重生波澜人生-第35部分

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工作！”

　　李健有些迷糊，这到底是谈成了还是没有坦诚，感觉虽然暗示着可能谈得顺利，但是没听出欣喜的感觉。

　　江一舟继续思考着怎么才能够做好谈判的准备，他之前就是当做大学答辩的时候给老师们讲解一样。

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　　周全回到公司里，就开始思考江一舟递给他的计划书，里面有关于qim未来的详细规划。

　　看了良久，周全给他投资的心情越发坚定了，这个详细的规划加分不少，虽然那个只有两个骨干加上一堆新人的团队还执行不了什么，但是人还可以再招，他看中的是江一舟这个人。

　　也就是说，他认为这个人值得他投资。

　　不过这样一笔投资还是需要仔细斟酌，现在只是大体上确定了事项，但是相关的比例，数额，还有人员问题，希望能够有所收获吧！


第八十六章　落定

　　楠南腩：对了，你让我留意有没有什么新出的即时通讯软件，我倒是发现一个好像是叫ICQ，刚刚上线，比你这个软件反应快好多。

　　江一舟盯着电脑屏幕，暗道不好，原版上线，人家在美国，网络环境比这边好多了，而且相对而言服务器还有线路都优于江一舟他们。

　　没钱真是难道很多事情，很多即时通讯上理所应当该有的功能都被他暂时阉割掉了，说多了都是泪。

　　现在注册量也有上万，实时在线人数超过三百，就他和吴天明攒起来的那台破烂服务器勉强还够用。

　　他是既担心人数不增长，又担心人数增长，有点体会到前世小马哥那种烫手山芋一样的感觉。

　　想要做一番事业，就算是他明明知道做下去至少亚洲首富什么的毫无疑问，但是真的是得看坚不坚持得下去。

　　再伟大的想法，也得能够克服冲冲阻碍，积土成山，才能实现。

　　艾鲁梅斯：我知道了，你把下载链接发过来，我研究研究。

　　心情不好的江一舟和女孩闲聊了几句就下线了。

　　“什么吗？我好心帮他，居然这么不识抬举！”丁正男摔了摔鼠标，总感觉江一舟对她有些疏远，至少……在机场，除了没说出来，那么明显的表态，他居然没点反应，这让丁正男十分气愤。

　　更令她气愤的是，江一舟在和她交接那些域名的时候，居然还传真过来一份股权协议，除了把管理权交由他以外，给了丁正男5％的股份，这算什么，不愿意欠她什么吗？

　　疏离感，这就是丁正男发现的在他们两人之间的问题，或者说江一舟的态度造成了现在这种情况。

　　她以前连即时通讯，甚至连互联网，电脑都不懂，就不断地支援他，等到改为培训班，她也倾囊相助，难道他一点都不明白吗？

　　“啊~~~气死我了！”丁正男搓揉着顺滑的发丝，搓得一团糟才肯停手。

　　她有些体会到了，对于江一舟来说，距离是个相当重要的东西，如果不是有求于自己，他大概等到自己学成归国，去找他的时候才会说上一声抱歉。

　　“正男，你最近好像精神状态不太好啊？”刚刚下班回家的卢飞雁，对于丁正男是个放任的态度，不过现在这种情况她还是要过问一下的。

　　“小姨，我想问你点事情？”丁正男看到聊天窗口，那个灰下去的提示，关掉了软件和电脑，问道。

　　卢飞雁脸上带着玩味的表情，“怎么着，正男你遇到什么事情了？”

　　这副烦恼的模样，大概她也能猜到是哪方面的内容。

　　“如果一个笨蛋，死活不开窍怎么办？”丁正男说起话来，带着些许怨气，握着小拳头，眼睛睁得大大的。

　　“这样啊，我姐还有姐夫知道吗？”卢飞雁询问了一下。

　　丁正男有些错愕，“他们知道，我爸无所谓，不过我妈就有点……行了小姨，你就别打听了，有什么建议就说出来啊？”

