重生波澜人生-第51部分

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　　“记住了，你负责吹牛，把你那些宏伟计划吹的越大越好，至于数据我会随时帮你补充的！”宋如是和江一舟肩并肩坐到了对面，她小声地对着江一舟嘱咐道。

　　创业者和风投是一对不折不扣的冤家，你坑我，我坑你，因果循环，报应不爽，现在的创业者还好，到了互联网泡沫逐渐走向高潮，自然是能吹多大就吹多大。

　　面对风投，VC和PE，最后到了上市面对股民，他们最喜欢听故事，创业者讲的一手好故事，绝对加分不少，就比如许多年未曾盈利的亚马逊。

　　这第一场就是来自kpcb的一位投资经理，罗伯特艾伦，虽然是小角色，但是既然是来自于kpcb，就值得认真对待。

　　之所以这么连环安排，就是因为江一舟总是推辞风投，而qim的吸引力确实不错，尤其是他还推出了foxmail，拥有网页版和客户端版的不亚于Hotmail的邮箱。

　　在这里面，还有一个数据很吸引风投的关注，那就是用户转化率的问题，从qim转化到foxmail上的用户比例高达60％，虽然也有邮箱本身优秀的缘故，但是这种数据依旧相当吸引人。

　　“江，事情已经拖了这么久了，我觉得你应该做出决定了！”虽然江一舟和风投的直接接触不多，但是下面的了解会谈，收集信息之类的动作可是一点不少，许多风投都在盯着这一颗未来之星。

　　“以qim的100万用户量来说，我只能给……”

　　宋如是一挑头，打断来自kpcb的罗伯特的话，“截止这个周末，用户量已经达到了150万，日活跃用户也达到了90万，还有foxmail这一款邮箱的用户数据，需不需要我在和你更新一下？”

　　“好吧，150万，”罗伯特看了眼江一舟身旁的女性，把报价又往上调了一下，“500万美元，20％的股权！”

　　“这不可能，现在qim的用户量每个月都在成倍增长，毫无疑问，在一年，甚至半年之内，qim就可以占据绝大部分市场！这个报价我们无法接受！”

　　宋如是显然比江一舟这个拥有公司控股权的创始人还要认真，罗伯特都快以为创始人是这个女性，而不是一边轻松自若的江一舟。

　　宋如是和kpcb的人有来有往，说道有些口干之后，她用胳膊肘捅了捅热心“旁听”的江一舟，意思是你该发话了。

　　会面的地方其实就是两人的客厅，江一舟从位置上站了起来，“嘿，罗伯特，你知道吗？现在的foxmail只是我们的第一步，准确的说qim和foxmail都是第一步的一部分，我认为互联网就是将人，信息连接起来的工具，而即时通讯和网络邮箱这是人与人之间沟通最基本的两样工具！”

　　“第一步就是用即时通讯和邮箱将每个人固定在我们地产品中，接下来我还要一个宏大的计划，罗伯特你要听听吗？”

　　“当然，江，我很乐意。”罗伯特脸上笑得很灿烂，至于他心里是怎么想的那就无从得知。

　　“当我们形成了一个庞大的社交平台，接下来我们就可以创建门户，社交网站，我称之为zone，每个人都有属于自己的zone，他们可以在里面写日记，发表自己每天遭遇的事，和心情，”江一舟继续说着改名换姓的创意。

　　“当一个人使用着我们的qim和foxmail和人沟通，逛着我们的门户，在社区里和人讨论，通过空间和好友分享自己的故事和感受，我们的产品不只是用来沟通的工具，而是一个综合性的社交网络！”

　　端起桌子上的水，江一舟一口饮尽，接着对着有点惊讶的罗伯特说道，“你觉得怎么样，罗伯特？”

　　罗伯特艾伦这下子觉得自己有必要向上面汇报一下，“很好，很好，你有计划书吗？关于艾鲁梅斯公司未来的发展的计划书？”

