唯有奋斗可期待-第35部分

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　　“一点不假，还租什么房子呢，创业成功不成功还不知道呢，不能下那么大的本钱，风险太大了，咱们得控制风险是不？毕竟咱们的资金有限，一下子投入太多不是十分地现实。”吴小乐也赞同不用急于在校园里租个办公地点。

　　毕竟虽然披着个公司的名字，但并不是一家真正意义上的公司，只是这两个市场营销专业的学生为了早日投身商海而做的一些社会实践罢了。相比于真正企业的市场闯荡，二人充其量只是小孩子过家家罢了。

　　“先写点广告单，然后到学校里的这些宿舍楼里面挨个地去发，让其它学生们都知道咱京北综大出了个学生办的跑腿公司，只有知名度上去了，咱才有可能接下来接到订单啊。”陆长风道。

　　“不错，除了发这种宣传单，还可以在学校的告示栏里多写几张海报贴到那里，广而告之以下，从此一家新的公司诞生了，将是前无古人的一项举措，后无来者就不必了，肯定会有效仿咱们的吧。”吴小乐道。

　　“这发了宣传单，咱可就得在宿舍里等着接订单了。现在的情况主要是通信不方便，只能通过宿舍里的电话接听订单，得送出去之后再回来，才能知道有没有下一个订单。”陆长风分析了一下技术难点。

　　“这的确是个问题，不过咱们也解决不了啊，那BP机那么贵，汉显的可就更贵了，咱们也买不起啊。买起了也得到处找电话回过去啊，得浪费多少电话费，不很现实。干脆还是如你说的，规定好接单的时间段，这样更集中一些。”吴小乐道。

　　“接了单，剩下的可就咱俩一起跑了。看看需要跑腿的事情范围、轻重缓急，合理的分配一下体力，能够一次跑好几个腿的，那就一次性地跑完，省得一趟只接一个活，来回路上够浪费时间的。”陆长风道。

　　“哈哈，近的以为我主跑腿，远的就靠你了，谁让你长得这么强壮、跑得又快呢？”吴小乐笑道。

　　“那倒无所谓，只要有订单，跑得远点近点都可以接受。其实跑的路程不基本上一样吗？你跑得近了，那就会多跑几个地方。而要是跑得远了，很长时间才跑回来一回，二者不在总量上基本一致吗？”陆长风道。

　　跑腿公司，顾名思义，就是替人跑腿的公司，跑的路远路短那都看客户的需要。总不能挑三拣四，只挑近的活干，远的就不干了吧，这刚创业，对于顾客的要求，必须重视全面的看台，不能挑肥拣瘦的。

　　反正现在正是十八九岁的年纪，跑跑腿这活还算不是十分地累，或许正好可以当作是一个锻炼身体的机会呢。

　　至于跑腿的事项，两个人讨论了半天，觉得还是不能枚举穷尽。这样的事情好像很多，但一时又想不起来有哪些。

　　按照当初的设想，最常见的就应该是买早餐、午餐或晚餐、夜宵，以及买东西。至于其它的跑腿事由，可能还有一些，但一时半会的想不起来。可能有需求的时候，就会启发出更多的需求。

　　比如以前想到的，给女同学送花、送情书、送礼物，自己不想去的话，跑腿公司可以代劳啊。比如去火车站排队买票了，可以省去排队无聊浪费时间之苦。

　　要想再有其它的业务，随时可以再增加。群众的智慧是无穷的，或者两个人想不到的地方，人民群众总会想到的。

　　“你说咱这跑腿公司会有什么业务不？”吴小乐问道。

　　“现在公司还没有开，你问我我去问谁啊。可能有很多业务，也可能有很少的业务，也可能连一个业务都没有。这些情况咱们都应该考虑一下。针对哪一种情况，再予以随机应变。你说呢？”陆长风道。