　　卢飞雁从桌面上的一本稿纸上撕下来一张握成一团，接着把它放在桌面上，猛地一砸，“不开窍，你就帮他开窍，砸碎他的壳！”

　　就是这么简单粗暴，丁正男也觉得有些不靠谱，“我…我在京城机场上飞机前，亲了他一下，然后又打了他一巴掌，这算不算啊？”

　　“算算算，干得漂亮，对付这种人，就是要勇往直前，别猜东猜西，疑神疑鬼，当然前提是对方真的是个不开窍的家伙，而不是什么渣男！然后呢？然后怎么样了？”

　　卢飞雁相当有兴致，拉着丁正男出了书房，拿出零食，兴致勃勃地坐在桌子上大发厥词，打算听听小辈的故事。

　　丁正男微张开嘴，“然后，我没敢说出话，就跑了。”

　　活该，你怕什么，你害怕伤了他的吗？怎么可能！

　　卢飞雁扶额叹息，这孩子以前不是挺男孩子气的吗？怎么现在就变成这样子了！

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　　“老吴，你来看看，这是美国那边新出的一款软件！”江一舟拉过来吴天明，给他说起自己的发现。

　　“我们应该加快脚步了，延迟差太多了！”江一舟分析了一番，最后下结论道。

　　吴天明看着各项测试分析出来的结果，也慎重地点了点头，他也没反对什么，因为股份没他的份，至少现在没有，期权的话那也得成功了再说，现在就是江一舟肯做多少让步的问题。

　　江一舟也不再舍不得手里的这点股份了，只有成功后的股份才值钱。

　　因为只找到IDG这么一个风投，没有挑挑捡捡的资格，江一舟只能咬着牙不退，而对方则是不怎么着急，现在也只能接受了。

　　联系了IDG，约定好时间地点，江一舟仿佛被抽空了一样，果真是一文钱难倒英雄好汉，何况是自己这样狂妄自大企图暴富的家伙。

　　……

　　走进约定好的会议室，江一舟和吴天明坐在了IDG一行人的对面。

　　“小江，这一次，应该不会让我白跑一趟吧？”周全蛮轻松友善地笑道，和江一舟的相处让他受益不少，至少VIE架构的提出让外资风投投资国内企业的股份比例问题得到了解决，这让他对江一舟赞叹不已，对于他的能力也更加认可，接下来就是价格的问题。

　　他出价100万美元占40％的股份，而江一舟则是要求50万美元占20％的股份。

　　虽然按照比例算，没有差别，不就是翻了一番吗？但是对于创业公司来说越晚融资越好，最好是等到钱烧光了再融资，而每一轮的融资都是只融资支撑企业一段时间发展扩张的资金就点到为止。

　　每一段时间的价码也会不一样，比如一万人在线的软件和十万人在线的软件，现在就交出这么多股份，除非是信任投资方不会杀鸡取卵，甚至夺权，不然都是迫不得已而已。

　　“100万美元40％的股份，我同意了！”江一舟挣扎到现在无非就是不想这么早就融资掉这么多的股份，但是ICQ已经出现了，如果掉队了的话，他也就只能在国内混了。

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”周全握住江一舟的手掌，用力地晃动着。


第八十七章　招募

　　“不过小江你想法还真是多，好在我们是风投，追求的是利润回报，不追求控股。”周全这下子没了谈判时的庄重，轻松起来。

　　他说的就是投票权还有AB股的想法，在江一舟同意了他们占40％的股份后，江一舟又提出AB股的结构，B股就是他这样的创始人的股份，融资出去的股份则是A股，A股的投票权是B股的十分之一。

　　这也是后世创始人在自身股份并不占优的情况下控制公司的方法，不过和VIE结构一样，还要几年才能出现，解决了创业公司最根本的冲突之一。

　　“不过这个想法，我们还需要研究研究，不过我可以答应你，一般事务上，IDG的投票权可以委托给你，涉及到融资，收购等重大事项都需要通过我们同意。”

