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高升-第177部分
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购协议。
这些来双山镇考察他们鸡苗的大都是陕西、甘肃、青海等西北省份的养殖户，现场考察之后，对双山镇本地的土鸡赞不绝口。只不过，这些西北地区过来的大都是一些小规模的养殖户，手里的资金有限，没有多少大订单。
不过，这些西北地区过来的客户性格大都非常朴实，几乎都是带着银行存折过来的，签订了合同之后，不用陈红兵他们提醒，这些西北地区的老板也大都直接取了钱过来，一手交钱一手拿货，绝不赊欠！
郑洪涛随着跟这些西北地区的客户接触越来越深之后，发现如今在他们那边这两年养殖产业发展很快，每个县城都有很多搞养殖的，对鸡苗的需求量很大，以前他么经常都是去四川、重庆乃至湖南等地拉鸡，现在像他们这些人也开始往跑河南、山东、淮海等省份跑一跑了。
这些客户还夸奖他们绿野养殖场的鸡苗非常好，而且这里的人也很热情，回去以后，他们一定会给他们那些同行多多推荐，让他们也来这里考察。
郑洪涛他们对这些客户的态度非常高兴，同时他们也趁热打铁，为了让这些客户更加认可他们，同时也更心甘情愿的回去为他们打广告，经过他们几个商讨之后，决定给这些客户更优质的服务和更大优惠。
凡是来他们这儿考察的客户，不管签没签订单，他们都对这些客户十分热情，好吃好喝，还会赠送土特产。同时，他们也采取了薄利多销的策略，给这些客户的价格绝对都是让他们满意的实惠价，对那些老客户，在实惠价的基础上，还能给他们更进一步的优惠。
另外，凡是介绍新客户过来，并且成功签单以后，养殖场还会给这些老客户不菲的提成，这些老客户可以选择拿现金，也可以不拿现金，但是他们下次采购鸡苗的时候，可以拿到更优惠的折扣价格，而且这个折扣还可以累积，介绍的客户越多，签单的数量越大，那么这个折扣就越低，最低可以达到原价的八五折！
这一招堪称是杀手锏，那些老客户为了这些提成，回去以后纷纷给他们打广告，几乎都成为了绿野养殖场的编外推销员！
此后，这个销售策略经过他们的完善之后，也起到了越来越大的作用！
有一个甘肃的张姓老客户在一个月内连续介绍了七个新客户来到绿野养殖场考察，并且这七个新客户全都跟绿野养殖场签了单。而为了奖励这位张姓老客户，绿野养殖场便给了他八五折的价格，同时设定了每个月的上限是两万只鸡苗！
按照八五折的价格，养殖场在这个张姓老客户身上赚到的利润已经是十分微小。
不过，这位张姓老客户带来的七位新客户却给养殖场带来了很大的利润。同时，这七位新客户看到张姓老客户因为给绿野养殖场拉来了新客户而能够以把八五折的超低价购买鸡苗，这几位客户十分眼红，回去以后也效仿这位张姓老客户，给绿野养殖场拉客户！
如此循环以往，就像是滚雪球一样，这个雪球越滚越大，也多亏了这些客户回去以后不遗余力的为他们打广告，在陕西、甘肃、宁夏很多地方的人养殖户都知道了这个位于淮海省柳林县双山镇这个犄角旮旯里的绿野养殖场！
自从打开了销售市场之后，绿野养殖场的发展也上了一个新的台阶！
按照订单数量和预期增加额计算，绿野养殖场每个月孵化出来的鸡苗已经供不应求！在陈红兵的主持下，绿野养殖场也继续扩大养殖规模，发展的合作养殖户的目标数量是三个月之内就要达到五百户，完成了这个目标之后，绿野养殖场也将成为柳林县名副其实的明星企业！
