唯有奋斗可期待-第32部分

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评奖的时候也很难说就一定能够评中。

　　在考虑挣钱门路的时候，陆长风也想过象父亲陆元强一样，去到医院卖血去，这也是一项不需要本钱的门路，确实的说，是不需要金钱的挣钱门路，需要的只是身体里流趟着的血液。

　　只是陆长风的社会经验太少，刚来到这个城市，还不知道如何去卖血。对于生活经验的欠缺，也使他对献血有一点恐惧，想到要喝一大碗盐水再去献血，就下定不了决心。

　　有时他也责怪自己，怎么父亲能够做到的事情，自己怎么做不到呢？

　　同时，陆长风也想有点自己的想法，一代人要有比一上代人更丰富的想法，而不能老是拘泥在那些传统的挣钱门路上。何况卖血这样的门路，估计是对身体还是有所损害的。

　　如果既能把钱赚了，又不对身体造成多大的损害，那何乐而不为呢？

　　因此，除了用五分力去学习外，陆长风满脑子都是在想怎么挣钱。虽然来上学的时候，父亲陆元强给他说过了，上大学主要的任务还是学习，钱的问题不用多考虑，虽然无法更好，但能凑合得过去就行了。

　　但陆长风觉得，既然学了市场营销这样的专业，还是需要尽快地融入到经济生活中去，整天呆在宿舍和教室里，如何能够推销得出去商品？

　　不过现实是，没有什么需要推销的商品啊？校园里面有超市，各种生活日用品都可以买到，不用往校外跑。即使校园超市里没有的，到学校周边的商场去看看就都能找到。

　　如果是销售商品，在种类和价格、场地等诸多方面都不占优势。开学季也一年只有一季，只有那个时候才可以趁新生立足未稳，推销一些商品。现在的话，别说到老生宿舍去推销，就是去新生宿舍，估计也卖不动了。

　　陆长风想想就暂时打消了这种到批发市场进一批货来摆摊的想法，毕竟学的市场营销专业那是为今后的工作准备的，而不是学如何从批发市场进货摆地摊，两种销售不可同日而语也。

　　唉，不管如何，先把这第一学期平平安安地过去再说吧。反正已经临近期末，就是能够想出一些点子，也没有足够的时间实施了。干脆就这样先维持现状，以待来年吧。

　　有些事情，是无法急迫着一步到位的，已经忍过了十一年的寒窗苦读，那就继续再忍四年吧。那种急于投身到经济社会中的心情，虽然迫切，虽然可以理解，但还是需要找到一个恰当地介入点。

　　或许没有过不了的火焰山，没有过不去的独木桥，只是因缘际会，还没有发现那个介入点罢了。


第80章　代买早饭启发跑腿之念


　　临近放假，天气也变凉、变冷了。

　　北京的寒冬，真是透人衣物，如果不是生活在北方的，一时间很难抵抗这彻骨的寒冷。

　　在经过了几个月的新生生活以后，新生们逐渐地安定下来，新鲜感、好奇感也慢慢地随着天气一样降温了。

　　虽然宿舍还有点暖气，但年久失修，屋内的温度并不是很高。

　　和陆长风一个宿舍的同学们，每当早晨的时候，总是久久不愿起床，离开那温暖的被窝，去迎接那外面的寒风，两相一对比，更让人怀念被窝的温度。

　　别说早晨没课的时候了，就是有课的时候也不一定起得来，翘课的现象时有发生了。

　　实际上，冷也就是那起床的那一会，以及在校园内行走的那一段时间，进了教室、图书馆，这些地方的温度还是蛮可以的。

　　但就是那冷冷的一小会，让很多人起不来。

　　这起床晚了就会误了饭点，大学食堂虽多、虽大，但都是定点开饭的，过了那个点，基本上啥都没有了。

　　不过陆长风还没有这样懒过。

　　相对于班中的南方同学而言，来自北方的陆长风对于严寒还是比较抗冻的。而且在东海县的那十几年中，无论是家里面还是学校的宿舍里面，基本上都是屋内屋外一个温度，早已经习惯了严寒的天气。

