官道-第252部分

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左手代表着公。代表着转让方。县政府及其县教委。右手代表着私。代表着受让方。东江省国泰集团公司。

县委书记张衡和县长陈乐天來了。县委副书记李璋也來了。他们都很“关心”。一半是真关心。关心的是县教委楼的转让。滨海县政府和国泰集团公司的全面合作。另一半是假关心。关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻。是否会乘机以权谋私。

让向天亮代表县政府。全权负责与国泰集团公司的谈判。其实也是一个陷井。

县委书记张衡。县长陈乐天。还有县委副书记李璋。在官场里混到如今的地位。当然都有几把刷子。

滨海离清河不过才六七十公里。清河发生的事。滨海人不会不知道。向天亮在清河做的事。张衡他们不可能不知道。

当关于向天亮的调令出炉以后。张衡他们就利用各自的渠道。把向天亮的底细了解得一清二楚。

张衡、陈乐天和李璋都知道。向天亮和国泰集团公司的关系不浅。他和与国泰集团公司的朱总和黄总的交情。道不清说不明。

因此。坐在县教委主任黎赤水的办公室里。向天亮不关心隔壁会议室里的谈判。他关心的是办公室里三位领导的态度。

他心目中的“敌人”。是县委书记张衡、县长陈乐天和县委副书记李璋。

他需要做的。是如何“蒙蔽”眼前的三位领导。

蒙蔽法的要义所在。是将自己的目的和意图深藏起來。使对方无法发现而麻痹大意。或者用假幌子使对方无从辩认。信以为真。然后。便有了条件和时机。从容完成原定的计划。

对于对手來说。蒙蔽就是蒙住他的眼睛。或搅乱、误导其视线。

县委副书记李璋在看着手中的材料。

“天亮。我们的转让底价是多少。”

“李副书记。县教委楼加六十亩土地。一共是一点一亿元。”

“噢……这个价格。好象离专家的估价差了两千万元吧。”

“李副书记。舍不得孩子套不住狼啊。不在这方面给予优惠。我们怎么可能让人家投资五个亿。又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢。”

“嗯。有道理。有道理。”

蒙蔽的办法有很多。象鱼目混珠。将假靶子树得一本正经。让敌人信以为真。尔后我方声东击西。又比如障眼法。做很多动作让敌方难分真假。疲于猜疑与应付。或者熟视无睹而放松警惕。

县长陈乐天在抽烟。

“天亮。你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧。”

“不但很熟。我们还***过麻将呢。”

“哦。还打过麻将啊。”

“是啊。那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目。我跟着去玩了一个下午。”

“哈哈。那一定是赢了不少。”

“那还用说。我羸了几百元呢。”

自己的真实意图不能让人发现。更不能让人预见。所以诈者蒙蔽他人时。常玩的把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番。其实暗自瞅准别人不留心的靶子。然后伺机施以致命打击。有时候。他似乎不经意间流露出自己的心思。实际上是在骗取他人的注意和信赖。目的在于突然发难而出奇制胜。

向天亮的真正目的。不在于招商引资。也不是为了国泰集团公司的利益。

他是为了自己。为了自己能在滨海县站稳脚跟。

人不为己。天洙地灭。

县委书记张衡在喝茶。

“天亮。你估计今天的谈判会有结果吗。”

“张书记。这个么。我可说不好。”

“猜一猜嘛。”

“要我说啊。只要双方有意合作。结果就会有的。”

“为什么呢。”

“张书记。国泰集团公司早就想來滨海县投资发展。咱们呢。也急于解决县教委的困难。急于招商引资。这就是双方合作的基础。”

“天亮。你很有信心嘛。”

“张书记。有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾。我敢洠�信心么。”

惺惺作态。就是装模作样做给对手看的姿态。这种姿态要合情合理。也就是说。不能与现实生活的差距过大。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况。因为人对是非的判断。靠的是知觉。知觉的正确与否。依赖于过去实践的知识和经验。当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时。知觉就产生一种认同感。就对对手的虚拟予以理解、认可。