随着绿野养殖场走上了快速发展的轨道，以及陈红兵、郑洪涛等人的管理运营能力也越来越强，陈庆东渐渐的越来越少管养殖场的事了，而把更多的精力放在了自己的仕途发展上。
按照魏海龙的要求，陈庆东又给赵长斌打了个电话，再次邀请他来双山考察，并且告诉他，魏海龙也希望他能来双山镇投资，并且会全程陪同他的考察。
赵长斌爽快的答应了，不过却叮嘱陈庆东，一定不要大老远去县界接他了，反正他也认识路了，在双山镇等着他就行。
上一次跟赵长斌接触的时候，陈庆东已经知道赵长斌是个爽快人，也是个不拘小节的人，从他以前的经历来看，这还是个骨子里有着侠义之风的男子，如果对这样的人太过恭维，甚至拍马屁，不但不会让他对你更有好感，反而可能会让他看不起。
所以，陈庆东便也没有坚持去接他，约好了时间，在双山镇政府等他。
陈庆东把这件事告诉了魏海龙之后，魏海龙倒是显得有些紧张的问陈庆东：“庆东，你跟赵长斌上次接触的时候，觉得他怎么样？他不让我们去县界接他，是不是他只是客气一下？”
陈庆东感觉魏海龙真的是有点太紧张了，上一次县委书记徐明磊来双山镇视察工作的时候，他都没有感觉到魏海龙有这么紧张，而从这一点也可以看出，赵长斌确实是大有来头！
“魏书记，我看的出来，赵长斌是个很不拘小节的人，要是咱们对他热情过头了，可能会起到反作用。另外，他还专门给我强调了，这一次来双山，不要惊动县里的人，他不喜欢这么多人，太麻烦。”陈庆东说道。
魏海龙想了想，说道：“庆东，你说的也对。好吧，那咱们就在这儿等他。不过，准备工作一定要做充分。庆东，你这两天也要随时跟赵长斌接触，如果有什么事，第一时间就给我说。”
“好的，魏书记。”陈庆东说道。
魏海龙说道：“庆东，你一会把明雨叫过来，这几天把其他的工作全都放下，全心准备接待赵长斌。”
陈庆东非常好奇的问道：“魏书记，这个赵长斌不就是个投资商吗？而且他的投资意向还没有定下来呢，有必要对他这么重视吗？”
魏海龙老谋深算，自然不会主动说出陈庆东关心的赵长斌的背景，而是打着官腔说道：“我们双水镇要发展，关键就在这些投资商身上，不重视可不行啊！”
陈庆东知道在魏海龙这儿也问不出什么，便也不再问了。
走出魏海龙的办公室以后，陈庆东还是十分好奇赵长斌到底还有什么深厚的背景，想了想，他决定给许园园打个电话咨询一下，或许她也会知道的。
许园园还在浙大进修，电话响了之后，她看到是陈庆东的手机号码，连忙从后门偷偷溜了出来，接了他的电话。
“园园，没打扰你上课吧？”陈庆东笑道。
这段时间，不知道怎么开始的，陈庆东和许园园经常也会打电话聊聊天，主要是许园园向他讲述一下她在浙大学习生活的喜怒哀乐，有时候还会给他倾诉一下她的感情烦恼，陈庆东有时候也会给许园园说一些自己在党校上课期间发生好玩的事，渐渐地，两人竟然有了一种知己的感觉。
“没有，我在图书馆看书呢，刚才怕在接电话影响到别人，所以才出来接的电话。”许园园撒谎道。
“呵呵，这几天还好吧？”
“还是老样子，那个家伙还是纠缠我，真是烦人。”许园园抱怨道。
前段时间，许园园向陈庆东抱怨他们学校里有一个富二代，仗着自己有钱，竟然想着用钱和名牌包包砸倒她，让她做他女朋友！这让许园园无比的愤怒，感觉自己的人格都受到了侮辱，果断的跟那个男孩划清了界限！
