唯有奋斗可期待-第92部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　进入最终第三关的只有两个人，6长风和李海涛，命运是如此的残酷，这两个人竟然是一同入职的同事加兄弟！

　　虽然关系很亲密，但是已经到了这个地步了，都无法再说什么了，说好了也没法说，说坏了也没法说，只能是靠着个人的水平，展现出自己最好的一面，是非成败，任由人说了！

　　一般而言，三关的设置，肯定是一关比一关难的，要不然，也达不到选拔人才的目的。这种选拔性的过关，不同于一般资格性的考试。那些资格性的考试，大家只是同最低的分数线作斗争，过了线就可以了，不存在谁与谁直接pk的情况。

　　但这种选拔性的则不同，或许大家都非常优秀，但是最后的胜出者只能是一个人，不可能出现优秀的人们同时胜出的情况。只有一个岗位，大家都在竞争，必然会有胜出者，也必然会有淘汰者。

　　不能埋怨谁，一切只能靠自己。

　　任何一项赛事，到了最后的关头，拼的已经不再是技术，而是咬牙坚持到最后的意志。

　　象神风公司设置的这个第三关，已经不能用个人的能力所衡量了，不管你有没有能力，有多大的能力，必须要开动你的想象力，开动你的主观能性性，释放你的小宇宙，干出一件惊天动地的事情来，获得总裁办公会所有人的一致同意，这才能顺利过关。

　　自从第三关开始以来，所有人都在关注着进程，然而，身处其中的两个候选人，却一直是在愁眉不展。因为从他们目前所处的职位来看，觉得自己的行为能够对公司展进程产生重大影响的可能性不大，虽绞尽脑汁，却是想不出个所以然来。

　　6长风这些天内一直在想，也是没有想出什么决定性的举措，郁闷之余，只好将所有的精力，投入到快递之中，想着只有在第一线的工作中，才有可能想出对公司展进程有所影响的大事件。

　　在6长风看来，快递公司的业务就是比较单一了，快递快递，帮人送货吧，这样的事情，怎么能才做到炉火纯青呢？如何才能将这种业务上升到一个很高的层次呢？

　　想不出来也要想，因为想不出来的话，很大程度上就意味着已经输掉了这场pk。

　　没有人希望自己在最后的pk之中败下阵来，不管是为了什么，为了自己的前途也好，为了职业的荣誉也好，为了团队的前途也好，这个时候，已经没有任何理由放弃。

　　这个时候如何放弃，不仅意味着自己对于自己的不自信，也意味着自己让所有人失望了。可以对竞争不屑一顾，可以不考虑最后的成败，但不能还没有踏上最后的舞台，就自动退缩了。

　　那就不是所有人希望看到的了。

　　人们所期望的决赛，所期待的第三关，应当是一场势均力敌的较量，一场刀对刀枪对枪真刀真枪的对决，而不是一方临阵退缩，或者是一边倒的压倒性的优势。

　　这个时候，已经不单单是最后的胜负结果了，而是那种激烈对抗的过程了。无论是谁赢谁输，都无愧于最后的决赛。

　　能够进入最后的决赛的，无一不是历经重重的艰难，才踏上了最后的舞台。

　　或许胜负对于旁人来说不重要，或许胜负对于二人很重要，然而，从另一方面来说，只要是能够挥出了自己的最佳水平，胜负难道就真的那么重要吗？

　　至少6长风是这么想的，只要是挥了自己的最佳水平，只能是尽人事听天命了，最后的结果虽然自己是无法把握的，但是自己在最终的较量中能够以一种什么样的状态去表现，却是自己能够把握的。

　　如果把胜负的包袱想得太重，可能就会影响到了自己的挥，以致于不能挥自己的正常水平。压力面前，固然可以激出动力，也有可能被压力所打垮，胜负，或者只在一念间吧。

　　

第235章　艰难的探索何去何从呢

　　陆长风也对此是一筹莫展。

　　他首先想到的是在第一关中，虽然五个人有四个人过了关，但还有一家战略性客户还没拿下。

　　第三关刚开始的时候，他想着是否能把这仅剩的一家再拿下呢？

　　对此他也进行了尝试，如果有百分之一的可能，他愿意付出百分之二百的努力。事在人为，没有过不去的独木桥，没有过不去的火焰山，关键还是看个人怎么去办。

　　然而，人的努力勤奋执着固然是一方面的，另一方面也要考虑到客观情况。

　　剩余的那一家目标客户，态度仍然是非常的坚决，因为已经有一家快递企业和他们合作了，他们也不想再节外生枝，另加一家合作的快递企业。

　　更为重要的是，在公司授权的范围内，陆长风已经拿不出更为优惠的措施来说服人家与神风公司合作。

　　虽然有的时候，在争夺战略性客户的时候，可以不考虑成本，可以不计成本的压迫式的竞争。但是，这样的客户即使争取到了，一签长期的合同，以后再怎么实现盈利呢？

　　因为竞争对手已经是薄利了，在成本方面基本上已经压缩到极致了，再压缩成本已经没有多少的剩余空间了。

　　商业企业都是逐利的组织，如果没有利润，赔本赚吆喝的事情有几个人愿意去干呢？如果说只是为了争取一个战略性客户，而低于成本价运行，但是你能保证以后就能够先占领市场再考虑利润的事情吗？

