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高升-第553部分
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虽然陈庆东知道许彬的重点并不在铁矿石好不好上，但是他还是顺着许彬的话说道：“据我所知，我们镇的铁矿粉质量还是可以的，至少用来生产水泥还是能够没问题的，如果许总不相信，也可以派出质量检测人员来我们镇现场勘查一下，我们一定会做好配合工作。”
许彬却不再接这个话题了，而是说道：“陈书记，你刚才说你会提供一流的投资环境，针对这一点，我可是颇有一些疑问啊！”
陈庆东心里一动，问道：“许总，不知道你有哪些疑问？”
许彬往烟灰缸里谈了谈烟灰，说道：“陈书记，我听说在你们镇开矿的人里面，有一个叫冯四的？呵呵，据我所知，这个人可不是什么好人，他应该几进宫的老流氓了吧！听说他在陈桥开矿期间，也是陈桥的一霸，经常以武力欺负同行。另外，我还听说你们真有一个矿老板叫刘越，呵呵，这个刘越我就更了解了，他是南武县人，也是个混社会的流氓。我们钢铁厂以前还跟他打过交道呢！大约是两年前吧，我们厂里一个南武县的职工在回家过年的时候，因为骑摩托车不小心刮到了刘越的汽车，结果被刘越的人毒打了一顿，光是肋骨就断了好几根！而且，这事出来之后还没有人敢管！我知道了之后，简直是气不打一出来啊！于是，我就亲自出面找到了南武的政法委书记，跟他说了这件事。最后，在政法委书记的过问下，刘越才被象征性的抓了起来，关了几天看守所，还赔了我们职工两万块钱。陈书记，你们镇有冯四和刘越这两个流氓作威作福，你还能说你们镇的投资环境好？”
对于许彬将的这个军，陈庆东倒是需要组织一下语言，该怎么回答才好。
为了给自己争取一些思考的时间，他就端起了茶杯，轻轻的啜了一口已经有些凉的茶，然后说道：“许总，对于你说的这个问题，先，冯四和刘越确实在我们镇开矿，但是他们在陈桥却还是秉公守法的，至少我来到陈桥工作之后，没有听说过他们做出过什么出格的举动。其次，我也正准备在我们镇开展一个以‘优化投资环境，加快经济展’为主题的全面活动。我相信，通过这次活动，必将能够进一步的优化我们镇的环境，为所有愿意来我们镇投资的企业保驾护航！”
许彬虽然对陈庆东的这个表态有些不以为然，但是，他却也不能说什么不相信陈庆东的话，毕竟，他们还是有一个互相信任的基础在里面的。
要是连这么一个基础都没有了，只是说一些“置气”的话，那么这个谈判也就没法进行下去了。
第八百九十六章 高手过招
其实陈庆东和许彬心里面都知道，他们要谈的重点根本就不是水泥厂的原料、投资环境等这些问题，核心就是陈桥镇的矿产，这是他们两个共同的底牌，谁都不愿意先抛出来罢了！
因为先抛出这张底牌的人，在这一轮的谈判中就必然会落入到被动的局面。ＷｗＷ．⒉
这就好比是两个高手过招，最先动心的人，往往会输的一败涂地。
浸淫商海多年的赵长斌似乎也看出来了一些端倪，但是他非常清楚自己的定位，他今天的作用就是作为一个桥梁让他们两个之前没有什么交情的人坐在一起谈一谈，但是具体怎么谈，他却是一句话都不会说的。
所以，赵长斌便只是坐在一边，抽着烟、喝着茶，看着他们两个“谈判”。
而吴振山经历的这种场面较少，而且也十分匮乏商业思维，他很希望陈庆东赶紧把煤矿这个底牌打出来，一举打动许彬的心，把这个水泥厂项目能够确定下来，那就可以回去庆功了！