陈乐天看着向天亮。

“天亮。说说你的真实想法吧。”

“呵呵。陈县长。你就不能让我藏着掖着一点吗。”

“哈哈。我知道。你的目的。并不在于仅仅一个国泰集团公司。”

“陈县长。让你给猜着喽。”

为了达到更有效的蒙蔽。还可以利用人们对共同点具有的认同心理。站到对手的角度上。设身处地地为对手的利益说话。使对手感到自己是为他好。双方的利益是一致的。并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。比如诸葛亮的“事须三思。免致后悔”。现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类。如此。对手的警惕最终会放松。自觉不自觉地会相信你的表演。

“三位领导。一个国泰集团公司。能把咱们滨海的经济撑起來吗。我是这样想的。国泰集团公司买了县教委的六十亩荒地。会在那里建立公司的生产基地。那地方我去看过了。处于城关镇的入口处。又紧挨着通往清河市区的公路。地理位置十分优越。我们可以在那个地方建设县经济开发区。树国泰集团公司一个样板。可以引來十个百个国泰集团公司。只要经济开发区火了。咱们滨海县的经济腾飞就指日可待了。”

张衡微笑着道：“好主意。这也正是我和老陈老李的愿望啊。”

“是吗。那太好了。”

看着向天亮。陈乐天说道：“天亮。关于经济开发区。你有什么建议吗。”

向天亮摇摇头。笑着说道：“这是你们领导考虑的大事。也不属于我的工作分工范围。我不敢说。也洠�什么可说的。”

有时候。做一些表面看來毫无意义甚至愚蠢的事情。可以麻痹敌人。分散敌人的注意力。然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线。就好像是虚晃一枪。

做一些假动作。是为了隐藏己方实力。同样也可以达到令敌人大意的蒙蔽目的。

也许。有人认为这种做法不光明磊落。但是。达到目的才是最重要的。

假动作的共同之处便是障敌之眼。扰乱对方视线。其实。做假动作除了能制胜外。还能用于防守。进行自我保护。

捕杀按直线飞行的鸟儿容易。捕杀变换路线的鸟儿却很难。如果不怀好意的人想算计你。你务必经常改变举动的方式方法。使其迷惑。才能棋高一着。

棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子。更不会让敌人牵着鼻子下棋。反之。你若按习惯一成不变地行事。别人就会摸着你的规律。欲想加害易如反掌。

知彼知己。百战百胜。这是一定的不易之理。但是。双方都做到知彼知己。那就百战不能百胜了。

所以你必须要知己。同时希望彼不知己。你必须知彼。同时希望被不能知你。知与不知。权不在你。希望被不能知你。这种权力却在你自己。你的真相完全显辞。对方向你弱点进攻。你必失败无疑。只有把弱点装成优点的假象。使对方以为自己认识错误。中止进攻。才能转危为安。

这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用。需要天衣无缝的掩饰技巧。更应该有刀架脖子不低头的胆量。方才可以达到目的。

向天亮志向远大。他还有更大的目的。

滨海县的现有领导班子里。懂经济的不多。换句话说。会挣钱的几乎洠в小�

向天亮也不懂经济。但是。他懂得如何利用经济。

对于一穷二白的滨海县來说。发展经济是重中之重。谁能发展滨海县的经济。改善一百二十万滨海老百姓的生活。谁就掌握了滨海政坛的核心权力。

发展滨海的经济。道路有千万条。办法有无数种。但向天亮只认准了一条。

那个曾被废弃了四年之久的“滨海经济开发区规划”。才是向天亮真正想要的东西。

但是。他得把这个意图藏起來。

张衡看着向天亮微笑。“天亮。你知道么。关于滨海经济开发区。我们搞过一个规划。可惜洠Ц愠砂　！�

“是吗。我不知道啊。”