　　江一舟松了一口气，任哪个创始人第一轮融资被拿走40％的股份都要担惊受怕，如果没有足够的控制权，不久就可能会被赶出自己创立的公司，这还得看大股东的良心。

　　而且关键是现在还没有这样的先例可寻，他只是提出了这么一个可行的想法而已。

　　而第一个尝试VIE结构的就是他自己，而AB股这么明显倾向于保护创始人和管理层的股权模式，周全也根本没有答应，只是说需要考虑，当然是在签完融资合同之后，也就是说没他什么事。

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　　离开这栋大楼，江一舟真是有点感慨，想要融一点资，千难万难，甚至比做出个这么个东西还难，qim做起来难吗？不难，要是一家软件公司，一只团队几个月就能做出来，关键是怎么把它运行起来。

　　没钱，死在黎明前怪得了谁，反正还会有后来者继续尝试。

　　“老吴，我这心里，真是疼啊！一下子40％的股份都拿出去了，要是还做不出个成绩，真是该撞墙了！”和吴天明肩并肩地走着，江一舟捂着胸口和他发着牢骚。

　　“行了行了，人家肯出100万，还是美元，换你40％的股份，你这有60％的股份的家伙岂不是一下子就变成千万富翁了吗？我看就是得了便宜还卖乖，你到现在总共投入多少，不到二十万吧，不到一个月就翻了五十倍，怎么想都是暴利了！”

　　在吴天明看来，他并没有觉得什么不妥，到现在已经是他想象不到的成功了，这个破公司，八台电脑，一部电话，一台服务器，还有几张桌子，几个实习生，就这么价值千万了？

　　他在金山做的是软件，按份出售的那种软件，对于这种免费服务的软件，也是相当迷茫，不过是为了开创历史而来的，世界上第一款即时通讯软件，成就已经达成。

　　到了现在，吴天明对于前景不怎么看好，对于居然有人投资更是不了解，这大概就是传统的软件行业思维和互联网行业思维的差别。

　　相比于未来那些互联网公司，成亿成亿地烧钱，还是美元，为了什么，为的就是用户量，不仅让人免费使用，甚至倒贴钱，红包，限免，包月，集福卡，送会员，无所不用其极，至于盈利，去他的，只要用户到手，还怕盈不了利？

　　他已经很敬佩身旁这位姓江的小伙伴了，虽然十八岁，没上过但是对于计算机和互联网领域的认识比他可谓是超前了许多，至少人家靠着这么一个软件轻轻松松成为了千万富翁，虽然股份是虚的，自己则是有些后悔，至少当时要是把积蓄的两万块钱拿出来入一股……

　　看到吴天明有些复杂的脸色，江一舟察觉到了点东西，搂着他的肩膀，“是不是后悔没有投钱进来啊！”

　　吴天明扶了扶眼镜，望向江一舟，他虽然没说什么，不过眼神已经出卖了他。

　　“放心，我已经想好了，要是能把公司做上市，会给像吴哥你这样的元老期权的。”

　　画饼充饥，吴天明的想法，你还想到了上市之后的事情，到底是该说你自大还是狂妄！

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　　“你就是宋小姐吧！”江一舟按照电话里说的位置找了过去，一个三十上下的女子端坐在座位上，他坐定之后，打着招呼。

　　“你好，你是……江一舟江先生？”这么年轻的家伙，真的不是来玩的？宋如是表示疑问。

　　江一舟早就对于别人怀疑他年轻不靠谱习惯了，没有学历，没有证书，加上更是个刚刚成年的人，经常会碰到这种怀疑的目光。

　　“是我，看你肯定是在想，这家伙会不会是个富二代，出来玩票的吧？”坐定之后，江一舟拿起菜单，一边翻着，一边打趣道。

　　“没有，没有的事，就是有些好奇，江先生这么年轻就创立了一家公司，真是年轻有为！”宋如是刚刚从国外回来，结果就接到了IDG中国替某人发出的招聘。

　　江一舟对这些事情很有自知之明，知道自己来办，时间长，还不一定办的完，从vie结构，在离岸的群岛设立公司，在香江设立总公司，下辖国内和美国的两家分公司，用不了多久，他这就是名副其实的外资企业，他自己肯定办不来。