但是他不知道陈庆东怎么想的，怎么老是不提这个茬呢？
当然，虽然吴振山不太懂怎么谈生意，但是基本的素质他还是有的，在这儿，陈庆东才是唯一能代替陈桥说话的人，他充其量只是一个副手罢了，陈庆东不提这个茬，肯定是有他自己的思考，所以他便也不一言，也像赵长斌一样坐在那儿看他们谈判。
许彬抽了几口烟之后，又想到了一个问题，便接着说道：“陈书记，你们陈桥的交通问题也很严峻啊！如果我在陈桥建建水泥厂，但是交通不便，那就算陈桥千好万好，就这一条，我就得把陈桥pass掉。”
陈庆东点点头，道：“许总，对于你说的这个交通问题，我也是深有感触的。我已经在今年的陈桥镇工作计划中，把修路列为了最为重要的工作之一。目前，我已经在为修路做准备工作了。”
许彬步步紧逼道：“光是准备可不行啊！我想知道，到具体通行，需要多长时间呢？”
陈庆东想了想，说道：“如果不出意外，那么在年底之前，肯定能把路修好。”
吴振山闻言不禁瞥了一眼陈庆东，现在已经是三月下旬了，到陈庆东所说的七月之前，满打满算还有三个多月的时间，而吴振山很清楚，其实他们还没有把修路的事提上日程，而修路是个巨大的工程，如果没有上面支持，光凭陈桥，是很难把这件事做成的。
所以在年底之前把路修好这件事，真的是一件没有多少把握的事，陈庆东这么说，简直就是在信口开河啊！
吴振山不由得在心里替陈庆东捏了一把汗，心想陈庆东幸好还说了一个“如果不出意外”这个前提，如果到时候真的不能兑现诺言，倒是还可以往“意外”上推一推。
不过，吴振山听出来的问题，许彬当然也听出来了，他轻轻摇了摇头，说道：“就算是能在年底把路修好，但是在建厂前期，交通不便也会给我们带来很大的麻烦。况且，万一出什么意外，如果年底之前不能把路修好，甚至是不知道要推到什么时候，那么我们可真是耽误不起啊！”
陈庆东知道许彬这么说，其实还是在逼自己先把底牌抛出来，因此便做出一副无奈的样子说道：“许总，我只能给你保证在年底之前把路修好，除此之外，我实在没法再说什么了，要不然，就算是我说了，到时候也真的很难兑现。”
许彬听陈庆东这么说，便有点不太高兴，板起脸来道：“陈书记，你这么个态度，可不是想谈生意的样子啊！”
陈庆东连忙道歉道：“许总，可能是我刚才没有表达好我的意思，但也绝对没有任何冒犯许总的意思！我今天让赵总在中间牵线来拜会许总，就是因为我非常希望许总的这个的水泥厂项目能够落户到我们陈桥！但是，我也必须实事求是的告诉许总我们镇的条件，如果我为了这个水泥厂的项目，而不考虑实际情况，在这儿虚假许诺，那就是欺骗徐总了！就算是许总同意了把这个项目落户到我们陈桥，但是到时候我如果不能做到这些许诺的事情，那就好事变坏事了。”
这时候，赵长斌也帮着说道：“庆东说的没错，要是他不顾现实条件就乱许诺，那到时候兑现不了，不但他难看，许总你也受损不是？另外，你们也别着急嘛！这种大项目，哪能一次就谈好的？慢慢谈嘛！许总，你这么好的老班章普洱，就才之泡了两泡了，实在是浪费！许总，再烧壶水泡上一壶，咱们一边喝茶一边接着聊？”
许彬当然也不是真的生气，他故意板起脸来，其实就是为了给陈庆东施加压力罢了！
现在听了陈庆东说的这么有诚意，而且又有赵长斌从中斡旋，许彬自然不会再板着脸，而是笑道：“对！对！光顾着说话，连茶都忘了喝了！这么好的茶，必须要充分利用才行！我去买普洱茶的时候，那个老茶农给我说，这种品质的老树普洱，能泡2o次以上！咱们今天一定得泡够数才行啊！”
