唯有奋斗可期待-第29部分

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　　到了地方，多问问人吧，触类旁通，举一反三，也会很快找到地方吧。

　　即使找不到，那真的要多跑几次，力气不值钱，跑累了最多回来的时候再加个馒头得了。

　　“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”，大学这四年，还不知道要用脚来丈量多少首都的土地呢。

　　火车仍然在继续前行。陆长风也无心去观看窗外的风景了，只在那里盘算着还有多么时间才能到达北京。窗外的那些风景，也没有那么吸引人了。对于车厢内的人，也没有再去找一个长时间的聊天对象。

　　其实韩雨佳这个女同学也挺不错的。陆长风之所以没有动过心，主要是因为韩雨佳太优秀了，优秀地让他自己有点相形见绌、自叹形秽，不敢有其他非份之想。

　　都是前后桌的缘故，平时都已经非常熟悉了，熟悉到都快是哥们了，再向超越普通朋友关系的方向发展，的确有点放不开手脚，还是当作一个好同学吧。


第72章　人生自此开启新的一页


　　“某某大学接站处”。

　　“欢迎新同学！”

　　一出了车站，陆长风和韩雨佳就被眼前的景象给吓住了。

　　知道出了站，学校有接站的，但不知道有这么多接站的。

　　在出站口，每个人举着一个牌子，上面就写着某某大学接站处之类的字样，粗略一数这样的牌子怎么说也得有三四十块之多。

　　好家伙，真是开了眼界了。

　　陆长风与韩雨佳道了别，提着行李努力寻找京北综合大学的字样。

　　终于，在一大堆林立的招牌处找到了自己的学校。陆长风带着行李走向了那个举牌子的人，看样子好像是个学生，年级不大。

　　“你好，我是来报道的。”陆长风过去介绍一下自己。

　　“好，这边有人带你去集合的地方。”举牌的那人喊了人过来，帮助陆长风拿了行李，带陆长风到集合的地方去。

　　站前广场地方有限，人太多，挤不了那么多的人。京北综合大学的大巴车停靠在了离出站台不远的一处空地上，车上已经坐了很多人，有老有少，看样子都是来报道的学生和陪送的家长。