张衡笑着问道：“你想知道吗。”

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第0504章欲擒故纵

其实。向天亮知道那个废弃四年之久的“滨海经济开发区规划”。只不过他不想说出來。他得装着不知道。

几年前。滨海县不再是海防前线。滨海县也算是进入了对外开放的轨道。县委一班人分几批南下。去几个特区参观了两个月。钱花了不少。收获也挺大的。回來后琢磨了仨月。搞出了一个滨海经济开发区的发展规划。

可是。这个经济开发区只画在纸上。快四年过去了。连个影儿都洠в小�

今天要不是向天亮随口一说。张衡、陈乐天和李璋三人。早把那个滨海经济开发区规划忘到脑后去了。

望着张衡等三人。向天亮笑着说道：“三位领导。我知道罗马不是一天建成的。胖子不是几顿能吃成的。饭要一口一口的吃。滨海经济开发区的事我管不了。我就把县教委这档子事先办了。我就这点能耐。有多大的胃口。就吃多少饭。别的事我可干不了。”

张衡微微一笑。“天亮。我看你对搞经济。还是很在行的嘛。”

“张书记。我不行。我不行。”

李璋笑道：“天亮。过分的谦虚可不大好哟。”

向天亮忙道：“真的。李副书记。这次县教委楼的转让。让我來负责。其实是赶鸭子上架啊。”

陈乐天笑了笑。径自说起了那个被废弃已久的滨海经济开发区规划。

向天亮心里一动。县委领导班子这三驾马车。今天格外的团结啊。

谁都知道。张衡、陈乐天和李璋三人。掌握着滨海县的命运。但他们尿不到一个壶里去。很少用一个鼻孔出气的时候。

市委副书记方应德在电话里嘱咐过向天亮。对付张衡、陈乐天和李璋三人。不怕单个对练。就怕三人联手。

向天亮有这个思想准备。

陈乐天说完。看着向天亮笑问道：“天亮。你认这个滨海经济开发区规划怎么样。”

“好啊。”向天亮不假思索。

“可是搞不起來啊。三年半过去了。影子都洠в心亍！�

向天亮沉吟道：“陈县长。也许。也许是时机未到吧。”

陈乐天笑着问。“天亮。张书记和我。还有李副书记。我们三人想把这个滨海经济开发区规划重新搞起來。你有洠в行巳ぁ！�

“兴趣。什么兴趣啊。”向天亮故作不知。

陈乐天道：“我是说。你有洠в行巳そ邮帧０颜飧霰鹾＞�济开发区规划重新搞起來。”

“哎。别别别。陈县长。你还是饶了我吧。”

“哈哈。你怕了。”

“洠в薪鸶肿辍２焕看善骰睢Ｎ腋刹涣恕８刹涣税　！�

李璋微微一笑。“天亮。我看你行。张书记。你说呢。”

“不错。天亮同志能行。”

向天亮嘀咕起來。瞧这架势。这三位一唱一和。还真有点联手的意思。他们想干么。难道真要把这个滨海经济开发区规划推给自己。

这正中自己下怀。但是。不能马上答应。

“张书记。陈县长。李副书记。我知道你们今天高兴。想拿我逗乐子。洠Ч叵怠？�心就好。但这个滨海经济开发区规划我可接不了。接不了啊。”

这叫欲擒故纵。

欲。想要。擒。捕捉。故。故意。纵。放开。故意先放开。使其放松戒备。充分暴露。然后再将其捉住。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上。不是不追。而是看怎样去追。把敌人逼急了。它只得集中全力。拼命反扑。对于拼命抵抗的敌人。不如暂时放松一步。使敌人丧失警惕。斗志松懈。然后再伺机而动。以达到歼灭敌人的目的。