　　“对对，反正这是用不了多少本钱的事情，赚钱了最好，即使是赔了，也就当是买个教训吧，以后再注意别犯类似的错误了。”吴小乐道。

　　“说了半天，这些都还是未来不确定的事情，别想象那么多还没有发生的事情吧。只要咱们下定了决心，一步一个脚印地干，后果也不致于太惨吧。”陆长风道。

　　二人在宿舍里，就这样你一言我一语的对即将成立的跑腿公司的各个细节仔细推敲，包括跑腿的费用、跑腿过程中可能出现的种种纠纷等。

　　要力争让跑腿公司在校园内一炮打响、一炮走红，在同学们的心目中留下深刻的印象，这样有利于业务的开展。

　　公司暂时由陆长风、吴小乐两个人组成。以后业务量扩大了，宿舍同学有谁想加入的，可以随时再加入进来。

　　跑腿公司的方方面面考虑的差不多了之后，二人就开始着手装备了，毕竟再过几天就开学了，开学后，要给校园里的同学们一个大大的惊喜！


第88章　二人跑腿公司隆重成立


　　开学前的头一天。京北综合大学学生宿舍楼前的广场上。

　　“跑腿公司？这是干什么的？”

　　“替人跑腿还成了公司？”

　　“这到底是要做劳什子？”

　　“这跑腿公司能干什么？”

　　刚刚回校的学生们，三三两两地凑在一起，对着一个摊位在那里议论纷纷。

　　陆长风和吴小乐，正在那里为新开的跑腿公司站台。

　　两人摆了一张桌子，桌子前面用木板贴了一张大海报，上书“有事您动嘴，办事我跑腿”、“跑腿公司横空出世，从此宅在宿舍无忧！”

　　陆长风坐在桌子后，接受咨询，吴小乐站在桌子前，手里拿着一把宣传单页给路过的同学们散发。

　　校园里突然出现了这么一个劳什子，学生们都感觉到很新鲜，聚在一起围观。因为这种情况是前所未有的，大家都摸不准这跑腿公司到底是干什么吃的。有人拿了宣传单在那里仔细地看，有的在那里打听咨询，人也越聚也多。

　　看着人聚得差不多了，陆长风拿出来临时借来的大喇叭，站上了桌子，开始了演说。

　　“同学们，我是市场营销专业的陆长风，这位是我的合伙人吴小乐。我们设立这个跑腿公司是基于以下的考虑：

　　跑腿这个活，自古就有，象水浒传里的神行太保戴宗，就是专门替人跑腿的。现在的社会，是一个生活节奏很快的社会，大学校园也是一样。

　　学习、生活等各种事情很多，节奏很快，大家都在为了英语四六级、计算机水平二级、为了找工作、为了考公务员、为了考研、为了入党等忙来忙去，最稀缺的就是时间和精力。

　　有人疲于奔命，过度劳累，透支健康；有的人缺少帮手，分身乏术，往往应付了小事贻误了大事；有的人到图书馆上自习连个座位也占不上；有的人忙于读书，或者忙于游戏，连个早饭也吃不上。

　　跑腿公司就这样应运而生了！

　　我们这个公司，口号就是“你花钱，我跑腿，你动嘴，我跑腿”，将为各位同学顾客们提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。我们的发展目标是创一流服务，树综大品牌，我们的企业精神时真诚服务、开拓创新、务实发展！

　　只要是跑腿的业务，只有你想不到的，没有我们做不到的！

　　如果你早晨起不来，我们可以为你代买早餐，如果你中午还是不想出去，我们可以为你代买午餐，如果你晚上还是不想出去，我们仍然可以为你代卖晚餐，如果你吃够了食堂的饭菜，我们还可以给你代买学校周边的饭菜。

　　如果你想回家的时候，不想去车站排队买票，我们可以跑腿去排队买；

　　如果你去图书馆找不到座位，又不想早起去抢座，我们可以跑腿代为占座；

　　如果你想送礼物给别人，自己又不好意思去，我们可以跑腿代送；

　　机不可失，时不再为，现在购买跑腿服务，更有更大优惠，购买包月服务，优惠力度更大！

　　为了让大家了解跑腿公司的业务，我宣布，在今天开业大吉的日子里，头三单业务免费！重要的事情说三遍！头三单业务免费！头三单业务免费！”