　　因此，在与唯一剩余的目标客户进行了反复的拉锯谈判后，陆长风最后还是失望了。争取这个目标客户已经没有了意义，对方开出的价码明显是没有诚意的，只是以此来作为拒绝合作的借口而已。

　　看来，在争取更多战略客户方面，暂时已经没有什么潜力可挖掘了。第一关首批列出的五个目标客户，都是要长期合作的战略客户，经过第一轮艰难的谈判，最终达成了四家，第五家却是迟迟也达不成了。

　　如果还是钻牛角尖，一直抓住这个问题不放，到了最后也未必一定能够取得让人满意的成绩。陆长风思考再三，最终还是决定放弃再拉几个大客户的方法。

　　虽然一扇窗关上了，但谁能知道另一扇门是不是已经打开了呢？

　　如果能够通过坚持最后达成的事情，那么一定要坚持。但是谁也不知道一味的坚持，最终换来的还是失败还是成功呢？如果知道坚持到最后就会成功谁都会坚持，如果知道坚持到最后还是失败就没人坚持了。

　　只是未来无可预料，只能从概率的方面去选择自己的取舍了。

　　陆长风大学学的是市场营销专业，虽然只学了两年，还没有学到更多的专业课，但这种营销为王的理念还是在他心中慢慢滋生了。

　　只是营销更多的是相对于生产企业而言，只有生产出产品，才有可能实施营销计划，让更多的人去购买这种产品。

　　但现在陆长风所在的公司并不是一家生产企业，而是一家服务企业，或者是产品就是那种跑腿的服务而已。

　　服务跟产品毕竟是有所区别的，不能象营销产品那样去营销服务吧。

　　但是，对于快递企业而言，核心业务就是快递，包括收快件和送快递，主要就是这两方面业务罢了。因为快递企业现在也不止神风公司一家，还有好几家这样类似的企业，怎么样总结出一家企业的核心竞争力，并不是一件太容易的事情。

　　对于企业而言，能够短期内使公司业绩有所增加的手段当然是营销，长期使公司稳定发展的能力是管理，能够使企业树立远大规划的是战略发展。

　　第三关的设置只有半个月的时间，整个地推翻现在的管理体系，再独创一种新的体系，也不是一件现实的事情。一方面这是因为要对公司的现有体系进行脱胎换骨，另一方面也是这样势必会对现有的利益格局进行改变，会触及一些人的利益，造成不必要的阻力。

　　管理是一项慢工出细活的活动，短时间内无法达到立竿见影的效果。所以说，现在即使是制定了变革的管理计划，能否得到管理层的认可还尚未可知。

　　因为一个企业管理体系的形成，都有着其深厚的历史渊源，一个新的管理计划，在实施之前很难评价就有着多么高的先进性，这种实施后的不可预测性，也必然会使得管理层无法下定决心实施新的改变。

　　而制定公司的战略规划呢？倒是一个不错的选择，凡是企业要做大做强，必然要有自己的战略规划，或者称之为长期愿景，没有长期战略的企业是无法延续下去的。

　　近代以来，凡是老字号企业，都有自己明确的战略规划。或者称之为一项长期的战略目标，指引着企业为了这一目标而不断奋斗。

　　快递公司的战略规划是什么？

　　很难讲。

　　现在神风公司虽然占据了一定的市场份额，但是快递公司同质化的现象也比较突出，大家都在搞这个东西，到底最后公司能够发展成什么样子，谁的心里也没有谱。

　　能够看到几年后的情况就已经不错了，谁能够看到更远处的事情？谁能有这样的眼光？

　　即使能够预言一些东西，但谁能知道这些预言的东西就一定是先进的可以实现的东西呢？

　　关于企业的发展，每个人都有着每个人的看法，也没法强求一致，能够让有话语权的高管层同意下属提出的发展战略规划，也不是一件容易的事情。

　　所以，在陆长风想了营销、管理和战略规划等三件事情后，他觉得自己还是没有十足的把握，能够在这三方面一鸣惊人，提出什么高人一等的想法。

　　这不够用让陆长风很是沮丧，自己难道就这点本事吗？连为公司做一件大事的能力都没有吗？看来自己的思想还是不够解放，还是需要拓展新的思路。

　　