　　那人把陆长风领到大巴车上就走了，让自己找个座位先休息一下，等一会人齐了就出发回学校。

　　由于天气炎热，大巴车并没有熄火，开着空调，使人一进车内感觉到凉爽了许多。

　　陆长风坐到车里面以后，并没有等待多长的时间，一车人就满满的了。这一车，基本上只有三分之一是学生，其它三分之二是来送行的家长。

　　象陆长风这样自己一个人背着包来的，基本上没看到几个。

　　大巴车慢慢启动了，驶出原来停留的地点，向学校驶去。又有一辆大巴车开过来，停在了刚才那辆车停留的地方。

　　陆长风找了个靠窗的座位坐下，旁边又来了个好像是学生家长模样的人坐下了。

　　一路上，车里的气氛都很热闹。坐这辆车的，都是外地的考生，或者以前没有来过北京，又或者以前也来过，但以大学新生的身份来北京，这是独有的一次。

　　陆长风默默地把脸朝向窗外的世界，想看一看这街景，看看能不能记住一些路线之类的。

　　突然想到，这还是头一次在北京坐大巴车呢。

　　上一次来北京的时候，都是和父亲出了火车站后，步行来步行去，只是为了省下一些路费。

　　虽然努力想要记住大巴行驶的路线，但由于本来对地理位置不太熟悉，大巴又东拐西拐的，陆长风一会就晕了，不知道东西南北了，路线也早已经串不起来了。

　　这坐车和步行就不一样，如果是步行的话，走过的路肯定会记得很牢，坐车就不一样了，路过的建筑闪得太快，一会就是一大片距离过去了，不太容易记住。

　　算了，反正还要在这里生活四年的，有的是时间去记住这里的一草一木，一砖一瓦。

　　不知行驶了多长时间，大巴驶进了京北综合大学的校园里面。

　　看起来，这校园里比站前广场更为热闹，各种旗帜、条幅、横幅、标牌堆满了进校的道路。

　　大巴车在停车场上停下后，人们陆续下车。而车下则是另一幅站前广场的影像，又有一批人举着牌子在那里等着。不同的是，车站广场是各个学校的牌子，现在则是各个院系的牌子。

　　“文学院”、“法学院”、“工学院”、“管理学院”、“经济学院”、“外语系”等牌子很多，陆长风也很快看到了自己市场营销所在的“商学院”。

　　就象站前广场一样，陆长风跟着举牌子的所举的方向，来到了商学院的新生接待处。接待处的老师和同学们都很热情，介绍一下报道的细节，好像之前也分好工了，立即有一个人在陆长风领过报到材料后，领他去学校报到的各个点去办手续。

　　手续也没有几样，都在新生须知上写着呢，包括交学费、办理住宿手续、领取生活用品之类的，办好这些手续后就可以去宿舍里休息一会了。至于第二天以及以后一周的安排，都在新生须知上写着呢，大部分都是一些入学教育之类的课程。

　　这些手续都是由学校的行政部门来办理，不是由各院系办理。因此，每个办手续的地方，都排着长长的队伍。

　　陆长风正排队的时候，突然想起，自己的那三千元学费还在内衣里面放着呢，那交钱的时候怎么好意思直接从裤裆里拿钱呢？

　　于是，陆长风对陪着他报到的一个师兄讲想去上趟厕所，师兄给他指了指方向。也不远，报到的地点都是露天的，离教学楼很近，几步就到了。

　　按照师兄指引的方向，陆长风到了教学楼里，找到了厕所，进了其中一个格子里，解开了腰带，从特制内裤里把学费拿了出来。

　　这种内裤，功能上比一般内裤多了一个放钱防盗的功能，在内裤的前面多出来了一个小口袋，可以放钱和贵重物品，口袋上有一个拉链，拉上后防盗功能更强了。

　　除非小偷解开你的腰带，再解开这条内裤上的拉链，这才能把钱偷走。一般来说，这是不可能实现的，早把人给惊醒了。

　　有“防盗内裤”这样的神器，在火车上自然可以放心大胆的睡了，一个人睡到昏天黑地也安全的很。如果没有这措施，又是一个人的时候，钱放在兜里还是包里都不保险，人一磕睡，就会给人趁虚而入的机会，就有可能失窃。

　　陆长风拿出来学费，放到口袋里，又系上了腰带，这才走出教学楼，来到了原来排队的地方。办手续的速度非常慢，还没有排到他。

　　师兄嘱咐了一下他报到的注意事项，让他继续办理手续，又给他指了指宿舍的方位，然而又去忙了。今天是集中报到的一天，来不及一个一个的陪着办完所有报到手续。

　　有的学生来的家人多的，都是家人一人排一列队伍，同时排队，这样节约了很多时间。

　　陆长风觉得既然已经到了最终的目地的，总要办完这些入学手续的，不急于此一时了，就慢慢耐心地等着办理这些繁琐的入学手续。


第73章　找机会打时间差的推销


　　陆长风办完了入学手续，就往宿舍走去，被褥等生活用品暂时还没有发，要等入住后到一个特定的地点等待去领。

　　来到宿舍时，宿舍已经有人捷足先登了。

　　陆长风分到了1号床的下铺，而上铺，已经有一个小伙子在上面趟着了，看来个子不是很高。

　　“还好是下铺，自己这体格，要是上铺，整天爬上爬下的，太麻烦了。”陆长风心里想着。

　　上铺的小伙子一看又有人来了，遂打了个招呼，“你好，同学，我是来自西山省的吴小乐，很高兴认识你。”