“这种人一般承受打击的能力很差，你只要坚决不理他，他慢慢就不会纠缠你了。”陈庆东说道。
“嗯，也只有这样了。”许薇说道，“对了，你的青干班上完了？”
“上完了，又回到镇上上班了。”陈庆东说道。
“哦，我已经很久没有去过双山了，其实还真的是有些想念啊！”许园园感慨道。
“那等你毕业了，来双山玩啊。”
“好啊，不过你一定要好好接待才行！”
“那是肯定的！”
两人闲聊了一阵，陈庆东才问道：“对了，园园，赵长斌你知道吧？”
“赵长斌？”许园园反问道，“就原来跟我堂姐一个公司的那个吗？”
“对，就是他。”
“嗯，也算是认识吧，但是不太熟。”许园园道，“他怎么了？”
“是这么回事，赵长斌最近想要来双山投资一个项目，魏书记交给我一个工作，让我主要接待赵长斌。”陈庆东说道，“所以，我想在你这儿打听一下赵长斌有什么背景，尽量做到心中有数。”
“是这么回事啊，其实我也不太了解赵长斌，我只知道他以前一直在红星百货商城上班，后来辞职自己做生意了。他爸爸挺厉害的，是龙湾市政法委书记。庆东，你还记得我以前在柳林住的那个房子吧，其实就是赵长斌给柳林的政法委书记丁述昌打了个招呼，住的就是丁述昌的房子。至于其他的情况，我也不了解了……”
许园园又说道，“庆东，你还想知道什么？要不然，我给我堂姐打个电话问问？”
“这个就不用了，其实也不算是多重要的事情，这些信息够用了。”陈庆东说道。
“那好吧，等你想要再了解什么其他的情况的时候，再给我打电话，我问我表姐，我表姐跟他挺熟的，经常见他们一块玩，不知道是不是情侣。”
“呵呵，园园，那你去图书馆看书吧。赵长斌后天就要来双山了，我现在就去做一做接待他的准备工作。”
“好，那就改时间再聊，再见，庆东。”
“再见。”
挂了电话以后，陈庆东露出一个若有所思的笑容。
这个赵长斌果然是大有来头啊！原来，他竟然是市委常委、政法委书记赵右城的儿子！这就怪不得魏海龙对赵长斌来考察的事这么紧张，他肯定是知道了赵长斌的背景！
魏海龙是志在高升为副县级干部的，而副县级干部的拍板权在市委常委会那边，赵右城是完全说得上话的。其实，只要赵右城力挺，魏海龙高升为副县级的事，就是十拿九稳！
看来，魏海龙之所以这么大力的要提拔自己的原因中，赵长斌跟自己有些关系的事，绝对是占了很大的比重啊！
此时，陈庆东也下定了决心，一定要好好的跟赵长斌搞好关系，他的家庭所附带的政治资源，绝对是不可错过的啊！
第二百八十八章 又来考察
两天以后的上午，赵长斌一行人来到了双山镇。这一次，许薇没有过来，不过却跟来了另外两个三十多岁的男子。而且他们的车也由上次开的三菱帕杰罗换成了一辆越野型更强，也更加帅气硬朗的红色牧马人。
魏海龙、董国庆、郭玉峰以及陈庆东等人早已经等候在双山镇政府大院门口了，就像是迎接一个领导人来视察工作一样。
双山镇的主要党政领导中，除了高坤没有出现之外，其余的领导全都到场了。
赵长斌下了车以后，魏海龙赶紧热情的迎了上去，满脸堆笑的说道：“赵总，欢迎来到我们双山镇考察！”
赵长斌跟魏海龙握了手，笑道：“魏书记，你真是客气了，根本不用在外面等我们嘛！”
魏海龙说道：“赵总，你如果能来我们这儿投资，就可是功在当代，利在千秋的大好事，你也就是我们双山镇老百姓的大恩人！我作为双山的党委书记，对你表示热烈的欢迎，是完全应该的！”