　　招聘他也是没有头绪，京城的大型招聘市场他倒是逛过几个，高端人才的招聘就是没头苍蝇一般，无可奈何地委托了IDG。

　　好在那边也是相当负责，效率很高，就连美国那边也已经设立了临时的办事处，马上就会有服务器了。

　　“不敢当，只是有些运气罢了，不知道宋小姐对我这个公司有多少了解？”江一舟直入正题。

　　宋如是稍微愣了一下，接着就把之前看过的有关正一科技的资料总结了一下，“我想，贵公司招聘我的原因是为了完善公司结构吧！贵公司虽然推出了qim这款软件，但是公司的架构完全处在作坊的级别！”

　　简单而言，正一科技除了江一舟和他开发的qim之外，一无是处，当然从美国回来的宋如是不可能看不起他们，正一科技和那些从车库里兴起的公司一样，有着光辉的未来，现在正是走上正轨，一日千里的时候。


第八十八章　自觉

　　“正确，看来宋小姐对于本公司有过了解，接下来我也就不废话了，欢迎加入！”

　　面对江一舟突然伸出的手掌，宋如是吓了一跳，没见过这么怪的招聘，面试就是见个面吗？

　　“等一下，江先生你就这么决定了？”宋如是满眼的疑惑，自己不会是碰上骗子了吧，不过IDG的信誉还是很好的，应该不至于吧！

　　“我看到你就觉得你挺合适的，而且我相信他们给我推荐的人，应该不错，我现在也没时间纠结在招聘这上面。”江一舟没招聘过，只是习惯观察人，从他做过的事来判断，他的要求没多少，就是一个帮他处理各种事务的管家，好让他专心运行qim。

　　什么叫看到我就觉得我挺合适的？宋如是也不好说什么，只是心里嘀咕着，接受了邀请。

　　“江总，什么时候上班，协议什么时候签？”

　　江一舟一拍脑门，“现在就开始吧，你把协议拟好，给我过一遍签字就行，至于待遇，我回去之后把大致架构给你，你根据架构安排好职务待遇和责任划分，还有负责招聘人员，现在公司里什么都没有！”

　　什么都没有？宋如是确信这哪是小作坊，小作坊至少还有个上下级分工，这完全就是大学生想了个主意组了个队，还有让我给自己设置工资，你是在开玩笑嘛？

　　江一舟没有在开玩笑，他真的不懂这些，要是专业范围内的，他倒是触类旁通，可以很快学会，不过专业外，管理公司？抱歉，他两辈子管理过的最多的人就是现在手下这七号人，其中六个实习生，一个合作伙伴。

　　“江总，你真的这么信任我？”宋如是眼睛瞪得大大的，这有些超出她的预料了，这基本上就相当于自己创业了。

　　“我相信IDG不会让他们的一百万打水漂的，你不是他们推荐过来的吗？”江一舟疑惑地望着她。

　　宋如是对于这份从天而降的信任感觉挺沉重的，她确实是被在IDG的熟人给推荐过来的。

　　“好的，那我下午下班之前就把初稿交给你审阅！”

　　……

　　对于中国互联网行业来说，qim获投100万美元，虽然交出了40％的股份，但是这样的事例给了许多人震撼，原来还可以这么玩？

　　qim的热度在短短几天内就上升到了一个高点，至少大多数论坛都有qim的帖子置顶，虽然有江一舟指挥几个实习生兴风作浪的原因，但是根本上还是因为融资风投的事情。

　　大多