　　“你好，我叫陆长风，来自东海省。”

　　“咦，你是自己来报到的吗？怎么不见你的父母家人来送你啊？”吴小乐道。

　　“是我自己来报到的，家人都没来。”陆长风道。

　　“你真好，家人这么放心你自己来，我可是被父母护送过来了，真想自己一个人来，可家里人很不放心，要是有你这样自由就好了。”吴小乐道。

　　初次见面，陆长风也不愿意说因为自己家里穷，为了省钱，父母才没有来的原因，只是推托说以前曾经跟着父亲来过北京，有过来的经历了，所以父母才让自己一个人来的。

　　“唉，你说这父母吧，不管孩子不好，管得太多了也不好。象我要是一个人来北京上学，父母就会先问一大堆问题：知道怎么买票吗？知道怎么上车吗？路上饿了怎么办？上厕所怎么办？陌生人给说话怎么办？千万不要吃陌生人递来的东西，不要喝他们递来的水，小心被迷倒，路上一定要看好自己的包、钱，火车上小偷多得是。这问题也太多了吧？”吴小乐道。

　　“可能父母也是好心吧，毕竟象咱们这样的学生，有过独自一人出远门经历的太少了，父母也是不放心自己的安全才这样说的吧。”陆长风道。

　　“唉，没吃过猪还没见过猪跑吗？我父母就是管得太严了，提前一天就把我给护送来了，这不，好不容易把他俩送走了，才清静一会。”看起来吴小乐这个人还是比较健谈的，一说起来没完。

　　宿舍里一共有四张双人上下铺的铁床，床边上都贴着标签，谁在哪个铺，都已经提前分好了。看来这是一个八个人的宿舍，宿舍条件并不算是很好。厕所水房都在楼道的另一侧。象多数学校的宿舍楼一样，也是一栋典型的“筒子楼”。那时，带有独立卫生间的宿舍还没有出现。

　　其它的舍友也都陆续地进来，每个人来了，大家都是照例寒暄一番。不出意外的话，八个人就要在这一间屋子里度过四年的漫长时光了。

　　舍友里面，大部分都是外省来的，本地的反而不多。可能本地的还是走读的要多一些吧。现在学校“并轨”以后，住宿都是要交住宿费的了。

　　宿舍的条件那么差，还要收费。外地生源是没有办法的，不住宿舍能住哪里去？学校也不让到外面去住啊？本地的学生还有点选择的自由，可以选择走读，省下来一点住宿费用。

　　众人正说笑间，突然宿舍的门被打开了，进来了一个人。

　　这人背着一个大包，手里面还拿着一大堆东西。

　　“同学们，欢迎你们来到京北综合大学这个大家庭，我也是本校的学生，不过是你们的师兄而已。为了方便你们更快地融入到新生活里去，现在给你们带来了一些生活用品，你们看看谁需要？”那人说道。手里拿的是毛巾、牙刷、牙膏、香皂、洗发水一类的东西。

　　“录取通知书上不是说要发生活用品的吗？吴小乐不解地问道。

　　“唉，你们就这么相信学校吗？你想想，这么多新生，还能给你们准备一些什么好的东西。全是一些便宜的产品了，质量不怎么样。还不如买了我的，我这可全是好东西啊。”那人说道。

　　陆长风看着这来推销东西的“小贩”，又想到了火车上的情景。“啤酒香烟矿泉水，瓜子花生火腿肠”，这一路上，卖东西的声音就没有消停过。也不管车厢里人多不人多、挤不挤，总是周期性的从这头推到那头。

　　不仅有这样推着小推车卖食品的，还有穿着铁路制服的人在那里推荐别的东西，如玩具、袜子之类的东西。这些专门推销的应该和铁路有些关系吧，要不然怎么会让这些人到火车上卖东西呢？可能本来就是铁路的人吧。