　　“当然！”江一舟答应的很利索。

　　他返回书房，翻出了最新一版的计划书，递给了来自kpcb的罗伯特，最后得到了一个我会很快给你答复的回答。

　　“看来我真的是主角？”江一舟很明显误会了罗伯特的反应，罗伯特之前没有和江一舟交谈过，这个是江一舟的锅，所以他也无从了解创始人的想法。

　　“得了吧，根本就是你之前太懒，我从来没见过你这么懒得！每一个创业者都是大海捞针一般可以把硅谷所有的风投拜访一遍来寻求投资，再不济面对风投上门也是积极配合，积极谈判，哪有像你这样的？”

　　宋如是毫不留情地批判道。


第一百二十七章　合作？

　　宋如是也不知道自家老板的蜜汁自信是从哪里来的，好在现在他终于正视起来了，没有再继续慢慢吞吞地学习如何在美国生活，找到最适合的节奏。

　　“你说的那些都是真的？”宋如是休息了好久，才问起江一舟，吹牛也是要有迹可循的，社交网络这么庞大的计划，要不是有计划书作证，她还真的以为是现编的。

　　“当然是真的，还能有假，我都计划好了，只不过需要等到现有的两样产品，qim和foxmail都占据一定的市场份额才能继续开展下去，没有规模效应，很多产品都不好拿出手！”

　　江一舟也是担心，现在虽然qim遥遥领先，但是还没有到独占大部分市场份额的地步，世界上永远不缺能人，第一个吃螃蟹的不一定是笑道最后的。

　　如果贸然地推出其他一系列附加在qim和foxmail上的产品，没有及时地占领市场，风险不是一般的大，他还是喜欢稳扎稳打的好。

　　宋如是仔细翻看着计划书，这是最新的，江一舟也只和张晓龙分享过，至于说风投会不会拿了计划书单干，那就是杞人忧天，这是有损声誉的事情。

　　“我觉得你最好早做准备，你计划里的这些产品都需要一定的人才储备和开发时间，最好现在就开始着手招募，做出个雏形也再好不过，增加谈判的筹码，当然这样融资的进度也需要加快，摊子铺开的话，可能连一个月都坚持不到。”

　　宋如是出于她的职业素养，清楚地认识到江一舟所计划地这些东西很轻易地就可以触碰到风投的G点，前景相较于单薄且看不到盈利未来的qim，大了不止一点。

　　“还有接下来几场的会谈，你也要……”宋如是帮着江一舟从说话技巧和重点进行些简单的培训，希望能打动更多的风投，给出更高的报价。

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　　周末很快就过去了，虽然每一家都是兴致勃勃，不过江一舟还是很期待和忐忑的，每时每刻都在刷新他前世能力的上限，让他越发觉得自己需要充实，不过随着一系列计划，比如空间，博客等走上日程，江一舟又陷入忙碌之中。

　　好在张晓龙不愧于他后世的名声，虽然现在还有些不够成熟，但是帮江一舟分担压力已经足够了。

　　“你说麦戈文想要见我？”江一舟百忙之中接到了来自熊晓歌的电话，听到IDG的创始人想要见自己，他有些惊讶。

　　因为IDG中国已经在最开始占了40％的股份，如果再引入他们的资本，江一舟对于自己的地位相当担心，从一开始熊晓歌旁敲侧击询问下一轮风投的事情，他就明确地婉拒了IDG的投资，即便条件相当优厚。

　　还是没有用AB股制度的原因，如果有了，创始人就不用这么担心自己创建的公司的控制权，当然艾鲁梅斯是自己一手创建的，暂时来说无可替代。

　　“江老弟，我觉得你还是可以见一见，我知道你担心控制权的问题，但这一次我们是有诚意的！”熊晓歌哪里不懂江一舟的痛点，在国内因为是外资的缘故，经常因为占股的问题导致和创业者没有达成合作。

