然是对这些税收、土地之类的东西没有兴趣啊！

　　“行，先放这儿吧。”许彬淡淡的说道，然后抽出来一根烟，“啪”的一声用打火机点燃，吞吐起烟雾来。

　　耐心品茶的赵长斌看到有一些冷场，便随便找话题问道：“许总，你怎么突然想弄水泥厂了啊？你们公司以前好像也没有开展过这方面的业务吧！就算是你想要拓展公司发展的方向，叫我说，你们不如还是依靠着你们公司强大的基础，朝着高端钢材方向发展的好啊！据我所知，咱们国家的这几年的钢材产量巨大，甚至都有些过剩了，但是高端钢材产能却还是严重不足，主要依赖进口，这可是一个巨大的市场啊！”

　　许彬苦笑了一下，说道：“赵总不愧是生意场里的好手，真是一眼就把我们行业的发展瓶颈看了出来。其实，在咱们全国的整个钢铁行业来看，都面临着这么一个问题，一方面是低端刚才产能过剩，另一方面是高端钢材的产能太低。其实，咱们国家现在正处在大开发、大建设的黄金年代，钢材的需求量很大，所以钢铁过剩的局面虽然已经出现，但是还不算严重。我听说还要不少钢铁企业趁着这个火热的大背景，准备大干快上，要上马年产量几百万吨，甚至是上千万吨的大型钢铁项目！呵呵，我很想说，他们的眼光不行啊！钢铁行业已经到了天花板了，只不过是暂时被眼前的虚假繁荣给迷惑了而已，他们竟然还敢这么干！等着看吧，国家高层估计很快就要出政策整顿了！到时候，就有他们哭的了！”

　　“赵总你所说的向高端钢材方向发展，确实是一个打破我们这个行业天花板的好办法，但是这件事真的是说起来容易做起来难。目前，生产高精端钢材的核心技术，主要都集中在欧美那些发达国家的钢铁公司手里。咱们国家的一些大型钢铁公司，像宝钢、首钢、鞍钢等公司，当然也掌握着很多高精技术，但是我们这个行业也是有很大壁垒的，虽然我们公司也是国企，但是跟大些顶级国企相比，实在是差的太远了，他们不可能把技术给我们用，我们的研发能力也非常有限，所以难啊……”

　　赵长斌认真的听完之后，说道：“行业壁垒确实是各行各业都存在啊！不过这也是没办法的事情，大家都是为了利益最大化嘛！许总，既然你们发展高精端钢材，那么发展发展中端的钢材也行啊！比如各种普通的合金，这种合金的使用量很大，但是技术含量应该不会太高吧？”

　　这一次，许彬没有再高谈阔论，而只是简单的说道：“赵总说的对，我们公司当然有合金的生产车间。”

　　然后，许彬抬起手腕看了看时间，说道：“时间差不多了，赵总，陈书记，吴镇长，咱们现在就去吃饭吧，咱们尝尝福粤楼大师傅的手艺到底怎么样！”

　　赵长斌也只不过是闲谈几句这个话题而已，他毕竟从来没有接触过钢铁行业，对这一行既没有什么兴趣，也说不出来什么真正有建设性的话，便站了起来，笑道：“好，庆东，吴镇长，咱们去吃许总的海鲜大餐！”

　　陈庆东和吴振山也微笑着站了起来，陈庆东说道：“今天真是要饱口福了！”

　　离开办公室，在去小食堂的路上，陈庆东不由得又品味了一番刚才许彬跟赵长斌之间的那番对话，突然灵光一闪的想到，是不是自己之前的猜测有偏差，许彬真正有兴趣的难道不是煤矿，而是镁矿？

　　因为陈桥的镁矿可也是储存量巨大的！

　　而镁不正是生产镁合金这种应用广泛的合金原材料吗？

　　虽说现在的镁价不算高，但如果许彬能自己手里有镁矿，肯定是更能压缩成本啊！以前永运钢铁公司发展顺利的时候，可能许彬不会看上这一点成本差，但是从今天的聊天中，陈庆东感觉出来，许彬现在的日子也不好过，说不定他就真的会打这种主意啊！

　　但不管怎么说，陈庆东更进一步的确定了许彬对陈桥的意思，心里便也更加有底了。

第八百九十八章　谈生意的技巧

　　晚餐果然非常丰盛，那个许彬专门从福粤楼请来的大厨手艺也非常棒，尤其是清蒸老虎斑和红烧黄河鲤鱼这两道菜更是做的绝了，而他做的经典粤菜叉烧肉和蟹黄包味道也非常棒！

　　在吃饭的过程中，主要就是许彬和赵长斌闲聊一些各种趣事，还说了一些龙湾和柳林这边官场上的小道消息，其他人则主要就是倾听的份。

　　从他们的聊天中，陈庆东又再次感受到了许彬的消息确实灵通，很多官场的小道消息，甚至是一些领导的秘密趣闻，他都了如指掌，信手拈来。

　　只不过，在吃饭的过程中，许彬却再也没有提一句水泥厂的事情，陈庆东便也没有主动提起来这个话题。

　　吃过饭之后，许彬又提议在他们公司内部的练歌房里吼几嗓子，但是出差多日的赵长斌却想回家，许彬劝了一番无果之后，也不再勉强。

　　许彬把他们一行人送到了院子里，分别之前，陈庆东对许彬说道：“许总，你先看一看那份文件上的优惠条件，过两天，我还要再来登门拜访啊！”