赵长斌叫道：“泡2o次？！许总，你这茶就算是再好，也不能这么喝吧！要是这2o泡喝下去，咱们可都得喝过水饱了！许总，我今天到你这儿来，可不是来喝茶的，而是来尝尝你这儿的美食的！你该不是不舍得给我们吃，故意用茶水把我们灌饱吧！”
许彬大笑道：“我就知道你来我这儿，就是为了蹭吃的！放心吧，赵总，美食我已经准备好了，我知道你爱吃海鲜，所以今天咱们就主要吃海鲜！老虎斑、象牙蚌、大闸蟹，还有正宗的黄河鲤鱼，都是今天早上才到的新鲜货！怎么样，赵总，还能合你的意吧？”
赵长斌忍不住赞叹道：“许总，你知道你我为什么这么爱到你的这儿来吗？就是因为你的太了解我了！你一定要安排好厨师，把这些食材做好才行啊！对于这些珍贵食材来说，做不好吃，就是最大的浪费！”
许彬给赵长斌的杯子里续上热水，笑道：“你放心吧！我怕我们厂里的这位厨师做不好海鲜，就专门从龙湾的福粤楼，把他们的一个专做海鲜的金牌厨师给请了过来。这个厨师已经在我们小食堂里忙活了一下午了，就等着我一声令下，就立马开火动锅！”
赵长斌道：“许总，你竟然把福粤楼的厨师都请来了，真是厉害！福粤楼我经常去吃饭，海鲜做的确实好！现在有了这么好的食材，又有了这么好的厨师，我真是食指大动，忍不住的现在就想去吃饭了！”
许彬当然知道赵长斌这么说是在开玩笑，以赵长斌的身份，他什么好吃的没吃过，区区一顿海鲜，他不会放在眼里的。
许彬便也开玩笑道：“赵总，你着什么急啊！那些海鲜虽然挺好，但是在海鲜里面也算不上是多珍贵的东西。但是咱们喝的这种老班章，可是茶叶里面的贵族了！要是这么比较起来，这些茶叶才更应该珍惜，必须喝够2o泡才行啊！”
赵长斌连连摆手，道：“算了！算了！许总，我是个粗人，这茶叶虽好，但是相比于美食而言，我觉得我还是多吃点美食吧！还是你们这些文化人多喝一点！”
许彬抬起手腕看了看手表，说道：“赵总，你放心吧，我已经安排下去了，咱们今天六点半准时开饭，现在距离开饭还有小半个时辰呢，咱们与其去餐厅里等着，还不如在这儿喝茶呢！就算是把茶叶拿过去，但是餐厅的环境跟我这儿的环境也没法比啊！最起码，没人来打扰咱们不是？”
赵长斌笑道：“许总，就算是咱们去了餐厅，又有谁敢来打扰你这个大老总啊！”
许彬笑道：“这可说不定啊！在我办公室里待着，是没人敢来打扰我，但是去了餐厅之后，难保就不会有人来餐厅找我们蹭饭吃。咱们有这么好的海鲜吃，自然也不好撵人家走是不是？带时候来的人多了，岂不就是打扰了咱们吗？”
赵长斌赞叹道：“原来是这么回事，许总真是想的周到啊！好，好，那咱们就待在这儿，再喝几壶茶。”
许彬故作神秘的说道：“赵总，其实我让你在这儿多喝点茶还有一个目的，知道是什么吗？”
这么没有什么提示的问题，赵长斌当然猜不出来，便问道：“什么目的？”
许彬笑道：“我买茶的时候，那个老茶农还告诉我，喝普洱茶是健胃的，所以喝这种茶，根本就不会腹胀，反而喝多了之后会促进你的食欲！赵总，我知道你爱吃海鲜，所以先给你健健胃，也是为了让你过一会多吃一点啊！”
许彬和赵长斌这一会老是聊天，似乎是陈庆东和吴振山给忘了，而陈庆东他们当然也不好插嘴，便只是默默的品茶。
反正喝到这种好茶的机会不多，今天就好好的品尝品尝吧！
第八百九十七章 以退为进
赵长斌跟许彬聊了一会之后，也突然感觉到许彬这么跟自己聊，似乎是故意为了冷落陈庆东，便笑道：“许总，我发现你买这个普洱茶真是赚到了！那个老茶农不但卖给了你茶叶，还附送了一份茶叶说明书啊！哈哈，你和庆东他们先聊着，这么好的茶叶，我还是慢慢品尝品尝吧！”