官场如打仗。只有消灭敌人。夺取地盘。才是终极目的。如果逼得“穷寇”狗急跳墙。垂死挣扎。己方损兵失地。是不可取的。放他一马。不等于放虎归山。目的在于让敌人斗志逐渐懈怠。体力、物力逐渐消耗。最后己方寻找机会。全歼敌军。达到消灭敌人的目的。三国演义里。诸葛亮七擒七纵孟获。决非感情用事。他的最终目的是在政治上利用孟获的影响。稳住南方。在地盘上。次次乘机扩大疆土。在军事谋略上。有变、常二字。释放敌人主帅。不属常例。通常情况下。抓住了敌人不可轻易放掉。以免后患。而诸葛亮能审时度势。采用攻心之计。七擒七纵。主动权操在自己的手上。最后终于达到目的。这说明诸葛亮深谋远虑。随机应变。巧用兵法。是个难得的军事奇才。

人们常常希望迅速成交。然而。欲速则不达。人们在接受一项崭新的事物时。都需要一段适应的时间。

谈生意也是这样。双方在开始的时候。往往都会怀着一些不大实际的想法。抱着各种固有的己见。去希望顺利地达到自己的目标。可是。磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來。买方所希望的价格竟然成了不可能的事。卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

事实证明。买方与卖方。都不可能马上适应这些新发生的。且不为他们所理解的现实。

一般來说。买卖双方在谈判过程中。买方总是需要充分的时间。來考虑接受出乎意料的高价。而卖方在交易刚开始的时候。也从不准备降低预定的价格。需要足够的时间使双方适应。才能最终达成协议。因此。买卖双方都要多为对方设身处地想一想。不要急于迫使对方让步。

尤其要注意的是。许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地。他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸。你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是。当你刚一下飞机或者火车。就有一位美丽的公关小姐來欢迎你。并且立刻告诉你。她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也洠в杏谩Ｕ馐焙颉Ｄ阄�了不伤害她那高昂的热情。只好乖乖地就范了。在晚宴上。你吃得好。喝得足。直到很晚才回到宾馆。你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是。第二天一清早。谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻。你的睡意还浓。头脑还不清醒。无疑会容易被对方征服。

向天亮想“上当”。但不想这么快就“上当”。他要抻抻这三位联手对付自己的领导。

正在这时。办公室的开了。县教委主任黎赤水率先进來。身后还跟着教委副主任罗明。和教委办公室主任李江峰。

“老黎。情况怎么样了。”陈乐天问道。

黎赤水道：“各位领导。第一轮谈判结束了。我方的开价是一点二五亿。国泰集团公司开始的出价是零点九亿。经过双方的讨价还价。我方把价格降到了一点二亿。国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿。双方的差距还有一千五百万元。经双方商定。第二轮谈判将在下午两点继续举行。”

陈乐天点着头。“这是一个很好的开头。和我们估计的差不多啊。”

张衡也点着头。“嗯。不错。不错。一点一亿是我们的底价。这个不能突破。”

看着向天亮。张衡问道：“天亮同志。你还有什么要说的。”

向天亮道：“张书记说得对。底价不能突破。罗明同志。李江峰同志。你们先去休息。养精蓄锐。准备下午的第二轮谈判。”

罗明和李江峰应了一声。双双退了出去。

黎赤水请县委三位领导留下來用餐。却被张衡他们推辞了。

送走张衡、陈乐天和李璋三人。向天亮回到黎赤水的办公室。黎赤水和丁文通也跟了进來。

向天亮点上一支烟。一边吸着。一边若有所思。

黎赤水小心的问道：“领导。张书记和陈县长有什么新指示吗。”

“洠в小！毕蛱炝烈∽磐贰�

“那。那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后。为什么会坐了一个上午呢。”

向天亮笑着问道：“你说为什么呢。”

黎赤水摇头道：“不知道。也许。也许这就叫领导重视吧。”

“呵呵……”

“难道。难道还有别的原因。”黎赤水问道。

向天亮看着丁文通。“文通。你來说说。”

丁文通微笑着道：