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唯有奋斗可期待-第86部分
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“你啊，心气太高，是好事，也是件坏事。老板只有一个，也不可能人人都是老板吧，当不了老板就甘于平庸，那才是最可怕的。你什么都不争，那也未必是好事，适当的争取一下，而不是十分的刻意，不是十分地在意，那就可以了。”柳青云道。
“你这句话翻译成文言文，那就是夫唯不争者莫能与之争也。的确是这样，有时候刻章去做一件事，反而难以成功。所以还是顺其自然，干好自己的活，尽人事，听天命得了。”6长风道。
第219章 起初被拒绝努力求转机
与柳青云彻夜长谈之后，陆长风又恢复了一些信心。
既然机遇难求，行与不行，那倒另说，只要努力过了，便无愧于己，无愧于人。
现在还是年轻的时候，还不到看穿一切淡泊世事的修行年龄，还是要怀着积极乐观的态度。
正值当打之年，没有什么可以令自己止步不前的事情。只要努力，一切皆有可能。
对于和深华公司的谈判，陆长风也精心的准备了一下材料。
之前已经拿到了自己公司的一些宣传材料，对于公司的概况、竞争优势，陆长风仔细地记在了心里，在与对方谈的时候可以一一列举出来。
让别人放弃另一家快递公司，选择新的快递公司，总要是给个理由先的。总不可能无缘无故地放弃与别人的合作，再来与神风公司合作。
对于目标公司深华公司，陆长风确实不了解很多。对于手机他都基本上没有用过，只是见柳青云有一部，他偶尔玩一下，也了解不多。现在还是用中文传呼机比较多，如果这是家传呼机销售公司还行，自己以前有过销售传呼机的经验，可以借此和对方拉近关系，再谈合作。
神风公司的优势，在于深港业务开展较早，在南粤大地上还是有一定影响力的。而且公司扎根深圳已久，对于同城速递还是比较有优势的。
陆长风已经打定主意了，反正有一星期的时间呢，他已抱定死皮赖脸的无赖打法，死磨硬缠，一天不行两天，两天不行三天，总之是不到最后的时限，就绝不放弃。怎么也得用自己的诚心把深华公司的高层打动才行。
周六周日休养了两天，陆长风养足了精神，在锻炼身体之余，与柳青云也谈论了一下可能遇到的种种情况，一一制定预定，随时应变。
假如对方很顺利的就答应了下来，不费吹灰之力，那自然是最好，不过这种可能性几乎没有。以前屡次上门谈判均没有谈成的事情，不可能到了自己手里，突然有了一百八十度的大转弯，直接倾向了自己。
假如对方的态度有犹豫，那就趁热打铁。反正用哪家的快递也是用，言语中套一套对方快递公司给的条件，自己在那条件基础上再予以优惠一些就是了。反正在来之前，为了拿下这几个战略客户，神风公司也给了一定的自主权，允许加大一些优惠力度。只要长期的合作协议签订了，优惠所带来的损失很快就可以被庞大的业务量所弥补了。
假如对方的态度还是和以前一样没有任何改变，那就麻烦大了。就要和对方好好地谈谈了。因为这种可能性最大。对于已经建立起长期合作关系的伙伴，不可能因为外来的一点优惠放弃了长期的合作关系，除非是优惠到不可能拒绝的程度，但那样对于神风公司来说利润就太薄了，有点得不偿失。
三种可能性里面，最后一种可能性最大，也是陆长风最不愿意看到的，但却又是必须要面对的。
准备完毕，终于要到了出征的时候了。
出门的时候，又和柳青云吻别了一下，柳青云对他又进行了一番鼓励，大胆去干，事情总会有解决的办法的。
来到深华公司楼下，陆长风深吸一口气，昂首进了写字楼。
在说明了来意后，深华公司的接待专员把陆长风领进了办公室。
办公室主任正在那时忙着，根本没有顾及到来了一个人，陆长风尴尬地站在那里，坐也不是，站也不是。
过了几十秒之后，陆长风这才稳定了心神。“您好，我是神风快递公司的业务员，想和贵公司谈一下业务合作的事情。”
那主任头也没抬，“什么神风快递公司？和我们深华公司没有什么业务联系吧，我们也没有什么需要和你们合作的，你回去吧。”
这种情况是陆长风意料之中的事情，他倒也无所谓，反正赖在那里再多说两句也无妨，现在只是让他回去，并没有出动保安把他轰走。
“你好主任，能不能合作另说，能否占用您一点宝贵的时间听我介绍一下情况呢？”陆长风道。
主任停下了手中的工作，抬起头来朝着陆长风说道，“既然知道我的时间宝贵，为何还要在这里浪费我的时间呢？鲁迅说过，浪费别人的时间就等于图财害命，你知道不知道？你还是回去吧，我们没有什么好谈的。”