“魏书记，双山有你这样心系百姓的书记，是老百姓之福啊！”赵长斌也说了句场面话，然后介绍道，“魏书记，我给你介绍一下，这是龙湾市计委投资科的吴科长，这位是市计委农村经济科的柳科长。”
魏海龙不由得肃然起敬！
虽然吴科长和柳科长都只是正科级干部而已，跟魏海龙的级别一样，但是他们的位置十分重要，县里的很多项目想要立项都要通过他们，所以他们这次下来，按照惯例，至少应该有一个分管副县长和县计委主任出面陪同才算是够格的。
魏海龙只不过是一个正科级干部而已，如果全程都由他自己陪同，则显然是降了档，违反了惯例。
不过，由于之前只以为是赵长斌自己过来，没想到还有市计委的两个科长一块过来考察，所以没有通知县计委和分管县长，如果现在临时通知，显然是太晚了。
魏海龙不由得瞟了一眼陈庆东，生气陈庆东怎么没有把信息打探好。
陈庆东心里也有点打突，昨天他跟赵长斌联系的时候，赵长斌还是说他跟许薇两个人过来，根本没有提有市计委的人一块过来的事，没想到今天却突然多了两个科长，这真是显得自己办事不利了！
魏海龙连忙对吴科长和柳科长一一寒暄，表示了欢迎之后，又说道：“赵总，吴科长，柳科长，真是不好意思，我不知道你们计委的领导今天一块过来，我现在给县里打电话，让县计委这边也派人过来陪同接待。”
赵长斌笑道：“魏书记，你可千万别打这个电话。我和吴科长、柳科长是好朋友，也都是不喜欢热闹的人。我今天把他们拽过来，也就是属于半公半私性质的，没让他们给市计委这边发通知。昨天庆东还给我打电话确认人数呢，我故意没有告诉他这茬，就是不想县里来人，人太多了实在麻烦，也考察不出来什么了。”
陈庆东感激的看了一眼赵长斌，有了他这番话，自己就算是没有了信息打探不准确的责任了。
胖乎乎的吴科长这也说道：“是啊，魏书记，千万不要给县计委的那帮人打电话。他们那帮人喝酒太厉害，要是他们来了，今天除了喝酒，可是什么事都干不了了。”
既然赵长斌他们都这么说了，魏海龙便也不再坚持，赔笑着说道：“既然这样，那好吧，我今天就给自己贴贴金，代替县里的领导陪同你们这些市里的领导。”
赵长斌笑道：“魏书记，你这一方诸侯专程陪同我们，我们感觉十分荣幸呢！”
然后又说道：“不过，魏书记，你可得弄清楚，今天的主角可不是我，而是这两位计委的领导，要是他们觉得这个项目可以，才能立项啊。”
柳科长是个戴着眼镜，白白净净的男人，身上还有着书卷气，也不怎么说话，白白胖胖的吴科长倒是挺健谈的样子，说道：“魏书记，你可别听长斌的，我们两个今天就是来跟着长斌蹭吃蹭玩的。”
魏海龙笑道：“不管怎么说，只要我把三位领导都陪好，那就对了。”
大家都一起笑了起来。
赵长斌又问道：“魏书记，今天怎么安排行程？”
魏海龙道：“赵总，现在已经快要十一点了，你们开了那么久的车，要不然就先安排吃饭，吃晚饭，你们休息休息，然后我们再去现场看看。”
赵长斌又问吴科长和柳科长：“你们觉得怎么样？”
还是吴科长说道：“长斌，我们今天就是来跟你玩的，你怎么安排我们就怎么配合。”
“吴科长，你什么时候变得这么好伺候了？”赵长斌调侃道。
“那主要是看谁伺候。”吴科长也开玩笑。
然后两个人都笑了起来。
笑完，赵长斌看了看手表，说道：“魏书记，要不然咱们这样安排，你看成不成。现在还不到十一点，直接去吃饭的话，确实是有点早。反正那两个荒山也没多远，�
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