　　许彬笑道：“好，我明天一定好好看看。不过，你下次过来的时候，直接自己过来就行了，不要再找赵总牵线了，要不然，赵总他又要来我这儿蹭吃蹭喝。”

　　赵长斌调侃道：“许总可真是小气啊！这么大的家业，难道害怕我给你吃穷了？”

　　“家大业大也要勤俭持家嘛！”许彬拍着赵长斌的肩膀说道，“路上注意安全啊！”

　　“好，放心吧。”赵长斌笑道，“虽然今天喝了你不少红酒，但是我有司机呢。”

　　许彬又对陈庆东说道：“陈书记，你们路上也注意安全。”

　　“好的，许总请放心。”陈庆东也说道，“许总如果有时间了，我欢迎许总来我们陈桥做做客，我一定会全心全意的尽好地主之谊。”

　　“好的，好的。”许彬连声说道，“等有时间了，我一定过去。”

　　陈庆东和吴振山坐车离开永运钢铁公司之后，今天晚上一直没有怎么说话的吴振山忍不住说道：“这个许彬，真是名不虚传，好大的架子啊！”

　　由于许彬今天晚上一直没怎么跟吴振山说话，陈庆东以为是吴振山感觉受到了冷落而对许彬有些不满，便安慰道：“许彬平时跟大领导们接触的多了，公司又这么有钱，眼界自然就高了，咱们这些乡镇的土八路人家肯定是不会放在眼里的，今天要不是赵总引荐咱们过来的，恐怕咱们既喝不上普洱茶，也吃不上这顿海鲜。”

　　吴振山倒也不是生许彬的气，只是忍不住感慨而已，又接着说道：“我以前也听说过许彬的生活十分奢靡，天天从外地空运海鲜、野味过来，还要聘请五星级酒店的厨师过来做菜，今天一见，果然是真的啊！”

　　陈庆东笑道：“我对许彬的了解倒是多一点，这种空运海鲜、野味的事情，他肯定做过，但也绝对不会是成天这么做的。我听赵总说过，这件事之所以流传出来，是因为他当时为了宴请一位省里来他这儿考察的副部级领导，所以才空运了许多山珍海味过来，还专门从景江的五星级酒店请了厨师来做菜。因为当时陪同参加这个宴会的人不少，所以这件事就不知道被谁传了出来，到了最后很多人都知道了。其实看咱们今天吃的这些海鲜，虽然也挺珍贵，但都是从龙湾就能买到的，厨师也只是从龙湾请的。所以，那些说许彬天天空运海鲜、野味的传言，显然是有些言过其实了。不过，许彬的生活作风奢靡，倒也不假。”

　　吴振山点点头，又道：“许彬怎么说也是个国企的老总，怎么就敢这么嚣张？就不怕纪委的人查他吗？”

　　陈庆东打开了一半车窗，又掏出烟来递给吴振山一根，说道：“许彬毕竟是个企业的老总，比机关还是要自由的多的。另外，许彬也是个很有背景的人，他能跟赵总是世交，就说明这个问题了。”

　　吴振山对此深以为然，不由得感叹道：“怪不得许彬这么年纪轻轻的就能掌舵永运钢铁厂这么大的公司！看来，这个社会，任你再有能力，要是上面没人，也是够呛啊！”

　　这句话说出口之后，吴振山才意识到似乎是映射到了陈庆东了，又连忙给自己圆场道：“当然了，也有一些人，本事确实是能力强，就算是没有什么背景，领导也会重用的。毕竟，领导也需要具体干实事的人才行啊！”

　　陈庆东知道吴振山说的是什么意思，他也不搭这个话，而是问道：“吴镇长，今天晚上的情况你也都看见了，许彬到底是什么意思，你有什么看法？”

　　吴振山对今天的事也早已经有了自己的想法了，只是一直没有找到机会说出来而已，现在听了陈庆东的话，便马上说道：“陈书记，我觉得许彬是在故弄玄虚。”

　　陈庆东对吴振山的这个观点挺有兴趣，便使劲抽了一口烟，然后把剩下大半截的烟蒂从车窗里扔了出去，向吴振山这边侧了侧身子，问道：“你认为他在故弄玄虚？具体说说看。”

　　吴振山用手指夹着烟，上下晃动着说道：“我觉得，虽然今天许彬说话一直比较强势，一副有货不愁卖的样子，但是我从许彬的话里感觉到，他似乎是挺想把水泥厂落户到咱们镇，但是他怕暴露了这个想法之后，可能对他的利益有损，所以他才憋着不说。这家伙，在商海里混了这么多年，贼着呢！”