说完，主任低下了头，又继续着他的工作。
“主任，请允许我介绍两句行不行，就占用您一两分钟的时间。我们公司的高效是其它公司没法比的。”陆长风在那里恳求道。
主任仍然是头也不抬，挥挥手，意思是让陆长风赶快出去。
陆长风觉得怎么这么倒霉呢，出师不利，还没有说上两句呢，就被人撵出去了，真是好事多磨呢。到底是继续赖在这里不走，等保安来撵，还是现回去，下午再来呢？或许人家现在真是忙呢。
正当陆长风犹豫不定，站起来准备要走的时候，主任办公桌上的电话响了。
主任拿起电话，“田总，您好，是我，什么，您有材料忘记带了，呀，那怎么办？公司的车都出去了，一时半会来不了。”
突然，主任似乎想起了什么，招手示意让陆长风先别走。主任对着电话说道：“田总，我这里正好有一个快递公司的在这里，让他赶快给你送过去，看看能不能赶上您的火车。好，我这就尽快地让他过去。”
主任放下电话，又到办公橱里拿了份文件，着急地说道，“我们公司田总出差，忘记拿了一份重要的材料，现在距离火车开车的时间不多了，公司的车也都出去了，你不是说你们公司高效吗？现在就考验你们一回，能否将这份材料尽快地送到我们公司田总的手上？”
说完，他把田总的车次、手机、检票口都告诉了陆长风，催促陆长风抓紧动身。
第220章 意外的惊喜他乡遇故知
刚来就要铩羽而归，现在突然接到了一单意外之中的任务，6长风想都没想，就接过了那材料，飞奔下楼。
或许，这个意外能带给自己惊喜呢。
深华公司的办公室主任，在接到那个什么田总的电话后，也是很着急，因为火车快开了，再找人去送的话，也很难按时送到。
恰好眼前就有一个专业送快递的，既然他说有多快，那么就死马当活马医了，专业的毕竟要比业余的更快一些吧。
考虑到交通拥堵等情况，任何人想要送到都不是一件太容易的事情。如果真的送不到，那么只好让田总改签车票，坐下一趟车走了。看田总那着急的样子，看来是时间紧迫，最好是能够赶上这一趟火车。
虽然6长风此行的目的是拿下这个大客户，并不是来接快递的，但现在既然人家说了，正是展示自己实力的时候了。
6长风边下楼，边考虑着路线。如果能有地铁就好了，听说深圳马上要修地铁了，只是现在还没有修。地铁是最快捷的交通方式了。
但现在的条件是没有地铁，再快的方法还有哪些？
打的？公交车？这两样平时如果不急的时候还行，但是一遇到交通拥堵的时候，也很难及时的到达。
看来，坐什么车都不是十分的靠谱，还是靠自行车的两个轮子和自己的两条腿吧。
骑自行车，可以不受道路的限制，大街小巷都可以转，可以最大限度地抄到近路。遇到红绿灯一个灯就可以过去。
两条腿，更是适合于各种地形，凡是机动车或自行车到不了的地方，两条腿总是可以走到的。
飞奔到楼下找到自己的自行车的时候，6长风在心中已经勾画出了一条最近的路线。这一年多来冒着风吹日晒送快递的经历但是没有白混，基本上熟悉了本地大大小小的道路，知道近路都有哪些。
6长风飞地跨上自行车，旋即开始猛蹬，准备以最快度向火车站进。
离火车站直线距离并不太远，但是要使用机动车的话，还要绕路。6长风一骑上主路，就庆幸那个主任的选择是正确的，因为此时路上的车还非常多。
此处前往火车站，还有至少六七个红绿灯，每个红绿灯前耽误个几分钟，半个小时就出去了。
6长风在主路上骑行了一段距离，一头扎进了小巷子，开始七拐八拐地抄近路前往。自行车的机动性优势此时得到了最大程度地挥，一路上6长风一边躲闪着行人和车辆，一边快地骑行。
平时虽然一直在骑行，但是并没有象今天这样紧迫过。他现在就是在与时间赛跑，他要尽力地骑在时间的前头，以为自己争取到更加宽裕的时间。因为到了车站，有一段距离不能骑行了，要跑过去找到地方。
路上的行人纷纷躲闪着这个骑得飞快，看似有点莽撞的年轻人。不知道这个年轻人到底出了什么事情，为什么要把自行车骑得这么快呢？
6长风毫不理会路人的侧目，现在争取时间才是最主要的任务。如果不能按时赶到，那么一切都是徒劳的了。
越过了一条又一条的小巷，甚至连闯了几道红绿灯，6长风终于在最短的时间内赶到了火车站的站前广场。
因为剧烈的运动，6长风已经混身是汗，额头上更是布满了汗珠。6长风已经顾不得用衣袖拭去脸上的汗水了，他找地方停下车，赶紧向候车大厅跑了过去。
来之前，那个主任已经说了，田总正在进站口的地方等呢。
现在6长风已经到了火车站了，离见到田总只剩下几分钟的时间了，看看离检票时间也没有几分钟了。
6长风心里也是非常着急，既然田总要上火车还要这份材料，看来这份材料对于田总非常重要，是必须带上火车的。受人之托，终人之事，一定要圆满地完成这项额外的快运任务。