　　难道市场推销就是这样卖东西吗？陆长风不禁叹口气，对这个上门推销生活用品的人不怎么关心了。反正学校这些东西还是要发的，质量差一点就差一点吧，先凑合着用吧。再买就是浪费了。

　　而吴小乐却是兴趣不减，跳下床翻翻看那人带来的东西，还和那人在讨价还价。

　　在那人的三寸不烂之舌的鼓动下，还真卖出去一些东西。吴小乐挑着买了一些东西。

　　“吴小乐，咱们不是还要发生活用品吗？你还买这些干吗？陆长风问道。

　　“没事的，发的是发的，买的是买的，都互相不冲突啊。买的这些以后总归是用得着的，学校发的也就是这一回，用完了也要自己再补充的。其实，我的本意不是在买东西，而是在锻炼一下我市场营销的口才罢了。”吴小乐道。

　　这一个宿舍的人全都是学市场营销的，对于自己的专业朦朦胧胧、一知半解，以为自己的专业就是学会如何把商品卖出去。

　　“我买东西的过程，也是看看别人如何销售，用一个顾客的眼光来观察销售者，在打价还价的过程中一是锻炼了口才，二是学会了换位思考，如何平衡购买者和销售者的利益。”吴小乐道。

　　吴小乐的这一番话让舍友们咂咂不已。同样是买东西，自己关注的是结果，可人家吴小乐已经上升到学习销售的高度上来了，关注的是过程，让人们觉得吴小乐还是蛮有主动出击精神的嘛。这种收获，已经获得了超越实物的本身，已经上升到精神层次了。


第74章　源源不断推销接踵而来


　　推销生活用品的人刚走了，接着又来了一位。

　　仍然是肩上挎着一个大包，手里拿着样品，这回推销的是文具。

　　“大家好，欢迎大家来到京综大！马上要开始大一生活了，不知道文具你们备齐了吗？我这里有种类齐全的文具，保证全校最低价！上课必备哦。”

　　来人手里拿着圆珠笔、钢笔、铅笔和笔记本在那里吆喝。

　　这下子买的人就多了。因为大一新生入学，很少有人带一批文具来到学校。一来是因为学校大学的课程不是太紧张，二来文具也不是很贵，不值当地大老远从老家买来带着。

　　吴小乐和其它几个同学凑在那里挑了一阵子，每人都挑了一些，准备过几天上课用。

　　陆长风还是没有动身。文具的事情他早就预料到了，虽然说大学没有升学任务了，但上课总得记点笔记下课做点作业之类的吧，于是，他就带了高中时期没用用完的几支笔和几个本子来了，省得到时再去现买，还是先利用旧用资源吧。

　　吴小乐买完文具，这才发现陆长风坐在那里没有什么动静，“咦，你好像什么都不缺呢？好像一点动静也没有啊。”

　　“生活用品学校马上要发，就是质量差点，也不至于差到一点不能用吧，反正已经交过钱了，还是等着学校的那套吧。至于文具，我带来了一些，暂时用不着买的。”陆长风道。

　　“还是你考虑周到！”吴小乐树起了大姆指。

　　过了一会，令人想不到的是，第三波推销人马又到了。

　　“各位同学，大家好！大一的新学期就要开始了，英语还是要继续学的，大学英语四六级是要考的，就是以后考研也是要考听力的。校电台每天会放英语听力节目，因此，拥有一台多波段收音机是你们的最佳选择！”

　　原来是卖收音机的！

　　说完，拿出来好几样收音机来供大家挑选。

　　“哎，我听说学校还会有专用收音机可供买的，你这个靠谱吗，能收到学校的电台吗？”吴小乐有点不是很相信。

　　那人接着说道：“哎哟同学，学校推荐的那专用收音机能用吗？只能收到短短的几个波段，除了收听学校电台，基本上收不到其它的节目了。我这个多波段的收音机，FM、AM都是收发自如的，尤其是晚间听个两性夜话栏目之类的，最是清