第236章　对峙且胶着战况随时变

　　这段时间，6长风和李海涛两边的人马心气都不是太高。

　　不时互相有人过来走动，看似是聊天，其实是在探探虚实。

　　虽然现在都还没有什么大的动作，但是大家都在担心对方万一有大动作的话，这边如果有及时跟进应对，那么就被动啦。

　　6长风并不赞成手下的人去李海涛那里打探情况，竞争的事情，做到最好的自己就可以了，不用过多地去关心别人。

　　不是有句话说吗得之我幸，失之我命，不要太过于在意，得之淡然，失之坦然，争其必然，顺其自然。

　　只是手下人怎么也按捺不住着急的心情，看到6长风迟迟没有动静，担心李海涛那边把这边越了。

　　而李海涛那边的人何尝不是同样的心情。看到6长风这边静悄悄的，越静，李海涛的人越没有底，怀疑是不是准备着什么大行动。

　　毕竟已经到了比赛的最后关头，谁都不想在最后的冲刺阶段掉队。

　　现在看来，都已经是强弩之末，双方都没有能够一招擒敌的大招，只能是一边琢磨一边关注对手的动向。

　　李海涛这边更为着急。如果没有明显出6长风的业绩，虽然有副总杨良运的力挺，但最后的结果仍然是不容乐观的。

　　凭借他自己的脑筋，却是怎么也想不出来究竟做什么才算是称之为对公司的大事呢？他绞尽脑汁也想不通，只好来找副总杨良运。

　　“杨总，你再帮帮忙吧，好人做到底，送佛到西天，我是实在没有办法知道该怎么办啦？只能过来求您啦，您就看在我是您亲兵的份上，再帮一次吧。”李海涛在那里哀求道。

　　其实杨良运何尝不想帮李海涛呢，只是李海涛想不到的事情，有的时候，他杨良运也无法想得出来。杨良运平时自视极高，傲气得很，但这次颇为滑稽的是，他自己设置的关卡，竟然他自己也不能破解，关卡的设计上出了Bug！

　　一看到李海涛又来找他问这事，杨良运就烦。这么个不成器的东西，哪一关都得自己亲自去帮他。无论是第一关还是第二关，没有杨良运的帮助，想来李海涛也不会轻易过关。

　　唉，既然选了这个人当内应了，就是让他当个傀儡，也得扶持到底。只是这一个软性的关卡，必须要有特殊的贡献才行。

　　“你动动你的那脑子，多想想，怎么啥事都要我帮你，这一年多在公司是白混了吗？我怎么会扶植你这样的人呢？”杨良运怒道。

　　“杨总你别生气，我还是太年轻了，您再给我点时间，让我能够有多点向您学习的机会。您这么一身本事，俺一时半会也学不完啊。”李海涛道。

　　这一顶高帽，让杨良运稍稍地平静下来，的确，这样下去也不是一个办法，眼看都一半的时间就要过去了，李海涛这边还没有想出什么万全之策。

　　所幸的是，6长风那边也没有什么新鲜的动作。

　　现在仍然维持着均势。

　　让杨良运最担心的是，万一在最后的几天内，6长风突然搞出什么大动作，就会造成这边的措手不及，到时候应对就晚了。均势一旦被打破，局势就会生重大变化。被人甩在身后了，再想着去逆转，那难度就大了。

　　杨良运看看着急的李海涛，突然想出了一个主意，不禁面露喜色。

　　不过，喜色只是一闪而过。他要考虑一下这个主意的可行性，评估一下这个主意究竟会有什么样的风险。

　　没有把握的事情是不能干的。但这世上的事情，有几个是有百分之百把握的，只是把握的机率大或小的问题吧。

　　所谓的把握大或把握小都是相对的。把握大的事情也可能失败，把握小的事情也可能成功。人这一辈子，就得经历几次冒险，不仅要尝试一下成功率百分之九十九的事情，还要尝试一下成功率百分之五十的事情，甚至，有的时候，也要尝试一下成功率百分之一的事情。

　　有的时候需要保守，有的时候就需要激进，这没有一定之规，要按照当时的情况来自主决定吧。

　　在说出口之前，杨良运在自己头脑中反复地把此事的设想过了几遍，觉得这个方法还是有可能成功的，而且成功的机率很大。在反复确定之后，杨良运终于露出了微笑。

　　看到杨良运笑了起来，李海涛不明觉里，不知道杨良运为什么笑：“杨总，您笑什么呢？刚才您还在生气呢，现在这么快又笑了起来，看来您已经想到了应对之策了吧？！”

　　“哈哈，本人自有妙计，你附耳过来。”杨良运吩咐道。

　　现在讲话的位置是处于杨良运的办公室，办公室内只有他们两个人，但杨良运还是不放心，让李海涛过来，近距离的面授机宜。

　　李海涛虽然觉得有些奇怪，但还是听从杨良运的吩咐过来了，到了杨良运的办公椅旁边。，弯下腰来，听着杨良运的指示。

　　杨良运举起一只手虚掩着，掩住说话的口，附在李海涛的耳边，小声地说出了一个杨良运刚刚想到的主意。

　　“听明白了吗？”杨良运问道。

　　“听明白了，可是，这样行不行啊？”李海涛虽然听懂了杨良运的意思，显然，他对杨良运提出的这个主意还是抱有怀疑态度。

　　杨良运有些生气，“你小子到底是真傻还是假傻？连我的话也不相信了么？你不相信我相信谁去？”

　　李海涛忙不迭地说道：“杨总，我不是不相信您，我当然是相信您了，只是这件事情，真要这么去干吗？有没有别的替代的方法？”

　　杨良运脸一沉，“你说得倒轻巧，如果有其它更好的方法我不早就给你说了吗？还用得着你来教我做事吗？你自己好好考虑考虑吧，