　　另外，因为陆长风要在食堂中兼职，必须早起，这也是他没办法睡懒觉的原因之一。

　　宿舍里是晚上十一点准时熄灯的。当然，在此之前，可以自主熄灯睡觉。但一个宿舍八个人不是你有事就是他有事，或者看书，或者看小说，或者打牌。

　　总之，不到熄灯时间，八个人是不可能同时到床上去睡觉的。就是熄灯后，还有的到水房去洗刷，回来摸黑一阵才能睡去。

　　在宿舍这样嘈杂的环境中，想要提前睡着是不太可能的一件事情，除非你特别疲倦、特别累、特别困的时候，倒在床上一下子就能睡着。

　　其它的时间，就是躺在了床上，也睡不着。同学们在熄灯前干着有光才能干的事情，熄灯后就成了卧谈会，谈谈女生如何如何，不想听也在那里被动地听。

　　陆长风总会在睡前检查一下小闹钟的时间，看看闹钟是否还有电池，是否还在正常走着，然后再检查一下明天一早的闹钟是否打开。这样到了第二天一早的时候，不会错过起床时间。

　　有的时候，没有课的时候，陆长风早早在去食堂兼职，宿舍有的同学是早起的，还有不愿意起的。不愿意起的就把饭卡给陆长风，让陆长风干完活回来的时候顺便捎一点早餐回来，比如包子、茶叶蛋之类的。

　　还有的同学，在起晚之后，食堂已经没有饭了，而校园周边的小吃摊还在继续营业，就去小吃摊上买点回来。

　　学生宿舍靠近外界的地方是一排铁栅栏，不用跑到校外，隔着栅栏就可能买早餐了。

　　这些早餐都是给打包好的，或者是现场打包也可以，总之大部分都是买到宿舍再去吃。

　　其实不仅早餐，就是午餐、晚餐，外面的摊贩也一直在隔着栅栏叫买，生意还挺好。

　　不是说这些外来的饭菜多么精致，但实在是比食堂的无味饭菜好多了，长期吃食堂，都吃的营养不良了，整天都是那些大师傅在做饭做菜，基本上菜品饭品都是那些款式和味道，吃常了就觉得不怎么的了。

　　俗话说的好，这衣食吃行人的四大需要，食还是比较重要的。人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，这一天两天不吃早饭可以，但要是长期不吃早饭，胃可是要出毛病的。

　　给同学们捎饭捎多了以后，陆长风灵机一动，想出了一个点子。

　　既然很多人都让捎饭，那么说明很多人有这个需要，或者是因为天冷不想出去，或者是因为懒不想出去，或者是因为脱不开身不想出去打饭，总之，不管是什么情况，帮人捎饭到宿舍，看来是个普遍现象。

　　但大部分同学都是三点一线的生活，早晨起来离开宿舍之后，就去食堂吃饭，食堂吃过饭，就直接去教室或图书馆的了，很少有人再回宿舍。

　　因此，捎饭的市场可能比较大，但愿意捎饭的人却是不多。

　　同宿舍的人出去捎饭回来，大多是出于同舍之谊，出于面子才帮着捎。人家开口说了，总不好意思回绝人家吧。但一回两回这样行，时间长了，捎饭的人也不太乐意吧。

　　而外面的那些摊点，虽然食品比较多，但关键的缺陷是不能到学校校园里来买，就是外买打包的，也进不来校园，他也跑不过来啊。

　　所以说二者之间缺少中间纽带。

　　外面的小吃摊就是供方，而那些卧床不起赖在宿舍的学生就是需方，这一方面有供，另一方面有需，但中间却隔着一段距离，不能够实现全程无缝衔接。

　　陆长风想，如果自己能够将供需两头有效地衔接起来，那岂不是一本万利的事情？自己顶多就是跑跑腿罢了，饭菜由外面的摊贩提供，购买饭菜的钱由学生出，自己拿到钱，再来买饭菜，带回去之后再扣除佣金。