许彬本来还想再冷落一会陈庆东呢，但是赵长斌把话挑的这么明，许彬要还是不为所动，那后面就实在是没法谈了。
于是，许彬又假装刚想到这件事的样子笑道：“你看我，今天怎么老是走神，一聊天就把话题给带走了，哈哈……”
然后又把头转向陈庆东，问道：“陈书记，要不然你再说说，除了咱们刚才谈的那些，你们陈桥还能提供什么能打动我的东西？”
陈庆东对许彬刚才的故意冷落倒也没有什么生气的，因为他很清楚，这就是许彬的一种谈判手段罢了，但是他却不会甘心被许彬牵着鼻子走，于是微微一笑说道：“许总，倒不如你说说你都有什么要求呢，我一定会按照你的要求尽力满足你呢。”
许彬略微愣了一下，随即玩味的笑了起来，轻轻摇着头说道：“陈书记，我觉得你可能是还没有搞清楚情况，在你来之前，已经有五六个乡镇的书记来找过我，都想把这个项目要过去，他们给出的条件，可要比你给出的条件优厚啊。”
陈庆东微笑道：“许总，我觉得我对我们县各乡镇的情况都算是比较了解的，对于他们能给出的条件，我也大约能够想到。所以我给出的这些条件已经是很有诚意了，但是既然许总还是不满意，那么我认为，不如许总主动说一说想要那些条件，只要其他乡镇能够提供的条件，我认为，凭着我们镇的条件，也一样能够提供。”
许彬却并不回答陈庆东的这个问题，而是慢慢的喝了一口茶之后，话里有话的说道：“陈书记，你是赵总介绍过来的，而且我也知道你是柳林的后起之秀，所以我对你是非常看重的。前面那几个镇委书记到我这儿来的时候，可是谁也没有喝到我这么好的茶叶，更不用说留在我这儿吃海鲜了。”
陈庆东还是不卑不吭的说道：“首先，我非常感谢许总能用这么好的茶来款待我们，其次，我认为，许总对我们陈桥这么看重，肯定是因为我们陈桥有什么其他乡镇所不能提供的优势条件。呵呵，许总，我还是那句话，我今天到你这儿来，是怀了巨大的诚意的，也是十分想要这个水泥厂项目能够落户到我们陈桥的，为此，我们愿意以最大的优惠政策，以开绿灯的方式来对待这个项目。但是，许总，既然是谈项目，那就不可能只是我们这一边出价，我也同样想看看许总有什么要求，我们才能根据许总的要求给出针对性的优惠政策啊！”
陈庆东这番话说的非常得体，而且诚意十足，许彬就算是想挑理都挑不出来什么，但是许彬当然也不会现在就把底牌拍出来，便笑了笑，虚张声势的说道：“陈书记，你的诚意我已经感觉到了，但是其他那几个乡镇的书记也都很有诚意啊！具体该把这个水泥厂项目落户到哪儿，还需要我们公司开会好好讨论一下。要不然这样吧，你把你们镇所能提供的条件以文件的形式给我发一份，我到时候把你们几个乡镇的条件综合比较一下，再考虑下一步的事情。”
陈庆东知道许彬这又是在打太极了，心想许彬不愧能把永运钢铁公司经营的这么好，还真是一个极难对付的高手啊！自己好不容易从道理上占据了一点上风，但是谁知道人家根本就不接这个茬，而是轻松的转移了一个话题，又把主动权攥在自己手里了！
陈庆东想着，自己这两三年来也接触了不少做生意的人，但是许彬，却无疑是他所接触过的最难对付的一个！
不过，陈庆东也没有想过通过今天这一次交流就能把这件事定下来，像水泥厂这么一个大项目，如果没有特殊的情况，怎么
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