唯有奋斗可期待-第33部分

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　　只要广告足够轰动，营销到位，跑腿业务势必会在校园中逐渐有知名度。有了知名度以后，自然其它事情都容易解决了，就不愁没有订单了。

　　新生事物一开始，大家可能会持观望态度，如果运行一段时间效果良好，大家可能就会争相订购这种服务。

　　刚开始的时候，肯定会有好奇心比较大的同学先订购这种业务，在这种先行者的带动下，学校这么多学生，就是一人委托一件跑腿的事情，这就是成千上万的订单，那将会是多么大的一块市场蛋糕啊。

　　至于怎样才能获得订单的问题。这个也好办，到时候在校园的各处广告栏贴满海报，再去印刷一批传单广告，把业务的内容、联系方法、联系地址都印在上面，跑到学生宿舍里挨个地发一张。这样有跑腿需求的自然会和我们联络。

　　只是有个问题比较麻烦，那就是通信问题。只有宿舍里有那种磁卡电话，作为宿舍与外界的联系。本人是没有寻呼机或者是大哥大手提电话的，也买不起。一部寻呼机，别说是汉显的，就是纯数字的，也要几千块，更别说上万的大哥大手提电话了。

　　发出去传单之后，只能找一个人在宿舍里随时听电话，看看有没有订单。这个缺陷可以在广告单里写明，接单时间一般为哪个时段，其它时段不能保证百分之百接到电话。

　　至于要不要营业场所的问题。答案肯定是不要了。因为跑腿业务提供的是一种服务，而不是商品，没有必要一定要营业场所。在校园里找营业场所也是一种非常困难的事情，会增加很多的资金成本，不如不要。

　　至于学校同意不同意工商查不查的问题。这种跑腿业务本来就是小打打闹的尝试一下，还是不要惊动校方了吧。本来是简单的一件事情，如果向校方申请，那就变成一件复杂的事情了。

　　跑腿业务就是个尝试，即使叫个跑腿公司，也不是真的公司，最多就算一个创业团体吧，民间团体，就这点业务，还不至于引来工商查吧。那些摊点都是个体户，也没见工商来查啊。而且，跑腿业务主要是在校园里面，应该引不起工商的注意吧。

　　至于自己干还是合伙干。到时候肯定要合伙干了，自己单干困难太多。自己单干的话，很多事情自己忙不过来，疲于奔命，效果也不一定太好。而小本生意，你也雇佣不起人吧。最好就是找几个志趣相投的人，一起来干这个事情。

　　合伙干的好处就是一定程度上降低了风险，团队的合伙也使得业务更加有效率，毕竟这种业务技术含量不高，还属于体力型的劳动，自然是多一个人多一份力量了。再说，如果这种跑腿业务需求量大了，一两个人肯定是干不过来的。

　　先找几个人合作，看看业务量增长的速度，再决定是否多找几个人一起干。反正大家都是学营销的，对于卖东西做生意这事情，大部分人都有着天然的热情，都想早早地接触市场，证明自己。

　　至于跑腿的时间问题。这个也可以和接单问题一样，在广告上写清楚了，尽量地避开上课时间。可能周一到周五的时间相对紧张一点，周六到周末就不会影响上课了，而且平时的时候，晚上大家都睡得晚，学校晚餐开的早，吃夜霄的人还是比较多的，晚上的时间也是比较宽裕的。

　　“怎么样，我的这些解释还可以吧？”陆长风说完自己的想法，问韩雨佳怎么样。

　　“你这些解释还是出于你自己的推理，不是很可靠啊。你也没有做过调研，很多都是凭感觉啊。”韩雨佳担心地说。

　　“这属于一种创意，创意就是敢为人先，要是先进行调研，被一些先知先觉的人发现了我的成立跑腿公司的意思，那不就是被别人抢占先机了么？第一个吃螃蟹的才是新闻，第二个吃螃蟹的就不是新闻了。”陆长风道。