　　说完，陆长风跳下桌子来，静等着业务上门。

　　经过这样的介绍，围观的学生们这才解了这个突然出现的跑腿公司是干什么的。

　　但学生们都在那里三三两两的议论，显然是观望的多，不太相信究竟怎么回事，这样的公司竟然在大学校园里堂而皇之的开展业务了。

　　这时，从人群时挤进来一个学生，过来说道：“跑腿公司，头三单免费？我这是第几单呢？”

　　陆长风说道：“您好！您这是第一单，恭喜你成为跑腿公司的第一位贵宾，请问您有什么需要啊？”

　　那学生狡黠一笑：“你看看我吧，刚打了两瓶开水，正要送回宿舍里，突然老师叫我有点事，我来不及回宿舍了，你们能不能帮我把开水瓶送回宿舍去？”

　　陆长风道：“行啊，那没问题啊，跑腿公司的主要业务就是为顾客跑腿啊。请问您在几号楼几号宿舍啊？”

　　那学生道：“我在3号楼606宿舍，开水瓶我给你了，你可一定要送到啊。”说完，那学生自顾自的走了。

　　陆长风二话没说，拿起两个开水瓶就走了。

　　他走了，吴小乐在那里没闲着：“大家伙看到了没有，跑腿公司首单生意诞生了！第一单生意是帮那位同学送两个盛满开水的开水瓶送到五楼的宿舍去。好家伙，虽然头三单免单，但也不能这么狠吧。机不可失，时不再来，大家赶快预约跑腿业务喽！”

　　刚说完，那个办理第一单生意的男生又回来了。

　　“咦，这位贵宾，你怎么又回来了，不是老师找你有急事吗？”吴小乐感觉很疑惑。

　　不料那男生说道：“实话给你说了吧，我没有什么急事，听你们这宣传跑腿，我倒要看看到底给不给跑腿，这跑腿的质量到底如何？”

　　听了这话，围观的人们一阵嘘声，感情这头一位顾客不是贵宾，反而是来踢馆的。这下子有好戏看了，刚才想走的那些人都不想走了，要看看跑腿公司与头一位顾客下面到底要发生些什么？

　　“您放老心了，既然答应给您办事了，虽然是免单免费，但这服务质量绝对不可能有一丝一毫的下降，您就瞅好了吧。”吴小乐在那里解释。

　　“那可不行，我可得在这里好好地等一会，看看到底跑腿速度有多快，质量有多高，我宿舍的那些弟兄们还都在等着我提开水回去喝呢。每天都有人值班提开水，今天该我提，真是幸运，一出来就碰上跑腿公司免单，省得再爬那六层高楼了，哈哈哈。”那免单的男生看起来真的很高兴啊。

　　这话他说得可是实情，虽然这上学的学生们都是十八九岁的壮年时期，但一出来宿舍之后，到天黑睡觉之前，都不愿意再多回去一次，食堂饭菜没有油水，一天爬几趟六楼那是多么累的感觉！


第89章　首秀热闹就得依靠双簧


　　正说话间，陆长风却是疾步赶过来了。

　　几百米的距离，六层的楼高，两瓶水的重量，根本阻挡不住陆长风飞一般的脚步。多年的长跑经历，在这一刻小小的试了一把牛刀。

　　这跑腿公司开业首天，已经夸下海口，前三单免费，这突然就来了一个来者不善的首位顾客，那岂不得好好地表现一下？

　　这边，首单顾客正在与吴小乐在那里聊着，不知道是准备看笑话还是在那里暗自得意，没想到陆长风这么快地就回来了，也真是吃了一惊。

　　“这么快回来了，没有送错地方吧。我告诉你啊，要是送错了地方，你得赔偿我开水瓶的钱，还得再给送一趟水。”那学生说道。

　　“放心吧，绝对送到了。如果送错了，咱跑腿公司加倍赔偿您的损失，别说给您送一趟水了，我给您送一星期水都没问题！我跑腿，您放心！”陆长风豪爽地说道。

　　这下子，把这首单顾客给征服了，他伸出大姆指，“牛！真是牛！看来这跑腿公司还是有两下子的，怎么预订服务？我先订几单。”