　　陈庆东又笑着问道：“吴镇长，那你觉得许彬是看上咱们镇的哪一点了？”

　　“应该就是咱们商量的，咱们镇的煤矿吧！许彬的这个钢铁厂，煤炭可是必需品！现在的煤炭价格一直在攀升，甚至可以说是一天一个价。从今天许彬说的话里面，我觉得他的日子也不像咱们现象的那么好过，为了控制成本，他应该会对煤矿动心。”吴振山分析道，“看来，咱们是提前就想到了点子上了！”

　　陈庆东接着问道：“那你觉得咱们现在应该怎么办？是主动出击呢，还是故意做做姿态？”

　　吴振山想了想，说道：“我觉得咱们应该故意做做姿态，把这件事冷一冷。许彬实在是太高傲了，说话就透着一股子居高临下的味，要是咱们继续主动的去找他，他肯定还要拿架子，到时候咱们就会很被动。反正咱们现在吃准了许彬是看上了咱们镇的煤矿，这是其他乡镇所不能提供的条件，所以咱们有资本冷一冷他，看他后面会怎么做，咱们再做应对也不迟啊。”

　　说完这些意见之后，吴振山又马上说道：“当然了，具体要怎么做，还是要你判断。”

　　“吴镇长，我觉得你分析的很到位。”陈庆东赞同的说道，“许彬确实是太高傲了，咱们今天反正已经把诚意和姿态拿出来了，如果老是以一个被动的姿态来求他，他肯定就吃定了咱们了，就按照你说的这样吧，先冷一冷，看他会有什么反应再说。”

　　这时，陈庆东的手机突然响了起来，他拿起来一看，对吴振山说道：“是赵总。”

　　然后接通了电话，笑道：“斌哥，今天没喝多吧？”

　　赵长斌笑道：“没有！没有！我这酒量，半瓶红酒就跟喝茶差不多！哈哈，不过我这话在你这个喝酒高手面前来说，就真是班门弄斧了！”

　　陈庆东也笑道：“斌哥可真是客气了，你才是海量啊！”

　　“哈哈，跟别人比的话，我或许还能说是海量，但是跟你一比可就自叹不如喽！”赵长波说完又转移了话题，“庆东，今天晚上你跟许总聊得还算满意吗？”

　　“满意！满意！”陈庆东连声说道，“说起来，主要还是要感谢斌哥你啊！要不是有斌哥你的引见，我恐怕是喝不上这么好的茶叶，也吃不上这顿大餐啊，哈哈……”

　　赵长斌解释道：“庆东，其实我看出来了，许总今天晚上有点故意拿架子，不过这一点你不要太在意，而且还要换一个角度来看。我认为，他今天之所以拿架子，倒不是有别的原因，而只是一种正常的谈生意的策略。他拿足了架子，摆出了一副对你们镇不怎么看好的样子，才能在谈判中占据上风，这法子我也经常用，你不用受影响就行了。我算是看出来了，许总对你们镇是很有想法的，要不然，以他的性格，绝对不会跟你谈这么多。他这个人其实懒得很，要是他觉得没用的事，他是一点功夫都不愿意花。”

　　陈庆东对赵长斌还专门给自己解释这件事很受感动，因为赵长斌今天一下飞机就专门来替他牵线搭桥，已经非常够意思了，完全没有必要再对自己解释这些东西。另外，他认为赵长斌的眼睛是非常毒的，既然赵长波也这么说了，那就更加坚定了自己的想法，许彬确实是对陈桥有意思！

　　“斌哥，谢谢你给我说这些，我明白，我不会多想的，其实许总今天拿出来这么一个态度，我已经非常高兴了！”

　　“哈哈，那就行！庆东，那就先这样，这几天我太忙了，要不然我就在柳林待一晚上了。改天吧，我再专门回来一趟，我还有点事想跟你谈呢，另外，我也想去白湖酒厂看看。这段时间，白湖酒厂展的这么好，我这个股东还没有过去露过面，实在是不像话啊，哈哈……”

　　“呵呵，斌哥，你确实应该来白湖酒厂看看了，现在酒厂的展确实好啊！”陈庆东笑道，“斌哥，你什么时候过来，提前给我打招呼，我把别的事都推了，好好陪你！”

第八百九十九章　博弈

　　自那天晚上从许彬那里离开之后，陈庆东就采用了暂时放冷的办法，连续好几天都没有再跟许彬联系，而许彬同样也没有跟陈庆东联系。

　　这让陈庆东颇为有一些担心，甚至有些怀疑自己的猜测是否正确。

　　如果许彬根本就对陈桥的矿产没有兴趣，而只是简单的要建一个水泥厂的话，那么自己这么老是不去找许彬，那是不是就错过了机会呢？

　　这个设计年产量六十万吨的水泥厂可是个大项目，万一因为判断失误而错过了，那可就是一个巨大的损失！

　　第四天过去了，陈庆东还没有接到许彬的任何消息