　　或者说，有外买的订单之后，自己先垫钱买来，回来饭菜交接的时候，再收到饭菜钱和佣金那也行，成本也花不了多少。

　　不就是来来回回上上下下的爬楼走路么？这些事情对他这样一个长年坚持跑步的人来说那简直是小菜一碟了。这样帮人跑腿，收个佣金，那不就实现了不用成本也能赚钱的目的了吗？

　　虽然说跑一回腿收取的佣金可能不是很高，但也搁不着多啊。再说，这跑腿的过程也是锻炼身体的过程，简直可以说是一举多得啊，何乐而不为呢？

　　不过这一个学期马上就要过去了，现在就不实施了，干脆就下一个学期再找机会实施也不迟。哈哈，自己长跑得快的特长马上就要得到发挥了，多少干点事情总比在那里坐吃山空要好一些吧。


第81章　详细论证过的跑腿业务


　　当陆长风将自己的想法说给同学韩雨佳听的时候，韩雨佳却表示了不同意见。

　　这番对话是在回家的火车上进行的。

　　在这一学期里面，后来二人又见过了几次面，不过可能是因为太熟的原因吧，更象是哥们，谁也不好意思说出口。

　　陆长风是真心想把韩雨佳当朋友的，也可能意识到韩雨佳的一些心思，但也不敢往深处想。而韩雨佳呢，则可能是由于女人的矜持吧。

　　在放假的时候，由于二人学校放假时间相近，于是约好了一起回家，互相有个照应，就一起提前订了票。

　　“你也别瞎折腾了，还是学业为重吧，光给人跑腿，能赚到几个钱？”韩雨佳道。

　　“赚到赚不到钱，也算是个尝试吧。哪有干什么行业一定赚钱的呢？总要试一试才知道吧。”陆长风道。

　　“我不是这么个意思，我是说，你挣这几个小钱，可能付出的劳动要大得多，二者未必成正比，还不如专注于学业，学好了专业以后去赚大钱啊。”韩雨佳道。

　　“这两者并不矛盾啊，现在上学的时候赚个小钱，以后毕业了一样可以去赚大钱嘛。现在大学的学业并不是很重，怎么也算是学有余力吧。”陆长风道。

　　“要搞一个项目不是那么简单就搞起来的，怎么也得经过一番调研，这才能深度啊。”韩雨佳担忧地说道。

　　“你说的这个问题我也考虑过了，觉得这个项目还有一定的可能性的。”陆长风道。

　　接着，陆长风阐述了一些他关于在大学校园中建立跑腿公司的设想。

　　第一，这个市场是巨大的，客源也是稳定的。从代买早餐的事情中就可以看出，大学里有很多“懒”学生，不愿意出去买。除了代买早餐，其它跑腿的事情也可以做啊。可以代买其它的用品，代作其它的事情。

　　比如代卖饭菜这个事，对那些有电脑的宿舍来说简直就是一个福音。

　　那个时候电脑课程在大学校园里刚刚兴起，大学生们都在疯狂地背着五笔字形字根，（现在会五笔的则少之又少了），学着DOS命令，制作FOXBASE表格，用着WPS文字编辑软件，WIN95都已经是很高端的系统操作软件了，学OFFICE95也成了必修。

　　对于那个时候的大学生而言，百分之九十以上（至少对于这些县城里来的学生是如此）都是头一次接触电脑，以前的时候只是听说，根本就没有见过电脑长啥样。电脑的方便性和对于今后找工作的重要性，使得人人都想尽快练习好电脑技能。