　　“那好吧，你说个时间地点，我会过去的！”江一舟认真考虑了一下，决定还是要见上一面，至少前世在了解互联网过去的事迹时，对于IDG的好感不少，连带着也知道了熊晓歌，周全还有麦戈文这些人，要是最开始IDG只占20％的股份，他现在很乐意接受。

　　据他前世了解的有限的消息，麦戈文至少是个不错的人，作为熊晓歌的伯乐，令他印象深刻，但也仅此而已。

　　“boss你是要和IDG继续谈？”宋如是听到这个消息，表情略微有点吃惊，如果是对方提出来的，那估计让步会比较大，比如提出放弃部分投票权，这种让作为创始人的江一舟放心的条件。

　　“嗯，我对IDG感觉不错，其他的风投就太陌生了，自然是找熟悉一点的比较好，知根知底。”江一舟表情略微凝重，他现在也不像最开始的时候，相当于一个人单打独斗，许多事情都只能信任IDG的周全他们给予他足够的帮助，现在看来，还是值得信赖的。

　　现在至少有了可以独立自主的选择，同时对于很快一轮或者两轮融资后就会失去绝对控股权的事实有点担心。

　　他，还有手下的几人，之前都默契地把IDG放在很低的顺位上，要不是麦戈文主动来找，他估计也不会和他们谈一谈。

　　至于结果怎么样，那也得谈过才知道。

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　　麦戈文本来也没有太过于关注qim和艾鲁梅斯，不过在了解到这是一家IDG在中国投资过的中国公司，就对他有了兴趣。

　　他找来仍然呆在美国的熊晓歌，询问了详细情况，从江一舟创立正一，到前往美国发展至今，在得知熊晓歌曾经想继续投资艾鲁梅斯被江一舟拒后，他觉得还是要和那个小家伙谈一谈。

　　麦戈文和江一舟约好的地点是位于一家咖啡馆，江一舟花了不少时间才找到这个地方，招牌上的名字有些生僻，念给出租车司机听，结果被听错，绕了不少弯路。

　　到了咖啡馆里，他刚一进门就看见了麦戈文，一个典型的白人，还有他身边的华人男子，是熊晓歌，两人微笑着朝他挥手。

　　江一舟快速走到位置上，连连抱歉，“不好意思，路上出了点小意外，我对于本地还不太熟悉！”

　　打开菜单随意点了一杯咖啡，对于他来说，咖啡种类没有太大的区别。

　　“Tony，很高兴见到你，我本来还以为你会直接拒绝我呢？”麦戈文热情地说道。

　　“怎么会呢？我和IDG的合作相当愉快，只是出于一些原因，所以才没办法继续合作下去，我对此也很遗憾！”江一舟到了美国，本来落下的口语，现在已经锻炼的没有什么尴尬卡壳的地方。

　　在这些天的会谈里，他懂了一个道理，千万别轻易许下条件，很多时候他以为对方真的到了上限的时候，被宋如是在桌面下一提醒，把对话交给了她，结果发现自己还得太年轻，谈判不是自己擅长的事情。


第一百二十八章　诚意

　　好在这里只是初步谈一谈能否合作和合作的前提，没有宋如是他自己也能应付，说的这些话就是一个意思，能否合作就看你们能否拿出足够的诚意来。

　　既然麦戈文这位IDG的创始人都亲自出马，江一舟也能感觉到对方志在必得的心思。

　　“我听说你又提出了新的计划？不知道你可不可以为我展示一番？”麦戈文也没有接话，而是转移了话题，提到了江一舟最新提出的社交网络计划。

　　他对此相当感兴趣，从一些同行的嘴里，听到了很不错的评价。

　　“当然，麦戈文先生，这是我的荣幸！”江一舟现在吹起牛来，可是一点都不胆怯，哪怕那些产品现在他也不知道编写它们的人手招聘好了没有。

　　江一舟之所以脱离了最开始单纯的做大做强qim然后卖个好价钱，从此转职天使投资人的最初规划，是因为他发现真正想要使他所创立的这些产品获利最大化，把社交网络提早提出来是个不错的主意。