　　“呵呵，你这种勇气倒是值得佩服的。一直以来，你都是很有勇气的啊。以前都还敢自己决定退学务工，这都是我们想都不敢想的事情。那好吧，我也不提什么反对意见了，祝你成功吧。”韩雨佳笑嘻嘻地说。

　　“哎，我哪有什么勇气啊，都是傻大胆而已，看准的事情，就要继续做下去，认准了路，几头牛都不一定拉得回来。不过，在跑腿公司这个创意上，你提的那些意见也挺好的，搞这些创意产业，一定要注意风险控制，本来本钱就没几个，万一赔得体无完肤，那可就惨了。”陆长风道。

　　“赔倒也不一定能够赔多少，按照你的分析，是花不了太多的金钱成本的。只是我觉得不一定能够赚到多少钱，大学生嘛，手里有很多钱的还是少数的，大部分都家境一般，这佣金也出不了太多的。”韩雨佳说道。

　　“这个我倒也考虑到了一些情况，佣金也就是跑腿费的设置上，一定要在一个合理的区间内，太高了没人下订单了，太低了那就没意义了，只辛苦挣不到钱，不值当得为了这点小钱而付出那么多的劳动了。”陆长风说道。

　　“到时候可要随机应变啊，别因为这点事耽误了学业啊。”韩雨佳嘱咐道。说实话，她对陆长风的这个商业项目实在是不感兴趣，学经济的大学生，去干这点没文化的人都能干的纯体力跑腿的事情，实在不是很体面，也上不了台面。


第83章　再次踏上故土期待重逢


　　窗外的寒风凛凛，车内的温度如春。

　　陆长风和韩雨佳在火车上聊得还挺高兴的，对于自己的商业梦想被韩雨佳泼了点冷水，陆长风毫不介意。

　　兼听则明，旁听则暗嘛，听听老同学的意见和建议，那也是不错的，毕竟是同学，总不会去害自己吧。

　　一说到同学，陆长风又想起这是高中毕业后的第一个假期。

　　“我听班上的同学说，这个寒假回去后，很多都要搞一下原来的高中同学聚会，不知道咱们班有没有这个打算呢？”陆长风说道。

　　“聚会这事情当然好了，这么半年没见了，不知道大家都过得怎么样了。”韩雨佳道。“不过，那得有人组织，没有人组织那怎么行呢？”

　　“的确是这样，那就回去等消息吧，看看班主任、班长、团支部这些人有没有主动组织的吧。”陆长风道。

　　“现在组织个聚会挺麻烦的，都不好联系，你看高考之后吧，考上大学的有一部分，没考上复读的有一部分，直接参加工作或不上学的又有一部分，到时候肯定是聚不齐的。再说，一个一个的通知也麻烦，家里有电话的还好说，家里没有的就不好找了。”韩雨佳道。

　　“咱那县城里面，同学家里有电话的该有几个啊，直接联系不上，那就得口口相传的这样通知了。比如通知一个人后，这个人再通知他知道家的另一个人，这样发散式的通知，还有可能做到最大限度的通知。”陆长风道。

　　“也不知道咱们的那些同学们现在都怎么样了？现在一想还真是挺想她们的。我这是头一次离家这么远这么长时间才回家呢，你呢？”韩雨佳道。

　　“谁不是一样呢？我也是的。感觉这半年过得真快，瞬间就过去了，完全没有了象高中那样度日如年的感觉了。”陆长风道。

　　“那当然了，所处的环境不一样了，任务目标不一样了，人的心态也不一样了。人总是要向前看的嘛，总会要遇到新的环境的，你不也适应得很快嘛。”韩雨佳道。

　　“人就象弹簧，永远不知道自己到底有多大的耐力，承受压力的时候总是有的，或者少或者多，但总会反弹起来的。人不能改变环境，但环境可以改变人，人在适应环境的同时，实际上自己也在发生着改变。”陆长风道。