　　因为学校电脑机房里的机时也很贵，而上计算机课的时间又短，如何熟悉操作电脑成了人们需要解决的难题。很多宿舍几个人攒钱买了台一手或二手的386电脑或486电脑。

　　攒机成为了一些同学们的选择。每个人凑上点钱，到电脑市场组装一台新电脑或者干脆就弄一台二手电脑回来，这样大家就轮流学习使用。

　　这电脑买回来以后，却与初衷事与愿违，本来是学习电脑操作的，可很多时间都变成了打游戏、看VCD。游戏比如经典的仙剑奇侠传、星际争霸、帝国时代、金庸群侠传之类的。

　　那个时候网络还没有那么发达，宿舍里还没法自己拉网络，更谈不上有什么WIFI了，上网只能去学校机房上教育网，访问公网的速度慢得跟蜗牛一般。下载电影？那耗费的上网费、电量够去电影院看多少次了。

　　不过，那时候VCD碟片还盛行一时，街上有很多的VCD影碟出租店。而除了VCD影碟机之外，能看VCD影碟的就是电脑的光驱了，比影碟机的读盘能力还强。

　　这一玩起电脑来，就来不及吃饭了，尤其是轮流时间到自己正摊上开饭时间的，更不想因为吃饭而错过用电脑的时间。

　　再比如，男生想给心仪的女生送束花或者送封信，自己不好意思亲自去，这时候可以代为跑腿办到。还有从这次排队买火车票的经历也可以看出，可以代人排队，代人买票，这些都是跑腿的业务。

　　只要是动动腿就能办到的事情，都可以委托跑腿。一个学校这么多学生，谁都有各种各样的事情抽不开身或者不好意思亲力亲为的。这市场要是深入挖掘一下，那得多大？

　　第二，不需要太多的投资。跑腿跑腿，只是替别人完成一件他本人本来可以完成的任务，只是他因为各种各样的原因自己去不了，才委托跑腿者帮他完成的事情。这种跑腿的事情，基本上是不需要投资的。

　　一开始的时候，也可能会垫付一些资金，比如买饭菜。以后建立起信用之后，就可以拿委托人的信去买了。到时候建立长期合作关系后，也可以象新生季里一样，用个大家什盛着拿到宿舍里挨家挨户问嘛。

　　委托人出钱，跑腿者出力，这样一单生意就完成了。跑腿者付出的是自己的时间和精力、体力，虽然这些从长远来看也属于成本的一种，但毕竟不是直接的金钱成本。

　　对于大学生而言，想进行一些商业方面的尝试，很多东西都是欠缺的，最主要的就是两样，一是经验，二是资金。其它的都不缺乏，比如信心、勇气、创意、热情。然而，资金却是能否开展商业尝试很重要的一个环节。

　　第三，对知识和技术要求不高。其实根本不需要什么具体的知识和具体的技术，只需要体力好、熟悉地形就可以了。只是跑个腿而已，不需要太多专业的知识和高深的技术。

　　而相比于其它的生意，没有一定的知识和技术是没有办法的。要制造新产品，没有相关行业的技术是不行的。从事新职业，也得要补充一下职业的基本知识才行。

　　所以，综合以上三点，陆长风总结道，这种跑腿业务，特别适合于大学生在校内创业，虽然一时间不可能有太大的收益，但毕竟也没有太大的风险。收益和风险历来都是成正比的，高风险，高收益，低风险，低收益。刚开始起步，还是选择低风险的为宜。


第82章　重要问题需要一一考虑


　　听了陆长风的介绍，韩雨佳冷冷地问了一些问题让陆长风思考一下。

　　比如：真实订单到底能有多少怎么样获得订单？要不要营业场所？学校同意不同意？工商会不会查？自己干还是合伙干？跑腿时间上如何保证？

　　针对这些提出的问题，陆长风也是一一回答了疑问。

　　至于真实订单的问题，万事开头难，没有什么事情是从一开始就一帆风顺的嘛。何况跑腿这种行为虽然历史悠久，但公司化商业化运作还是头一次，对于新生事物而言，大家的接受也是有一个过程的嘛。

　　只要广告足够轰动，营销到位，跑腿业务势必会在校园中逐渐有知名度。有了知名度以后，自然其它事情都容易解决了，就不愁没有订单了。

　　新生事物一开始，大家可能会持