火车站他是来过几次的，对于地形还算是比较熟悉的。
6长风一路小跑地走过台阶，朝着最后的目的地奔去。
远远的，就看到在进站口的地方有一个穿着非常正式的男子在那里站着，焦急地不时抬起手腕看看表，显然是在等什么人。这个人莫非就是田总？
6长风边跑边喊，“田总，田总，材料送来了！”边喊着边向那个男子挥手。
那个男子显然也是听到了6长风的叫声，往6长风这边看来。
6长风气喘吁吁地到了那男子的跟前，“是田总吗，是深华公司派我来送材料的。”说完把材料递了过去。
那人却没接材料，直看着6长风：“怎么是你？6长风！”
6长风这才打量了一下要接材料的男子，不是别人，正是原来在北京大神传呼机销售公司遇到的田之伟经理！他怎么也跑到深圳来了？
“啊，他们说的田总原来就是田哥您啊！幸亏把材料送到了，希望没有误车，你赶快进去吧。”6长风说道。
田之伟似乎对眼前的情况还不甚了解，不明白怎么6长风会突然出现在深圳，竟然还是他公司派来送材料的，他公司以前可是没有6长风这个人的，怎么会这么巧合呢？
“长风兄弟，时间紧急，我要赶火车去了，等我回来后再详谈吧。一晃又好长时间没见面了，没想到竟然是在深圳见面了。”说完，田之伟赶紧验票进站去了。
6长风摆摆手，送别了田之伟。他自己倒没有立即回去，因为刚才的骑行加跑，一路上狂奔，根本来不及感觉到累，现在则是感觉到有些体力透支了，于是先站在进站口一旁先喘口气再说。
令6长风没有想到的是，主任让给送材料的“田总”，竟然是故人田之伟！
他乡遇故知的惊喜让6长风有些激动，有好多话想在一起说说，只是田之伟马上要赶火车，来不及详谈了。只好等田之伟出差回来的时候再说吧。
第221章 有了好前因才有好后果
正当陆长风喘过气来，转身要走的时候，却又发生了情况。
“长风，你等一下。”
陆长风转过头来，发现却是田之伟又从候车大厅里出来了。
“咦，田总，你怎么又出来了？不坐火车了吗？”陆长风道。
田之伟尴尬地笑笑，“真是邪门了，刚检票到了候车大厅，就听到广播说我坐的那趟车晚点四十分钟，反正闲着也是闲着，出来看看你走没走，如果没走的话就说两句话，真是好长时间没见了。”
“哎呀，火车晚点早点说就好了啊，我这一路上跑得可够呛，累坏了。不过谁能想到最后时刻火车竟然会晚点呢。”陆长风道。
“抱歉了兄弟，让你跑这么急，要提前知道火车晚点就让你悠着点，也不用那么急了，对了，你说说呗，你怎么也跑到深圳来了？你现在应该是大学还没有毕业吧，如果我没记错的话。”田之伟问道。
陆长风把退学到深圳来打工的事情简单地给田之伟说了说，田之伟也说了他从大神传呼机销售公司离职后，来到深圳的经历。也是经过打拼，选择了一个与传呼机销售相近的手机销售公司，目前已经干到了副总的级别。
“还是田总你厉害，来了不长时间就已经到了副总的级别了。”陆长风由衷地称赞道。
“都是给人打工，也没有什么好赞的。对了，你怎么给深华公司送快递来了？以前公司合作的快递公司也没听说过你这个人啊。”田之伟问道。
“呵呵，我不是和你们合作的那个快递公司的人，所以就没有听说过我这个人了啊。我是另外一家快递公司的，想过来和你们谈合作呢。”接着，陆长风把公司快运部部长职位竞争上岗，公司给每个候选人出了三道难题的事情说了说。
“哦，原来是这样的，怎么样，和我们的办公室主任谈得如何？”田之伟笑着问道。
“别提了田哥，我进去还没有说两句就差点被轰了出来，Ｙ差阳错，我正要走的时候，你打电话回来说忘记带材料了，主任一时无人可用，遂派我过来了。合作的事情还没有正式地谈。田哥，你在公司负责哪一部分啊？”陆长风道。
“能够再次遇到你也是机缘巧合吧。我在公司也分管快运这一部分，你真是太幸运了，竟然能找到我了。不过和我们公司合作的是另外一家快递公司，已经合作很长时间了，一时间也无法把他们拿下啊。”田之伟道。
本来陆长风一看深华公司的副总竟然是原来的老熟人田之伟，觉得合作的事情很有可能有惊天转机哦，虽然原来只是短暂的同事上下级关系，但毕竟能够认识个人总比两眼灯下黑要好得多吧。不过一听田之伟这样说，陆长风心里面凉了半截，找到了人也不一定办成这个事情啊。
看到陆长风显得有些失望，田之伟又说道：“长风，你也别恢心，目前公司的业务发展很快，一家快递公司已经明显不够用了，公司正准备再联系一家快递公司长期合作呢，既然你来了，我就给总经�
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