　　“真是感觉说得很有哲学意味啊。学习市场营销这么快把嘴皮子给磨出来了啊。不简单，了不起。”韩雨佳称赞道。

　　“哎，过奖了，我都是瞎说，我班上的那些人，比我有能耐多了，总是不放过任何一个锻炼口才的机会。有个家伙，在路上走着的时候，一见路上有人吵架就会走过去，不过不是去纯看热闹，而是过去劝架。有一回说得人家那两个人烦烦的，都没有兴趣吵下去了。”陆长风道。

　　“我看你也差不多了。这高中还挺不会说话的，一上了大学快变了个人似的了。”韩雨佳道。

　　“咦，是吗？你这是夸奖我呢还是在挖苦我呢？”陆长风笑道。

　　“当然是夸奖你的喽！我怎么敢挖苦你呢？哈哈哈！”韩雨佳也笑了。

　　漫长的旅途，有个人陪伴就是要比孤身一人旅行要好得多，至少有了一个能够在一起聊天说话的人，那就不会觉得时间过得太慢了。虽然实际上时间还是那么多时间，但根据相对论的原理，还是觉得时间短了。

　　陆长风和韩雨佳漫无边际的聊着，除了聊他的商业梦想，还聊了一些大学的人和事，聊了一些高中的同学，因为都是老熟人了，仿佛无话不谈，哪个话题都可以让两人说上一阵子，反正坐着也没事，聊聊天也好。

　　两人又谈了谈假期的安排，约定要是高中同学聚会的话，那就都参加吧。这高中毕业之后，那些高中同学都基本上见面的机会很少了，还是要珍惜这同窗的三年之谊的。

　　毕竟相对于小学和初中而言，高中同学是记得比较清楚的，小学和初中离得时间太长，有些同学从那时就失去了联系，都记得不太清楚了。

　　这同学聚会，其实有时也挺难聚的，比如现在，有的考上大学了，有的没有考上，有的考上名牌了，有的才是个中专，难免会产生一些心理落差。其实同学之谊是比较纯真的，那种境况好的就得意，境况差的就失意，这种心态的最好还是不要参加为好。

　　一路畅聊中，火车到站了。

　　下了车，韩雨佳就和陆长风各走各的了。韩雨佳要去坐公交车回家，毕竟家里离得比较远，幸好以后也经常坐公交车回乡村家中，也习惯了。她和陆长风不是一个乡镇的，路线方向不一样。

　　一看陆长风没有要去汽车站的意思，韩雨佳明白了陆长风还是要走回家去，这个习惯到现在还没有改呢，无奈只能与陆长风告别后独自一人去了汽车站乘坐客车。

　　陆长风呢，由于没有带多少行李，他觉得也没有必要坐公交车回乡镇，还是沿着原来的路走一走吧，毕竟有将近半年没有再走这条路了，看看这条路有没有什么新的变化呢。

　　也想从喧闹的火车上下来后静一静，假期了，同学聚会，不知道王茜茜她们现在过得怎么样了？还有赵昆仑、杨静雅和齐人和他们呢？高中时还在一起，现在每个人都有了不同的道路，还不知未来会如何。

　　当然，除了同学之外，还有久未见面的父母和弟弟妹妹。上学期间，家里很少来信，既使来一封也是嘱咐他好好念书，不用惦记家里，要给弟弟妹妹做出榜样，学有所成。

　　家中来信虽然没有提过什么困难，但他知道父亲陆元强历来是报喜不报忧的，不会让他在学习上有所分心，可能也知道家里即使有什么事情，他远在北京也是鞭长莫及的，还不如不告诉他让他潜心学习。