　　即时通讯最大的用处就是一个具有强大用户粘性的互联网入口，但是没有后续围绕的各种内容产品，它的价值也体现不出来，最后只能像原本的ICQ一样没落。

　　虽然不知道空间这种产品是否能够在美国顺利生存下来，但是不尝试尝试怎么知道？

　　而且现在什么都还没有做出来，不过是用一份计划书，最多再做几个PPT，就能让估值可能翻倍，何乐而不为，反正只要不是最后的接盘侠，投资都不会亏。

　　原本的ICQ，单薄的一个软件就能够卖上2。87亿美元，自己搞了这么一套完整的社交网络，江一舟觉得怎么着都得翻番。

　　“真是个不得了的小伙子，我现在对于投资你的想法更加强烈了，我记得你才18岁，”麦戈文这一次亲自从江一舟口中听到了他那完整的计划，也觉得自己这一趟确实来对了。

　　他和熊晓歌合计了之前签署过的合同，不得不说那一百万美元在当时是一个相当大的冒险，但是现在看来，确实捡了大便宜，如果江一舟所提出地那一套计划确实可行，整个公司估值上亿美元毫无问题。

　　唯一的问题是接下来的融资怎么办？首先属于IDG中国的40％股份需不需要同比例增资？在这次融资中，IDG，美国这边的IDG能不能参与进去？

　　但是目前这个状态，想必这个小家伙恨不得把这40％给稀释掉，在第一轮就稀释掉这么多，即便是无可奈何的选择，也不妨碍他看自己不顺眼。

　　要是融完了第二轮，江一舟的股份就下降到了50％一下，让他无法安心发展公司，这是每一个投资人都不愿意看到的，创始人对于一个初创公司的重要性不言而喻。

　　“听说qim最初是在中国发布，为什么会转移到美国来呢？”麦戈文继续和江一舟寒暄着，好奇地问着问题。

　　“体量，因为在全球互联网市场，目前来说只有美国的市场足够庞大到养活社交类的产品，社交产品它的价值和用户量的平方成正比，”

　　江一舟镇定地解说道，“而目前中国，即便每一个网民都注册了qim，也不过是十万级的体量，但是到了美国，我花了三个月就达到了百万级，接下来每个月都会增长得更多！”

　　三人越聊越发地欢快，到了最后，麦戈文终于说出了他的想法，“IDG中国会因为业绩原因出售部分股份，融资前的5％，这部分资金会以你的股份抵押借贷给你，同时我希望得到15％的融资额度，由IDG领投，一千五百万美元！”

　　江一舟震惊于麦戈文的大方，融资和债券，这是两种不同的概念，两者都是相信被投资的公司有盈利和偿还能力，但是债券投资人得利远没有融资多，尤其是艾鲁梅斯这样的企业，更是稳赚不陪的。

　　他粗略计算了一下，这样子融资之后自己占股还有55％左右，至于IDG用自己的5％来换这个融资的领投权到底是为什么？

　　江一舟也不过是有个小小的猜测，可能确实如他所说，业绩，IDG中国的业绩，因为目前还没有投资成功并退出的业绩，即便是通过抵押的方式售出5％艾鲁梅斯公司的股份，也是一份亮眼的业绩。

　　确实有些想当然，不过江一舟缺乏足够畅通的信息来源，也只能想到这里。

　　按照麦戈文的说法，估值一亿美元，这已经是让他很愿意接受的数额，因为公司确实没钱了，就算没有那5％的条件，和其他风投的对比里也是属于最高的出价。

　　直接出这么高，真的好吗？江一舟稍稍有点小不愉悦，实在是让人心动，但是一美元的价都不争一争，果然是没有多少乐趣。

　　“麦戈文先生，合作愉快，不过细节方面还需要好好沟通！”江一舟有些激动地伸出了手。

　　麦戈文同样热情地握上了江一舟的手，“当然，我非常看好你的未来，值得我