　　接着，这位首单顾客说订两天的饭菜代买服务，而且指定要校外小摊上的，不能是学校食堂的。他说，这刚开学，学校食堂的那些锅才刚收拾，都不一定能涮干净，现在的饭菜，估计都还有不少的涮锅水，还是不吃为妙。

　　这一有人开了头，大家都开始行动起来。

　　第二单、第三单免单很快都被预订了出去。其它学生有跑腿需求的，也做了预定。暂时没有跑腿公司需求的，也都拿走一张宣传单，以备不时之需。

　　看来，这跑腿公司的首秀还不错，至少大家对于这种新生的事物抱有一份好奇、新鲜、包容的态度，没有当成洪水猛兽，有些表示了肯定赞许的态度。

　　摆了一下午摊，临近晚饭了，来摊上看得人也显得少了，大家都想要吃完饭去上晚自习或者去忙别的了，陆长风也要去食堂继续帮工了。

　　于是，陆长风和吴小乐商量了一下，收摊回宿舍。

　　两人哼哧哼哧的把公司的道具都拿回了宿舍，这时，一个人冲上来喊：“怎么样，我今天演的不错吧！”

　　这人正是今天跑腿公司首秀的首位顾客！这位顾客不是别人，就是陆长风、吴小乐的室友董少国。

　　原来，陆长风和吴小乐开始商量的时候，担心公司首秀，如果没人关注，就会遭遇冷场，就安排了同学董少国作为一个托参与其中，也显得热闹一些。

　　这是借鉴了先秦时期商鞅变法的作法。商鞅变法时，由于大家都对朝廷不怎么信任了，对于变法也不怎么信任。基于此，商鞅就专门在广场上树了一根大木头，贴出告示，谁要是把木头从南门运到北门，就赏金多少多少两。

　　这种天上掉馅饼的事情，谁敢相信啊。开始众人只是观望，最终有一个急需用钱的小伙子忍不住了，反正有的是力气，把木头搬个地方，就是不给钱，也损失不了什么，就按商鞅的方法做了，果真拿到了赏金。

　　商鞅虽然付出了一大笔赏金，但由此赢得了信任，变法就开始顺利地进行了。

　　但跑腿公司这个事和商鞅出重金搬木头这个事还是有着明显的区别：商鞅那是为了立威，花钱请别人跑腿；而跑腿公司是让别人花钱雇自己跑腿。

　　陆长风和吴小乐也曾考虑过用另外一种策划：为了让广大学生们体验一下什么是跑腿的感觉，计划他们出钱，让围观的同学们去跑三趟腿，他们来支付费用，以此来向大家诠释一下什么才是跑腿业务。

　　但是后来考虑到这个方法还是不太直观，而且不一定有尝试者。大庭广众之下，可能谁也不好意思为了两个跑腿钱放下身段，到时候有可能冷场。

　　考虑再三，陆长风和吴小乐决定演出一场“双簧”，让同宿舍的董少国友情出演一下顾客。

　　给董少国说了以后，董少国觉得还是蛮有意思的，遂答应了。虽然对他们两人的跑腿公司不怎么感兴趣，但能够锻炼一下戏剧表演，也很有趣，于是就答应了。正好那天也该他打开水了，正好一拍两合，符合配合一下。

　　总的来说，董少国的表演还不错。旁观的人们都误以为这个首单顾客是来找茬的，或者是来看热闹的。但当陆长风很快完成跑腿任务回来后，旁观的人们这才都开始相信了，原来这个什么跑腿公司真不是说着玩的，还真能帮人跑腿。

　　忙乎了一个下午，三个人都感到很兴奋，在那里讨论跑腿公司的前景。

　　“哎，我说，你们俩搞这么一个跑腿公司，到底有没有市场啊？学生大部