　　想到这里，陆长风不由得加快了脚步，快速向家中的方向走去，急切地想要回到已经离开半年了的家。


第84章　无论多远难忘一方热土


　　临近村子，陆长风的脚步也加快了。

　　虽然离开的时间不长，只有半年，但小别后再来看这片生他养他的地方，还是倍感亲切。

　　“金窝银窝不如自己的狗窝”，思念故土之情此刻还真是萦绕在陆长风的心头。

　　这片土地，它再穷，再落后，总是养育自己的一方热土。“狗不嫌家贫，儿不嫌娘丑”，它再有千般万般的不是，也容不得别人说些什么。

　　路上有的村民已经认出陆长风来了，纷纷给他打着招呼。

　　陆长风微笑着和村民们说着话，一边向家中走去。他不知道以一个京北综合大学大学生的身份回到村中，算不算得上是衣锦还乡？如果算，那就不要锦衣夜行才好。

　　对于他来说倒是无所谓的，因为村中的生活，自从上高中以来，几乎在村里生活的时间就少了，认识的人也不多了。倒是他觉得要挺着胸脯回到村中，好让辛苦了半辈子的父母们也风光风光。

　　毕竟，在那个年代，一个村子是出不了几个大学生的。谁家要是出了个大学生，那都是一个家庭、一个村子的荣耀。

　　“爹，娘，我回来了！”

　　走进家中的小院子，陆长风兴奋地喊了起来。

　　跑出来的是陆长风的弟弟妹妹，长雨和长云，他父母都没有出来。

　　“长雨、长云，咱爹、咱娘呢？”陆长风不解地问道。

　　“咱爹出去找工去了还没有回来，咱娘病了在床上躺着呢。”弟弟陆长雨说道。

　　陆长风一听此言大吃一惊，父亲在信中也没有说这事啊，母亲到底是患的什么样啊，怎么就卧床了呢。他两步并做一步，冲进了屋内。

　　来到父母所在的房间后，陆长风看到母亲田素珍果然在床上躺着，身子倚靠在床的靠背上，看到陆长风进来了，忙用胳膊撑着床，坐了起来。

　　“长风啊，放寒假回来了啊！快休息会吧！。”田素珍说道。

　　陆长风快步走到床边，问起母亲为什么会病在床上呢。

　　田素珍却说并不是个大事，原来就有个风湿关节炎的毛病，一到冬天就更加严重了。农村里又没有暖气之类的，只好先躺在床上抵御一下风寒。最近几天比较严重而已，还没有到完全无法下床的地步。

　　说完，田素珍挣扎着想起来，但却被陆长风按住了，让她还是先好好地休息休息吧。

　　弟弟妹妹也跑了过来，围着陆长风，让陆长风讲一讲大学是个什么样子的？在大学里上课学习生活比在东海有什么区别吗？

　　陆长风一一回答了弟弟妹妹的问题，并拿出了一些在北京时省吃俭用省下来的零钱买的一些面包，分给弟弟妹妹。两人欢天喜地地抱过去，接着啃了起来。陆长风又拿出来给母亲，母亲却执意不吃，说留给小孩子吧。

　　问起父亲干什么去了，田素珍说没干什么去，还是去打工了。冬天农活少，闲在家里也没有事情，还不如出去找点活干，还能多多少少地赚两个。

　　听了此言，陆长风心里咯噔一下，莫非父亲又去卖血去了？这天寒地冻的，献了血，气血大亏，可真够一段时间恢复精气神的。

　　但他也不好意思问母亲，父亲是不是又卖血去了，这种事情，陆长风总是难以说出口，他怕母亲听了再难堪无法回答，干脆还不如不问。

　　陆长风觉得，可能父亲也找到了新的零活呢，原来是急用钱去卖血，现在有时间再去找一些其它的零活干了。

　　这时候再观察一下家里，发觉和离开之前基本上没有什么改变，还是那么地破落和零乱。温饱尚且很艰苦，又有何余力何心情去收拾家里呢？

　　“你爹也快回来了，我去做饭。”田素珍说道。

　　陆长风慌忙阻止了母亲，“还是我去吧。你现在没有好利落，多躺在床上恢复一下吧。今天的饭菜我去做吧。我在学校食堂打工那么长时间了，也学会了一点。”

　　说完，陆长风去了厨房，找了一点现有的食材，简单地做了一点晚饭。然后让灶下面的火继续着着，让汤、饭、菜都在大锅里面热着，等待着父亲陆元强的到来。

　　等了一段时间，陆